第1156章 免费的噱头

　　杨飞的想法，其实很简单，益林的种植基地当然要搞，但这么大的地方，只用来种植作物，那就太浪费了。

　　农作物大片、大片的种植好，每年有花期，有果期，都是旅游的好去处。

　　而旅游的客源，在桃花村是现成的。

　　村村通公路，已经修到了益林县的各个乡镇，以桃花村为轴心，辐射到全县有特色的乡镇，开辟出一条完美的旅游路线，以赏花、摘果、农家乐为旅游热点，吸引桃花村的游客前去游玩。

　　唐文杰道：“杨先生，你觉得，这真的行得通？游客肯过去游玩吗？”

　　杨飞道：“正常来说很难拉人过去，所以一定要做出特色来。一是景点确实好看，去了觉得值得，二是服务水平要跟上来，不能出现宰客等行为。旅游区也是讲口碑的，口碑好，传开去自然有人来，口碑不好就等于慢性自杀，再好的景点也迟早会玩完。”

　　“有道理。”唐文杰赞同道，“问题是，特色怎么做出来？”

　　讲理论大家都懂，但实际操作，却是极难。

　　杨飞道：“首先，每一个景点，必须有其自身的特色，某处油菜花长得好，那就以油菜花美景为吸引力，某处有奇山异景，某处以梨花为景，或以采摘葡萄为乐，或以采草莓和蓝莓为主，刚开始的时候，可以用免费的办法吸引客人。”

　　“免费？”唐文杰道，“免费还怎么赚钱？

　　九十年代，省城的公园都是收门票费的，费用还不便宜，去一趟要五块钱，一年到头，市民能去公园逛一回，也是一种奢侈。

　　国内的各大景区，更是围山圈地，设岗收费，大发横财。

　　在这样的大环境下，杨飞忽然提出来免费旅游，这让人怎么接受？

　　郭涛自然也不理解，问道：“杨先生，免费？那不得亏本吗？”

　　杨飞道：“免费只是个噱头，就是个卖点。就像一个卖糕点的，拿出一块最好的来，切碎了放在盆子里，先让人免费尝一尝，好吃了自然会买。”

　　唐文杰道：“那你说的免费，怎么实现？你具体跟我们讲讲，你也知道，我们都不懂经营事务。”

　　杨飞道：“免费旅游有很多种，可以乘车免费，也就是免费把游客带到景点，到了景点后，消费自愿，人家有这个意愿才去的，去了之后，肯定会消费。”

　　稍微一顿，杨飞道：“还有一种免费，就是采摘果子时，可以当场免费吃，只要你吃得下，就随便你吃，果子种出来成本是极低的，城里卖得贵，一是因为运费，二是因为中间商赚了差价。再说了，同一种果子，一个人能吃多少？吃多了也腻得慌。人家吃了免费的果子，总要买上几斤吧？我们把采摘产品的价格定高一点，把免费吃的损失，分摊到售价中去，那就完美了。大多数人，有钱出来玩，还在乎这点小钱？就跟打猎一样，玩的就是亲手采摘的参与感！”

　　郭涛听了，忍不住击节赞叹：“好，太好了！杨先生，你不亏是商界精英啊，主意就是多，随便想一下都比我们厉害。不瞒你说，我们为了益林的发展，想破了脑袋，也想不出一个好主意来。”

　　杨飞道：“如果有农户想开农家乐的，必须报备，统一管理，不能任由他们乱来。一是量力而行，二是真材实料，三是明码实价。不能从集镇上买些冰冻菜充当农家菜，更不能漫天要价。有些人目光短浅，只看到眼前的利益，破坏的却是整个景区的声誉！”

　　郭涛道：“说得是，一粒老鼠屎，不能叫它坏了一锅粥！”

　　杨飞道：“这只是我的一个设想，将来能不能做起来，能做到多大，还是未知数，慢慢做吧，这么大的县，想发展起来，并非一朝一夕之功。”

　　唐文杰沉吟道：“杨先生，发展旅游产业，当然是好事，但是，益林现在有桃花村工业园区这么好的基础，就不能再努力一下，发展工业经济吗？”

　　杨飞道：“我能理解领导的一片心愿。你是觉得工业经济来钱快，旅游产业虽然好，但产生的效益没有工业产业大？”

　　唐文杰笑道：“我的确是这么想的。”

　　杨飞道：“随着国民经济的迅速发展，将来市民出门旅游的意愿，会越来越高，益林属于省城的周边，像周末、短假，不能出远门，就可以来周边游玩。旅游产业做大了，并不比工业差，而且青山绿水，既赚到了钱，又保护了原生态的环境。当然了，这只是我个人的管窥之见，两位领导可以酌情实施。”

　　唐文杰和郭涛相视一眼，都没有说话。

　　九十年代，出门旅游是很多人的梦想，但也像一首歌里唱的：我想去桂林呀我想去桂林，可是有时间的时候我却没有钱，我想去桂林呀我想去桂林，可是有了钱的时候我却没时间！

　　95年的时候，这首歌红遍了大江南北，唱出了很多人的心声，也是九十年代国人的真实写照。

　　有钱又有闲，隔三差五出门旅游，那是土豪行为！

　　唐文杰和郭涛这样级别的领导，也不敢说走就走出门旅游啊！

　　所以，在他们看来，旅游是个好项目，但并不是最好的。

　　从六、七十年代走过来的人，对工业和工人，有一种谜之崇拜。

　　唐文杰和郭涛都是这样的人，他们总觉得，工业才是立市之本，才是强市之本。

　　杨飞接下来的一番话，让他俩彻底死心了：

　　“发展工业这样的话，我很早以前就说过，我现在再说一遍，益林也好，西州也好，想重点发展工业经济，真的很难。因为沿海地区和特区的土地、人工、税收，等等政府，都比内地强。益林想发展工业，只能随缘，说不定也会有我这样的企业家，不喜欢去尚海城市，就喜欢内地这样的青山秀水吧！”

　　唐文杰和郭涛面面相觑。

　　杨飞端起杯子：“来来来，喝一杯。”

　　唐文杰道：“行，咱们就听杨先生的，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！不管是工业还是旅游业，能拉动益林发展，就是好产业！”

　　杨飞心想，我真的尽力了，我不是神啊，我只是一个凡人！我能为益林做的，也仅限于此了，将来能不能发展起来，就看益林县的造化了！

　　不过，杨飞对自己的这个想法，还是充满了自信！


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