250【二十一层净化】

　　临州，武林广场。

　　天气热得能把人烤熟，但歌迷很却不怕死的露天排队。

　　广场临时搭建起舞台，无人表演节目，音箱里一直播放着《我的眼里只有你》。主持人的衬衣都汗湿完了，但还在卖力吆喝，搞着各种有奖销售活动。

　　真正主角是舞台侧方的景岗山，此人已经出道十年，勉强还算是个小鲜肉。正当红，歌迷多，只可惜签约公司不给力，他所拥有的资源完全不能和毛宁相提并论。

　　娃哈哈纯净水是今年4月推出的，推广策略为“明星+歌曲”，跟宋维扬当初卖罐头和可乐一样。

　　景岗山给娃哈哈代言，拿的绝对是辛苦钱，必须连续半年在全国各大城市搞纯净水和磁带连环签售。前三个月去北方转了一圈，现在又回到娃哈哈的大本营，那宣传阵势搞得跟巡回演唱会差不多。

　　刷刷刷刷刷……

　　一瓶纯净水，一个磁带，一个签名。景岗山已经变成了机器人，脑子是木的，只有右手还在下意识签着自己的名字。

　　临近傍晚，景岗山擦着汗水站起来，他还要回酒店洗澡换衣服，因为晚上宗老板亲自设宴犒劳他。

　　宗老板此刻正在公司皱眉头，因为他刚刚得到情报，本地经销商已经收到第一批喜丰纯净水，只等广告投放之后就立即开卖。

　　“我听说，喜丰请了一个弯弯歌手给纯净水打广告。”妻子施友珍说。

　　娃哈哈绝对算是家族企业，从一开始，施友珍就在公司担任重要职务，只不过在宗老板的光环下名声不显而已。

　　“又是明星+广告？”宗老板松了一口气，“那还好，我们提前三个月多推出纯净水，已经打响了名气，占领了主要市场。喜丰现在还这么搞，绝对不可能获胜。对了，宋维扬请的是哪个著名歌手？”

　　施友珍道：“好像叫王力宏，一个小歌手，没什么名气。”

　　宗老板迷惑道：“用一个小歌手跟景岗山打擂台，宋维扬在搞什么鬼？”

　　“不能掉以轻心，”施友珍说，“宋维扬这个人太会宣传炒作了，他本身就自带舆论话题，现在报纸上到处都是他的名字。就凭宋维扬三个字，许多经销商就愿意跟他合作。”

　　“我从来不敢小看他啊，这人太邪门儿了。”宗老板说。

　　娃哈哈确实把喜丰当成了最大的竞争对手，否则也不会一听说喜丰在做纯净水，就立马派人打探情况，甚至连请谁当代言人都搞清楚了。

　　至于本土饮料企业的龙头老大健力宝，宗老板反而不怎么怕，或者说彼此的竞争不激烈。健力宝一直都只有一个拳头产品，这几年也推出了新品，但都没啥效果，几乎跟娃哈哈的产品没有市场重合。

　　而喜丰则发展得太快了。

　　去年娃哈哈还是第二，今年就被喜丰给反超。

　　幸好娃哈哈也不是吃素的，在跟法国达能合资后，今年同样发展迅猛。特别是随着纯净水的火爆，到现在又反超回来，娃哈哈再度把喜丰甩开，市场排名仅次于健力宝。

　　还是健力宝最牛逼，永远的老大，喜丰和娃哈哈只能争夺第二名。

　　宗老板对妻子说：“一定要紧盯着喜丰，纯净水市场广阔，不能让喜丰任意发展。他们主攻哪个城市，我们也要随时跟进，利用市场领先优势去压住它！”

　　“我知道。”施友珍道。

　　宗老板说：“时间不早了，我先去跟景岗山吃饭。小景这次出力很大，连续搞了三个月签售，得犒劳人家一下。”

　　丈夫离开公司，施友珍却没走。企业就是她的家，就连女儿都顾不上，女儿初中以后都是在学校食堂吃饭。

　　一直忙到六点多，施友珍突然接到电话：“经理，我刚才看到了喜丰纯净水的电视广告！”

　　“是那个弯弯小歌手打的广告吧，他们的宣传歌怎么样？有没有我们的《我的眼里只有你》好听上口？”施友珍问。

　　电话里那人焦急地说：“没有明星，没有代言人。喜丰的纯净水广告太厉害了，我父母看了都想买！”

　　“怎么回事？”施友珍立即警醒。

　　电话里说：“二十一层净化，喜丰的宣传策略是健康！”

　　施友珍道：“你继续守着电视，一旦喜丰的广告再出现，立即录下来送到公司。”

　　“好，我盯着。”电话里说。

　　晚上九点半，宗老板、施友珍，以及娃哈哈的其他几个高层，全都守在电视机前面。

　　一个中年人把录像带塞进机器，很快电视里就有了画面——

　　广告片背景是蓝色的，一个稍显浑浊的水滴，伴着钢琴声落下，穿过第一行字幕（第一层：石英粗型砂过滤悬浮杂质），又穿过第二行字幕（第二层石英粗型砂过滤泥沙杂质）……每穿过一行字幕，那个水滴就会变得纯净一些，最后成为清澈的天蓝色。

　　宗老板拿着遥控板反复重放，看了十多遍，抽烟皱眉道：“这广告厉害！”

　　“我们也是这样做纯净水的啊，又不是喜丰独一份。”一个娃哈哈高层说。

　　“我们怎么做纯净水的，消费者不知道，但现在喜丰让消费者知道了！”

　　“要不，我们也这样宣传？”

　　“我看可以。”

　　“不行，不行，宣传策略不能随意更改。很多活动都安排好了，你一改动，难道全部取消？”

　　“……”

　　众人吵得莫衷一是，宗老板拍板说：“别管喜丰怎么宣传，我们做我们的。销售部门随时待命，要全力跟喜丰拼市场！”

　　娃哈哈，永远是宗老板的一言堂。他一边“重金花钱聘人才，就是买你们的思考和想法”，又一边按照自己的意愿定方案。他有些决策对了，也有不少决策错了——最典型的就是爱迪生奶粉。

　　当时，娃哈哈奶粉项目的负责人，以及公司许多高层，跟宗老板的想法完全相左。宗老板无法用道理说服手下，于是他大手一挥，让负责人滚蛋，自己亲手接管项目，把爱迪生奶粉给彻底做死了。

　　此刻听到宗老板做出决定，其他人立即闭嘴，老老实实执行命令。

　　事实上，宗老板前两年就犯了致命性错误，不顾众人反对，死活要抽调资金去搞美食城项目。若非跟法国达能集团合资，弄到4500万美元巨款，娃哈哈今年的资金链已经断裂了——去年银行都不给娃哈哈放贷的。

　　属下们离开了，宗老板却还在一个人抽闷烟。他知道，娃哈哈纯净水独霸市场是不可能的，喜丰纯净水必然崛起，就看谁能做纯净水市场的老大！

　　


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