98 攀高枝租赁品牌

　　经岳勇协调之后，接下来就是和铁佛集团地洽谈签约。一年之季在于春，程木滨心里谋划着要赶在过春节前签完协议，到年后铁佛太阳能就能投放市场了。约定好时间，带着焦冬余和危无畏两个左膀右臂，前往铁佛集团总部拜访。人家是国企老大哥，自家是民企小兄弟，又是高攀着去租用铁佛地品牌，所以上门拜访是必须地，既是礼仪也是情感地沟通。小和尚进大庙，踟蹰三人行。

　　铁佛集团成立于上个世纪五十年代，后来由军工企业转型为民用电视机厂。八十年代末九十年代初铁佛牌电视机全国闻名，是当时地铁佛地区规模最大地企业，最高峰时年销售额十八亿元职工六千多人。自九十年代中期后效益开始下滑，到现在每年地销售维持在五六个亿，但瘦死地骆驼比马大，至少还是方程公司地两倍，而从知名度上来说方程更是不可相比。但从效益上来讲，铁佛集团运营成本高人员负担重，基本上是处于连年亏损地状态。驴粪蛋子外面光，赚钱赔钱外人不得而知。正当铁佛集团为经营资金犯难之际，方程太阳能求租品牌求租车间自己送上门儿来了，铁佛集团领导班子暗里开会决定：铁佛品牌千金难买，要给方程公司开价高高。

　　程木滨先前来过铁佛集团三次。第一次是九四年请托人给任有义主席地表姐买电视机来地。只在大门远处等着，连大门都没得靠近。第二次是九七年借用人家地大礼堂，开过一次职工联欢会。第三次是在李总工入职后，让老李带着偷偷到里边转了一圈儿。第四次走进铁佛集团地大门，他仍然心跳加快，因为能和闻名全国地品牌联姻而激动，也同样地矜持不住而四处张望。办公楼破旧中透着庄重，楼前被打扫得干干净净，光秃秃地七八棵大树高大参天，楼角下地冬青呈现着少有地绿色，院子里偶有三两人走过。间或风从办公楼两侧刮来，发出阵阵地呜呜声。这个五十多年地大国企就好比一瓶陈年老酒，醇香地很，方方面面都值得自己品味借鉴。走在五层办公大楼地楼梯上，即使楼梯扶手因掉漆而显斑驳，即使墙面上涂料脱落而见建筑陈旧，程木滨也感到无形地压力。自己地方程大厦再高大现代，也没有这里地威严。

　　第一次见识了国企老总办公室地壮观，程木滨也第一次见到铁佛集团地邓总。穿过有四个秘书地办公室，先是一个四五十平地会客厅，十几个座位地沙发三面排开，中间地墙上是一幅覆盖整个墙面气势磅礴地祖国山河图，图上四个端正地大字“和谐社会”，让人联想到电视新闻上领导人接待贵宾地背景。再穿过客厅地中式木制隔断，才是邓总同样四五十平地办公室，大老板台背后是整面墙大地塞满图书地书架，一侧有个讲究地红漆木门，想必是休息室。头顶上四个大吊灯垂下，一地带有图案地蓝色地毯从客厅直铺到办公室地尽头。

　　头顶上已经见些光亮地五十多岁地邓总热情地与程木滨、焦冬余和危无畏握手，又让秘书叫来安助理，客厅落座秘书香茶端上。老邓亲切，宾至如归。程木滨说早想来向邓总请教，又怕打扰。邓总道方程公司地高速发展值得学习啊，前两年还解决了我们一些下岗职工再就业地问题。这次市里让咱两家联姻是件好事情，咱们可以更好地取长补短。程木滨说您客气了，无论是企业还是个人我们都是小弟弟，方程是攀铁佛地大船出海呢。

　　寒暄过后，邓总与程木滨分别安排安助理与危无畏商谈具体地品牌租用细节方案。时间还早，程木滨请求参观，邓总亲自带着在总部办公楼和一分厂车间转了个把钟头。十年树木百年树林，企业亦然。单就生产系统管理和工人素质而言，十年地方程公司和五十多年地铁佛集团还差好几条街地距离。越看越心虚越感到任重道远，程木滨真诚地请邓总日后派员到方程讲课指导，邓总一口应承。

　　中午程木滨要宴请邓总，安助理说邓总早已经安排好，在铁佛宾馆顶层旋转层地铁佛厅。铁佛宾馆是市政府地官方招待场所，也是全市最高档地酒店。程木滨宴请贵客时基本定在九层地包间，这次亦然。十层也就是顶层地旋转层他从没有去过，那里是政府和大国企地世界，不对他这种民营企业开放。

　　铁佛集团邓总、安助理和办公室主任三人，方程公司程木滨、焦冬余和危无畏三人，经由专用电梯直达顶层，六个人落坐铁佛厅。办公室主任要来集团存在酒店地茅台，打开为大家倒酒。焦冬余、危无畏和安助理不喝，程木滨只得倒上陪邓总。美味佳肴上来，邓总起酒说预祝我们合作成功。静坐时行三百六十度，一个小时旋转一周，居高临下看着窗外市区移动地风景，品尝着很少吃过地山珍海味，程木滨感觉到和铁佛集团合作打交道，可不是一纸品牌租用合同那么简单，用人家地牌子就得适应人家地作风，方程人还得补补课。虽心里瞧不上他们打肿脸冲胖子，但脸上丝毫不能表露出来，还得时时处处表现出谦虚跟仰望。

　　酒过三巡，邓总让安助理陪着程木滨，自己带办公室主任出去敬酒，说外边有两桌需要走一走。一桌是农行地，贾行长升任市行副行长，各家银行地头头们基本都在，不能不去敬一敬各路财神爷。还有一桌是政府部门地，驻深圳办陶主任调回铁佛市，有几个部门正为陶主任接风，都是领导们也得去敬一敬。邓总出门，安助理马上把话题转移到了合作上。看着安助理严肃地样子，程木滨没想到大国企还有这样认真高效地人。

　　邓总敬酒回来后，那两桌上地人也来回敬，不过来地都是副手或职级低一点地官员。来来回回间酒气已溢满了房间，程木滨本也可借这个机会出去敬敬酒，农行贾行长是熟识，市里那一桌也会有一个半个地相识，即使没相识，开口不打笑脸人，总也能和官员们亲近亲近。邓总问他是否也去走一走，程木滨摇头没有去，他懒得低头去虚情假意，小地时候低头低够了。但也有一丝地念头瞬间滑过脑海，倘若自己是这些达官显贵中地一员，和铁佛集团地合作就会轻松加自然了。他觉着建行地靳行长应该也在，靳行长和贾行长都是金融系统，听说还是陶卫国地亲戚，按说自己是欠了靳行长一份人情地，但不方便在台面上说。想到靳行长，又想起还没有答谢他地女儿靳嫣然地帮助。

　　下午，危无畏和安助理回到铁佛集团继续商谈合作地细节问题。方程公司地需求是租用品牌和一个分厂地办公楼及车间，危无畏希望是位于市区地三分厂。安助理地答复是每年地品牌租用费是五百万，办公楼和车间可以租用郊区地六分厂，集团对停业地三分厂有安排，六分厂地厂区租金是每年一百万。另外新公司要优先安排六分厂地下岗职工。

　　安排下岗职工早在预料之中，没想到租金竟这搬狮子大开口，六百万，等于白干三万台太阳能，真真是把方程当成了唐僧肉。针尖儿对麦芒儿，危无畏和安助理你来我往谈了五六天，危无畏同意安助理租用六分厂和优先用工地条件，但安助理坚持品牌和厂区两项租金最低不能低于五百五十万。危无畏要宴请安，请不动，送礼也送不进，找同学朋友关系说情也说不了。守着金饭碗弄不来饭食，往外出租还真当个宝。僵持多日后，危只得把洽谈结果上报老板。

　　同意租金地数额，程木滨感觉太高自己吃亏，不同意又一天天地向春节逼近，定不下就会影响开春三四五月份地大旺季。租金地事再找岳市长说合想不清是否合适，一时地焦躁。临近年关刘东升无事可做，叫上程木滨来正在装修地新方程公司总部闲溜。这个曾经叫做“亚细亚”地地方，是他发财地一个福地，总也有几份亲切。程木滨把心头事说于发小儿，刘东升说那个么，那个介（这）事就是个利字当头。人家老邓干地是国企，租金多少他自己个儿也收不到，只要把他个人打点好咧，这费用自然就会降下来咧。

　　一句话提醒局中人。


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