第八百四十九章 楚垣夕要开始zhuangbility了（下）
盟主加更2000字，故今日7000多字大章
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一时间陈炳烨想到很多，想到自己之前闲着没事还给巴人的早期阶段复过盘，借着能从楚垣夕那得到第一手资料和当时的市场环境的便利，复盘出来的结果是——都这时候还不接广告？
但是就是没广告。
只听楚垣夕说：“其实巴人的粉丝运营和变现的思路和B站类似，我也是从B站得到了大量的灵感，观测到一些实践的经验，所以才能对简单粗暴的流量变现形式进行升级。为什么坚持不赚这个钱呢？这钱又快又好赚。”
记者：“是因为，你们都决定靠游戏变现吗？”
“不不不。”楚垣夕哈哈一笑，“你看到的是结果，是表象。实际上是因为我们不约而同的迭代了这个流程，通过长期运营保持粉丝热度和调性，然后通过提供更好的产品，和IP强关联，和流量调性相合，非常适合运营，不掉粉丝的产品。
这种变现方式下，粉丝掏钱也很快乐，我这么解释容易理解吧？这个流程的关键环节是提供合适的产品。只不过我们都选择了游戏，我选择自建IP自研游戏，B站选择代理二次元游戏。就这么简单。”
陈炳烨心说简单个屁啊！你特么相当于告诉我说那条河里有鱼，去钓吧。问题是怎么钓啊？不过他又一想，也这算指了条明路，至少指出了那边确实有路。一个方向上有路和不知道有没有路，还是有很大不同的。
记者也知道不能再深问了，自有IP商业化运营这块再问也问不出东西，所以话锋一转：“所以楚总就靠这套运营模式半年赚了40亿？半年40亿，我查了一下A股，整个创业板一个能打的都没有，最高的23亿勉强过一半。”
“没没没，上半年没到40亿，算上去年的，利润一共才过40个亿，没有你说的那么夸张。”楚垣夕赶紧往回拉，实际在财报里，单独上半年的利润已经非常逼近40亿了，如果不计提坏账准备是超的。
“那您对巴人的经营状况满意么？”
“还不错吧，收入水平超过我的预期了。”
记者顺势抛出问题：“可是巴人的收入结构非常单一，看起来特别依赖《乱世出山》的收入，您没点居安思危么的心理么？”
“你要是光看财务数据确实是会有这种印象，但是巴人的产品线也在逐渐丰富，除了《乱世出山》之外其它业务也有不错的赚钱能力，只是《乱世出山》是现金牛，别的一比自然就差点了。”
“方便说说其它业务么？”
楚垣夕心说方便啊，当初给你这个采访提纲就是为了让你问这个问题！
“公司集团化之后，巴人信息其实一直都是可以做出收入的，按巴人自媒体矩阵的体量和我们相对成熟领先的打法，一年做出两个亿的利润应该是没什么问题的。
但是这样虽然能够赚到钱，自媒体本身只能拼命保规模，想要继续保持扩张速度就很难了，自媒体本身就有流失率，不做收入都流失，何况做收入。所以巴人信息这部分我的意思仍然是保增长而不是做收入。
传媒那边现金流量相对小，千万级的，暂时不考虑，版权那边也是，这两边加上巴人信息目前都是为巴人游戏赚钱提供基础支撑的。所以做收入重点还是游戏。
我们巴人游戏现在打算尝试开发一套新的产品线，注意是一套。这个方法论正在跑，还没跑通，一旦跑通之后收入还能迎来一波爆发，而且彻底摆脱对单产品的依托，不会出现《乱世出山》不灵了，巴人的收入就掉到每年几亿的级别。”
记者说有所思的点点头，陈炳烨在旁边听了半天，心里这个急啊，就跟看片的时候所有关键部分都打上马赛克了一样……
记者：“哈哈那就助楚总每年收入都超预期。话说楚总当初对收入的预期大概是多少啊？”
“嗨，当初就没想海外还能做出收入来，想着国内大致是到年中《乱世出山》能做到30亿的水平就已经很不错了，然后加上其它收入，反正是不够直接完成对赌的。”
“哎说到对赌，我听说因为对赌完成的太快了投资人对您是又爱又恨？”记者耐着性子按采访提纲问，这个提纲，相当于一个剧本，问的都是楚垣夕想回答的，而这段是昨天晚上临时沟通之后加进去的，非常生硬，让他很尴尬……
“对赌完成的快是一件非常好的事情，是创始人团队和公司上下努力工作的结果。”
记者：“但是您的那个对赌数量的设置在全球都是十分罕见的吧？这一下投资人的占股比例萎缩的幅度就太大了，直接从占比超过5%的大股东降格到占比小于3%的普通股东了，连向股东大会提案的权力都没有了。”
“这个确实，但是对赌条件的设置一样是全球罕见的，完成要求极高，对吧？公司估值才15亿，成立才半年，3年内利润要做到30亿，估值的两倍，才能保证不输，否则要赔光老底的。3年30亿净利润，有多少上市公司能完成？创业板里反正是没几个。相对于对赌带来的股份变动，这个条件对于创始人团队来说更苛刻一些，我们压力是很大的。”
楚垣夕说到这摆了个pose让摄影师拍特写，边摆pose边说：“而且对赌数量分了三档，至于我们一年就完成第三档的对赌，那个不能怪我太能干啊。我特地考虑了投资人的心理感受，已经非常善待了。”
“何为善待投资者呢？”
“我觉得就是不多计较吧，可以计较也可以不计较的地方就算了算了。”楚垣夕说着摆了个轰苍蝇的手势，被摄影师忠实的记录下来，然后贴在新闻里。
记者：“您指的是？”
楚垣夕：“噢，巴人年初分红的时候，其实按协议是可以先完成一轮对赌和股权比例调整，然后再分红的，这样创始团队能多分点，给投资人少分点。但是没必要，以后日子还长着呢，饮水思源，当初既然拿了人家投资，这时候也没必要斤斤计较，所以就按原先的比例分了。”
这就是多比看到之后鼻子差点气尖了的那段，说不清是pose气人还是分红这事气人。
别说多比了，连记者同志都觉得这个轰苍蝇的姿势太气人了，但是没办法，采访提纲是巴人给的。
他当即头脑风暴了一下，忽然问了个超纲的问题：“楚总，你说你压力大，但是你去年七月定这这个三层对赌协议的时候是不是已经算定了一定能完成？所以才提出这个让投资者无法拒绝的条件？”
“算定是不可能算定的，你把乔布斯和贝索斯抓过来也算不定，应该说有信心吧。”楚垣夕淡淡的装了一个小bility。
“能够分享一下您的心路历程么？我相信很多读者都会好奇您当时的信心从何而来。据我调查您那个时候刚刚上线了一款TCL手游，收入水平似乎很一般？”
“那个叫TCG手游，TCL是冰箱彩电……”楚垣夕莞尔一笑，“TCG上线和融资没关系，而且收入水平以TCG这个品类来说我非常满意。即使现在已经上线一年多了，TCG项目仍然有一个月2000多万左右的收入，非常了不起。假设《乱世出山》没有做成爆款，但是达到我的最低预期，月流水五千万持续三年，加上tcg的收入，差不多就能完成保住对赌了。”
“原来您是根据这个数据测算出来业绩大概能到多少然后定的对赌？”
“那显然不是啊，对赌协议的讨论肯定远远在签约之前，不可能今天游戏上线、明天聊对赌，后天签TS，大后天签具备法律效力的股权认购协议吧？”
这倒没什么不能说的，楚垣夕回忆了一下，把该吹的牛吹完：“我之所以有信心是源于对粉丝经济的深刻认识，源于对流量的理解，或者说对抖音的理解。我去年6月份的时间点上看到的是巴人娱乐大势已成，除非微信和抖音突然之间全部倒掉否则无可撼动，这是你通过解析财报看不出来的。所以我有信心，其实对赌我还可以签的更大一些，但是那样投资人就剩不下什么了，我不想把事情干的太绝了所以就适可而止吧。”
陈炳烨已经半天没说话了，因为插不上，光看楚垣夕zhuangbility了，想喊个666吧这个场合又不太合适。
但记者可来劲了，心说这是楚垣夕在那个时候就看到抖音电商带货的光明前景了吗？很有可能！毕竟最开始抖音直播卖好东西的就是巴人娱乐。他立刻问：“您的这个深刻认识能不能略微分享一点点给我们的读者朋友们啊？大家肯定特别想听您来亲自说说直播电商。”
“啊，直播电商？”楚垣夕面对这个超纲的题目，跟记者不在一个频道。他想的根本就不是直播电商，于是说：“关于直播电商我就不说具体的了，从战略眼光的角度来说，抖音提供的赚钱机会非常之大，是倚天剑屠龙刀级别的。用来带货直播做电商也好，还是短视频做广告也好，实在是太浪费了，当成杀猪刀来用。”
“什么什么？”记者完全没想到楚垣夕会说出这么一番话，“抖音电商生态不是做的特别好吗？开创了电商的新局面吧？现在那么多的MCN团队雨后春笋一样，不都是被抖音电商吸引来的么？按照前几年的说法，抖音这是更新了新零售的商业环境，改变了普通人的消费习惯，您为什么说是不好呢？”
“我没说不好。”楚垣夕一摆手，“好是相当好的，做的好的一年可以赚几个亿不成问题，甚至十亿。但是对我来说性价比低，抖音有很多玩法要比直播电商更有价值，比手游更有价值。”
“哎哟今天这个机会可太好了，到底是什么赚钱机会比如日中天的直播带货还强啊？”
楚垣夕心说您这是有多盼着十万+啊？“这个是价值几十亿的商业秘密，我不会轻易告诉别人的。”
旁边陈炳烨不住点头，心说你牛！没说的，回头咱就开抖音账号去。
原本按照正常逻辑采访到这里就该结了，但采访提纲是楚垣夕拟定的，所以必须继续往下扯。记者结束了这个气人的话题，转而问：“我还听说巴人赚了很多钱但是都趴在账上？按说一般企业赚到钱了肯定要扩大生产，或者做些投资之类的，总之让现金周转起来发挥效率。您为什么按兵不动啊？不符合您去年同期的资金使用效率，让人不解。”
楚垣夕反问：“你没听说点什么小道消息？”
这反问顿时让陈炳烨感觉超级洒脱，这是把“拿着不是当理说”迭代了吗？
“呃……有传言说您是打算拿这部分钱做投资。”记者有点被突然袭击的感觉，甚至把提纲拿出来看了看，发现确实该问这段了，只是没想到楚垣夕自己把哏给逗了出来。“是您二次创业的小康生活？”
“有这个计划，看小康顺利不顺利，前景怎么样。前景好，巴人这笔钱投进去，周转的效率比在巴人更高。”楚垣夕故作轻松，“我个人比较反对赚了钱了就扩张版图盲目并购投资，巴人并购投资什么呢？
别的MCN机构吗？有并购MCN机构的钱，自己做能做出五六倍规模出来。
并购游戏？游戏版图是很大，但是巴人给自己的定位是做一款成一款，高质量高要求，并购其它团队或者游戏公司能把控质量吗？连把控立项过程都很难，别说研发了，这种并购没意义。
我看这笔钱在巴人内部比较高效的周转方式反而是投影视剧，比较契合自身调性，但是影视剧现在也面临复杂的问题。
另一个出口是内部孵化创业项目，目前做示范的case巅峰视效做的还不错，但是用不了几个钱。
反而是小康处于巨大的趋势红利里，赚钱的效率更高。这种公司募资要不是因为我是巴人的实际控制人，巴人没什么机会投进去，你懂吗？巴人的钱能投资给小康是巴人集团赚了。有些人就是搞不懂其中的主次关系，瞎传风言风语，糊涂。”
记者虽然早就知道答案大致什么样，但是楚垣夕这番措辞本身信息含量实在太大了，好半天才惊愕的说：“原来您面对关联交易的指责，是这种心态？难怪有些投资人觉得您对他们不好，原来是投资判断上存在巨大的分歧。”
“确实是这样。不过这些指责我对他们不够好的投资者是不是太自私了？他们占股才多少？巴人的创始团队和员工持有的份额是多少？这些联合创始人和员工没有几个跟我进小康的，都在巴人集团内继续贡献力量。那凭什么为了照顾他们那么一丁点的份额，就要我的联合创始人和员工这么多的份额一起错过小康的快车呢？牺牲这么大才叫对他们好？拖后腿也不是这种拖法吧？”
其实楚垣夕是想埋汰魔都这帮大爷们的心态不成熟的，本来想说他们是不是存着创业者低贱而投资者高贵的想法来着，但是想想这里是魔都不是帝都，万一被人打一顿怎么办？所以还是嘴下留德吧……
即便如此，一番话还是喷得记者哑口无言，愣了一下才问：“您对小康的信心比对巴人还足啊！那巴人和小康在您心目中是个什么关系呢？”
“在我心目中啊，我用游戏的方式来解释一下吧。”楚垣夕说出早就想好的答案：“我相当于是玩一场即使策略类的游戏，巴人和小康是占矿和暴兵的关系，先占矿，再暴兵。你玩过《英雄无敌》吗？类似于我先建国会爆钱，有了钱再造兵打仗。”
“哎这么一说我就懂了。”记者眼珠一转，“这么说来小康需要很多很多钱啊。”
“那当然了，小康当然需要钱。比如冠名个强档综艺之类的，没一亿不行吧？这钱可是干撒，不能直接体现为收入的，资金不雄厚玩不转。不过现在钱上基本没什么大问题了。”
楚垣夕一边亮出飞刀，心里一边想：怎么能让泰山台的领导们看到这篇专访呢？自己在朋友圈转发一下，然后再留个言炒作一下话题？至少卫宁和许彦平应该能看到吧？emmmm……
可惜就是房诗菱把deadline拖到八月十号了，今天才二号，不知道她得以什么心态挺到十号咧？
不过这把飞刀只是随手一丢，下面的大闸刀才是重点，也是本轮采访的尾声。
只见记者再次看了下提纲，问：“我有个同事前些天采访了开门客的董事长程慧琳女士，然后提到您的地方很多啊，您有什么想说的么？”
这个问题颇不高明，相当于直接挑事，没仇恨也能硬拽出仇恨来。但因为是早就定好的提纲，楚垣夕心有腹案，说：“开门客啊，我对程总不了解，一面之缘而已。她说的我都看了，都是一些家长里短和猜测。我想说的是，开门客里我感觉最对不起的人是阿哑，啊，就是他们的COO杨正。”
接受采访的这个地方并不是什么私密的空间，而是ChinaJoy上提供的休息区，旁边一直都有人来人往，只不过能认出楚垣夕的不多，认得记者的就更少了。
但是不知道是不是有人认出陈炳烨来了？即使看到旁边有摄影师架炮，仍然有几个小姐姐跑到陈炳烨身边，继而招蜂引蝶，围观的人越来越多。
楚垣夕一看这个架势，顿时戏精附体，饱含深情的说：“杨正永远是我兄弟。”
陈炳烨因为跟楚垣夕还算有点熟的，一看这表情就觉得诡异，这表情也太丰富了吧？是用来付代价的那种兄弟吗？
记者：“您对杨总怎么评价？”
只听楚垣夕接着说：“阿哑可以说是少年英雄了，年少有为，我不及也。想一想阿哑差一点点就零零后了，98年的，居然做到开门客的COO，这个年纪我在做什么啊！”
“那他当初是怎么离开巴人集团的呢？”
“都赖我都赖我。”楚垣夕如丧考妣，说：“因为一开始阿哑不同意全职加入巴人，他当时手里有一些其它杂七杂八的合同，不想毁约，也需要时间去做，所以就挂在体外。这样我当时没给他期权，给了他投资权。期权就相对简单了，按服役年限兑现，投资权略复杂，他也没在意，其实我知道还是有价值的。
后来吧，我就应该力劝阿哑放弃他的声优生涯，全心全意的加入到巴人。至少去年三四月份的时候巴人已经呈现出日出之势了，那个时候跟他说转全职应该是可以的。他在巴人一直都干的相当不错，对我们这个初步捏合的团队非常重要，巴人早期作品里有不少是阿哑配音的，还出镜过。结果我这一忙就给忽略了。”
其实到底是忘了还是没忘，真相是什么只有楚垣夕自己心里清楚。当初的状态大家都保持着缄默，所以随便他怎么解读。实际上那时候楚垣夕一直等着阿哑来换合同，并不是不想给，但不可能主动给。
最简单的问题是，换合同的时候期权给多少？当时巴人已经非常成功了，跟一开始聚义厅里封官许愿的时候不一样，公司成立的时候说是估值1000万，各个期权几十万几百万，那个时候没人在意，因为只有楚垣夕实缴资本400万是真的。但到了三四月份楚垣夕主动给阿哑换合同，然后给人家0.5%的期权，合适吗？双方肯定都觉得不合适，楚垣夕觉得给多了，阿哑肯定嫌少。所以得等穷且奢华的年轻人主动提起。
不过现在掰扯这个已经没用了，已经转到敌对阵营，今天楚垣夕大闸刀举起来是为了削人的。不过不是他亲自削。
从程慧琳接受采访的前后大刀阔斧改组开门客管理层，空降了大量高管，特别是从孙大圣那空降过来的人充任要职，他就已经准备好开刀了，只不过一直耐心等到今天这么个自然而然的场合。
这个刀，叫做“授人以柄”，今天采访的内容都是柄，至少是做柄的材料。抬刀的是楚垣夕，挨刀的是阿哑，但是谁需要用刀的“人”呢？emmmm……
记者看着采访提纲怎么感觉都不对味，但是没奈何，必须这么念：“就是说，杨总本身在自媒体上，并不是设计内容，而是执行内容的？”
“啊，设计执行没必要分的那么清楚，小团队的特点是人人都贡献智慧。”楚垣夕反而替阿哑“遮着说”，一副十分怀念当初的样子，继续对阿哑保持高度赞扬：“反正当时没有及时的给阿哑期权是我的错，我也没想到年轻人的内心比我这种老油子敏感的多。应该就是这个原因吧，导致巴人错失一员大将。嗯，当时看是大将，现在看简直就是痛失左膀右臂啊！我后悔死了都。”
“您对杨总评价这么高？”
“那可不是么，巴人现在缺的是帅才不是将才，集团化改组之后各个分公司倒是都还可以，能帮我统筹全局的人选就差点了。目前显示出有些帅才的也就是李路军，我们叫他声叔。当初阿哑还是声叔介绍给我的，没想到他居然能当COO，巴人这里缺总裁缺COO啊……”
这个情况其实被袁苜吐糟过不知道多少次了，巴人估值300亿还是楚垣夕按保守算法测算，居然没有个COO负责日常运营，这像话吗？而且楚垣夕以CEO自兼总裁不是不可以，但总裁要负责各条产品线哒，巴人各条产品线几乎都处于放养状态，几乎没有定期汇报，都是有事了才找楚垣夕。
就算过去当皇帝的还得上朝呢，有事出班早奏，无事卷帘退朝。也幸亏是巴人改组为集团了，可以美其名曰锻炼各个分公司领导的能力，不然简直不堪入目。
把小康和巴人对比一下就更明显了，小康中高级管理人才济济，刘璐都只是执行副总裁，楚垣夕仍然是CEO兼任总裁但是各条产品线事无巨细全都要接受汇报。这时候如果有个能兼任COO的在巴人坐镇总裁之位，其实是非常理想的。
因此楚垣夕说出这番话来，记者可能还比较晕乎，但像陈炳烨这种距离比较近的，一点都不觉得突兀。
楚垣夕等这个采访的时机要的就是不让人觉得突兀，突兀很难出效果。阿哑在开门客任职，可能开门客中大部分人都发现不了他的价值，但楚垣夕却不希望他发挥出自己的价值来，否则就真得用“处在不同赛道”来安慰自己了。开门客毕竟有人力也有财力，一旦掌握正确的方法论是有机会的。
要知道，今天的采访中，楚垣夕的任何一句话都可以挑毛病，唯独有一句是绝对真心的——对粉丝经济的理解使得他深知抖音流量的用法，可以用出倚天剑屠龙刀级别的效果，而不仅限于杀猪刀。
问题是现在他不知道阿哑经过在巴人的历练之后有没有掌握倚天剑法，万一阿哑灵光一闪想到了呢？不是没有这个可能，特别是当阿哑以开门客COO的身份华丽的再次出现在楚垣夕视线中之后，他可不敢说没有这个可能。
这个世界中小康的玩法对比原世界里是升级版的，其中关键的一个环节，就在这套倚天剑法上边。这就是今天要“授人以柄”的原因，必须杜绝这种可能，至少杜绝开门客获得这个可能。
想到此处，楚垣夕静等记者最后一个问题：“那巴人集团怎么解决这个缺人才的问题呢？”
呵呵一笑，楚垣夕随口说道：“巴人的期权空悬的还很多，你懂的。”
没想到神奇的记者再次超纲，问：“您希望杨总回归吗？”
“啊！”楚垣夕一愣，心说你这问的可是太好了，我都不敢这么编剧本啊！“这个嘛，属于商业秘密，不能公开的。”
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