496.激动地田教授
周方远一路驱车来到田教授家,路上还给老爷子买了他最喜欢喝的酒。
照理说,田教授的年龄不小了,还整天喝酒,实在不是什么好事。不过老爷子身体健朗,中气十足,并且很有自制力的,每天分两顿一共只喝二两酒,所以就目前而言,还看不出有什么不妥。
对于周方远的到访,田教授一如既往的高兴,田奶奶立刻穿衣服下楼买菜,要给周方远做顿好吃的。
而田教授则拽着周方远进了书房,很是详细的询问了他最近的工作和生活,在得知周方远准备投资房地产之后,田教授的表情稍微有些不太开心。
“小家伙,你怎么想起做房地产了?我对你的期待可不是房地产!”
田教授对周方远帮助甚多,而且还是他的长辈,所以说起话来也很直接,完全不担心这么说会不会让周方远不开心。
周方远当然也没有任何不开心,他笑着摇摇头。
“田爷爷,我明白您的想法,其实我投资房地产,也不是单纯的为了炒房……”
接下来,周方远就把自己的想法和盘托出。
他的想法很简单,就是和上一世的王首富的做法差不多,以商业地产为主,在全国范围内,在所有主要城市都拥有最少一家属于自己的综合性商场,不仅如此,还有酒店业务,游乐场项目,这些都属于周方远要涉足的地产项目。当然了,商品房的开发也是很重要的,事实上,要说赚钱,其实还是商品房开发最赚钱,这是毫无疑问的。
不过商品房开发呢,问题也是多多,而且很容易就和当地的老百姓产生冲突,对集团的名声不利。
所以即便做商品房开发,远方集团也不会亲自上手,甚至远方地产也不会参与前期的准备工作,他们要做,就直接从别人手里转包,或者干脆在黄金地段做高档楼盘,这样收入大,成本也就可以相对应的提高。不过商品房开发终究是细枝末节,周方远最主要的想法还是建商场。
他这个商场和其他传统意义上的商场还不一样,就像之前说过的。
他要做的是完全自营的综合性商场。
什么意思呢?就是品牌入驻,全部和商场进行协商。商场不会对外租售商铺,整栋商场,从建好之后算起,就全都归于远方物业管理。远方物业从远方地产手中租下商场,然后和国内外的之名品牌进行协商,谈判入驻条约。商场里的销售人员,管理人员,全部是远方物流的人。整体组楼,整体销售,整体营销,这就是自营商场,不接受第三方商户,远方物业和远方地产,会以一个个体,单独去和各大品牌协商谈判合作的内容。
这样做的好处,首先,成本能往下压,这是一定的。
没有底更多的渠道费用,直接以厂家成本价拿货,或许初期各大品牌还有顾虑,但随着远方集团的商业地产逐渐遍布全国,这将是一条巨大的销售网,任何一个企业都不可能无视这样一个销售网。
其次,管理成本也能进一步降低。
因为是统一管理,所以管理难度会下降,管理效率会上升,摒弃了第三方商户,就可以免除很多不必要的麻烦,减少了中间缓解,管理成本虽然明面上是提升了,但实际上还是下降了。毕竟如果将商场租给商户,很多事情其实根本省不下来,相反,有时候会因为商户和顾客之间的矛盾,进而转嫁商场物业的管理成本,导致成本更高。
而且周方远还有一个想法,那就是让商场和网购有机结合,做成线上线下共同发力。
有好比后世“不懂美丑”哥的套路,某东的物流方式其实很有借鉴性,他们在全国各地各个城市都有自己的仓库,消费者在他们的平台买了东西后,很多商品都能做到当天送货,就算无法当天送货,大部分也能在第二天,最多第三天的时候送到顾客手上。只有很少很少一部分商品,因为没有库存,才需要从其他城市进行运送。
大家都知道,电子商务最大的问题就是物流的时效性,这一点上,某东比大马哥更加有优势,当然了,也说不上谁的方式更好,总之是各有利弊吧。那既然如此,为什么不能将两者有机的结合在一起呢?
如果是掏宝网上的第三方商家,如果他们愿意的话,他们可以将自己的商品派发给远方集团在各地的仓库进行储存,如果不愿意,那也不说什么了。对于一些热门商品,远方集团也可以主动购买,然后分配给各地的仓库。而像是那些名牌产品,他们就要力求尽可能做到网店和实体店内容相同,在这样的请款下,如果有顾客在网店购买产品后,大可以选择自己提货。然后拿着购买商品之后的电子发票,前往当地的远方集团的商场,现场试穿使用,然后进行提货,因为是自营商场,所以这些数据都是可以同步的,而不用担心像是第三方商场那样,因为老板不同,所以根本不予理会的情况。
不仅如此,综合性商场的好处还有很多,比如说一条遍布全国的电影院线,比如说自主携带的商圈光环等等,这些都是商业地产做大做强后的好处。
看看后世王首富的商场吧,几乎是走到哪,电影院就开到哪,后世国内几大院线,里面就有王首富的院线。因为有了院线,他的儿子才能在各种圈子里如鱼得水,无论是什么样的明星,只要是明星,就没有不巴结他的。开玩笑,那一条院线摆在那里,是多么重要的渠道啊。如果得罪了这么一个大少爷,人家院线不给你映片,拼着少赚点钱而已,明星和剧组受到的损失就大了。而且人家也未必会少赚钱,不映你的电影,还可以放映别人的电影啊,院线永远是赚钱的,尤其是随着国内电影观众数量的不断增加,票房的不断提升,院线的重要性就会持续增强。
这么大一个市场,几条院线可不够用。
更何况周方远自己就有传媒公司,目前已经开始拍摄电影,未来还会拍摄更多的电影,这院线的重要性就进一步提升了。
至于说那个自带商圈光环的意思,就更加简单了,意思就是,商场走到哪,哪就是商圈,即便周围啥都没有,“有我的地方自然会成为新的商圈”,这是底气,也是事实。
周方远重生前,王首富的商场也终于进入了北桐这个四线城市。当时所在的位置,就在新城区。新城区是北桐未来的开发方向,但即便是十几年之后,新城区的繁荣程度也远远比不上老城区。毕竟北桐是小城市,不是北上广那样的大都市,人口有限,体量有限,市场规模有限,所以想要建立新的商圈,那是需要时间来沉淀的。
可随着王首富的商场入驻北桐,在东城区附近,立刻就多出了一个以商场为核心的新商圈。
根本都不用市里面操心,老百姓一听这是王首富的商场,即便只是出于好奇心,也会很主动的去逛一逛。
这一逛,就有了人气,有了人气,地产商们就立刻在旁边新建了好几座商场,还有各种饮食一条街小吃一条街等等冒出来,短短三年不到的时间,原本只是有几个小区楼盘一个别墅区的那一整个街区,一下子就热闹了起来。
这就是光环效应了,因为名气很大,所以走到那里自然而然就是别人关注的目标。
商场开业钱,那一块地方,除了别墅区差不多单平米上万,其他住在小区,房价也不过是每平米四五千的样子。
可随着王首富的商场开业,其他几个商场开始兴建,周围的房价每平米直接提升了两千元,而等所有商场都建好,商圈已经形成之后,那周围的房价,普通商品房单平米就已经上万,别墅区更是每平米三万五四万的水平,对于北桐这么一个小小的四线城市而言,这样的房价简直就是开玩笑。
当然了,这里面一定要炒房团的功劳,但毫无疑问的是,这样的全国之名的连锁商场,本身的存在,对于周边的地价就有很强的拉升功能。这样一来,不仅当地政府会很高兴,当地的地产商也会很高兴欢迎对方的入驻,这样一来,商场的开发商还能顺势要到一些好处呢。比如说更加便宜的土地,比如说在建筑材料方面的优惠,比如说市场划分时的话语权等等……
好处太多了,根本就不是三言两语能说清楚的。
不过周方远尽量说,对面的田教授尽量听尽量理解。
老爷子一开始还不太好的表情,随着周方远的描述,渐渐的转变了。
从一开始的不满意,到后来的有些好奇,然后是认可的点头,最后是相当满意的笑容。
“商业地产还可以配套游乐园项目,迪士尼游乐园田爷爷您一定知道吧,我想弄咱们华夏的迪士尼,而且商场连锁也可以继续发展。商场里销售的主要是中高端的商品,等以后资金富余了,还可以做连锁百货,以及连锁超市,完全和电子商务联系到一起,只要在网上买东西,无论买什么,在当地都能找到远方集团的商场和百货或者超市,直接本地提货,或者本地送货……就是我所说的O2O,也就是Online To Offline……”
O2O就是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于米国。
O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。
O2O电子商务模式需具备五大要素:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。而对应到周方远这边,就是掏宝网,远方传媒,腾迅QQ以及未来的远方连锁商场。
掏宝网作为网上商城,同时得到国家可信网站的认可,远方传媒未来会增加广告业务,和腾迅QQ一起,负责广告营销推广和全面社交媒体以及客户在线互动,最后是圆方商场作为线下互动和交易,会员体系则是一体通用,就是一个活脱脱的大型O2O联合体系。
O2O差不多的在原时空13年的时候才发展壮大的。
在1.0早期的时候,O2O线上线下初步对接,主要是利用线上推广的便捷性等把相关的用户集中起来,然后把线上的流量倒到线下,主要领域集中在以美团为代表的线上团购和促销等领域。在这个过程中,存在着主要是单向性、粘性较低等特点。平台和用户的互动较少,基本上以交易的完成为终结点。用户更多是受价格等因素驱动,购买和消费频率等也相对较低。
发展到2.0阶段后,O2O基本上已经具备了目前大家所理解的要素。这个阶段最主要的特色就是升级为了服务性电商模式:包括商品、下单、支付等流程,把之前简单的电商模块,转移到更加高频和生活化场景中来。由于传统的服务行业一直处在一个低效且劳动力消化不足的状态,在新模式的推动和资本的催化下,出现了O2O的狂欢热潮,于是上门按摩、上门送餐、上门生鲜、上门化妆、丢丢打车等各种O2O模式开始层出不穷。
未来还有3.0阶段,那就是更加明显的细分,一个是真正的垂直细分领域的一些公司开始凸现出来。比如专注于快递物流的速递易,专注于高端餐厅排位的美味不用等,专注于白领快速取餐的速位。另外一个就是垂直细分领域的平台化模式发展。由原来的细分领域的解决某个痛点的模式开始横向扩张,覆盖到整个行业。比如饿了么从早先的外卖到后来开放的蜂鸟系统,开始正式对接第三方团队和众包物流。以加盟商为主体,以自营配送为模板和运营中心,通过众包合作解决长尾订单的方式运行。配送品类包括生鲜、商超产品,甚至是洗衣等服务,实现平台化的经营。
周方远所知道的,最新的O2O发展,就是线上线下平价,是O2O的更高级别。但周方远现在就可以做到这个事情了,只要他的商场足够多,他就是未来的O2O的王者,任何人都无法撼动他的位置。包括餐饮业也是,他的远方农业,将会拓展到全国范围,到时候所有和美食相关的线上服务,也能开始于自己的线下业务进行无缝对接。
田教授听到最后,眼睛已经是说不出的明亮。
啪!
他用力一拍椅子扶手。
“好!这个想法好!我支持你,你想要怎么做,再说详细一点,说慢点,我要全都记下来!”
田教授激动得不行不行地,互联网商户,线上对线下,这些东西对于这时候的国人来说完全是无法想象地,即便是国外,这种商业模式也才刚刚起步而已,周方远现在就拿出更加完美地版本,也难怪田教授会激动地不能自已呢。
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