第一百零八章 敌军再次抵达战场（上）
楚垣夕原本以为白沙会卡在这里，也就是提不出较好的商业模式来。
他看过白沙的公众号之后已经替白沙设计了一个较大可能赚钱商业模式。然鹅，他完全没想到白沙的思维根本和投融资不在一个频道上，这是不按套路出牌啊！
“楚哥，怎么赚钱你就直说吧。我现在只会接广告平台的广告赚钱，按点击算钱那种。”白沙彻底放弃了，连假装表示明白都难以做到，因为他也不知道他的公众号怎么才能赚到钱，发垃圾广告除外。而发垃圾广告偏偏是他不愿意做的——接广告是公众号的主要变现模式，但公众号能接到的广告基本都是哄钱的。这事怎么跟投资人说？
其实他也时不时靠接广告赚点小钱，但是十分头疼怎么跟他的读者解释：广告这玩意点一下就好，点击就有广告费，千万别真的在里边花钱……
诚实的说，楚垣夕在公众号接广告方面还真的是个小白，原世界就甭说了，这个世界也一样，从来没接过广告，连抖音的短视频广告都没接过，更何况是公众号上。
没想到这么头疼，楚垣夕感觉自己贸贸然的向袁苜推荐白沙真是很失策，本来只想随手装个逼，结果有脸着地的迹象……已经这样了，还是尽量装好这个逼吧……
另一边袁苜已经有点不耐烦了，广告平台接垃圾广告变现简直能low穿地球。白沙在她看来一点价值也没有，因此她下意识的三根手指轻轻敲了敲桌子，向论坛那边看过去。舞台上，洪兴正在兴致盎然的跟雷思云一问一答，二郎腿一翘是得意非凡。
楚垣夕一看就知道不妙，三根手指敲桌子，这是袁苜的习惯性动作，打算找借口告辞的前兆。
他立刻目视白沙，说：“那我就越俎代庖一下。首先，白沙你现在不清楚自己的价值，一直在向爆文方向发力。你的核心竞争力并不是写爱国性质的时评，而是时评事件IP化。你能用隐喻的方式把事实套到各种名著上边，把人物对应到历史名人身上，再进一步，就能把它们组织起来，就像……嗯，就像《儒林外史》那种结构，写成人物的群像。”
袁苜开始分散的注意力立刻就被拉回来了。白沙也听懂了，立刻剧烈的点头。
“这个工作很难复制，别人即使知道了你的套路，因为没有你的才能，也做不出来高质量的内容。那么这个工作完成之后，价值怎么兑现？”楚垣夕对袁苜的反应比较满意，但仍然对白沙说：“你知道李小巫吗？”
“李小巫……耳熟？也是写公众号的？”
“对，她今天没来。李小巫去年写了一篇和大地震相关的爆文，就一篇，现在已经拍电影了，我刚才查了一下，已经杀青，就等五月份的正日子上映。”
“这事我知道。”袁苜说，“我还差点投了这个项目。”
白沙继续点头，点头已经成了他的新常态。
“李小巫的例子说明公众号爆文是有改编潜力的，因为她有用户，有传播度，而且有内容。如果你能把时评变为时评IP，那么，就相当于把分散的各篇文章变成一个整体，把这些文章的读者和传播度拧成一根绳，未来力度只会比李小巫大。这个题材虽然改编电影电视不太可能，但是改编成动画漫画则是完全有可能的。”
“种花家！”袁苜和白沙顿时异口同声。
袁苜突然感到这事有很大的空间去发挥，因为白沙的每篇文章都有数万点击和接近十比一的赞，这还是推广并不给力的情况下，说明他的文章本身有价值，有推广的潜力。在拍钱运营使得影响力扩散的情况下，白沙已经有这么多篇现成的爆文了，一旦这事做成了，他的自媒体账号的影响力会呈几何级数爆炸。
“对。《那年的种花家》因为各种原因没有变现，而且严格来说和我给你设计的这套方案也不是一个类型，你这个更散一些。但是你这个IP做成之后显然是可以变现的，因为它具有交易价值，比如说卖出动漫画版权的价值，这就是你赚钱的前景。”
楚垣夕吐了一口气，接着说：“那么你这一次融资的目的，就是拿到足够的钱，注册成正规的公司，雇到合适的人，帮你推广，帮你注册知识产权，帮你商务谈判，最终办成这件事。融资要做的事很多，需要多少钱得算清楚，明白了？”
“明白了，我应该开录音回去反复听。”白沙其实没明白，反正已经说到这了，干脆问道：“楚哥，要是你来做的话你怎么做？”
“如果是我来做的话，我需要的资金会更多，我会找动画承制方做出两集动画来试水，拿到市场数据之后才好推动做下一轮估值。要找平台对动画进行推荐，要找水军公司炒作这件事情。要做到这些，还缺一个关键的运营团队，这些事情都需要运营团队来协作。”
“停！”袁苜一摆手，没好气的说：“你别把别人带沟里去。你这是看一做二，没有几个人会像你这么做的。”不过袁苜也不得不承认楚垣夕的玩法更完善，但是支持这个完善的玩法需要强大的自信，还有……
“那是他们不好意思烧投资人的钱。”楚垣夕补刀。
袁苜用巨大的白眼表达她的鄙视。
楚垣夕心说我得捧捧袁苜了，不能一味打压，“那么对你来说，即使有钱你也很难完成这一切，比如关键的运营团队，但是郑德可以帮你解决所有的一切。优质的投资机构，触角非常庞大，掌握的资源非常多，他们可以很轻松的帮你完成配置。对于你的事业来说，这才是找投资方的价值所在，而不仅仅是融一笔钱。”
袁苜立刻点头：“对，这话说到点上了，做融资的时候不是简单的算你自己的价值和融多少资，而是和投资者做好分工。投资者也不是出一笔钱就完了，那是最低级的投资者。”
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