第二七三章 给你放放血

　　目前，龙雨团队已经将快车导航网项目从核心团队中剥离出来，新招聘了几个非核心人员，进行低成本运营。

　　这本身就是在为出售做前期的准备工作，这样一来，一旦整体打包出售，整个快车导航网就不会再和龙雨的核心团队有任何牵连。

　　今天李枫在酒会上对徐晋林的一通刺激，大家都看在眼里。

　　现场的大多数人其实并不认识李枫，不过看到他和谢长庚大教授一起来，而且《经济家》杂志社的李主编亲自来找他，就知道这个小伙不一般。

　　所以大家也纷纷对李枫所说的快车导航网关注起来，有几个投资家已经默默地记在了心里，打算回去好好了解一下这个导航网站。

　　李枫今天来就是这个目的，就是要扩大快车导航网在投资领域的知名度，并且通过夸张的宣传来抬高它的估值。

　　虽然随着互联网经济的大规模爆发，未来将一个网站做到估值几千万乃至上亿，是完全有可能的，不过这必须有一个前提条件，那就是前期对网站的大量投入。

　　这种投入不仅仅是资金，还包括人力资源和技术储备，甚至还需要大量的试错成本。

　　这些投入都是不容易被人看到的，所以很容易被人忽略。

　　换而言之，快车导航网要想做到上亿的估值，就需要大量的前期投入和几年的良好运营，这些前提条件如果没有达到，那么网站的估值在经历一个短暂的抬升期之后，就会陷入长期的瓶颈。

　　这也是互联网公司在经营过程中需要面对的一个挑战，即增长并非是线性的，会遇到不同程度的瓶颈期。

　　李枫要做的，就是赶在瓶颈期到来之前，以最大的价值将快车导航网出手，获得一笔丰厚的现金回报。

　　“你好，李枫，我是大华基金网络投资部的费旭强。”酒会上，费旭强笑眯眯地递上了一张名片，“其实我们一直在关注快车导航网这个项目，根据刚刚徐总的意思，我们希望洽谈入股，最好的全额收购事项，不知你们是否有这个意向？”

　　李枫眼神一闪，打量着眼前这个费旭强。

　　费旭强约莫三十五岁左右，一米八左右的个子，留着平头，五官分明，给人精干的感觉。

　　“哦？收购快车导航网？”李枫微微一笑，并不表态，“大华基金哪来的信心，要收购我们的网站？”

　　费旭强也没有表现出任何急切，控制着自己说话的节奏：“根据我们了解的情况，目前快车导航网的股份占比，创始人龙雨团队占51%，是控股方，你占49%。我想通过你向龙雨团队传达一个信息，那就是我们大华基金对快车导航网很有兴趣。”

　　费旭强的话其实意思也相当明确，就是说，在收不收购快车导航网这件事上，龙雨才有决定权。

　　李枫只是微微一笑：“不错，龙雨团队是控股方，费经理，所以如果你有任何想法，可以直接跟龙雨接洽，不必将我当传声筒。”

　　正式洽谈之前，这种心气的较量其实是评估项目价值的一个重要参考。

　　有时候投资方很难评估项目的真正价值，而项目拥有者也很难预见投资方会给出什么样的报价，所以在这个讨价还价之前的时期，别称为“心气较量期”。

　　费旭强看来也是这方面的老手，所以一开始借口不提报价，也不评估快车导航网的价值，只是在周围绕来绕去，妄图捕捉李枫的弱点。

　　不过李枫哪里不知道对方的话术，直接就反弹了回去。

　　这就让费旭强感觉有点尴尬了。

　　通常情况下，投资人作为金主，在地位上其实比起项目拥有者是要略占上风的，所以在说话的语气上，略微的居高临下也无不可，尤其是对于以下体量比较小的项目，甚至很多时候，投资人是可以给出非此即彼的选择，行就行，不行就拉倒，而项目拥有者很难在里面争取自己的空间。

　　但是李枫就不同了，他已经猜到，这次大华基金突然要收购快车导航网这个项目，明显就是因为自己的故意吹嘘让老总徐晋林感觉不爽了，他要拿钱砸自己。

　　这是意气用事的典型特征，而作为投资人，一旦热血上头开始意气用事，那么就会在项目的收购价格上发生偏差，使得项目有更大的溢价空间。

　　李枫当然也是看准了这一点，大华基金公司目前家大业大，徐晋林出手也非常阔绰，多付个一两百万，对他这种级别的人来说，可能完全没有感觉。

　　既然徐晋林愿意当这个冤大头，那就让他多出点血，反正大华基金的血也是放不完的。

　　“好吧，那我就找龙雨团队商量吧。”费旭强决定缓一缓。

　　“费经理，有一点我需要提醒你，之前我入股快车导航网的时候，虽然不要网站的控股权，但是对于这次投资，还是有一项附加条款的。”李枫说道，“那就是说，我和控股方中如果有任何一方要出售快车导航网的股份，必须经过对方的同意，也就是说，我拥有一票否决权。”

　　费旭强眨巴着眼睛，这一点是他没有料到的。

　　由于双方的股权结构问题，只要龙雨出售的股份超过2%，那么李枫就会成为快车导航网的最大股东，正是因此，所以双方在出售股权之间的协商就变得很有必要。

　　当然，这个条款的设置，也让双方更加紧密地绑定在了一起，为将来的出售套现做了更加扎实的铺垫。

　　“我明白了，也就是说，我们能否收购快车导航网，龙雨说了不算，你说了也不算，必须你们两个同时说才算？”费旭强的眼神一闪，似乎感觉到了一点难度。

　　“可以这么理解。”李枫说道，“眼下我们快车导航网正计划和万度搜索公司进行一次深层次的合作，所以我们将来的估值或许会非常高，如果大华基金真的要硬着头皮收购，恐怕得大出血。”

　　李枫的话明显有着调侃的意思，言下之意，是快车导航网会越来越贵，贵到让你们买不起。


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