685 苛刻要求

　　“具体的原因很复杂，总体还是因为利益争端难以调和，邹星星准备重新找一家发行公司，首先选定了咱们华影娱乐。”靳海东简单解释道。

　　“机会确实是好机会，但可想而知，邹星星的要求肯定很苛刻，他提出了哪些苛刻的要求？你说一说。”

　　靳海东苦笑道：“难怪周星星和以前的发行公司闹掰了，他的要求实在是太苛刻了。针对咱们公司，他提出了三点要求：第一，发行代理费为5%；第二，票房保底15亿；第三，排片要求最高待遇。”

　　“他还真是埋到钱眼儿里了，这么苛刻的条件，恐怕没有人会答应。”肖遥摇摇头说道。

　　难怪靳海东要过来请示他，邹星星的发行条件确实太过苛刻，就连肖遥也觉得这样的条件难以接受。

　　国内的票房分成，院线和发行制作方的分成比例是固定的，但发行方和制作方的分成比例却没有硬性规定。

　　所有影片的票房总额，要向国家缴纳5%的电影事业专项资金，其次要缴纳3.3%的特别营业税，由影院从总票房中直接扣划并缴纳。以上两项，合计5%+  3.3%=  8.3%，称为“不可分账票房”。剩下的1  -  8.3%=  91.7%即为“可分账票房”，又名“净票房”。

　　然后国家新闻出版****直属的国有独资企业——中国电影股份有限公司的全资子公司——中影数字电影发展（京都）有限公司（简称中影数字）会征缴净票房的1%~  3%作为发行代理费，简称“中数代理费”。由院线支付给“中影数字”。但该分账阶段只存在于大片，小片没有。

　　最后在剩下的票房中，即净票房扣除“中数代理费”后的票房，电影院分享50%，院线分享7%，制片方和发行方合计分享43%。

　　如果电影院与院线是同一家公司，比如太古院线，那么它将独享这57%（即50%+  7%）。如果制片方与发行方是同一家公司，那么它将独享这43%。

　　那么制片方与发行方如何分账呢？

　　一般来说，发行方会与制片方约定，收取5%~15%作为其发行代理费用。

　　具体是收取5%还是收取15%，那就要看哪一方更强势了。

　　邹星星是最具票房号召力的大导演之一，他的公司制作的影片当然要占据强势地位，发行费肯定给的不高，这一点都是可以理解。

　　但5%的发行费已经是业内最低标准，如果执行这个标准的话，那么他就不应该再提出其他的可可要求。

　　但邹星星的胃口显然很大，除了发行费要求最低标准之外，竟然还要求15亿的超高保底，这就让人无法接受了。

　　5%的代理发行费，各大发行公司应该还能接受，但15亿的保底肯定没有一家发行公私会答应他的这种苛刻要求。

　　去年国内电影的票房记录，第1名是24亿，第2名也只不过是16亿的票房。邹星星竟然狮子大开口，要求15亿的保底分成，对于发行公司来说，风险实在是太大。

　　如果答应了邹星星的这个要求，那就是一次风险巨大的赌博。

　　就算是赌赢了，也不过是7000万左右的收益，万一邹星星的这部电影遭遇滑铁卢，对于发行公司来说，那简直就是巨大的灾难。

　　在电影市场上没有哪一个导演是常胜将军，谁都有滑铁卢的时候，收益不算高，但风险却极大的赌博，没有人愿意接受。

　　“我觉得邹星星应该还能有所让步，但让步的幅度肯定不会太大，要不我先和他谈一谈，如果还是不能达成一致意见，那就只能放弃这次合作了。如果他让步的幅度大，我再把他带过来和您见见面，由您最后来定夺，您看怎么样？”

　　邹星星给靳海东的感觉非常执拗、古板，他觉得这次合作，成功的可能性不大，也只能是尽量试一试。

　　肖遥想了想，说道：“你还是直接把他带过来吧，我和他见上一面，先聊一聊，再谈合作的事情。”

　　要不要拿下邹星星这部电影的发行代理权，肖遥现在无法做决定，但和他见面之后，自然也就有结果了。

　　电影票房是一个特殊的行业，肖遥也是成立了太古院线之后，才对这个行业真正的有所了解。

　　一部电影的票房听上去很高但，对于制作方来说，实际上最终能拿到的分成并不多。

　　可分账票房再减去中数代理费，也就剩下总票房的90%左右。制作方和发行方能够分得这其中的43%。

　　如果发行方特别强势的话，那么制作方最终拿到的分成可能还要减去15%，也就是28%。并且这28%还不是总票房的28%，而是可分账票房的28%。

　　对于小制片方来说，生存就是这么艰难。

　　很多时候，这28%仍然不是最后的分账数字，如果某些影片在某个档期处于竞争劣势，为了增加影片排映场次，制片方和发行方还要承诺给院线返点，一般是3~5个点。

　　肖遥名下的太古院线已经是国内的第一院线，华影娱乐虽然和太古院线没有隶属关系，但毕竟大股东都是肖遥，华影娱乐和其他电影公司谈发行的时候往往会占据强势的主导地位，像邹星星这么强势的制作方，他也是第一次遇到。

　　时间不长，邹星星和靳海东说说笑笑的走进了肖遥的办公室。

　　肖遥看到邹星星的第一眼，便已经有了决定。

　　他不得不感叹，风水符和聚财符的作用果然是无比强大，就这么两天时间里，先是武惊天主动上门来寻求投资，紧接着又是邹星星前来洽谈发行。

　　这两个人都是诸事顺利，财运冲天，武惊天的财运还要等到明年才会实现，而邹星星的财运却已经近在眼前。

　　肖遥根据观察到的情况，大致测算了一下，邹星星的这部电影，最终票房很可能会达到30亿以上。如果他不是对自己的能力一向深有信心，恐怕会怀疑这个结果有误。

　　去年的最高票房也只不过是24亿，邹星星的这部电影，票房却要在30亿以上，这个涨幅实在是太大了。

　　这么好的机会，他当然要紧紧抓住。

　　


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