第1293章 销售工作不是谁都能干的

　　牛夏香看了周凯一眼，有点酸溜溜的开口道：“周凯，大姐夫可是越来越有出息了，你这个妹夫也要努力向他看起，可不能被越拉越远啊。”

　　周凯有点尴尬的笑了笑：“你看看你，都是自家人，干嘛要比来比去的？也不怕被人笑话。”

　　牛小强知道二姐比较喜欢跟别人比较，他也不介意，笑呵呵的摆摆手：“二姐，二姐夫已经很不错了，你没必要逼他，大家都知道集团公司的重心一直都放在汽车产业上，只要二姐夫好好干，将来未尝没有更好的前途。”

　　这算是在提前隐晦的表示将来会提拔周凯，牛夏香精明得很，一下子就听了出来。她娇笑道：“有了小弟这番话，姐姐就放心了。”

　　牛春香挺着个大肚子，不耐久坐。她站起身在堂屋里面走动，边走边笑：“老二，你的脸皮可真厚，虽然都是自家人，但我还是要奉劝你一句，今后可不能再逼着小周了，尤其是物质方面，我上次听说你有存钱买小汽车的打算，你知道一辆小汽车要多少钱吗？万一你把小周逼急了，他做出了什么不太妥当的事情，到时候你后悔都来不及。”

　　目前国内的小汽车的售价十分惊人，最便宜的也要十多万人民币，贵一点的要三十多万。由于价格太高，因此一般都是政府机构购买。至于私人买家，虽然有，但数量极其稀少。

　　私人想要购买小汽车的手续是非常繁琐的，国内的相关部门并未开放私人购买小汽车的限制，私人想要购买小汽车，需要找一家正规的单位挂靠，然后以单位的名义才能买到车。

　　牛小强没想到二姐居然还有购买小汽车的打算，愣了一下他才开口：“二姐，你是不是有些好高骛远了？这年头购买一辆小汽车的钱都可以盖好几栋别墅了，你跟姐夫的工资虽然不低，但想要存够买一辆小汽车的钱，没有好几年只怕是不行吧？再者小汽车属于消耗品，如果你们在外面做生意买一辆还说得过去，毕竟做生意需要讲究排场，小汽车可以展现你们的实力，但你们并没有在做生意啊，还有一点，凹山镇就这么大，你们去上班走个十分钟也就到厂里去了，有什么地方能用得上小汽车啊？”

　　牛夏香的表情有点尴尬：“我这不是想在给你姐夫提供一点压力吗，有了压力才有动力，这样才能更有劲头的工作嘛。”

　　牛夏香说到这里稍作停顿，然后接着说道：“再者我即便要买，也会购买咱们集团公司自己的产品，这算不算是在为公司做贡献？是不是值得支持？”

　　牛小强闻言忍不住笑道：“什么话到了你的嘴里就都是合情合理的，你可真能说，你如果一定要买车的话，就买咱们自己生产的吧，到时候我帮你打个招呼，让销售公司给你打个折扣。”

　　一听牛小强提到销售公司，牛夏香立马就来劲了：“小弟，不是姐姐说你，你干嘛把那么挣钱的事情交给外人去做啊？就不能照顾一下自己家的人吗？”

　　目前建华销售公司是整个集团公司里面最来菜的，许多销售员都能拿到非常丰厚的提成，公司的两位老总更是富得流油。

　　根据小道消息所说，陈建国和江荣华每人每月都能拿到一两万的提成金，一年下来就是二十多万。这个数字令所有人感到震惊。即便是公司的高层，也都对此感到眼红。牛小强可以理解众人的这种心态，换做是他，估计也会眼红的。

　　牛小强之所以让陈建国和江荣华担任建华销售公司的负责人，主要是这两个人以前经常跑南闯北，社会阅历十分丰富，人脉关系也很庞大。

　　再者两人的战略眼光和销售经验也都很不错，因此牛小强觉得把销售公司交给他们去打理十分正确。

　　如果换成自己家的人，根本不可能在短短半年的时间内就把触角延伸到周围的好几个省份，这对于方氏摩托的销售来说可不是什么好事情。

　　此刻听到二姐当面质疑自己的决定，牛小强只能耐着性子解释道：“二姐，我做出的任何决定都是从整个集团公司最有利的角度出发的，销售公司确实很来菜，但他们付出的辛苦也不是你们能够想象的，在人生地不熟的地方开拓业务可不容易，方氏摩托当前的产量如此巨大，这对于销售人员来说就是一个沉重的压力，为了把摩托车卖出去，他们明里暗里吃的苦可不是你能够想象的。”

　　牛小强说到这里举了个例子：“就拿陈建国来说，据我所知，他曾三个月都没有回过家，每天的休息时间也只有三四个钟头，为了构建一个合适的销售网点，陈建国不仅要调查附近居民的购买力，还要去租房子、跟当地的各种人物搞好关系，说句实话，这种事情要是交给我去做，我也不敢保证一定能做的比他更好，如果换成你们，那就更不用说了，说来说去，这种苦头真不是一般人能够吃的消的啊。”

　　方氏摩托目前的年产能将近四十万，如果等到三期工程正式投产，年产能将会提升到八十万辆。

　　这个数字不可谓不恐怖，对于销售人员来讲，这个数字就是一个巨大的压力。

　　销售公司成立的时候，无论是两位老总还是基层的销售员，都跟公司签订了包销合同。

　　如果他们没能完成销售任务，就会被扣除掉奖金，收入可能跟普通的产线工人差不多。

　　许多人只看到了他们现在拿到的丰厚提成，却对他们需要承担的压力和风险视若无睹，这种看法是很不全面的。

　　牛小强缓了口气，接着说道：“目前摩托车市场相对来说比较火爆，但是等到国内第一批富裕起来的人基本都购买了摩托车之后，市场就会出现一个暂时的饱和期，产品就不是那么好卖了。”


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