第一七〇章 拓展网络销售渠道

　　“李枫，到底是什么事啊，这么匆忙。”赵寅喘着气走进了店内。

　　“有一件好事要跟你商量。”李枫见赵寅来了，放下了手中的鼠标，“你这整天上网感不感兴趣？”

　　“你这不是废话吗？只要能让我上网，晚上不睡觉都行。”赵寅笑道，这个资深网迷，只要给他一台能上网的电脑，他就敢抛弃整个世界。

　　“现在你是我们南桥玩具厂的销售主管，去年在实体领域的渠道拓展工作做得相当不错。在拓展了实体销售渠道之后，我想接下来咱们销售的重点，是要转向网络销售领域。”李枫拿出了一本记事本，一边看着新一年的工作规划一边说道。

　　赵寅眨了眨眼睛，似乎没听明白：“什么叫网络销售？难道只要整天趴在电脑前，就能把产品卖出去了吗？”

　　“不错，的确就是这样。现在有一个叫做百宝网的电商项目已经正式上线，我想在百宝网上开一家咱们南桥玩具厂的毛绒玩具旗舰店，由你来负责经营管理这家店铺。”李枫说道，“所以我希望你去一趟南杭市百宝网的公司总部，系统化的学习怎样经营管理一家网络店铺。现在距离你开学还有十来天的时间，在时间上还是绰绰有余的。”

　　“原来这就是你让我整天上网的真正含义？你这个黑心的资本家。”赵寅打趣道，“没问题，不过去南杭市的所有食宿费用你可要给我全包了，另外还有，等我学成回来的时候，可要给我买一台电脑。”

　　“你小子要求还真多，之前给你的一万元奖励还不够吗？”李枫朝赵寅白了一眼，“未来我们南桥玩具厂要开拓自己的电商销售渠道，必然要成立一个电商销售团队，电脑少不了你的。你这次去南杭市，任务还挺艰巨，不仅要完全掌握经营管理网络店铺的全部技巧，回来之后还要着手建立我们自己的电商销售团队，所以可不能去打酱油啊。”

　　“任务安排的真满啊，你果然有向黑心资本家转变的不良趋势。”赵寅的一只手搭着李枫的肩膀，漫不经心地吐槽道。

　　“少废话，赶紧收拾包袱去南杭市学习吧。”李枫取出了一张小纸条，“这是他们公司的地址和他们工程师的联系电话，你出发之前先跟他们打个招呼，其他的事情我都已经安排好了。记得尽早出发，最好明天上午就能动身。”

　　“这么快？好吧，反正现在我也没什么事，离新学期开学还有一段时间，我明天上午就去。”赵寅接过了小纸条，说道。

　　李枫知道，尽早在百宝网上开辟自己的销售平台，好处是不可估量的。

　　在百宝网刚成立之初，网站平台上的店铺总量还很有限，并没有铺天盖地的商品信息，只要搜索关键词，就能很轻松的收到自己店铺的商品。

　　在这个时期，电商之间的竞争强度也不算大，如果能在早期奠定电商优势，做到自己的网络店铺，就有可能立刻拓展出自己的销售空间，成就比线下销售渠道提高十倍，甚至百倍也未必是难事。

　　在未来，就有一些公司纯粹依靠网络电商进行销售，不去拓展线下的销售渠道，也不需要各地的代理商。这样一来就降低了销售渠道的成本，也降低了公司管理各地代理商的成本，只要经营好自己在网上的店铺，就能完成全国范围内的销售工作。

　　这就是一种最节约运营成本的“线下工厂+线上电商”模式。

　　李枫打算在未来也走上这样的路子，把南桥玩具厂的销售渠道全部转到线上，全力打造南桥玩具厂的电商旗舰店。

　　这样一来，厂区生产车间里产出的毛绒玩具，就能通过电商平台，立刻转化为一个个的订单，直接运送到全国各地的买家手中，节省了中间大量繁琐的渠道，不仅大量节约时间，而且还能增加厂子的利润空间。

　　“李枫，你觉得网络销售这个事情真的这么靠谱吗？”赵寅虽然对去南杭市学习电商销售并没有反对，不过从目前看来，还从没有人在网络上实现购物，这件事情也让赵寅的心中充满疑问。

　　“靠谱不靠谱，不是几句话就能说清楚的。不迈出第一步，，谁都不知道未来会发生什么。你就照我说的去做吧，电商代表着未来销售的发展趋势，咱们必须要及早布局谋划，率先开出咱们的网络店铺。”李枫说道，“若是等到大家都觉得靠谱了，咱们才如梦初醒的话，就连黄花菜都凉了，哪还有我们赚钱的机会。”

　　赵寅闻言点了点头：“说得也有道理，互联网这东西的确很有研究价值，咱们就争取早点把网络店铺建设起来，看看能否为咱们的销售进一步拓展渠道。如果网络销售的形式好，也就用不着这么费劲拓展实体销售渠道，要知道，维护一个庞大的实体销售体系，其实是非常吃力的，在成本上也很不划算。”

　　赵寅的心里虽然有些疑问，不过跟着李枫这段时间，他的眼光也得到了极大的拓展，尤其是李枫在信息经济高峰论坛上的那些话，也让赵寅产生了许多新的思考。

　　作为一个网络迷，赵寅也希望互联网不仅能提供娱乐，还能为做生意提供便捷服务。

　　在负责南桥玩具厂销售的这段时间里，赵寅不仅在实体领域拓展了几条不错的销售渠道，而且也在考虑通过其他方式进一步拓展销售空间。

　　毕竟在实体领域拓展渠道，人脉是非常重要的，要想获取有效信息，就必须要有大量人脉资源，经营和维护自己的人脉，往往占据着一个销售经理大量的时间和精力。

　　赵寅现在也只有17岁，根本就没有什么人脉，之前的渠道也是通过父母的关系，好不容易托熟人才找到的，现在要想进一步获取资源，可就没有之前那么容易了。


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