第六百十一章 大平台的反应(求订阅)

　　袁苜心说这得多不要脸啊？曾经的龙头老大连节操都不要了，放弃自己的所有一切全都无所谓，逮着企鹅的毛毛就薅过来沾自己身上？您当这是沾沾卡啊？不过还别说，大企鹅好像就是靠着这招才天下无敌的，可见必须得比你的竞争对手更加不要脸才能抓住竞争的机会。

　　“问题是，优土会像你这么没节操吗？”

　　“也不是非得这么没节操，总之方向调整过来就行。大文娱现在换了老樊当总裁，看他怎么做吧。我不是跟他聊了聊么？感觉还是有想法的，至少他新提出来那套拍钱的方案我看行，目的性极强，很精髓。”

　　“能让你说出‘精髓’两个字来可不容易啊。”

　　“你别忙开嘲讽，阿里，肯拍钱，这两个词的组合是有威力的。阿里不懂内容，不懂视频用户，不懂服务，怎么办？只有拍钱，他们的超能力就是有钱。为什么优土被阿里收购之后每况愈下？因为阿里不但不用这个超能力，还强调优土以收入为导向，让优土给阿里挣钱+导流。方向是反的，无论怎么努力都没用。

　　那现在老樊当总裁了，肯几亿几亿的拍钱了，小广告会不会减少一些？打包销售会不会减少一些？非VIP的体验会不会提升一些？年轻人的体验会不会提升一些？你想想是不是这个思路？老樊在阿里集团里的地位和人事调动能力那没说的了吧？他是有能力改变优土的商业逻辑和生态的，我觉得可以等等看看，不用对优土持封闭的态度。”

　　袁苜有点不高兴，“看来你是已经想给优土了吧？那还让我去谈一圈干什么？”

　　“不啊，我对所有人都持开放的态度，看谁条件好。这个态度我跟你和张咚咚都说过了啊，其它家呢？”

　　袁苜再次摊开小本本：“搜狸还是之前的条件，不过说可以在门户网站上投放专题广告。”

　　“我们本来就可以拍钱在他们门户上投广告好不好？广告变专题这算什么优惠啊？”

　　如果维持之前的条件，那搜狸的价码和优土相比谁高谁低需要仔细计算一下，因为和剧本身也有很大的相关性。优土的拍钱政策是直接和用户的观影时长挂钩的，而搜狸则是采购+广告点击分成，浮动部分只取决于广告。

　　不过这是张咚咚需要考虑的问题，

　　袁苜赶紧翻篇到下一页：“下周回国他们家我了解了一下，实在太惨了，我比较后悔去这一趟。”

　　“连上市公司的底蕴都丢光了？”

　　“你可别提这上市公司了，财务造假的新闻满天飞，指不定什么时候就退市了，pass吧。”

　　“这也太惨了吧？贾会计跑米国造车，他们这财务连帐都圆不上了？”楚垣夕颇有点兔死狐悲之感，好在自己应该不至于落到这步田地。

　　袁苜又翻一篇：“然后是爱奇艺。爱奇艺说话很好听，给我们展示了他们正准备推出的视觉技术，然后邀请咱们加入云腾计划。”

　　“那就是觉得咱们不咋地呗。”

　　“我也觉得不太受重视，花样挺多的但是规则太复杂了，跟搜狸优土没的比。”

　　“那是，大平台嘛，人家盘子多大？对我们这种打着流量标签的自然没必要太重视了，可以理解。”楚垣夕觉得倒是很正常，换成他自己是爱奇艺的负责人，对流量大剧当然肯定也欢迎了，但关键点在于钱上不能吃亏。

　　与爱奇艺/企鹅谈和与优土/搜狸谈，肯定是截然不同的谈。爱奇艺光付费会员数量都奔一亿去了，获取新增用户仍然是重要的目标，但是不能强求，特别是靠流量大剧强求显得性价比超低，因为用户新增虽然是KPI，但显然也要注意用户质量。

　　任何平台在度过对用户数量的饥渴期之后都要为了粉丝质量而运营。视频平台做大之后靠内容、口碑和服务来自发的吸引用户从质量上比引进流量剧强多了。特别是服务，而爱奇艺在这方面一直走在行业的前列。

　　爱奇艺对视觉技术的痴迷让楚垣夕肃然起敬，他们作为一个网播平台，能给用户提供什么服务？比如说播剧的时候自动抓特写生成带文案的表情包，一击命中年轻人的心。又比如说“只看Ta”这个功能，能让观众看剧的时候只看某个角色的相关片段，跳过其它剧情。

　　这是对内容和服务的结合部进行深挖，也是对用户的精细运营。反观优土，连1.5倍速播放这么简单的功能够没有，在这方面已经被爱奇艺甩出几光年去，只能靠流量剧来做用户。

　　但是靠流量剧引来的用户如果没有对应的办法，流失率是超高的，粉丝都是一群候鸟，跟着流量跑。这是优土必须面对的问题，而爱奇艺就有资格不受这个累。

　　这种状态也是国内剧集现状所决定的，很少有流量和口碑双丰收的大剧，或者说只有少量制作团队用一部又一部给力的产品证明自己有资格按照流量+口碑的双标在开机之前跟网站谈判。

　　之所以如此，恰恰是因为这两者之间有很大的互斥性，只有靠制作团队超特的基因才能调和。这个能力是如此的独特，以至于很多出品方绞尽脑汁想要拥有这种超能力，比如说拉来半个娱乐圈的老戏骨给流量们配戏，仿佛这样就能大幅提升口碑了一样。

　　问题是这种无脑操作如果可行的话，马上就会被所有不良于内容的影视公司所效仿，让老戏骨们身价暴涨，但最容易出现的结果更有可能是一个油腻的流量小生毁掉半个娱乐圈的老戏骨，比如今年某渣男投资、监制、编剧并主演的《远X前X》，老戏骨扶都扶不动。

　　因此一般的出品方都会把流量和质量的其中一个作为自己的定位，在开机之前先谈好下家，从而做到未拍先赚。其实如果对自身有自信的流量剧，完全可以成片之后拿着产品去谈，但问题是拍流量剧的一般都没什么信心。


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