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555【白捡10个亿】


  既然事情被搞大了,那么必然横生枝节。

  首先是娃哈哈的宗老板,申请延迟开标时间,需要至少半个月对健力宝的状况进行调查。

  紧接着,康师傅、养生堂、统一、露露、椰树等企业,纷纷申请参与这次招标会,甚至连可口可乐和百事可乐都想分一杯羹。

  三水领导们经过反复讨论,不但同意娃哈哈延迟开标的请求,还接受了养生堂、统一、露露、椰树等企业的竞标申请。但外资、港资和台资企业被排除在外,非食品饮料公司也被排除在外,理由是避免再次引起舆论非议。

  如此一来,竞标单位就达到了10家之多,饮料业界都盯着健力宝这块肥肉。

  事实上,若非招标方要求一次性支付收购款,跑来蹚浑水的恐怕更多。比如汇源集团也想来竞标,但他们这两年扩张太快,资金链被搞得比较紧张,根本无法一下子拿出几亿元现金。

  还有被喜丰抢了纯净水市场的乐百氏,刚刚经历了一次内部大地震,核心管理层中有五人同时辞职。说白了就是内斗,营销和管理都一片混乱,根本没有精力跑来抢肉吃。

  露露什么的也属于陪跑,东挪西凑一番,能拿出4亿资金就顶天了。

  真正有希望中标的,分别是喜丰、椰树、娃哈哈和养生堂(农夫山泉),又被媒体戏称为国产饮料四大天王。

  足足拖了20余天,开标会终于在健力宝山庄举行,云集了来自全国的50多家媒体记者。

  “哎呀,宗老板,好久不见!”宋维扬笑盈盈的走过去握手。

  宗老板微笑道:“宋老板,幸会!”

  双方在开标会现场的大门外相遇,立即进行了友好而热情的握手,记者们纷纷举起相机拍照。

  刚说两句,宗老板突然指着远处说:“椰树的王老板也来了。”

  只见一个穿着西服的瘦子,昂首迈步而来,正是椰树集团董事长王广鑫。

  “王老板好!”

  “宗老板好!”

  两人似乎早就认识,至少看起来关系不错,一见面就有说有笑拉起家常。

  宗老板介绍说:“王老板,这位是喜丰的宋老板。”

  “知道,知道,不知道不行啊,”王广鑫主动跟宋维扬握手说,“宋老板,你能跟洋可乐干得有来有回,我王某人是非常佩服的。”

  宋维扬由衷说道:“我也很佩服王董,你们家的椰汁广告打得特别好。”

  “哈哈哈哈!”王广鑫和宗老板同时大笑,脸上全是男人心照不宣的表情。

  三人随即联袂而入,里头已经来了两家竞标企业。

  王广鑫直奔养生堂的钟善善那里,热情道:“老钟,你今天来得很早啊。”

  “早起的鸟儿有虫吃。”钟善善觑了宋维扬和宗老板一眼,既没打招呼,也没恶言相向,只当是没看见两人出现。

  宋维扬和宗老板的反应也差不多,直接把钟善善当做空气,彼此之间没有任何交流。

  主要还是农夫山泉做得太过分了,掀桌子得罪了整个纯净水行业,到现在虚假广告的官司都没打完,只是在有关部门的调解下暂时搁置而已。

  宋维扬还稍微表现得好些,宗老板连样子都懒得做,冷哼一声绕到角落座位,离钟善善至少有六七米远——两人在十年前就结下了梁子。

  钟善善最初是某报农业记者,某天他所在的报社,同时用三个版面报道琼岛淘金热。

  钟善善顿时就动心了,停薪留职跑去琼岛闯荡。别人在琼岛都是炒地炒楼赚快钱,他居然到琼岛种蘑菇,因为气候原因赔得血本无归。之后他又在琼岛倒卖窗帘赚了几万块,结果做农业记者时养成的习惯改不掉,拿钱去万泉河养对虾又赔得精光。

  很快,钟善善成为娃哈哈口服液的琼岛总代理。

  当时娃哈哈急于开拓新兴的琼岛市场,所以出货价格非常低,而在粤省又特别贵。于是钟善善就动了歪脑筋,他以琼岛总代理的身份低价拿货,悄悄运去粤省那边高价售卖。此举不但不能帮娃哈哈开拓琼岛,还把粤省的市场搅得一团糟,而粤省又是当时娃哈哈最赚钱的地方。

  再加上农夫山泉前两年掀桌子,导致全国纯净水销量大跌,两人可谓是旧怨未销又结新仇。

  抛开商业竞争不谈,其实宋维扬还蛮佩服钟善善,因为这位老兄实在太会做营销了。农夫山泉、成长快乐、农夫果园、尖叫……这些都是钟善善亲自取的名字,在给新品起名的时候,就已经有了非常完整的市场定位和宣传策略。

  或许再过几年,钟善善大战矿物质水的时候,宋维扬还会站出来帮忙吆喝。

  虽说抹黑纯净水是钟善善胡说八道,但攻击矿物质水还真有几分道理。首先,在水中添加矿物质没有屁用,那点微量元素随便吃什么都能补;其次,矿物质水当中添加的成分,全都按照国家的添加剂标准,准确来说就是食品添加剂,因此矿物质水应该被称为饮料,而非是被定性为饮用水!

  为什么宋维扬到时候会帮忙吆喝呢?并非为了消费者健康,因为矿物质水虽然没用,但也对人体没啥伤害。

  真正的原因是商业利益。

  再过几年,就会有越来越多的厂家,往水里添加矿物质,打着健康旗号大肆炒作营销。这导致水饮料市场当中,纯净水的销量仍排第一,而矿物质水的销量直接跃居第二,市场份额被疯狂抢夺。

  ……

  来到会场的人越来越多,已经快到开标会举办时间了,记者们还在到处寻找张海的踪影。

  终于,张海现身了,拒绝采访直接落座。

  招标其实20多天前就已经开始,竞标方可以提前投标,也可以在开标现场投递竞标文件。原则上来说,投标越晚越稳妥,避免自己的标价意外泄露。

  很快,主持人宣布开标会开始,宣布开标人、唱标人、记录人、公证人和监督人员名单,整个流程显得非常正规,比当下90%以上的招标会都更加正规!

  “下面,我来宣读开标会各项程序和纪律:第一,场内严禁吸烟;第二,凡与开标无关人员不得进入开标会场,各位记者朋友请到休息室等待;第三,参加会议的所有人员,应关闭寻呼机和手机,不得高声喧哗;第四,投标人或投标人代表有疑问的,应举手发言,未经允许不得随意走动……”

  接下来,是开始核对投标方的各种信息,并由招标方签收投标文件,全程都有公证人员在监督,以确保每份竞标书都处于密封状态。

  当地领导开始讲话致辞,一口气讲了大半个小时,从改革开放说到加入WTO,从经济建设扯到民生问题。

  接着主持人又介绍各种文件情况,然后宣布投标时间终止,不再接受任何单位的竞标书。

  因为确认信息和签收文件都需要时间,竞标书大概在20分钟前就已经全部递交。并且,此时还要请全体招标人过去,最终确认自家的竞标书是否处于密封状态。

  从头到尾,几乎没有作弊的可能。

  而且这次招标也没啥评审委员会,不像工程竞标书还得评分(可以乱评作弊)。就一个标准,谁出价最高谁就能中标,简单粗暴且非常公平。

  “1号,竞标价4亿1千万元整。”

  “2号,竞标价3亿9千5百万元整。”

  “3号,竞标价4亿5千万元整。”

  “……”

  “8号,竞标价5亿1千万元整。”

  “9号,竞标价3亿8千8百万元整。”

  “10号,竞标价……5亿2千万元整。”

  虽然没有评审委员会,但还是有确认中标评审员,此人大声宣布道:“中标者为10号竞标者,中标价5亿2千万元整!”

  每次拆标唱标,都有第三方机构的监督员盯着,接着还有公证人员公正。唱完一个标,需要好几个人签字确认,并且还留有副本做备份文件。

  刷的一声把封口拆掉,经过各方人员确认,唱标者宣布:“10号中标者为喜丰食品饮料股份有限责任公司!”

  宗老板忍不住瞅了宋维扬一眼,喜丰报价刚好比他高1000万。

  这是在作弊吗?还是纯属偶然?

  宗老板也懒得去查验了,如果属于作弊,那么招标方就是铁了心要把健力宝卖给喜丰,否则众目睽睽之下根本无法操作。能不能拆穿还两说,即便拆穿了,也等于是跟宋维扬当众撕破脸,宗老板可不会干这种枉做小人的事情。

  当然,也可能只是偶然,毕竟好几家投标者的出价都比较接近。

  健力宝是价值虽然远远超过10亿元,但收购要求是一次性付清,而且必须在一个月内到账。这个条件让人很难受,导致竞标价很少有超出5亿的,因为出更高根本拿不出来那么多现金。即便是娃哈哈来出这5亿元,也要使出浑身解数,砸锅卖铁才能凑齐。

  “宋老板,恭喜恭喜!”宗老板主动握手道贺。

  宋维扬笑道:“多谢,多谢!”

  张海颇为潇洒的飘然离去,一出门就被记者堵住:“张总,你中标了吗?”

  张海笑道:“在我眼里,健力宝只值3.88亿,既然有冤大头愿意出高价,那我就不跟他们争了。”

  下午,宋维扬来到健力宝总部,当着诸多员工和经销商的面宣布:“第一,喜丰不会改变健力宝的销售系统,但会加强与喜丰物流的合作;第二,健力宝将会进行股份制改革,三年以上工龄的员工,都会得到相应的股权;第三,健力宝将引入员工竞争机制,不能适应的可以自行辞职,但不影响其股票的获得;第四,健力宝的总部永远设在三水,非特殊原因不会搬迁;第五,李经纬先生将担任健力宝副总裁兼特别顾问……”

  这些内容顾及了各方的利益,其中包括李经纬的面子、管理层的股权、员工的实惠、经销商的财路、领导们的前途考量。

  接近5亿的收购价格,让地方财政一下子丰裕起来。

  而25%的管理层股权,将全部以喜丰定向增发股的方式来置换,这些喜丰股份12个月内不得转售。喜丰股价不但不会因为增发而下跌,还会因为收购了健力宝而看涨,短期内喜丰等于一分钱没出就获得这些管理层股权。而从长远来看,港股还会持续下跌,等喜丰跌到一定价格,公司将出资大规模回购。回购不但能拉升股价,还能以极小的代价,掌握公司更多的股票——前提是喜丰有足够的现金。

  至于那些员工,宋维扬送出了健力宝5%的股权,价值大概3500万元左右,可以提高员工的积极性,也会缓和接下来的抵触情绪。包括那些靠裙带关系进来的也有股份,而且拿到的股份还更多,但都会折算成现金,拿了钱必须滚蛋,不得留在健力宝吃闲饭。

  另外还有额外承诺,喜丰将捐赠300万元,用于改善“健力宝中学”的办学条件。喜丰将捐赠500万元,用于城区绿化工程,改善当地百姓的居住条件。

  事实上,只一个不搬迁总部的许诺,就能让当地领导全力配合。换成任何人买下健力宝,都会把总部搬去花都的健力宝大厦,毕竟那边各方面条件都更好,而且还是自有产权的现成的一座大厦。

  在产权明晰之后,在宋维扬砸钱把公司闲人赶走之后,三水政府绝对会变成中国最好的地方政府之一,企业和地方将进入前所未有的蜜月期。从此之后,三水就会围绕着健力宝进行服务,而不是处处跑来掣肘拖后腿。因为只要宋维扬不满意了,随时可能把总部搬走。

  别看宋维扬各种砸钱,把健力宝买下来之后,集团的各子公司都会拆卖,甚至健力宝旗下还有建材公司,还经营着酒店等娱乐业务员。不管这些子公司是否赚钱,宋维扬将会全部舍弃,以后让健力宝专心做饮料。

  光是拆卖健力宝的冗余业务,抵消负资产之后,至少能回笼1000万到3000万元。

  若是卖掉健力宝大厦,起码能回笼12亿元,甚至可以卖更多,这栋楼三年前的建设成本就是9个多亿。但短期内恐怕很难找到合适买家,而且宋维扬也不太想卖,以后想在花都搞这么个楼很难的。

  抛开健力宝的品牌价值不论,宋维扬这次至少白捡了10个亿!

  健力宝真正的危机,除了与当地领导的恶劣关系之外,还有就是整个团队都僵化迟缓了。利润连续数年不断下降,再加上员工数量越来越臃肿,实质上已经处于亏损状态。只不过底子太厚,亏得起,甚至财务状况都还算健康。

  宋维扬的各种砸钱,换来的就是大刀阔斧改革,地方领导允许他裁撤员工,也不再要求本地员工的占有比例。至少会一次性裁撤三分之一,管理层也会砍掉大半,保留绿罐健力宝的同时,将推出全新的红罐健力宝。

  健力宝虽然经常被归类为碳酸饮料,但本质还是属于功能性饮料。

  此时中国的功能性饮料市场,健力宝属于第一,红牛属于第二,力保健属于第三(日苯品牌,刚刚引进)。红罐健力宝的口味会进行微调,而且包装罐材质也会向红牛靠拢,至少摸着看着要高端一些。

  最最重要的是宣传策略!

  红牛从1995年进入中国,虽然销量稳步提升,但一直没找准自己的市场定位。直至非典时期,红牛宣称自己能增强体质,才销量一下子暴增。

  红牛的真正崛起,还是后来的事情了。不断赞助网球、高尔夫球等“高端优雅”的体育赛事,赞助旅游、赛车、极限运动等时尚活动,瞬间逼格刷刷的上涨,变得高端、国际、时尚、健康。

  这种搞法很花钱,宋维扬暂时舍不得,捷径就是请一个体育明星打广告。

  比如,即将前往NBA的姚明!


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