第三百四十五章 “和解”谈判-2
和台积电这种有着具体事项争议的谈判，
就和隋波之前和渣打银行，那种“礼节性”的会谈不同了。
参会的每个人，都是有具体的功能和负责方面。
在谈判中，要打配合的……
就好像台积电这边四人：
张忠谋是战略和决策，蔡力行是运营和业务角度、蒋尚义负责技术内容、杜东佑则负责诉讼和法律部门。
而中芯这边，
则是隋波负责战略（集体决策），张汝京兼顾业务和技术，江上舟代表魔都市府，起斡旋、施压作用。
王院士则是作为中科院院士，地位相对超然，且与张忠谋资历、年龄对等。
关键时刻，可以缓和双方剑拔弩张的气氛（唱红脸的）。
这次谈判，毕竟是中芯方主动“求和”……
从参会人员来看，“攻击性”并不强，连法务都没带。
此刻听到隋波提出的“和解条件”后。
其实不仅台积电方面反应激烈，非常不满。
中芯这边三人也有点诧异……
这个条件可比他们之前商议的底线，一下就提高了很多啊！
漫天要价，就地还钱。
没想到隋波看起来年轻，到了正式谈判的时候，出手还真是挺狠的！
不过他们都是老江湖了。
表面上不动声色，一副任由隋波做主的样子。
台积电的法务长杜东佑，是台积电这次对中芯诉讼案的主要负责人，
他也知道这种刚开始谈的时候，张忠谋不方便开口。
轮到自己冲锋了！
当下瞪目厉声道：
“我看你们中芯方面，根本就没有和解的诚意！
你们不要觉得我们台积电再次发起诉讼，只是为了吓唬和打压你们。
台积电作为行业领导者，有信心在市场竞争中取得胜利，没有必要搞额外的手段。
事实是，
我们已经掌握了确凿的证据，
能够表明中芯在0.13微米和90纳米技术上，大量使用了台积电制程工艺的商业机密！
去年我们要是知道你们侵权的程度、范围和数量这么大、这么多……
就不会在第一次协议中，
只求偿1.75美元这么少了，当时我们就会要求更多！
这一次的诉讼，就是为了惩戒中芯的眼中侵权行为。
我们也完全可以要求更多赔偿金、更好的条件。
我们还大可以再去ITC申请禁制令，不让中芯产品销往美国，我可以再控中芯侵权！
而今天，我们之所以愿意来和中芯谈判，已经表明了台积电方面的诚意。
我们的核心原则是，
台积电要求中芯要有一个最起码的诚恳态度！
并且在承认错误的同时，保护既有的台积电工艺，并不再窃取台积电技术。”
对于杜东佑的曝起，
隋波微笑不语。
这时候，脾气火爆的张汝京就出场了……
他也大声反击：
“一派胡言！
有什么证据？你现在拿出来我看！
……自从上次和解之后，我们一直认真遵守相关的协议。
在不侵犯台积电专利和知识产权的前提下，独立自主进行技术研发。
并通过和全球各大厂商合作，获得了一系列的技术授权。
我们现在的0.13微米技术，来自欧洲半导体研究所；
90纳米技术和65纳米技术，分别来自英飞凌、摩托罗拉的技术授权。
中芯正是在这些第三方合作伙伴公司授权的相关技术上，进行了下一代先进制程的自主研发。
根本就没有涉及到，你说的那些台积电的知识产权和商业机密！”
一说到技术，蒋尚义也发言了。
他倒是很和善，笑眯眯的道：
“张总，你也是专家。
应该知道，各家公司的技术特点和制程工艺，是有着很大不同的。
台积电独有的制程工艺，是有专利保护的。
中芯目前生产的芯片产品，我们做了工程还原分析。
和台积电的产品制程工艺，相似度高达99%以上……
这可不是一句自主研发，就能够说清楚的。
一片芯片上的晶体管数以亿计，从概率学的角度，这种相似度的概率，不会大于百亿分之一！”
张汝京气愤的道：
“这个上次不是早就谈过了吗？
我承认前期中芯刚建立的时候，是采用了一些台积电的技术……
这个我们去年的时候，就已经和解了啊！
……再说有什么意思？
你们这次说的0.13微米技术，我们的确是在其他合作伙伴的技术授权基础上，独立自主研发的！”
蒋尚义依然笑眯眯的道：
“可我们再次还原了中芯最新的芯片，依然存在这种侵权情况……”
江上舟怕张汝京再和他吵起来，
在旁边微笑接话：
“蒋总，这些话，上次我们和解的时候，都已经讨论过多次了。
我觉得大家既然今天有机会能坐在这里，双方都是抱有诚意的。
具体的条件，大家可以慢慢谈。
就像隋董说的那样，海峡两岸大家都是一家人嘛……
合作总比竞争更好！”
其他人唇枪舌剑了一阵，各自表明了立场。
张忠谋和隋波两个主谈的人，反而保持着沉默。
于是大家交锋了几句之后，又都停了下来。
继续等待主角登台……
隋波面带微笑的，看着对面若有所思的张忠谋。
想看看他，
在听到这个看似“没有诚意”的和解条件后，到底会怎么反应。
相信刚才最后那段话里，他已经将意思，表达的很清楚了。
这时候就可以看出，
张忠谋这种产业巨人，和其他负责具体公司运营和业务的高管。
在眼光和思考问题的高度上，是截然不同的了。
他听到隋波的话，第一反应不是震怒。
而是疑惑……
隋波也不是普通人。
能做到年纪轻轻、白手起家，短短十年身家数千亿。
是坐上全球第三大富豪、华人首富位置，成就一个行业霸主集团的人。
必然不是一个“狂妄无知”之徒。
明知道这个和解条件，对台积电没有丝毫吸引力，隋波却依然提出来。
就证明其中，必然有隐情。
里面有隋波认为，足以打动台积电或者张忠谋的东西！
“退出高端市场”、“在内地合作建厂”。
这两个与“合作”有关的信息，或许有点吸引力。
但张忠谋却不放在眼里。
台积电通过诉讼，完全可以直接打击中芯。
到时候，别说高端市场，就是中高端市场，中芯也会丢失……
内地合作建厂，这倒是有点吸引力。
但是对台积电现在而言，却是鸡肋。
台积电现在不是没有能力在内地建厂，而是台湾官方有禁令。
和中芯合作建厂，就能绕开禁令吗？
张忠谋觉得可能性不大，行政院那帮人也不傻……
那么，现在隋波一副胸有成竹的模样，倚仗在哪里呢？
他回想刚才隋波那段话：
“全球产业发展趋势，是台积电历史上最大的一次机遇……”
这句话，似乎另有深意？
张忠谋有个习惯，思考的时候，喜欢吸烟斗。
他下意识的想拿烟斗，才发现不是在自己办公室里。
当下转头对蔡力行道：
“力行，你去夫人那里，把我的烟斗拿来”。
然后对着对面的中芯众人笑道：
“大家不介意我吸烟吧？”
隋波微笑回道：
“子曰，七十而从心所欲，张博士请自便。”
张忠谋闻言好奇问道：
“哦，隋董年纪轻轻，也读论语？”
隋波笑道：
“我看书比较杂，只是平时喜欢翻书，谈不上深读。
尤其是像论语这种经典……
圣人辞近而指远，辞有尽，指无穷。
我也是仅得毫厘于句读文义之间，实在是难读。”
张忠谋赞道：
“能说出这几句话来，隋董已是近书了。”
两人几句闲话，
倒是将之前双方众人争议的紧张气氛，消弭了不少。
等蔡力行回到会议室，张忠谋叼着烟斗，
这段时间里，他已经在脑海中，
迅速将当前全球的芯片产业格局，和近期的变化趋势过了一遍。
又琢磨起隋波，
作为新兴的中国互联网巨头，隋波开始进入芯片和智能手机产业的目的……
然后，他才开口道：
“中芯对台积电专利侵权的事情，是不容辩驳的事实。
你们既然希望谈和解，这方面，就没有什么讨论的必要！
至于赔偿金和专利授权这些条件。
可以谈一谈……，但是肯定是要比上一次和解金额高的。
这也是台积电的底线，不容讨论。
最重要的是，
中芯必须保证，不会再次侵权。否则我们依然保有追究的权利！
合作的话，台积电当然有兴趣和中芯合作……
不过这不能作为和解中，中芯讨价还价的条件。
这是两码事，应该分开讨论。”
他慢条斯理的，但是却以不容置喙的语气，给台积电在这次谈判中的诉求，定了调子。
中芯一方，张汝京等人脸色微变。
隋波却听出他话中未尽之意。
神色沉静，目光注视着他，静等他的后续。
果然，张忠谋又一笑：
“刚才隋董说，想聊聊芯片产业的发展趋势。
这方面我倒是有点兴趣，
我猜，你应该是指移动互联网环境下的手机芯片吧？
这个在业界，也是有很大的争论和分歧的……
不过，有时候在一个行业待久了，思想难免有些僵化。
听听外人的想法，触类旁通，也是好的。”
隋波心里暗骂一句：
老而不死是为贼！
老张明明就是想打探隋波刚才话中的意思，偏偏还一副倚老卖老的的口吻。
同时，隋波心里也提起了十二分的警醒。
别看老家伙75岁了，可是思维还是非常敏锐啊！
一下就从隋波的互联网主业，和近期进军智能手机的路线，想到了手机芯片业务。
他重新在脑海里，把对张忠谋和台积电的认识，再次强化。
也再次在心里告诫自己：
不要把台积电看成“华人企业”，把张忠谋看做是“华人”！
实际上，台积电在前世的崛起，最大的秘密之一……
就是充分利用台湾地区的总部获得产业链支撑、充分利用两岸博弈获得最大筹码、充分利用西方尤其是美国认同获得关键订单和供应链保障，以及资本市场市值增益！
而张忠谋能够让台积电和他自己，
持续多年，始终获得全球半导体行业的认同。
正是在于他对中西方文化、体制、产业约束力的妥协和投合，在全球化中对商业和意识形态的取巧。
这个号称“喜欢用英文思考问题”的中国人，骨子里的思想模式，其实早就是个美国人！
巨大的利益，这才是能够真正打动张忠谋的东西。
隋波一念至此，当下笑道：
“张博士，被您的烟斗也勾起我的烟瘾了……
不如这样，
关于和解的条件，我们可以再谈。
但原则上，我代表中芯国际，也必须明确：
第一、台积电的这次诉讼，违反了之前双方刚刚签订不久的和解协议，也有违诚信原则。
虽然对于台积电的出尔反尔，中芯方面并不认可。
但是中芯依然尊重，台积电在知识产权的正当权利。
我们可以继续之前的和解协议，并适当的提高赔偿金。
但这个金额，必须是合理的！
第二，台积电不应该也不能，在这次和解之后，再继续留出“后门”。
在达成技术授权后，一再就之前的纠纷发起诉讼。
恶意阻挠，和压制中芯的公司正当发展步伐。
我认为，
这也是台积电作为行业领军企业，应该具备的胸怀！
作为产业的开拓者和领导者，台积电应该引领整个芯片代工行业的健康发展。
而不是不择手段打压竞争对手，尤其是并不对你构成直接威胁的对手。
破坏产业的良性竞争环境！
这两点，同样也是中芯这次寻求“和解”谈判的底线，同样不容置疑！”
他这番话，直接针锋相对的回怼了老张刚才的论调。
这下又轮到台积电那边的人，脸色不善了。
气氛瞬间又变得剑拔弩张起来……
不过，隋波紧接着又微笑道：
“各位，其实就像我之前所说的，
台积电方面，应该换个角度，来看待和中芯国际的关系。
在全球的芯片代工企业中，台积电和中芯其实是渊源颇深的……
而且两家公司一家在台、一家在陆。
既没有台积电和联电同在一地，面对面的竞争；
又不像特许半导体、IBM那样，在最新的制程技术方面，和台积电直接竞争。
中芯目前对台积电的威胁，显然是所有竞争对手中最小的。
但同时，中芯在内地市场的优势，却是能够帮助台积电，快速扩大市场份额的……
两家合作的空间，远比你们想象的更大！
张博士说，和解赔偿和合作，两件事不要混为一谈。
这一点我不认同。
中芯愿意合作，这是让出了本属于中芯的资源和市场。
这么巨大的让步，其实已经是和解赔偿和诚意的一部分。
所以，我还是希望，
台积电能够站在全球产业竞争的高度，以大格局的视野，来重新审视和中芯国际的关系。
如果最终，
大家还是无法达成一致，那么就非常遗憾了！
中芯是希望以共同发展为出发点，抱有善意和诚意来谈。
不过，无论最后双方是达成和解，还是要继续付诸诉讼……
中芯都有信心，也有决心。
正面应对台积电发起的一切“战争”！”
隋波一番话正面、反面都说了，
一时间场面有点安静。
他却不以为意，又对张忠谋笑道：
“张博士，
至于您所提到的，我对芯片产业趋势的一些见解……
我们另外找个房间，单独详聊如何？
正好我也想抽支雪茄……”
这就是，隋波要邀请张忠谋单独密谈了。
在座众人都有点面面相觑。
张忠谋哈哈大笑：
“好啊，今天谈的有趣……
久闻隋董是极具“远见卓识”、对产业趋势有“高瞻远瞩”之美名！
今天我也想聆听高见，愿闻其详！
请……”
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