第十七章 “五道口守门员”
隋波坐在教室最后一排，在纸上写写画画，整理着思路。
项目启动在即，他作为负责人，需要将方方面面考虑的更周详。
正所谓，临战前，未虑胜先虑败，未虑得先虑失。
作为前世历经过多次互联网浪潮，亲眼看着巨头们一路崛起，也亲眼看到无数曾经辉煌一时的公司黯然陨落，惨淡离场。
更作为创业者，亲身经历过因团队合伙人分裂、资金链断裂、产品功能伪需求、市场竞争激烈，执行力弱被对手超越、行业风口过去等等问题，而导致创业失败的惨痛教训。
隋波对于创业，始终怀有一份敬畏心。
哪怕这一世，身处在时代浪潮最前沿，眼前似乎一眼望去，几乎是一片蓝海的广阔市场。
隋波的内心深处，依然有战战兢兢、如履薄冰之感。
这也是隐藏在他身体里的40岁中年男人灵魂，所特有的持重与谨慎。
任何一次创业，就算前期准备的再充分：
如对创业项目的判断：有足够大的市场（用户需求）、提供的产品（或服务）能够解决用户的需求（痛点），确定好了市场和产品。
在项目运营中：重视现金流（资金链管理），始终保留足够应变的资金（风险控制）、选定市场后快速的行动力（抢占市场）等等。
足够的用心和努力。
这一切都具备，创业最终是否能够成功，还要看运气……
有时候，真的是谋事在人，成事在天。
而且，隋波对这次的项目，倾注了更多的希望。
固然，任何项目和生意的目的，必然是赚钱。
但对于隋波而言，他始终认为，赚钱只是附带而来的结果之一。
他没有选择等待到98年，甚至99年，互联网真正爆发的风口上开始创业，而是现在就开始用这个小项目开始尝试创业。
最重要的目的，就是想提前卡位、磨合和锻炼团队。
隋波纵观前世互联网行业的发展历史，发现在互联网时代，真正舞动风云的人物，有一个特征，大多是60年代末70年代初生人。
64年的马云、张朝阳，68年的李彦宏、69年的雷军，70年的周鸿祎，71年的马化腾、丁磊……
当2000年左右，中国的互联网进入第一次浪潮的巅峰爆发期时，他们大都在30岁左右。
已经进入社会数年，在行业里摸爬滚打，小有成就。
都曾经历过失败的挫折和磨砺，才最终寻找到了属于自己的航道。
在他们的身边，也都有一群打磨了几年的核心团队。
厚积薄发，才能在最适当的时间点上，抢占先机，奠定了霸业之基。
再反观与隋波同年的王兴，当他真正开始互联网创业，已经是2004年。
错过了第一次互联网浪潮，王兴只能从Web2.0起步，接连创业的SNS类社交网站：多多友、游子图、校内、饭否、海内，都以失败告终。
直到2010年，他才抓住团购风口的机会，创办美团。虽然最终成功转型为本地生活服务类巨头，但一路艰险难以尽数，直到2018年才上市。
所以，隋波希望能够现在就起步，通过这个BBS项目，一方面打响他在江湖中的名声，拿下电商第一人的名头，挤入第一阵营的行列。
另一方面，寻找到属于自己的“五虎将”、“七剑客”、“十八罗汉”。
当然，积累资金也是不容忽视的一个方面。
虽然BBS项目很小，但他在这里面，尝试了电商、本地生活服务两种模式。
装机市场或许规模终究有限，但未来的电商，可是个超过30万亿的巨大市场！
问题在于……没有人比隋波更清楚，现在离电商行业真正形成规模，还有5、6年的时间……
这也是他最担心的地方！
这几年先后诞生的电商公司，无论是老榕的8848，还是邵亦波的易趣、雷军的卓越，纷纷折戬沉沙，成为了拓荒的先烈。
最终真正成为执掌国内电商牛耳的，是借着B2B国际业务抗过了互联网泡沫的阿里巴巴，是2003年成立的淘宝、2004年成立的京东，甚至2015年才成立，却发展迅猛的拼多多……
终其原因，就在于电商是一个非常依赖于商家和用户规模，物流、支付、仓储等配套产业链的行业。
没有众多的商家提供产品，没有海量的用户来产生交易行为，没有快捷的物流，没有便捷的电子支付……
电商就缺乏足够的成长土壤。
通过BBS，圈定5-10公里覆盖范围内的高校群体。
采取下线上+线下的模式来提供装机服务和配送服务。
这是隋波取巧的采用了前世他在外卖领域创业时的经验，实则为本地生活服务的伪电商，并不算真正的电商平台。
他想做到未来淘宝、京东，动辄数千亿规模的交易量，和巨大的社会影响力，至少要做好心理准备，用好几年的时间来打磨团队，夯实基础，等待行业风口！
所以，在此期间的Plan B，甚至Plan C、Plan D，都是必要的。
要仰望星空，还需要脚踏实地。
网吧、搜索、分类导航、聊天室，甚至游戏，在电商真正爆发之前，他还需要有能够带来流量和现金流的项目，保证自己的团队能够在黎明前存活下去。
而这一切，都在隋波的脑海中。
他需要一一梳理，规划时间、节奏，匹配资源、人才。
…………
沉浸在思考中他，还是被打断了。
“隋波，你出来一下，我有话想对你说。”
抬头看去，左清泉俏生生的站在桌前。
隋波眉头微皱，他现在实在没有心情来顾及校园里的情情爱爱……
只是，看到左清泉眼睛直勾勾的盯着自己，一脸的倔强和认真，隋波最终还是叹了口气，起身跟着左清泉走出教室。
来到走廊的楼梯拐角处，隋波还以为左清泉在沉寂了一段时间后，鼓起勇气向他表白，正想着怎么样委婉的表达，才不至于伤到左清泉。
却听她道：“隋波，我要加入！”
“啊？”隋波讶然看向她。
楼道里的光线有些昏暗，左清泉的眼睛却很亮，她看着隋波的眼睛，很认真的道：“隋波，我知道你这段时间一直忙着创业，你一定很需要人手吧，我要加入！”
或许是情绪有些激动的缘故，她的脸颊微微泛红，但神情坚定。
隋波一时不知说什么好，怔怔的看着她。
左清泉继续道：“我知道你找了几个计算机系的男生，可是他们都是一帮技术男，搞搞计算机，写写代码还行，其他呢？你总需要人来做宣传，做市场吧？我的能力你应该知道的！”
这话倒也不错，左清泉性格直爽，善于与人打交道，刚入学就竞选班委，加入了学生会。班里平时有什么事都是她在组织，传达。
再加上她是帝都人，相对而言，无论是见识还是人脉，在帝大同届生里，也都算是顶尖的。
只是，两人如今这么个关系……
隋波心思电转，一时难以决定。
左清泉见他沉默，又软语道：“我真的很感兴趣，就让我帮忙吧，要是你觉得我干的不好，我就退出行了吧……”
隋波看着她眼中的祈色，又想到的确项目里还缺一个市场宣传方面的管理人员，最终思量再三，终于叹了口气，点了点头。
“不过，清泉，我提前说好，创业很辛苦，你要真的想加入，要有心理准备。”
至于其他的，他犹豫了一下，没有再说什么。
左清泉欣喜的轻呼了一声：“啊，你答应了？太好了！”
脸上露出一个俏皮的笑容：“那我现在就算加入了啊！老板，有什么需要我做的吗？”
隋波点头：“正好，现在需要印刷一批宣传单页，一会你跟我去宿舍拿样稿，然后找校印刷厂谈谈价格。……对了，另外还需要找几个兼职人员，负责到各宿舍楼发传单，你是学生会的，正好去找校勤工助学办公室问问，有没有推荐的人员……”
交代了一番后，看左清泉欢天喜地的走了，隋波也只能无奈摇头。
也不知道让她加入团队的这个决定，是对是错。
不过，现在缺人手，也顾不得那么多了。
…………
一个公司的创始人和老板，除了确定公司的方向之外，最重要工作，始终只有两点。
那就是，找钱和找人。
无论是前期的初始资金，还是之后的融资，如果创始人想要保证自己对公司的掌控，就必须亲自把控，钱就是股份，就是投票权，就是话语权。
找人更是如此，创始人亲自找的人，从某种意义上，天然就和创始人站在同一战线，无论在忠诚度还是执行力上，都能够与创始人保持一致。
同时，将合适的人放到合适的位置上，用好人，用对人，也是创始人必须具备的能力。
这也是为什么隋波推辞了庞勇的钱，一定要等到版税到了之后才启动项目的原因。
而项目利润、后续版税、网吧，就是他接下来的资金来源。
至少在有投资机构的资金进来之前，他不打算接受任何人的资金。
宁可在前期，给与他们高额的工资和奖金，也不分散股份。
他还需要观察，无论是庞勇还是孙华兴，甚至后面加入的帝大计算机系的其他人，是否是能够和他价值观一致，能够长期合作的对象。
能力、忠诚、人品、愿景，都是考察的项目。
只有等确定是他想找的人时，隋波才会考虑给予股权激励的问题。
BBS项目是这样，其他计划也是如此。
就如搜索业务，隋波第一个想到了王川。
在前世的互联网江湖中，王川是一个非常特别的人，有关他的故事很多。
如年少成名，年仅27岁就成为搜狐副总裁，30岁担任搜狐CTO。
如在搜索上的执着追求，苦苦追赶百度十几年的坚持；
如两拒红衣教主，连夜请来两马驰援，在几个大佬中努力保持着搜狗独立的倔强……
但最著名的，就是“搜狗不上市，不找女朋友”，以至于搜狗上市当天，微博刷屏都是王川终于可以找女朋友了。
隋波前世曾和王川有过接触，对他印象极佳。
在隋波看来，王川身上有两个特质，是非常出色的：
一是计算机技术上的天赋。
王川自小就显露了在计算机上的天才，1993年，因获得全国数学联赛一等奖被保送入成都七中高中；1996年，因获得国际奥林匹克信息学竞赛金牌被点招入水木计算机系。
他后来开发的搜狗输入法和搜狗搜索，在技术上都超越了其他竞争对手，只是可惜时机已逝，百度的先发优势太强大，无力回天。
二是他的专注和“忠诚”，被戏称为“五道口守门员”的他，拒绝了各大巨头的挖角和招揽，从实习开始进入搜狐，就一直没有离开，哪怕其中有一段时间被张朝阳冷藏，他依然坚持偷偷研发浏览器，最终重新获得了张朝阳的信任。
王川自言的“迟钝”，其实是一种可贵的对业务的专注和与老板价值观的高度认同。
隋波很希望能够在搜索业务还没有出现前，和王川合作。
给他一次机会，超越百度，成为搜索巨头的机会！
隋波想了想，现在宣传的事交给左清泉，学校里他反而暂时没事了。
接下来，他应该去周围的水木和人大看看，找找人。
最好BBS一上线，就能先覆盖这三大高校，这样初始的单量也会多一些。
正好，也可以去会一会王川。
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