266【意料之外的东西】
西康省那边的饮料大战,进行得如火如荼之时,在遥远的盛海,有个小混混正迎来自己的人生转折点。
民国时期,闸北属于盛海滩的第一流氓库,涌现了各色各样的流氓人才。
而到了90年代,闸北的混混们居然一改好狠斗勇之脾性,成为全盛海滩最具商业头脑的流氓群体。他们大都是附近的苦哈哈出身,地靠火车站,吃铁路饭倒腾车皮,做中介给刚到盛海的外地人提供食宿,甚至是特殊娱乐服务。又或者倒腾黄牛票,贩卖走私过来的外烟,兜售一些盗版影碟和写真。
这些混混大都有苏北血统,抱团得很。经过多年的发展,渐渐有了各种的固定地盘,团伙之间基本上不打架,有什么矛盾在谈判桌上就能解决。
他们特别仇视外地人,那些在火车站坑蒙拐骗的,有很多都是外地人,破坏了本地混混的和谐商业氛围。刚开始他们遇到就打,可外地混混也渐渐抱团,经过反复斗争,双方达成了某种潜在平衡。
顾老四本名顾飞,父母死得早,十多岁就出来混。刚开始跟着老大倒腾外烟,所在团伙占据了火车站的一个销售区域,结果因为抢地盘打群架,老大直接被严打给毙了。他一个敲边鼓的十多岁小混混,也在严打期间被判了七年。
出狱之后消停两年,顾老四又被当初的兄弟拉下水,现在专门贩卖外烟、盗版图书和盗版影碟。
凭借强大的商业头脑,顾老四几乎没动用武力,就已经霸占了火车站将近四分之一的走私外烟、盗版图书和盗版碟市场。他甚至开起了一家音像店,摇身变成了“成功人士”,在火车站一带混得风生水起。
飞飞音像店。
一个小弟苦着脸抱怨:“老大……”
“叫老板!”顾老四纠正道。
“老板,”小弟学着港片里的术语,哭丧道,“我们的老窝被条子给端了,五万多本书,一万多张VCD,直接就被拉到郊外给烧了。这怎么受得了?损失太大了!咱们平时塞的钱也不少,完全不顶用啊。”
“嚎嚎嚎,嚎个屁,跟死了妈一样,”顾老四说,“政府要搞打击盗版专项行动,那就只能挨着,你还能跟政府作对?这火车站是盗版最集中最显眼的地方,肯定第一个被打,拿了钱都不敢给我们通风报信。”
“那怎么办啊?”小弟问。
顾老四说:“先收着点,等专项行动结束之后再说。”
“可兄弟们要吃饭啊!”小弟道。
“我再想想,”顾老四如今也算成功人士了,他头疼道,“一直卖黑货也不是个办法,得发展新业务。”
小弟建议道:“要不也做旅馆生意?”
旅馆生意,不是开旅馆,而是在火车站拉人去住宿,兼带着还要拉皮条。
顾老四立即否决:“屁的旅馆生意,你想跟老孙他们几个干仗?业务都是分好了的,我们只能卖外烟,卖盗版!”
小弟挠挠头,没再说话。
顾老四抽着烟看着报纸,脑子里琢磨着该干啥好。他每年的“营业额”虽然很高,但大部分钱都要拿去分给小弟们,好几年下来,自个儿腰包里的存款还不足10万,跟他的“大哥”地位太不匹配了。
必须转行,洗白,走正道!
突然,顾老四在报纸上看到一则整版广告:喜丰诚邀区域合作伙伴,共创中国饮料事业辉煌。
区域合作伙伴?
顾老四仔细看内容,原来就是自己联系零售商店,拿到订单再跟喜丰的销售分公司联系。不需要自己租仓库囤货,甚至不需要联系运输,喜丰公司会负责送货。
这个生意可以做啊!
顾老四决定成立一家销售公司,把火车站的其他大佬都叫来商量入股。再联手逼着火车站的所有商店铺面,必须卖喜丰的饮料,只要价格公道,就不存在欺行霸市的嫌疑,大家完全可以友好合作,共同致富嘛。
小弟们可以转化成销售公司的员工,每个人负责几家店铺。等占领了火车站市场,就积极向外扩张,把整个闸北的零售渠道都拿下来!
顾老四说干就干,立即联系其他几位大佬。
那些大佬听顾老四一说,也觉得这个生意可以搞,纷纷同意入股合作。甚至一个做黄牛生意的大佬说,可以把手下派去各个小区、各条街道,因为这不属于混混的传统业务范畴,不怕踩过了界。
一个由混混组建的销售公司就这么成立了,他们首先在火车站内展开业务。也不动用武力,就是在人家店里各种撒泼,搅得店家完全没脾气,只能断了现在的进货渠道,让混混们帮着联系进货。
混混们为了提高业务,还让火车站里的店铺、餐馆,只能进喜丰公司的饮料,除非这种饮料是喜丰没有的。比如汽水、果汁,喜丰没有,那么你随便进货就是。
一个月后,可口可乐和百事可乐就在盛海火车站附近绝迹了。
宋维扬对此毫不知情,他要是知道了,肯定哭笑不得。
说实话,在90年代中期搞“101计划”,搞什么区域合作伙伴,其实就是在便宜那些地头蛇。这里的地头蛇不单指混混,只要在某一片吃得开就行,甚至是人缘好的老好人也行。
不需要店面,不需要仓库,不需要负责运输,只凭一张脸面拿到订单,就能跟喜丰公司合作!
这种情况如果大范围出现,肯定对喜丰的正面形象造成一定影响,因为难免有那些欺行霸市的家伙。
直至年底的时候,公司发现某些区域的销售成绩喜人,才派人跑去做调查,看看能不能在全国推广。结果调查人员吓得够呛,因为有两个区域合作伙伴已经涉黑了,连忙跑回总部报告上级。
宋维扬得知消息,也赶回去开会,并作出指示:
第一,101计划必须继续进行,不能半途而废。
第二,已经发现涉黑的两个区域合伙人,立即向公安机关匿名举报。
第三,睁只眼,闭只眼。
第四,公关小组随时待命,有异常舆论立即做出反应。
宋维扬发现,101区域合作伙伴计划,远比他想象中发展得更加快速,快到喜丰公司在各地的仓储运输系统都跟不上节奏。
难怪,历史上的可口可乐,能在90年代末凭着101计划疯狂占领市场,把之前几年被百事可乐抢走的东西都拿回来!
这种具体情况,在教科书上根本看不到,在网上也查不到,属于特殊时代的历史产物。
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