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251交易方式


  原本亚伯拉罕2800万美元的报价,吕晋光就已经觉得很高了,如果是由他来和亚伯拉罕谈判的话,他的底线将是3000万美元。如果能够把价格拉升到3500万美元,他就已经非常满足了。

  但肖遥竟然直接提出了将近6000万美元的超高要求,这是他不敢想象的。大富豪和他这种普通富豪的金钱观,果然有着很大的差异,在这一点上,他必须得承认。

  肖遥还很年轻,刚刚在艺术界崭露头角,如果他的作品能够被巴黎卢浮宫收藏,哪怕是2800万美元的价格,也足以傲视全球艺术界。

  作品能被卢浮宫这样的顶级博物馆收藏,本来就已经是至高荣誉了,2800万美元的交易价,那就更加惊人了。能够享有这种待遇的当代艺术家,全球都没有几个。

  虽然他还是青年画家,但凭借这一资历,就足以挤进全球当代艺术家最顶尖的那个行列。

  艺术和金钱扯上关系之后,艺术也是有水分的。很多所谓的著名画家,作品的拍卖价格屡创新高,但作品的拍卖价格并不等同于作品的艺术性,有些作家的作品拍卖价格是实打实的,也有些作家的作品拍卖价是炒作出来的。

  画展上的交易可以炒作,拍卖会上的成交价格也可以炒作,但著名博物馆的馆藏艺术品基本上都是真实的,交易价格更不会作假。

  只要这一次和卢浮宫的合作成功,哪怕是2800万美元的成交价,也足以奠定肖遥在当代艺术家中的顶尖地位。

  吕晋光真没想到肖遥的胃口这么大,2800万的价格根本就无法让他满足,他的要求竟然是6000万美元!

  从亚伯拉罕的反应来看,似乎还真有一点成功的可能性。

  肖遥的要求太高,亚伯拉罕无法接受,第1次的谈判暂时终止。

  第2天上午,亚伯拉罕等人再次过来,继续开始谈判。

  亚伯拉罕直接切入正题,“肖先生,昨天回去之后,我们和总部开了视频会议,总部同意以4800万美元的价格购入您的作品《雷霆》。这个价格虽然不能打破在世艺术家的最高成交价记录,但足以打破里希特的《抽象画》所保持的当代艺术家绘画作品的最高成交记录。这已经是我们能够给出的最高价格了,如果您还无法接受的话,那我们只能表示遗憾。”

  吕晋光双眼发亮,扭头看了肖遥一眼。

  亚伯拉罕一上来就报出了这样一个超高价格,吕晋光非常意外,心中的惊喜怎么也抑制不住。

  《抽象画》的成交价是4700万美元,卢浮宫愿意以4800万美元的价格购入肖遥的《雷霆》,诚意绝对是足足的。

  听到这个价格之后,吕晋光忐忑的心情终于稳定了下来。

  亚伯拉罕一上来就报出了4800万美元的高价,后面的谈判肯定还能把这个价格继续往上拉升一些,不管还能够向上拉升多少,吕晋光都可以接受。

  昨天亚伯拉罕等人离开之后,吕晋光和肖遥也沟通了一下各自的想法。沟通之后,两个人一致认为,只要亚伯拉罕给出的价格在3500万美元以上,就可以考虑把《雷霆》转让给巴黎卢浮宫。

  可能是昨天谈判的时候,肖遥表现出来的态度太坚决了,也可能是亚伯拉罕没有把肖遥当成一个纯粹的商人,更多的是把他当成了一个个性鲜明的艺术家。

  之所以有这种想法,可能是肖遥的作品带给他的错觉。

  再加上肖遥身为大富豪确实不缺钱,短时间内不对外出售自己的作品,也是很正常的事情。

  时间拖得越久,卢浮宫想要购入肖遥的《雷霆》,所要花费的代价必然会越高。

  就算仅仅考虑市场经济的因素,现在是卖方市场,肖遥出售的意愿并不强烈,卖不卖都可以。而亚伯拉罕一方却有着极为强烈的购买意愿。

  一方面是因为《雷霆》是当代最杰出的艺术作品,另一方面是考虑到拖得越久花费越高。既然一定要购入这幅作品,那么就不能往后拖,越早决断花费越低。

  正是因为考虑到这两方面的原因,亚伯拉罕一方才做出了巨大的让步,一开始就报出了一个极高的价格。

  实际上肖遥并不像他表现出来的这么淡然和无所谓,只要价格合适,同卢浮宫合作,对他同样很重要。

  为了说服肖遥,吕晋光从各个方面分析了这次合作的重要性。

  肖遥的每一幅作品在未来都可能很值钱,但绝对不能用未来的价格来衡量现在的作品。

  哪怕是历史上那些年轻时期就名声大噪的艺术家,作品的推广也要有一个过程,肖遥也不例外。

  在不同的时期把少量的作品推向市场,只要运作和宣传得当,对于作家的知名度和作品价格的提升,效果是巨大的,也是必不可少的。

  想要得到更多,不管是干什么,都要有前期付出,艺术家和艺术品同样也不例外。

  只要这一次《雷霆》的交易价格能够超过3500万,吕晋光相信,一年之后,类似作品的价格至少会超过5000万美元。

  现在不用等到一年之后,卢浮宫的报价就已经接近了这个价格。

  “卢浮宫的诚意我看到了,但我这个人特别固执,做出的决定从来都不会更改。《雷霆》的转让价格必须超过5900万美元,最好是6000万美元,否则我只能说一句抱歉了。”

  肖遥表现出来的态度太过坚决,看上去没有一丝转圜的余地,亚伯拉罕眉头紧皱,迟迟无法做决定。

  这个价格已经超出了昨天视频会议上制定的价格上限,但就这样拒绝的话,同样不符合卢浮宫的制定的计划。

  肖遥的精神太敏锐了,他能够感觉的出来,亚伯拉罕确实很为难,而不是在故作姿态。

  不等亚伯拉罕说话,肖遥就继续说道:“交易价格无法更改,但交易的方式可以更加灵活一些。”

  事情似乎有了新的转机,亚伯拉罕顿时来了兴趣,问道:“具体的交易方式,您是怎么考虑的?能说一说吗?”

  


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