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29 省城开卖太阳能


  任厂长表姐找好了门店,位置不错离大商场不足二百米,面积不小上下两层八十平,就是租金贵了点儿。程木滨说没问题,人、人靠衣装佛靠金装,我们小、小地方的产品到、到大地方去卖,就得有气派。

  当下给表姐打过钱去,并嘱托装修的一定要洋气些。今年的销售提升,得靠这省城的店做贡献。把触角伸到大省城,方程太阳能不鸣则已,鸣就得一鸣惊人。春天总让人野心萌动。

  郝胜超一次给程木滨送书刊时,告诉了他一个好消息。眼下佛城工业园正在建设几处标准化的厂区,说是筑巢引凤,吸引好的企业到此安家落户。郝胜超建议他和工业园接洽一下,看看有没有可能搬到那里。一来是现代化的厂房,二来也可以享受园区的优惠政策。

  程木滨放下手头儿的事,也不招待郝胜超,拉着任厂长就去了工业园区管委会。自己个儿去见园区领导,还是有点儿怯。管委会负责人告诉他几十万的销售额太少,筑巢引凤的最低标准是五百万元的年营业额。兴冲冲地去,红着脸出来,程木滨觉着管委会负责人带有瞧不起自己这个个体户的眼神儿。但也怪不得人家,着实卖得太少。

  算计着五百万元大约是两千多台太阳能的销量,程木滨就和任大哥商议,九五年无论如何要干到两千台,力争在九六年年初政府的厂房建成后入驻。

  销售较去年增加六倍以上,在省城开店就显得尤其重要。打电话催促表姐加快装修进度。表姐回答装修倒是差不多了,就是工厂复工了,自己准备回厂上班,让派一个人去接手。

  表姐关键时刻掉链子。程木滨放下电话,和任厂长直接去了长途汽车站。时间最近的一班车只剩一张票了,等不及下班车,舍下任厂长,程木滨一人独自急急地去了省城。一路上既百爪挠心又饥肠辘辘。

  和表姐见面,一下午口干舌燥但劝说无效。表姐说我知道这个新能源行业有前景,我知道你程厂长心里可能有和海尔一样做大公司的志向,但我三十年的工龄了呀,小老百姓退休养老的依靠怎么着都扔不得。

  庙小请不来大和尚,自己个体的小厂,无奈还给不了下岗女工待遇无忧的安全感。

  程木滨失落地又坐了三个小时的汽车,回到了铁佛市,晚上十点多到了工厂。

  进工厂门的时候,安装工小危也刚骑着三轮车安装完工回来,前后脚儿。工具厂的破铁门关了又开,咣咣响了两下,寂静的晚上显得格外响。

  月明星稀照归人,两人各有各的疲态。午饭晚饭都没有顾得上吃,程木滨饿得不行,小危也没有吃晚饭,就从办公室抽屉里拿出备存的华丰三鲜伊面,一人泡一盒边吃边聊。

  程木滨吃着面嘟囔着表姐的事,说这国营厂魔力还、还真是大啊。

  小危说厂长你要是不嫌弃,让我去省城开店行不行?程木滨吞下面仰脖儿喝尽了汤水,一拳打在了小危胸前,说自、自古英雄出少年,你、你可以啊。

  借着车间门口的路灯,可以看到门侧杨柳枝已然鹅黄。墙角边砖缝里,也冒出了星星点点的绿色。春风拂面,程木滨和小危在工具厂的院子里,肩并肩地边溜达边说话。

  小危叫危无畏,是去年秋入职的,也是方程太阳能厂第一个职业学校的学生。

  先前程木滨去给学校的学生宿舍安装太阳能时,安装完工是晚上的九点多钟,有的学生在球场上打篮球有的在宿舍里打牌,只有小危一个人坐在路灯底下看书,不停地擦汗和叭叭地拍蚊子。程木滨想起了和自己在上海学习的情景如出一辙,就过去和小危交谈认识,希望这个孩子毕业后到自己的工厂上班。

  去年危无畏毕业,果然没有去分配的工厂,以和他名字一样无所畏惧的精神,来到了不知名的个体方程厂,并且自愿从车间操作工和安装工做起。

  程木滨打心里喜欢这个比自己小十岁的小伙子,仿佛在他身上看到了自己年轻时的影子。想来想去,决定把省城开店的大任放到这个二十岁的小危手上。

  果然不负期望,一见挑战就兴奋的危无畏就像方程太阳能的一块砖,哪里需要哪里搬。不仅成功开店,而且而后用了二十五年时间的磨练,成了年销售额过百亿元的铁佛方程集团的总裁。以四亿元股票资产,位列铁佛市十大富豪榜第九名,也是其中唯一一个不是老板的“打工皇帝”。

  五月中旬选个人多的周末,方程太阳能省城销售店开业了。

  请了佛城工业园管委会副主任,请了已经升职为副科长的区工商局郝胜超,还有省城销售店所在地街道办事处负责人,加上任厂长和程木滨,在路人围观下,在店门前举行了简短的剪彩仪式。彩旗飘飘,数十个汽球升空,请来的市电视台和市报的记者,给留下了方程太阳能初期珍贵的影像。

  铁佛市的科技产品太阳能热水机卖到了省城,程木滨第一次上了本市的电视和报纸新闻,铁佛市的市民也在新闻上看到了方程太阳能的大头老板。只是省电视台有规定,企业开业不能做为新闻播发。程木滨想借开业仪式在省城造一下方程太阳能的影响,就请郝胜超妻子电视台记者谭天笑想想办法,说花钱也要在省台把新闻发出来。

  谭天笑心里暗笑程木滨这个企业主,满脑子钱还以为钱是万能的,但还是找到新闻部常主任。常主任也为本市的企业去省城开店骄傲,开动脑筋想出了点子,同样的拍摄画面不同的文字解说,新闻性赫然体现:方程太阳能异地融智,工厂在铁佛市,利用省城专家人才集中的优势,异地设立太阳能科研信息中心。

  新能源新思路,市台把片子报送给省台,省台顺利播发。至于方程在省城是销售、研发还是信息收集,也没有人真的去追究。不足二十秒的最后一条省卫视新闻,晚六点半首播,夜里二十三点复播,不仅让方程太阳能有了知名度,也有了广告所不具有的可信度。

  谭天笑月月拿着方程厂兼职工资,就想把这个事件做足。又请铁佛日报的笔杆子添油加醋做文章,《方程太阳能异地融智谋发展》的豆腐块儿,又见诸省委党报和省晚报。

  为感谢新闻部常主任,程木滨派人买了贵重的海鲜产品送去常主任家里。常主任没有在家,就打电话给丈夫,不让送东西的人进门。又打电话给程木滨,说我给你发新闻你给我送东西,这不成了交易了,你当我什么人了?

  及至后来,CCTV和全国性报媒的采访都应接不暇,但第一次上新闻却终身难忘。在企业还没有名声的初期,常主任瞧得上自己并帮了忙,这一帮也为方程太阳能在省城打开市场做了铺垫。海鲜产品没送出去,程木滨自觉欠了人情,二十多年后还是回报了常主任。

  任厂长表姐因为回工厂上班没做销售店,就把送去的铁佛彩电送到了店里。程木滨说给我们找、找地方给我们装修店面是、是有劳动付出的,让小危把彩电送回去。表姐不收,程木滨打电话说姐啊你、你不收让我寝食难、难安。最后小危又送了两次才让表姐收下。

  方程太阳能省城销售店店长危无畏每天吃住在店里。招了一人在店里接待顾客,自己每天骑自行车大街小巷转发资料。去商场买东西时、去菜市场买菜时也带着资料,逢人就发,逢人就讲太阳能健康洗浴新生活。小伙子开始还有些不好意思,慢慢地也就拉下了脸。

  危无畏卖出的第一台太阳能,是卖给了住在店附近的一位叫张一滨的老先生。老先生闲来无事到店里转,小危说一看您就是个有环保节能品位的人,你和我们老板名字里有一个同样的字你们是有缘分的,我给您一个最大优惠吧。老先生一高兴,小危就在省城开了张。

  过了几天又卖出了第二台。当时客户还没有拿定主意说要回家问问,小危说噢家里是太太说话算数啊。小小地将了对方一军,顾客当场交了五百块钱定金。

  一连几个月回不了铁佛市,女朋友只得从铁佛市来看他,女朋友来了不逛街不看电影不去景点儿,只有一个主题陪他发资料。小危讨好地逗女朋友开心,说我为方程献青春,不到三十不结婚,献完青春献子孙。结婚三年不要孩儿,方程永远是名牌儿。女朋友既羞又笑。

  程木滨每天晚上一个电话,问寻当天的卖货和安装情况。半个月后,随着省卫视新闻和发放资料产生的效应,店里销售达到了日均一台。省城开店成功。

  


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