第五百九十四章 老樊相招（下）

　　如此算来，天朝电影史上出品方能够分到十个亿票房的电影也只有那么个位数的几部而已。

　　但游戏是如此赚钱，以至于电视剧的收益再多巴人娱乐都可以不考虑了。张咚咚怕的是楚垣夕改变心意了，出点变数她那的前期准备全都得黄……

　　楚垣夕前边那番话有三重意思，老樊也不知道听没听懂楚垣夕的弯弯绕，反正是点了点头，问：“那我们的条件要是比搜狸好呢？搜狸的条件我知道，采购单价+新用户广告分账对吧？我们也可以给这个条件。”

　　“这个，杨总也同意么？”楚垣夕略有些不好意思的问，不好意思在于这个问题略带侮辱性，因为优土按说是大文娱里的一个单元，老杨是优土少帅，楚垣夕这么问，相当于质疑老樊对自身整个平台的控制力了。

　　但是老杨本人是大文娱第一任轮值总裁，也是优土被阿里收购之后极少数从优土进入阿里做高管的人，所以这个问题是绕不开的。

　　“算在自制重点剧里就好了，这不是问题。”老樊也不知道是听懂了不在意还是没听懂这个问题，直截了当的回答：“我们的单集采购价码肯定可以比搜狸给的高一些。至于新用户数么……”他有些自嘲的略一停顿，“最终被识别为新用户的肯定是比搜狸要少一些了，哈！但广告分成比例也可以加一些。”

　　楚垣夕认真的说：“我得考虑考虑，樊总。”老樊这个装糊涂的技能用出来，让楚垣夕感觉非常不好对付，因为他给出的话头对方完全不接，也不表示到底有没听懂他的隐喻，只是单刀直入的表达自身的诉求和条件，反而没有忽悠的空间。

　　老樊面色依然毫无改变，完全看不出喜怒，也看不出是认真还是开玩笑：“还是想上那两家？我们优土其实也不差多少的啊。”

　　楚垣夕决定以单刀对单刀：“樊总，不如我说一下我认为对我方最佳的方案您听听？”

　　“聊一下也可以。”

　　“我的方案，为了照顾张总的利益肯定对回报还是有需求的，所以IP剧么，自带流量，焦点主要在于新流量的价值上边。我是这么想的，以一种类似会员上下线的形式进行逆向分成对我们是最公平的。

　　比如说通过我们的剧成为新会员或者被激活的长期没有登录过的老会员，在一段时间内，比如三个月内，他们的广告消费行为，无论在哪个剧上点出来的广告，都给我方进行分成。再加上普通会员正常点击分成，这样我们甚至可以只要分成，不用网站按集采购。”

　　这话说的比较复杂，但老樊一听就懂，因为这套办法在很多APP拉新的时候都在用，是曲头条带起来的一股恶风。只不过像楚垣夕这么主动提出来还是显得比较不要脸的。

　　老樊憨厚的国字脸上一直带着一点笑意，此时终于变了变，变得更喜庆了。他推了推眼镜：“我觉得这个方案跨度还是有点大，不是特别合适……”

　　“我也觉得不合适。”楚垣夕立马跟进。

　　“嗯？”

　　“主要是优土上边的大IP大制作还是有点少啊。”

　　“哈哈哈哈主要是我们希望能够打造出爆品的自制内容啊。”老樊这次是真没抓住重点。

　　这个非受迫性失误被楚垣夕拿到，立刻开始吐糟：“自制内容？您知道当年搜狸视频比爱奇艺强，和优土做的一样好吧？”

　　“啊，知道知道，那是2012年前的事了。”

　　“对，后来搜狸痴迷于自制剧，你看看现在成啥样了？”楚垣夕赔了个笑脸：“所以这个方案我都没跟搜狸方面交流过。大平台有足够的内容把拉来的新用户留住，这些新用户也会产生足够的消费行为，最终变成分成让我赚到钱，这是双赢的，平台肯定希望流量剧的流量来了就不要走。但是搜狸上特么全是自制内容，我这个办法根本无法给我方赚到钱，双输。”

　　这次老樊肯定是听懂了——你们那比搜狸强点，但是跟企鹅爱奇艺一比就变渣了，所以不合适，或者说，不是最合适。

　　虽然有被看扁的嫌疑，但是老樊丝毫没有动怒，而是说：“小楚，你知道我打算在优土推行的新的分账方式吗？”

　　“听说过一点，说是以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金？”

　　“对，也和评级、剧集总时长挂钩。我们拟定了一个公式，假设你是S级的剧，50集的长度，有相当于1000万会员完整看完了的全部内容，分账数额将达到5个亿。A级的话也有4个亿。这比采购和广告分成对你来说都更划算。你觉得有吸引力吗？”

　　“有。”楚垣夕非常肯定，因为就目前的生态而言所有的剧有一个算一个，无论广告分成还是按集采购都很难达到这个数。要知道这只是平台收益，还没算卫视采购呢，卫视采购又是几百万一集。这样算起来，还真有可能达到电视剧净赚10亿的目标？

　　脑子里快速过了一下老樊的方案，楚垣夕一拍手：“大文娱终于准备把钱烧到点上了！”

　　老樊听着这个话，完全不知道怎么接，自从阿里成立大文娱以来，平均每年都要烧一百多个亿，合着之前都没烧到点上？然而确实没烧到点上，否则也不至于把业内第一的优土带到第三，把虾米和动听给玩死。但是这相当于哪壶不开提哪壶，老樊心里苦笑一下问：“你为什么觉得我们这是烧钱呢？我们明明是在鼓励优质内容，保证用户的观看体验嘛。”

　　楚垣夕心说这是给我出题呢？“明人不说暗话，您这个策略，不是对准流量剧去的吗？对准流量剧不是为了新增用户吗？把钱花在新增用户上，不就是烧钱的标准定义吗？可惜的是您大文娱这么多年了就没一个了解这个标准定义的人，这么多年烧了不知道多少钱，全都烧歪了，真是难为阿里始终如一的支持，换我早就切了。”


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