第三八七章 收购谈判

　　今天过来与李枫见面，其实苏英豪并没有想到李枫愿意收购企鹅聊天软件，毕竟之前他在找融资渠道的时候，各家机构其实都不看好他的这款软件，甚至连一点投资意向都没有达成。

　　在当前的国内互联网领域，企鹅公司仍是一家名不见经传的小型创业公司，像这种类型的公司非常多，每天都会有类似的公司诞生，也会有类似的公司倒闭，根本不值一提。

　　所以在苏英豪登门求融资的过程中，也是遭尽了冷眼和冷脸，大家几乎都没把他当成一个创业家来看，而仅仅认为他是一个乳臭未干的小毛孩。

　　这也使苏英豪认识到，企鹅聊天软件或许真的没有商业价值，与其放在手上不断亏损，不如找个合适的机会将它卖掉。

　　只不过连融资都困难的项目，要想让别人整个接盘，概率就更低了，毕竟没有这么大的傻子。

　　所以今天他并没有带商务谈判团队，如果真的洽谈收购的话，显然会比较被动。

　　但这确实是一个极佳的机会，如果真能将企鹅聊天软件出售，公司的现金流无疑就盘活了，对于接下来的发展将是至关重要的。

　　当前的企鹅公司，由于长期饱受资金短缺的困扰，急于找到一个合适的商业化项目，以让公司获得相对稳定的现金流，维持公司的正常运转。

　　除了运营企鹅聊天软件之外，公司即将启动新的项目，需要大量的现金投入，所以企鹅聊天软件逐月扩大的亏损，无疑将对新项目造成严重的拖累。

　　会场的气氛有点凝固，大家都知道，如今到了洽谈最关键的时刻，所以不少人都紧张起来，深怕自己的一个表情和一个动作，被洽谈的对象掌握到一些信息，对自己公司造成不利。

　　现场唯独李枫气定神闲，他淡淡地喝了一口茶，面带微笑，显得很有耐心，又大局在握。

　　大约两分钟之后，苏英豪终于说道：“李总，如果你真的想收购我们公司的企鹅聊天软件，也不是不可以，只不过在商言商，在收购价格上，李总是如何考虑的呢？”

　　苏英豪知道，这个机会必须要把握，当然来不及再打电话跟自己的团队商量。反正在公司里，自己是有否决权的大股东，今天的事自己单独做主，也不算出格。

　　“企鹅聊天软件的确是一款不错的软件，但是现在的问题是对这款软件的运维投入实在太大，所以成为了你们公司的沉重负担。我们考虑软件的估值，用户数量当然是一个主要因素，不过软件的商业价值是不是足够大，软件的运维成本是不是高，这也是我们考虑的范畴。”李枫缓缓说道，“之前我们对开发一款即时通讯软件做过测算，如果我们也开发出一款和企鹅聊天类似的即时通讯软件，总成本大约在两百万左右，当然，这个成本不仅仅是软件端，还包含了基本的硬件费用。所以综合考虑，仅仅是收购你们公司的企鹅聊天软件的话，我觉得两百万比较合适。”

　　两百万买下一款未来值几百亿乃至上千亿的聊天软件，绝对是白菜价中的白菜价，只不过在目前的时期，企鹅聊天软件的估值的确在两百万到四百万的区间，毕竟谁接下了这个项目，在早期必定是要赔钱的。

　　苏英豪的表现表明他对李枫的报价并不感到意外，当然，从他的心理预期上看，显然还是略低了点。

　　“李总，两百万的价格对于一款注册用户已经超过三百万，而且很快就可以突破五百万的软件来说，我觉得还是低了一点。当然，你说的也很全面，毕竟只是购买软件，你还需要投入大量的硬件成本。而且这个项目的确是一接手就亏损，你必须要做好这样的心里准备。”苏英豪说道。

　　苏英豪说的比较客气，他认同了李枫的观点，而不是全盘否定，这说明他对于这次谈判还是抱有希望的。

　　李枫报出的两百万，虽然少了一点，但是并不算太离谱，在苏英豪与某些投资机构洽谈的时候，甚至听到过对他企鹅软件整体估值六十万的荒谬估价。

　　但是要让苏英豪真正点头，在这个基础上适当加价也是必须的，毕竟这的确是一款很成功的软件，李枫自己的团队要想从无到有进行开发，耗费的资金大约也需要这个数。

　　李枫看了看李天龙，这个报价已经出乎了李天龙的预料，在李天龙的料想中，三百万的价格是少不了的，毕竟这是一个潜力项目，哪怕暂时亏损，也有其它办法能够补救。

　　但是李枫报出两百万之后，苏英豪并没有立刻拒绝，从他的表情分析，这个价格似乎已经接近他的底线，但是还没有完全达到。这种状态令他有些难受，虽然此刻丰富变化的表情已经出卖了他。

　　这种报价状态对于李枫来说是最有利的，假使李枫一开口就报出了三百万，远远超出了苏英豪的心理底线，那么李枫就要为收购付出更多的资金。

　　李天龙现在也不得不佩服李枫，能将对方的心理拿捏得如此之准，几乎达到了多一分就多，少一分就少的地步。

　　“价格方面嘛，我给出的两百万只是初步的打算，如果苏总真的愿意将软件出售给我们，还可以继续谈。”李枫说道，“不过我有一个条件，就是我们不仅仅是要企鹅软件，还需要这款软件的全部源代码，以便我们进行后续的升级开发。这样吧，在两百万的基础上，提价20%。”

　　目前的企鹅软件在制作上还非常粗糙，功能也相对简单，相比于十多年后做工精致、功能强大的企鹅聊天软件，简直一个天上一个地下，所以收购了软件之后，对它的开发和升级必不可少。

　　而企鹅软件真正的优势，也是在后续不断的开发升级中，逐步丰富和完善用户体验，使得其他的竞争对手根本没有同他们竞争的余地。

　　所以收购企鹅聊天软件势在必行。


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