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165【忽悠行家出现】


  西康省中药研究所非常牛逼,喜丰让他们改变配方,他们立马就改变了。

  首先,“白芍”换成“狗头”,换汤不换药。

  狗头,又名狗头片、大白芍,由白芍的母根加工而成。如今白芍价格便宜,狗头片根本没人要,药农直接扔田埂上烂掉。要等到2010年白芍大涨价,狗头片才被普遍利用,成为中药厂代替白芍的首选用料。

  这么说吧,原料换成狗头片之后,该原料的成本能够瞬间降低无数倍——这玩儿属于白捡,有人收购才能卖得出价。

  白芍属于天府可乐配方的核心,这样一改,就规避了专利侵权的风险。

  但严格来说,属于擦边球行为,两样东西别说效果相似,而且还属于同一种植物的不同部分。真把有效成分列出来,等于没变,只是口味略有不同而已。

  接下来,中药研究所又取消了配方中的“甘草片”,可以略微减轻中药味,再加重白砂糖的用量保持可乐甜度。

  反正整得似是而非,打起来属于糊涂官司。

  其实这都是宋维扬多虑了,天府可乐的配方专利,掌握在天府可乐集团手里,跟百事可乐和合资公司没有关系,而天府可乐集团又名存实亡,属于只存在于文件上的国有资产。双方在合资的时候,天府可乐没考虑过配方的事儿,百事可乐也根本不在意,配方专利权他们自己都没搞明白——可见百事可乐根本没打算真心合作,配方专利都懒得要,甚至专利使用许可都没有。

  百事可乐当然能以合资公司的名义状告喜丰侵权,但问题是合资公司也没专利权啊。至于拥有专利权的天府可乐集团,已经变成合资公司了啊,现实中根本就不存在——而在法律上又确实存在。

  真打起官司来,喜丰只需提出一个问题:“到底谁他妈在告我?”

  就算是天府可乐集团的领导,紧急把专利权转让给合资公司,宋维扬也可以一边打爱国牌,一边打扯皮官司。

  本来天府可乐就被坑死了,现在还紧急转让专利,等于出卖国有资产给外资。只要把事情抖出来,必然全国一片声讨,涉事国企官员肯定落马,宋维扬将站在爱国主义的制高点。

  来告我啊,就怕你不告,告我等于帮我做民族可乐的爱国宣传。

  在尝了最新版可乐的样品后,杨信立即加快谈判进度,在四月中旬签署合作协议。

  合同主要内容为:第一,中药所将可乐配方转让给喜丰公司,转让费为30万元;第二,中药所将可乐原浆生产工艺转让给喜丰公司,转让费为10万元;第三,中药所下属工厂与喜丰公司展开长期合作,代为生产可乐原浆,无特殊原因不得单方面终止合作关系。

  中药所这次铤而走险找喜丰合作,就是因为百事可乐做得太过分。人家单位的下属工厂,突然不能为天府可乐生产原浆了,已经濒临破产边缘,上千号工人等着吃饭呢!

  五月初。

  陈桃给远在盛海的宋维扬打电话:“马博士,非常可乐的商标已经做好了,但主色调不是大红色。”

  “你具体说说。”宋维扬道。

  陈桃拿着logo方案说:“主色调是白色,寓意被外资占领的残酷市场。fit三个字母为大红色,也可以认成是拼音缩写fc,这些英文字母变形为长城图案,字母图案的红色代表可乐市场一抹红。”

  “也就是说,刚好跟可口可乐相反。人家红底白字,咱们白底红字?”宋维扬道。

  “是这样的。”陈桃说。

  宋维扬想了想,建议道:“白色可能显得太空了,在做瓶装可乐包装纸的时候,最好能做窄一点,显得修长有美感,这样就能把空间撑起来。”

  “明白,我让设计公司再试一下。”陈桃说。

  宋维扬问:“对了,魔岩三杰联系得怎么样?”

  陈桃说:“联系好了,他们的代言费加广告费总共30万。另外追加10万元,让他们在一年内的演唱会上,必须当着歌迷的面喝非常可乐。”

  “媒体那边要安排好。”宋维扬叮嘱道。

  “放心吧,”陈桃突然笑道,“有好几家报纸,都希望你能再发表一篇战斗檄文,正式向可口可乐、百事可乐宣战。”

  “没问题,他们喜欢噱头,我就制造噱头。”宋维扬说。

  “那我就挂了……咦!”陈桃突然通过办公室窗户看着外边。

  宋维扬问道:“怎么了?”

  陈桃说:“有个穿西装的怪人,身材特别瘦,脑袋特别大,提着个皮包想硬闯总经理办公室,被保安拦住了……他好像在喊什么‘硬特赖特’,还有什么‘黄页’。”

  “哈哈哈,”宋维扬忍不住笑起来,“你把电话给这个怪人,我跟他说说话。”

  “你跟他有什么好聊的?多半是个骗子。”陈桃道。

  宋维扬说:“这年头懂互联网的,就算是骗子,也是高级骗子。”

  “那你等着啊,”陈桃把电话放下,起身推开办公室门喊道,“那边的先生,你过来一下,我们董事长要跟你通电话!”

  马小云闻言大喜,摆脱保安,钻进办公室递名片说:“这位小姐你好,我是海博网络技术有限公司的老板马小云,我们公司拥有中国第一家商业网站……”

  陈桃收起名片,指着电话道:“你自己跟董事长说吧。”

  “好,”马小云拨了一下三七分刘海,拿起电话说,“宋老板,请容我用五分钟做一个简单介绍。”

  “请讲。”宋维扬憋着笑意说。

  马小云一手叉腰,一手打电话:“21世纪将是电脑的世纪,是因特奈特的世纪,微软的老总比尔盖茨说了,英特耐特将改变人类的方方方面……”

  “比尔盖茨没说过这句话。”宋维扬打断道。

  “啊……”马小云突然语塞,他用这句话已经忽悠了十多个老板,今天还是第一次被拆穿。

  宋维扬笑道:“我想,这句话应该是鲁迅说的。”

  马小云尴尬道:“宋老板,我从报纸上知道,喜丰公司在去年就开始电子化办公,想必你对因特奈特也是很了解的。”

  “嗯,知道,互联网嘛。”宋维扬说。

  马小云说:“我的海博网络科技公司,已经建立了中国第一家商业网站,叫做中国黄页……”

  宋维扬又开始打岔了:“是专门连载黄色小说的网站吗?”

  马小云有种砸电话的冲动,他耐心解释道:“黄页是一种信息库,邮电局、电话亭里的那些信息簿就是传统的黄页,而我建立的这个网站,则是商业网络黄页。我们可以把贵公司的相关信息放到黄页上,不仅能用于国内宣传,还能让外国人也看到,到时候贵公司就走上国际化了……”

  “国内的民间网络都没开通,我要那玩意儿做什么?”宋维扬又打断他说话。

  “走上国际化啊,这是贵公司迈向世界的重要一步。只要登录我们网站的外国人,都能看到贵公司的信息,”马小云可劲儿忽悠,“只需要两万块钱,贵公司就能站在时代的前沿,踏上开往因特奈特世纪的快车……”

  “两万块钱也不贵。”宋维扬笑道。

  马小云立即说:“贵公司是我们发展的优质客户,费用肯定有所优惠。请宋老板放心,我们的中国黄页会不断升级,等到国内的民用因特奈特开通,到时候所有懂得使用因特奈特的中国高端精英分子,都将通过中国黄页了解贵公司的详细信息。不管是在招聘员工、开拓市场……”

  “行吧。”宋维扬突然说。

  “宋老板愿意合作?”马小云兴奋道。

  “我对中国黄页不感兴趣,对你挺感兴趣。让陈桃给你一个电话号码,我们约在盛海五角场见一面。”宋维扬说。

  “好好好,我们当面谈,这样说得更清楚。”马小云感觉这单生意肯定成了。

  事实上,马小云知道互联网也才几个月,是去美国的时候意外接触的。他回国后,立即约24个好友聚会,满嘴胡说八道号召创业,结果只有一个大学同学愿意合作。

  于是马小云带着老婆,还有那个同学,筹了几万块钱开公司,一个小办公室,一台386笔记本就开工。

  首先遭殃的就是马小云老家的朋友,但凡是做生意的,都被他各种忽悠,有好几个稀里糊涂就交钱做公司黄页。只一个月时间,临州的朋友就被他忽悠完了,马小云又开始朝外地发展业务,去年就开始“电子化办公”的喜丰公司成为他的第一个目标。

  如果不出意外,这家伙明年还会忽悠到政府部门,浙省外宣办成为他的第一个政府客户,于是又拿这个虎皮去忽悠中央部委……


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