第二百三十四章 不是你们给我的赚钱机会

　　苏策明白他们的意思，无声笑了笑转头看向孔令杰。

　　“我夹在中间也很为难。”

　　孔令杰的回答让苏策无语，他知道孔令杰在中间会为难，但他更相信孔令杰是支持这帮饭店老板的。

　　如果没有孔令杰的支持，他们怎么可能跑到自己家里来？甚至有可能是孔令杰故意顺水推舟，想用他们来敦促自己早点开始捕鱼。

　　“苏总，我们知道你的规划是好的。我们支持长期持续经营的理念，但咱们都是做生意的，是不是要以正常经营为前提？如果连正常经营都不能维持，每年都要面对这么长时间的空窗期，再好的产品也不敢保证客户的留存率啊！”

　　苏策眼睛微眯看着说话的李老板，从他最后那句话中苏策听出了一丝威胁的味道。尽管很淡，但却是真实存在的。

　　什么叫再好的产品也不敢保证客户的留存率？这不单单是对自己的诉苦，何尝没有警告自己的意味？

　　李姓老板坦然直视苏策，目光不闪不避又是劝道：“苏总，我们对下坝水库的了解肯定不如你，但从孔总带回去的视频不难看出，下坝水库的存鱼量肯定不会小。这么大的水域，咱们卖出去的那些估计连九牛一毛都不够。”

　　瞥了孔令杰一眼，又是笑道：“听孔总说你这里一直都在持续投放鱼苗，我觉得吧，只要鱼苗投放量够多，生长和捕捞就能循环往复。”

　　“李总说的有道理。”

　　“苏总，下坝生态鱼确实是好产品，要不然伙计们也不能如此上心。你是不是好好考虑一下李总的建议？”

　　“对啊苏总，咱们都不是杀鸡取卵的人，我们这次过来不是想打破你的规划，只是想在中间找一个平衡点。既能维持生意的长久，还能保证资源源源不断。”

　　苏策笑了。

　　先是冲带头说话的李老板笑，然后是李老板身边的各位老板，目光最后落在孔令杰脸上笑意更浓。

　　这些人的言语和态度很明显，生意人眼中只有钱。

　　什么叫鱼苗投放量只要够多就能维持循环往复？不就是想让自己源源不断投放鱼苗，给他们供货吗？

　　这种想法说不上错，但却尽显自私之心。

　　现在捕捞的鱼都是野生鱼不假，不夸张地说跟捡钱没什么区别。按照现在的收入，投放鱼苗对苏策来讲根本不算难事。

　　可谁想过以后的事情？

　　说句不好听的，如果水库里大体型野生鱼数量急剧减少，繁衍后代的主力没有了，水库的生态链能不出事？如果还想继续做这门生意，以后就必须依赖投放的鱼苗维持生意。

　　忽略鱼苗的生长周期不算，投放量和捕捞量能成正比？

　　再厉害的人养鱼都不敢保证百分百的存活率，更不要说在野生环境中放养的鱼类，折损率谁来承担？

　　一年两年看不出来什么，时间长了缺口只会越来越大，真等出现问题，可就不是两三个月的空窗期了。

　　如果出现问题，他们会帮自己分担压力？

　　苏策不用想都知道不会。

　　真要出现问题，他们随时都能放弃自己另选其他供货渠道，以前没有下坝生态鱼也没见他们生意做不下去。但对自己来讲就不一样了，修复水库的生态系统需要的周期肯定不短，自己总不能空着肚子苦熬时间吧？

　　说白了，这些人话说的再漂亮，都掩饰不住他们只顾眼前不看以后的心态。嘴上说着支持自己，其实就是想把自己变成他们的打工人，最大程度剥削利用自己。

　　“你们说得没错，水库水域面积确实很大。我不怕你们笑话，这么长时间我们的工人都没能把水库完全开发利用好。”

　　苏策靠在沙发上，平视着李总淡淡说着，“水库里的鱼类资源颇丰，各类经济鱼种都有，其中不乏掠食类鱼种。这么大的水域，加上不知其数的掠食性鱼类，投放进去的那些鱼苗究竟能够存活多少，谁也说不准。”

　　“不瞒诸位，从大量供货开始之后，我这边陆陆续续投放进去的鱼苗价值已经超出两百万了，如果不是天气不合适，投放还会继续。”

　　“跟你们没有什么好隐瞒的，我没指望这些鱼苗能成活长成多少，我只是单纯想给自己一个心理安慰，尽可能地保持水库资源不会快速枯竭。”

　　孔令杰带来的这些人都是一副莫名的看着苏策，脑子里同时想到来之前孔令杰说的那句话：苏策做事有点理想化。

　　直白一点，苏策距离合格的商人还有很大一段距离。

　　苏策不知道此刻的他们在想什么，但他知道自己该说什么，脸上笑容收敛隐匿，语气也变得郑重不少，“水库对我而言就是饭碗，我要靠他挣钱养家，还要靠他养活工人，更要靠它带动我们村的村民增加收入。”

　　“我若能挣钱，你们肯定比我挣得多，这是你们的本事，我不羡慕也不嫉妒。甚至，我还要好好感谢你们，如果不是你们的配合支持，我肯定不能在短时间内赚到这么多钱。”

　　说着，端起酒杯冲他们示意，“我敬你们一杯，谢谢你们的支持。”

　　在座的这些人能在生意场混的如鱼得水，有几个是笨傻之人？

　　他们都察觉到苏策语气的不对劲儿，但又搞不明白苏策到底想说什么，只能端起酒杯陪着喝了一杯。

　　孔令杰跟苏策接触最多，不敢说完全了解苏策，最起码能感觉到苏策的情绪变化。此时，他就感觉到了苏策身上散发出来的抗拒之意。

　　放下酒杯，苏策又是笑道：“我赚钱的前提条件是水库有鱼，你们赚钱的前提条件是我能给诸位供应足够多的鱼，先后关系可不能搞混了，一旦搞混了，很有可能影响到大家的利益，你们说是不是？”

　　这句话，彻底展现了苏策的态度。

　　我是把好产品卖给你们赚钱的，不是接到你们的订单才有了赚钱的机会！

　　这几个人面面相觑，有人沉着脸不说话，有人则是微笑掩饰自己的尴尬。

　　


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