第271章 胜者的姿态

　　浅见纱央走进来，朝杨飞弯腰致意。

　　“请坐。”杨飞做了个手势。

　　浅见纱央道：“杨先生，我受武田先生的委托，来和您见面。武田先生回岛国过新年，还没有回来。他让我带给您春节的问候。”

　　岛国文化向来受华夏文明影响，以前也像我们一样春农历春节。

　　明治维新之后，他们改过阳历春节，新年指的是公历1月1日至1月3日，但1月份整个月都算是正月。而农历的正月被称之为旧正月，现在的和族人一般都不庆祝旧正月。

　　“谢谢浅见小姐，”杨飞微微点头，“你有什么事吗？”

　　美丽日化和活力厂之间的战争，属于很正常的商业战。

　　以杨飞对未来的见识，他觉得就算没有美丽日化的崛起，活力厂和武田明夫也会在国内没落，因为他们要面对的，会是其它竞争力强大的对手。

　　活力厂的没落是因为管理层的盲目扩张，而武田明夫的失败，是因为他不懂华夏国内的市场。

　　哪怕是宝洁这样的大企业，刚刚进入我国时，也走了不少的弯路，在个人护理方面，他们占据半壁江山，但在洗涤产品行业却没能一统天下。

　　杨飞在商战上打败了武田明夫，但并没有赶尽杀绝。

　　因为不需要他去追杀，市场的物竞天择，自然会将不适应的企业进行淘汰。

　　杨飞一直想进军国际市场，岛国市场也是进军的首选目标之一，因为两国的习俗，其实有很多的相通之处，发展那边的市场，相对来说会比较容易。

　　现代社会，讲求和平和发展，和平要靠军事的硬实力来保障，而发展要靠贸易和商业来带动。

　　国与国之间，既进行武力防范，又要进行国际合作，用经济和文化手段，达到交流的目的。

　　说白了，就是一边陈兵百万，一边和你打贸易战和商业战。

　　杨飞想跃过大海，去岛国赚和族人民的钱。

　　“你们的禾香品牌，销售怎么样？”杨飞问道。

　　“很不好。”浅见纱央如实回答道，“武田先生在贵国的投资，是十分失败的，投入了几千万，现在还处于亏损状态。”

　　杨飞喔了一声：“亏着亏着，你们就会习惯了。”

　　浅见纱央无奈的笑了笑，说道：“武田先生想寻求发展，愿意在平等互利的基础上，和杨先生达成某种合作协议。”

　　杨飞道：“我之前就提出来，希望你我两家，能真诚的合作，达到共同发展的目的。现在，我很高兴武田先生终于意识到了我的重要性。”

　　浅见纱央眨了眨眼睛，她一定觉得，杨飞是在洋洋得意吧！

　　历经劫难之后，终于明白自己不行了，必须要和杨飞合作了。

　　你们走过的弯路，都是对抗杨飞的苦果。

　　“是的，杨先生，我们不得不承认，你在商业上表现出来的头脑和战略，令人十分钦佩！洁白牌短时间内，从无人知道，一跃成了贵国销量领先的品牌。武田先生对你以及你的品牌，都表示了浓厚的兴趣。”

　　“每个人都要走过许多弯路之后，才能知道正确的路在哪里。不幸的是，很多人已经没有回头路，或者没有机会再转到正确的道路上去。而你们是幸运的，能够及时纠正错误，并寻找正确的合作伙伴。”

　　“……”浅见纱央有一种抓狂的冲动，好吧，谁叫你是赢者呢，胜利者当然可以有高高在上的姿态。

　　苏桐坐在旁边，不停的抿嘴轻笑，为杨飞的得理不饶人，也为他的精彩反击而喝彩。

　　这不是温柔的恋爱，而是商业谈判。

　　两家企业进行合作谈判前的较量，将决定两者之间，谁占据主导地位！

　　杨飞咄咄逼人，才能让自己掌握谈判的节奏。

　　浅见纱央代表的是岛国企业，在两国的交往上，岛国一向占据上风，哪怕是以失败者的身份前来谈判，他们也会觉得高人一等，能和你合作就是施舍给了你利益和机会。

　　杨飞必须先打掉对方的锐气，磨平她的棱角，让她认清楚现实的定位。

　　浅见纱央被杨飞的话，痛批得体无完肤，不再盛气凌人，她正了正身子，脸上的神色又卑微了几分，说道：“杨先生，我们之间，尽管有这样那样的不愉快，那都是过去的事情了。我希望将来可以真诚的合作，开拓更美好的未来。”

　　杨飞点头道：“这也正是我的愿望。所以，贵方打算怎么样合作呢？”

　　在亮出自己的底牌前，杨飞要先知道对方的想法。

　　浅见纱央道：“我们想得到洁白品牌的生产许可。经过市场检验，我们的禾香品牌，暂时还不适合贵国市场，我们急需要一个大的品牌授权，来让企业和工厂维持正常的生产运转。”

　　这等于说，武田明夫打算把活力厂变成洁白的生产工厂。

　　杨飞打造的是洁白这个品牌，而且打算当成全球品牌来经营。

　　不管是美丽日化厂，还是南化厂，或者是活力厂，甚至是国外的生产厂家，都可以拿到授权，生产洁白品牌的产品。

　　全球制造时代已经到来，企业除了自己建厂生产之外，也可以委托其它生产厂家生产，这是进军外国市场最快速的手段。

　　国内很多大型工厂，在自有品牌没落之后，做的就是代工生产和贴牌生产，以求生存。

　　杨飞没有丝毫犹豫，说道：“可以谈！但怎么谈，能不能成功，得看我们双方的诚意和开出来的条件。”

　　活力厂有设备和员工，日资方面有管理和品控，杨飞有品牌和市场！

　　这样的合作，是可以达成双赢局面的，但前提条件是杨飞必须满意！

　　“如果可以的话，我们的合作范围，还可以扩大。”杨飞沉吟道，“我授权洁白品牌，可以在贵国工厂生产，运营方面，我们两家可以合作。我相信，贵公司也很想撼动花王的地位吧？就算不能超越它，起码也要蚕食对方的市场，占据更大的份额，赚取更多的利润！”

　　浅见纱央疑惑的问道：“可是，杨先生，你觉得，洁白牌能打进我国市场？能和花王进行正面抢夺市场份额大战？”

　　“我有这个信心。”杨飞道，“我们的天然皂粉，是市面上最环保、工艺最先进的洗衣粉，以贵国民众对生活品质的严要求、高标准来衡量的话，他们会选择天然皂粉，对此我信心十足！让洁白进入岛国市场，这也是我们合作的底线，如果你们不答应，那我们之间就不必再谈了。”

　　他言外之意是，不能只让你们进来赚我国的钱，我也想到你们国家去赚钱！


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