734.带你们飞

　　在马正伟的提议下，很快服务员就叫来了几个妹纸。

　　这些妹纸长得不错，虽然有些网红脸的嫌疑，但考虑到如今还没有网红这个职业，所以只能说这些妹纸是故意挑出来的。

　　身材也很火爆，穿的衣服也少，一进来，就分头各自找了一个男士，然后立刻一片莺莺燕燕的声音就响了起来。

　　周方远身边也坐了一个，穿着黑色的连体裙，双腿白花花的，修长圆润，身上不知道喷了什么牌子的香水，闻起来并不呛鼻，反倒有一种清香的感觉。

　　周方远对香水不太懂，所以他完全分辨不出来对方喷的是什么香水。

　　“先生，咱们喝一杯？”

　　因为大家穿的都是休闲服，所以从表面上看也看不出到底是哪个更有钱一些。坐在周方远身边的这个陪唱，可能觉得周方远只是一个普通人吧，所以也没怎么上心，只是很随意的和他说话。周方远就更加随意了，他对于这会出现在这些场合的女星没有半点兴趣。不歧视对方，每个人都没有每个人的活法，他没有权利去说别人这么做是对是错。只是他对这样的女孩子没什么兴趣而已，所以只是对方进门的时候她看了一眼，然后他就一直没什么回应。

　　女孩子也没有和他说话，或者说，在这个女孩子的眼里，周方远有些太过于普通了吧。

　　最初其他人还没注意到周方远这边的情况，但是很快，就有人注意到了周方远这边的冷清。

　　马正伟脸色微变，想要说些什么。

　　“咳咳。”

　　就在此时，周方远突然清了清嗓子，站起身来，在身边陪酒的女孩莫名其妙的目光中，拿起了自己之前携带的手包，伸手从里面一套，就是好几摞大扎的红票子。

　　“拿着，没你们的事儿了。”

　　他说着，将钱丢在了茶几上。

　　房间里的女孩你看看我我看看你，都呆住了。

　　“没听懂吗？还是说你们不需要这些钱？如果不需要的话……”

　　“我们这就走！”

　　一个女孩子反应最快，刷的一下站起身来，扭头就向外走去。

　　而之前分配给周方远的那个女孩，则是一脸复杂的看着他，似乎没想到他居然是这样的大款。

　　周方远却懒得理会她，等所有陪酒的热女孩子都离开后，周方远这才看了看面前的几个同学，大家脸上都带着讪讪的表情，他们还以为周方远生气了，毕竟大家出来玩，别人的同伴都嘻嘻哈哈的，唯有他被冷落在那里，大家都感觉今天要糟糕。

　　但周方远却没有当回事儿，他看了看在座的几个同学，抬手将KTV点歌系统给关了。

　　“我知道，你们今天找我来是有目的的，老马你不用解释，我明白，也能理解。你们想要合作，很好，我也有这个想法，所以咱们现在有话直说。

　　你们应该知道，远方集团不就全弄了一个美团网，还有配套的APP，这个事情你们应该都知道吧……很好，那么我说一说我的想法，现在美团在国内的网络订餐方面，算是已经占有不错的市场份额了，经过集团内部的分析，目前已经可以进行下一步计划了——我们将其命名为美团外卖。

　　外卖很好理解，按照我们的计划，美团APP上面将会增加外面的端口，外卖商家可以通过这个平台出售自己的餐品，用户在软件商订餐付费，然后通过外卖骑手，在一定时间内将餐点送到客户的手中。足不出户，吃遍全城，这就是我们的目标。目前，我们已经准备在北上广等城市第一批上线外卖功能，外卖骑手的招聘也都已经结束。北桐这边，在原本的计划中应该是第三批，不过既然今天坐在这里了，我也不妨直说。各位，咱们有这么一份同学之谊，你们想要跟着我一起赚点钱，可以，我不是那种一毛不拔的人，这个外卖骑手，我可以放手给你们。

　　不是让你们替我打工，你们可以成立第三方的劳务公司，我将这个生意外包给你们，你们提供劳务输出。骑手送餐，平均每一单都能为你们提供两到三元的收入，到时候具体如何操作，你们可以自己看着来。之所以一下子选择你们所有人，而不是单独某人，不是因为我小瞧你们，事实上，美团外卖大有可为，骑手的工作非常重要，北桐这边必然会有其他人想要插一手，你们几人只有联合在一起，才能抵挡对方的压力，所以这是最好的选择。”

　　周方远淡淡的说道。

　　他并不担心自己这些同学会觉得很多人开一个公司赚不了钱，机会已经给了，如果有谁觉得赚不了钱，大可以不参与啊。

　　外卖，绝对是一个大有可为的产业。

　　原时空2013年年底，美团推出外卖业务，王慧玟宣称3年投入10亿元，成为外卖市场第一，同年11月，美团外卖1.0版本上线。12月，掏宝旗下淘点点上线。在此之前，2012年3月，饿了么推出移动端APP。

　　2014年初，美团外卖启动“抢滩”行动，开始发力，目标全年开设200多个城市，冲击日订单40万单。原因是美团方面认为饿了么的短板是管理，如果快速扩张的话，很有可能管理失控。事实上，2014年全年，美团外卖做到了平均每1.5天就开设一个城市。4月，白度外卖上线。5月，美团获得由泛大西洋资本领投C轮融资3亿美元。同期，饿了么敲定了大众点评8000万美元融资。6月，美团开始关注校园市场，并且做到了饿了么2：3的市场份额了。8月，美团外卖推出2.0版本，支持在线支付，而在此之前，美团外卖已经上线了超时赔付，满意度评价和取消订单等功能。美团从一开始，就更加重视移动端市场，一方面，或许是因为移动设备更加适用于LBS的业务场景，但更重要的原因很有可能是，美团外卖在早期，很多业务和流量来源与美团APP。

　　这一阶段，美团在移动端的业务占比达到了70%。

　　  9月，美团决定要立刻冲刺校园市场，并在9月完成对饿了么的反超。也正是从这一阶段开始，美团饿了么进行疯狂的补贴大战。此后白度外卖也跟进，外卖行业逐渐形成“饿了么-美团外卖-白度外卖”三足鼎立的格局。等到2014年年底。美团外卖日均订单量达到150万单，同期，饿了么日均订单也超过了120万。此时的美团和饿了么，在实力上达成某种程度的平衡。

　　进入2015年后的第一个月，美团就获得7亿元的D轮融资，同期，饿了么也活动3.5亿元融资。等到了年中，美团外卖和白度外卖，开始配送众包业务。而已经自建配送团队的饿了么，却放弃专送，而是重头开始跟随美团、白度开始进行配送众包。2015年8月28日，饿了么宣布完成6.3亿美元F轮融资。并且，迫于美团的压力，开始进入白领市场，对抗美团外卖。

　　可以看得出来，2015年下半年，美团的策略初见成效——在压力下大肆扩张的饿了么，在内部管理方面遭遇了极大的挑战，大量管理人员离职，其中相当一部分最终加入美团。双方的力量对比，这一阶段开始失衡。10月，美团和大众点评合并，大众点评离开饿了么董事会，并且，关闭了大众点评对饿了么的流量接口，本来就流量匮乏的饿了么更感压力。12月，美团日均订单达到了300万单，但是，同期饿了么达到了330万单，仍旧是外卖市场第一。

　　  2016年1月，新美大获得有腾迅领投33亿美元的融资。2016年4月，饿了么获得由阿里领投的12.5亿美元的融资，外卖市场最终也进入了BAT角逐的环境。春节前后，美团外卖启动奇袭，加大补贴在春节留住骑手继续配送，并在春节后大肆招聘骑手，而白度外卖则选择了花钱送骑手回家过年。此消彼长下，美团外卖一举在数月内抢走白度外卖许多市场份额，白度外卖自此一蹶不振，开始渐渐掉队。8月，美团外卖在多城市增加美团商品专送服务：超市专送、水果专送、松鼠便利。

　　这一阶段，美团逐渐意识到，LBS和O2O的服务范围，绝不仅仅只有餐饮，只要是能够“到家”的业务，都是美团可以尝试的。更重要的是，美团专送团队已经非常成熟，配送业务，无论是人力还是技术水平，都已经确实能够支持起美团的想法。

　　  2016年下半年，美团饿了么补贴大战继续，原本在张旭豪计划中“6个月结束”的战斗，战线长得大大超出他的预计。此刻，白度外卖已开始渐渐不再继续跟进补贴。11月17日，王兴在第三届世界互联网大会演讲正式提出：“让国人吃的更好，活的更好”的宣言。

　　  2017年上半年，饿了么、美团外卖的市场份额占比分别为41.7%，41%。同年8月，饿了么正式并购白度外卖，合并后的市场份额达到54%，开始与美团外卖拉开距离。这一阶段，美团在线下配送上的能力成为了美团拓展新业务的重要能力。不仅仅是美团的配送人员团队，更重要的是，美团的匹配和地图算法也是O2O领域的个中翘楚，这使得，美团在“到家”这个场景下，有了更大的想象空间和能力。

　　  2017年7月13日，美团跑腿业务上线，继续基于线下配送能力，拓展LBS服务场景。同一年，新零售的概念开始逐渐兴起，零售业务的线上线下结合趋势与美团自身的业务能力开始更加匹配，美团也开始试水新零售。7月17日，小象生鲜上线。正式开启生鲜配送的业务。美团和阿里的竞争规模进一步加强。10月，美团获得由腾迅领投的40亿美元F轮融资，估值达到300亿美元。

　　同期，外卖业务继续平稳发展，2017年第4季度华夏互联网餐饮外卖市场分析报告显示，在外卖市场份额上，合并了白度外卖的饿了么达到49.8%。美团位居第二。

　　  2018年2月，突传阿里将全资收购饿了么，传言称，张旭浩可能会出局，原因可能是此前与阿里签下的一份“对赌协议”承诺过2018年3月之前实现饿了么盈利的目标失败，但未经证实。8月，饿了么受到被阿里收购，业务整合的影响，外卖市场规模缩减。年中，美团外卖占比达到63.3%、饿了么与白度外卖一共占据不到40%的市场份额。同时，美团日均订单量超过2000万单，并且，日前据王兴透露，整个外卖业务已经实现盈亏平衡，成为外卖市场无可争议的第一名。

　　纵观美团外卖5年的业务发展，美团将其在团购业务的先发优势，LBS服务，地推团队管理和商家资源拓展与管理方面的能力发挥到极致。早期，美团借助自己强有力的地推团队，迅速对饿了么实现了赶超。并且在很长一段时间与饿了么保持了一定的均衡。但后期，一些产品以外的因素，包括管理的失控，巨头的入场影响了战局。

　　孙子兵法讲：“不可胜在己，可胜在彼。”战斗胜利，有时候并不是依靠你做对了什么，而是要确保你没有做错事，并且等着对手犯错。也确实，因为饿了么自己犯下的一些小小的失误，失去了这场战争的胜利。但是从这里也能看得出，各大巨头对外卖市场的争夺是何等激烈。在互联网+概念越来越重要的未来，流量的变现和线上线下的合作开始变得越来越重要。美团一枝独秀，一个季度的收入就高达两百亿元，毛利达到46亿元之多，可见这是一个何等巨大的市场。

　　据说，光是美团每年为外卖小哥提供的收入就高达200亿元，如果放到北桐市的话，周方远倒是不太清楚原时空北桐市的这些外卖小哥一年一共能赚多少钱，但加起来达到上亿元还是不成问题的。那么在小哥赚钱的同时，作为外包第三方，赚到同样的钱也不是什么大问题。

　　固然，对于这些二代们，几个人加起来一年赚一亿不算什么，但别忘了，他们能够进入这个领域，就等于是和远方集团绑在了一起，好处远不是一点金钱就能比拟的。更何况，一亿的纯利润对于他们各自的家庭来说，也绝对不是一个小数字了，就是大家平分，一人一年也是一千多万的收入了，别的不说，就当是零花钱，也绝对超过他们父母给他们的额度了。更何况，能达到马正伟那种家境的终究是少数，就今天这些同学，大多数只是家庭条件比较好而已，要是真能跟着周方远年入千万，对于他们来说也绝对不能算是小数目了。

　　所以当周方远将远方集团的野心，和他对外卖领域的前景预估说出来之后，几个人你看看我我看看你，都从对方的眼中看到了名为向往和激动的神色。


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