第七十二章 三位一体模式

　　坐了半个小时的公交车，李枫一路颠簸地回到了南桥村。

　　此刻的南桥村，已经进入了繁忙的秋收时节。

　　作为以纯农业为主的传统农村，秋季对于南桥村来说，重要性不言而喻。

　　只见入村道路两旁的银杏树叶变黄了，黄灿灿的叶片纷纷飘落到地面上，把整条道路铺得一片金黄。

　　田野上农民们正在辛勤地劳作着，大家虽然累得汗流浃背，不过似乎都非常开心。

　　李枫越来越觉得，老家这帮质朴的农民，虽然爱打麻将又没文化，不过都是本分的老实人，的确应该想办法帮助大家致富。

　　喀嗒喀嗒……

　　拖拉机的轰鸣声由远及近，李枫已经有好多年没有看到过这种老式的拖拉机了，在2001年它还很常见，尤其是在农村，三轮摩托还没有大规模普及，这种单缸的老式拖拉机就成为了运输的主力。

　　沿着破破烂烂的水泥路一直往前走，道路旁两排高大的水杉树映入眼帘，树上不时响起雀鸟的鸣叫声。

　　大约走了二十分钟，李枫来到了李万达家。

　　此刻，李万达家里已经聚了不少人，只见院子里宽大的水泥道场上，摆了三张红漆方桌，十来条长凳，十几个老少爷们正围着长凳，一边嗑瓜子一边聊天。

　　“大伯，我来了。”李枫跟李万达打了招呼。

　　“枫枫，你终于来啦。”李万达看到李枫走进小院，立马站起身，招呼他来坐。

　　今天，李万达把村里几个想入伙的水产养殖大户都叫来了，这些人一听李枫要来，二话不说，立马放下手头的农活，争先恐后地来到了他家。

　　对于李枫，在李万达被方阿三等人欧打的事发当天，大家已经见识过了他的才干，居然一个电话就解决了一千斤鱼的销路问题，还能把方阿三这几个地痞治得服服帖帖，李枫这个小伙子实在是太牛了。

　　所以尽管李枫看上去是个粉嫩的小鲜肉，不过大家都非常尊敬他，觉得跟着他混有前途。

　　“大伙安静一下，关于咱们联合成立水产养殖合作社的事，我知道大家都很急切，所以今天我特地叫来了我的侄子李枫，他已经为我们设计好的方案。”李万达说道，“枫枫，给大家说说吧。”

　　李枫站起身，提高嗓门说道：“今天请大家来，就是想商量一下咱们新合作社的成立计划。咱们新合作社成立的宗旨，就是要秉承公平、公正、公开的原则，为咱们村上水产养殖户解决鱼苗育种、技术升级、饲料采购、产品销售等一系列问题，实现规模化、集群化、产业化，降低每个养殖户的风险，最终实现大家共赢。”

　　“好！太好啦！”众人纷纷鼓掌。

　　对于这帮朴素的农民来说，大家要的，就是成立这样的合作社。

　　之前的南桥村水产养殖合作社，服务不到位，统购工作也是拖拖拉拉，账目又一直不透明，猫腻特别多，所以大家虽然加入合作社，但心里总不踏实，生怕哪里被人算计了。

　　现在的新合作社，若是能真正秉承公平、公正、公开的原则，显然是大伙的一大福音。

　　“但万事开头难，合作社成立之初，势必会面临诸多压力。”李枫继续说道，“比如资金压力，渠道压力等等。大家期盼中，最直接也是最有效的一条举措就是统购统销，但是面对当前的不利局面，统购统销如何实现，不知道大家有什么主意？”

　　众人面面相觑，这个问题一直是老大难问题，南桥村的水产合作社也很难解决，一直以来都是根据市场供销形势的变化，只有在销售旺季，才开启统购统销。

　　即便在行情好的时候统购统销，但是合作社在价格方面就要比市场价低三成，不少养殖户由于没有更好的渠道，只能交由合作社销售。

　　这里面其实就产生了不少的猫腻，甚至对于某些关系户，合作社还会差别对待，提高对关系户的收购价。

　　但是由于账目不公开，大伙一直找不到证据，也拿合作社那几个管理者没办法，只要日子还过得下去，就只能睁一只眼闭一只眼。

　　李枫见众人都没什么办法，继续说道：“这些天来，我也在思考这个问题，就是如何把咱们的水产品卖出去。如果卖不出去，合作社的资金链就要断裂，统购统销的美好愿望就要落空，大伙就有可能吃不上饭，咱们可不能走南桥村水产合作社的老路。”

　　“是呀，绝对不能走原先合作社的老路。”

　　“老办法行不通啊，但是也没有更好的路子。”

　　“要是有新办法就好了，就现在这个市场行情，难啊。”

　　……

　　众人你一嘴我一嘴地议论开了，大家都知道，愿望是美好的，但现实是残酷的，要想把合作社办好，依靠传统的思路肯定是不行的，必须要想出一套适应实际的新做法。

　　但是究竟是什么做法，大伙也基本是一翻两瞪眼，这帮大老粗除了打麻将特别灵光，其他方面就没什么能耐了。所以想了老半天，大家多没有靠谱的点子，在一番议论之后，纷纷将一对对小眼珠望向了李枫。

　　李万达说道：“枫枫，你就给大伙详细说说吧，我知道你一定有想法。”

　　李枫也是先卖一个关子，让大伙知道这件事的难度，知道做带头人的不容易，否则日后一旦出现问题，很难掌控局面。

　　“我的想法是，我们要掌控下游，提高产品的附加值。”李枫说道。

　　李枫的这些话，听得这帮文盲一阵懵圈，其中一个胡子拉渣的大叔眯着小眼睛说道：“大侄子啊，你是文化人，我们都是一帮大老粗，你讲得实际一点，否则我们听不太明白。”

　　不少人点了点头，脸上一副智商掉线的状态。

　　“讲得简单一点，就是咱们的合作社，要以水产品加工厂为依托。”李枫说道，“合作社收购各家的水产品，然后统一交由水产品加工厂，制作成鱼干片、鱼丸等水产加工制品，以加工品的形式进行销售，这样一来，就能避开庞大的竞争压力。”

　　每年仙湖的禁渔期一过，一般都能迎来一波水产品供大于求的市场行情，所以要想规避风险，最好的办法就是提高产品附加值，走水产品加工这条路。

　　这样一来，水产品即便销路不好，也可以由自己的加工厂统一收购，然后制作成保质期更长的加工食品，从而大大缓解因滞销而造成的死鱼等浪费现象。

　　李枫把自己的这个设想跟大家详细地解释了一下，他的基本生产经营模式，就是“水产加工厂+合作社+养殖户”的三位一体模式，未来的龙头不是合作社，而是水产加工厂。


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