第一千五十八章 功夫都在台下

　　其实这个问题的核心不是从发现到做决策的时间，而是小康的估值很高，做并购决策肯定不能轻易做。

　　虽然说就算以小康并购生鲜电商之后的估值而论也就340亿，跟巴人游戏的交易价格平齐，而巴人游戏的交易是火速做出的，阿里反应神速。但要注意巴人游戏做估值非常简单，因为产品流水和利润在那摆着呢，版权价值就在那里，无论阿里是否并购，不增不减。

　　而小康，假定估值340亿，阿里必然要算计一下，是现在真值340亿，还是并购进来之后，通过阿里赋能，才能值340亿？亦或还到不了？

　　所以巴人游戏的并购案，速度再快都没什么大毛病，而且也不会有什么暗坑。做并购的时候标的物有没有坑爹的气质十分重要。

　　相较而言，小康的估值基本靠楚垣夕往上喊价，坑爹气息满满，阿里做决定居然也这么快，这里边的区别大了去了，所以才有此一问。

　　这时声叔已经着急忙慌结束了和兄弟公司的电话会，然后跑了过来，他跟老樊也挺熟的了，只是没料到人家来谈的是小康而不是巴人。

　　进门时他正好看到老樊微微一笑，说：“我们做决定一向都很快。”

　　“这也太快了吧？我自己都没意识到这些功能叫社交，你们连决策都做出来了。你们对社交是不是太敏感啦？”

　　“不敏感不敏感。”陈骏生连忙摇头，“你楚总搞出来的东西我们重视一点并不过分。咱们可是老朋友了啊哈哈。”

　　这个笑声非常圆润，但不知道有几分诚意，可能还有苦笑的成分在里面。因为时至今日是个创投圈的人都知道楚垣夕之所以底气这么足，腰杆这么硬，就是因为手里握着阿里那笔钱。要是当初巴人游戏没交易，那么《乱世出山》固然还能一个月大几亿的赚钱，但是想要一口气拿出35.5亿奶小康，巴人恐怕要炸裂。

　　别忘了还有个Pre_B买移动支付牌照的钱也是巴人给埋的单。所以说，小康无论搞支付还是搞社交，都特么得谢谢面前这两位大佬，谢谢金主粑粑的关爱！一手主导了交易的老樊，以及负责国内投资的陈骏生出于职业操守也得五味杂陈。

　　只听楚垣夕坦然问道：“那价钱呢？”

　　陈骏生和老樊对视一眼：“我们出400亿，如何？请相信我们的诚意。”

　　楚垣夕心说其中必然有诈！无论怎么看这个出价都非常合理，既高于340亿的估值，也不是特别的高，不考虑当年楚垣夕喊出的3000亿的口号的话，是个值得严肃对待的报价。

　　但是，太合理的事情总是让人有所怀疑，特别是楚垣夕深知自己一路上有多少地方可以动歪心思，可以挖坑。

　　创业者并不是不会挖坑，给自己挖坑甚至不能算是什么新鲜事。而坑之所以是坑，就是因为掉进去之前很难感知到，至少也要进场做一下尽职调查才能感到哪里可能有坑。

　　所以阿里给出这个价格楚垣夕当时就感到有问题，但是它是什么问题呢？

　　是像李靖飞那么低级的拖延问题吗？迟滞小康下一轮融资？这不可能，因为小康目前还有很多钱，毕竟一次性融了40亿呢，距离下一次融资还早。换言之既然选了这个时间来，就不可能是未了同样的目的。

　　是为了一窥小康的究竟？这个代价也是比较大的，因为楚垣夕肯定不会允许任何人以并购的名义进来做尽职调查，连两轮融资都没对投资者开放完全的调查权限，只开放了路演中所描述部分的调查权。

　　这也使得投资者查阅小康门店、物流、供应链和现金流等等传统商业零售艺能方面的财报比较多，这是容易财务造假的区域，对涉及移动互联网相关的调查主要局限在DAU啦，客单价之类的地方。

　　并购前调，显然要调查一个彻底，像楚垣夕这么谨慎的人，答案肯定是免谈，别人不知道，买过巴人游戏的还能不知道？

　　因此大概率是援引巴人游戏并购的流程和条款，签约之后第一笔钱先打过来，然后交割，交割之后打第二笔钱，打完钱再做尽调。尽调之后只要小康本身是诚实的，报出的数据是真实的，那么并购方撤回并购，前两笔钱不退。

　　这种方式窥探小康虚实要花两百亿以上，阿里肯定不疯，楚垣夕疯阿里都不会疯，也不可能SAN值狂掉。要知道阿里今年对外投资可谓是极为谨慎的，今天前4个月，在国内企鹅投资出手30多次，阿里只出手了3次，两家各有各的打法。

　　阿里现在钱多的烫手，但是不急于下注，非常之稳，绝对不可能疯。实际上现在越有实力的企业越注重一件事，那就是抢人，很多还活着的企业都在战场上翻找真正的人才。在巨浪之下就算是天才也未必能够力挽狂澜，随着企业的倒下或者战略裁员而处于可登用的状态。

　　小康也是如此，甚至刘璐比往常更兴奋，因为网络到人才的几率更大了。她最近面试的人里居然有30%担任过知名创企的高管，面试质量之高刷新历史行情。这也算是另一个版本的“别人恐惧我贪婪”。

　　总之，阿里不疯，怎么排除小康的坑？靠相信楚垣夕的人品？楚垣夕自己都不信啊！小蓝杯炸裂之前叫“民族之光”，岂不是比小康的信誉高的多？

　　还有一个办法叫做靠内鬼，然而小康的业务太复杂了，这颗星球上都没人这么玩，除非袁苜当内鬼，其它内鬼根本没可能帮人排除掉坑爹的可能。像郝毅这种，连当内鬼的资格都没有。

　　至于什么靠一个COO就把四分之三财务给造成假的？对不起，小康没有COO。

　　迅速排除掉所有不可能的选项，剩下唯一的可能性就算看起来再不合理，答案也只有这一个！想到此处楚垣夕脱口而出：“我相信你们的诚意，但是，你们内部肯定早就开始山寨小康了，现在山寨不下去了对不对？所以打算靠钱解决问题。哈！”

　　直接说山寨是比较难听，但是人家都山寨自己了，为啥还要避讳呢？没必要。层次越高的人越不需要虚伪，因为虚伪没意义。此话一出，他立刻开始相面，果然老樊脸上与一丝不易察觉的尴尬，而陈骏生反倒是很好的管理了表情，不愧是负责投资的。

　　所以楚垣夕把火力转向陈骏生：“以我跟随杰克的步伐创业多年的经验，此事必有蹊跷！让我猜猜，嗯，山寨不下去肯定是因为，数据，对不对？”

　　陈骏生终于动容。

　　楚垣夕紧追不舍，先是一阵沙雕一样的哈哈哈哈，然后说：“咱们也都是老朋友了，不是什么外人，我就直接问了，什么时候开始做的？小康哪个功能被您们给看上了？”

　　老樊相当光棍，被当场拿获之下也没辩解，说：“大概就是城市宝藏上线之后，AI团长上线之前吧。你们派商务去魔都找老侯之前的事，我听老侯说是他们接到你们的合作邮件，看到功能描述的时候就动心了，然后直接上马开始做研发。”

　　声叔蹲墙角心里默默的补充：“是上马开始做山寨。”

　　小康这边的事情虽然他知道的不多，但是，薛明做孵化创业可是巴人的大事，他这个高级副总裁不可能不过问的，也跟薛明聊过，因此辗转的知道薛明为楚垣夕的小康可能被巨头山寨而焦虑过。万万没想到今天居然看到楚垣夕抓包了一起山寨……

　　楚垣夕心说合着河马在辛西娅去之前就开始着手山寨了，然后还跟辛西娅大婶谈笑风生，难怪顺利的让她感觉不可思议呢。果然不愧是老江湖了！

　　“行吧，这事我觉得今天已经不适合继续谈了。咱们一块吃个饭？”

　　“不了不了不了……”陈骏生连忙摆手，而且归心似箭。为什么不适合继续谈了？因为价码肯定是不合适了呗。这个价码，双方心里都清楚，不是根据小康的估值走。就算公开市场上做并购或者进行私有化退市，还要给出溢价呢，现在双方完全不对等。

　　然而声叔就不明白了，怎么感觉楚垣夕这个架势，似乎并不拒绝谈一谈小康卖身？

　　楚垣夕则是完美猜中对方的小伎俩，此时避免有点得意忘形，先来一串呵呵呵，然后乘胜追击：“您可得快着点，我估么着黄团也快来了。”

　　老樊顿时没好气：“你以为黄团是干什么吃的？人家行动比我们快好吗？你以为我们为啥要这么重视你？”

　　“What？”楚垣夕还真有点想笑。

　　比底蕴黄团比阿里差太远了，阿里想干这事的前提是想要快速干成，不给别人以时间，别人中既包含小康也包含其他巨头。如果不追求时间，阿里大可以慢慢干，有个大半年也就差不多了，剩下的就是推广和运营，连来带去一年，这是楚垣夕计算的战略窗口期。

　　这是和原世界中有本质区别的地方。原世界小康不做支付，直奔社交，以突袭的方式把社交推出去，放的是大招连环。

　　这样也就意味着危险性高，成功率低，走钢丝走过去不代表一定能走过去。因此这回楚垣夕没选择突袭，而是按部就班的发展，只要利用好一年的战略窗口期，巨头们反应过来也不好追。

　　而黄团，楚垣夕觉得很抱歉，黄团永远都干不成，时间宽裕与否并不是决定性因素，除非改变现有的生意模式。黄团想干本地生活社交，唯一的机会就是收购小康。

　　问题是黄团现在很忙，又是落地充电宝，又是布局生鲜电商的，还搞了用户信任分，这是打算在给用户放贷的产品上进行升级，但是心态显得很焦虑。

　　当然，焦虑并不是错，特别是在当MT的时候。企鹅阿里两大Boss，企鹅面前的MT是5G消息，阿里面前的MT就多了，差不多能组个坦克团，拼多多、黄团、大狗东一字排开。

　　但是阿里的底蕴强大之处就在于有能力多路出击，拳打拼多多，脚踩大狗东，还有余暇派出一旅偏师迂回到黄团后方进行骚扰，那便是哈喽，开始做吃喝玩乐，以及借钱存钱。

　　最后这四个字，在以阿里为背景的情况下被哈喽拿出来，黄美团怎么能不焦虑？简直就是胡传魁在阳澄湖畔遇日寇，不想开枪也得开枪。

　　送走了老樊和陈骏生，楚垣夕只好跟声叔一块吃饭，一边吃一边听他汇报剧组那边的进展。很快声叔汇报完，立刻问：“你真想跟老樊继续谈并购小康？”

　　“缓兵之计而已。”楚垣夕心说巨头们的反应要是真都这么快，小康的战略窗口期就不能从AI群主上线开始算了，至少往前推一个月，从城市宝藏算起。对小康来说时间就是生命，这一个月说不定会成为关键，所以能多拖一天是一天，拖不了，牵扯一下阿里的精力也好。

　　恶意投资都可以要求排它，然后谈半年说老子不投了，被并购的时候为什么不能拖？我们可是极有诚意的，只是对价钱不满意而已。问题是小康只要按计划发展下去，要价也要越来越高，借口都不用找，之前说的价码是有时效性的呗，不可能像买巴人游戏一样那么痛快。

　　“哦。”声叔继续闷头吃饭，半晌又问：“刚才啥情况？你为啥一炮命中他们的要害？我是说你怎么知道他们早就开始山寨，山寨不下去了是因为数据？他们的数据怎么了？”他虽然没有直接投资小康，但是巴人投了重注，那么作为巴人占股超过5%的大股东，他当然也有资格有理由关心小康的一举一动。

　　只见楚垣夕非常淡定，一边狼吞虎咽一边说：“不怎么，就是没数据，所以没法山寨。”

　　“那我更不明白了，他们连数据都没有为什么一开始会启动山寨啊？”

　　“因为，我说的是骑行数据，他们一开始以为自己有骑行数据呗。”楚垣夕说到得意的地方忍不住猛趴拉几口饭，平常并不好吃的工作餐也变得可口起来。

　　于是声叔彻底茫然：“阿里有单车有门店，你说他们数据不行？”

　　“是非常万幸，被我正好赌对了，他们的数据不行。”楚垣夕说话间感觉自己腰也不酸了，肾也不疼了，仿佛年轻了五岁一样。

　　“想复刻小康的人多了去了，开门客当初要是开小店不开大店，保证照着小康复刻。但是没有用啊，关键的骑行数据他们在小康上线新功能之前不会保存的，注意，我说的是骑行轨迹数据，重点是保存轨迹而不是起止位置。河马和黄团想复刻，好啊，立项其实很容易，抄作业谁还不会啊？但是抄着抄着发现没带计算器，得一点点算，你了解了？”

　　这一条现在已经不是秘密了，因为竞争者们毫无疑问已经知道这个关键数据自己手里没有，得从头开始搜集保存，只有声叔这种吃瓜的反而不明就里，才会把它当成瓜。

　　这个工作难吗？说不难也不难，但是需要时间，而且这些数据怎么利用怎么挖掘？怎么和门店配合起来，对没有经验的人来说，还有很多坑要踩。

　　“我靠，骑行轨迹数据……这么重要？”

　　“那当然了，说的好像他们会保存轨迹数据一样。你以为哈罗、黄团、小桔这些有那么闲，会保存他们不需要的数据？他们保存了干什么呢？知道怎么用吗？就像你不需要练屠龙剑法一样，世界上没有龙。但是小康现在宣布龙来了，屠龙剑法只能从头练起。”

　　楚垣夕本来说着都已经打开微博准备发一条了，想了想不太厚道，而且过于嚣张，不利于继续低调发展，于是又把手机收了起来。毕竟，躲在MT们后边疯狂输出王道。

　　其实开门客就是典型，因为运营一阵之后，他们投放单车的力度明显就下滑了，运营更是极为稀松，基本上把单车当成了广告工具。而小康是保持着投放的力度，而且运营非常给力，在年会上负责运营的罗荣差一点被提拔为副总裁，只是因为他自己心虚没有毛遂自荐而错失杆位。

　　所以开门客就是典型的抄作业只抄看得见的部分。想必这段时间开门客那边应该也有一些势力去拜访吧？楚垣夕现在就特想问问李靖飞，你知道为什么要投单车吗？如果不知道，你会存骑行轨迹吗？

　　黄团甚至比开门客更不好整。阿里建立这套数据是有利的，不但有河马大中小各类门店，有哈喽单车，还有高德地图呢。开门客只有门店和单车，而黄团只有单车，平台商家虽多，本身并不拥有门店，地图也不是为了类似的目的研发的，不但跟高德根本没法比，甚至不如小康地图的研发支出。

　　这就看出小康为什么要投亿级资金做地图研发了，不如此不够用，功夫都在台下而已。


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