第一六五章 网吧连锁品牌

　　其中A级广告位最为明显，安排在首页的最醒目位置，总共划分出了四个位置，这些位置的商业化价值最高，广告推广的效果也最好，每个位置每月大约能有上千块钱的广告收入。

　　B级广告位相对差一些，位于不同类型网络小说的分类页面，总共划分出了十六个位置。这些位置只能吸引到某一个类型的读者，推广效果就要打上一个折扣，这类位置每个月也就两百到三百块钱。

　　至于C级广告位的位置最差，位于小说阅读页的页尾位置，不过这个广告页能划分出的广告数量非常大，因为每个读者要看书，必然要进入小说阅读的页面。

　　因此从PV量上来看，小说阅读页面的PV量占到整个PV量的50%以上，根据书的不同类型定义读者群，也能划分出二十个左右的广告位，这类广告位是最便宜的，大约每个月收费五十到八十。

　　这样一来，运营这些广告位就能给网站带来不错的收益，起步阶段想必就能超过每月小一万，这笔钱对于整个网站来说，是一笔可观的收益。

　　更重要的是，随着原点中文网流量的不断增大，这些广告位的收费标准也能不断提高，未来增长的空间还是很客观的。

　　当然，增加了广告业务也就意味着增加了公司的工作量，为了这件事，李枫特地跟何小雅的天星广告公司对接，将这项业务长期外包给天星广告公司，给予他们30%的广告佣金。

　　这点小事对于天星广告公司来说，实在是太简单了，公司本身就有大量个客户资源，其中很多客户资源与原点中文网的用户群体比较一致，所以在短期内将广告位排满并不成问题。

　　这样一来，也就意味着原点中文网从2002年春节之后，就正式进入了小规模盈利阶段了。

　　原点中文网的日常工作正在有条不紊地展开，各项工作的推进速度都超出了李枫的预期。

　　而在乐园网吧里，这段时间，李万民也在考虑着网吧连锁店的计划。

　　首先是对网吧进行扩建，增加二十台电脑，使得网吧的总容量达到五十台。

　　然后就是完善网吧的服务体系，不仅提供各类饮品，还可以提供统一标准的简餐，进一步扩大顾客在网吧消费的途径。

　　随后就是推出统一的会员卡支付系统，实现支付过程的全称自动化。

　　所以这段时间，李万民为了这事忙得不可开交，根本顾不上网吧的日常工作。

　　好在徐正轩这段时间就在网吧里呆着，多少能帮助干点活，缓解张贵澜的压力。

　　由于是个阴天，网吧里的光线有点昏暗，徐正轩只猫在管理机旁码字，从他码字时候“噼噼啪啪”的劲头可以看出，这小子现在脑洞全开，火力十足。

　　张贵澜则带起老花眼镜，开始梳理一天来的账本。

　　李万民打开电灯，拿着一本泛黄的牛皮纸笔记本走到了儿子李枫的跟前。

　　“枫枫，这段时间我已经把咱们乐园网吧未来的规划全做出来了。”李万民打开笔记本，说道，“接下来咱们的连锁加盟模式就要启动，在这之前，乐园网吧作为这一品牌的旗舰店，必须要在标准化上下功夫，争取把网吧的建设和服务标准统一了，这样才能吸引到加盟商。”

　　李枫看着老爸的笔记，可以说整个思路还是比较清晰的：“老爸，这第一步就是先对咱们自己的网吧进行标准化改造。这一步之前是有基础的，我写的网吧管理手册可以派上用场。咱们先要把乐园网吧旗舰店打造起来，方便加盟商参观，为明年的连锁加盟模式打好基础。”

　　“不错，就是这样，所以春节之前，咱们的扩建必须完成。”李万民兴致勃勃地说道，“之前在线路改造的时候，为了考虑将来的扩容问题，我们已经把网络接口和电源接口都预留了，接下来只要进一步划分咱们网吧的空间，购买一批新电脑，立马就能完成扩容工作。”

　　李枫看着整个网吧的格局，目前的电脑排布还是相对宽松的，并没有彻底利用整个网吧的空间，不少区域有很大的扩展余地。

　　如果将这些区域全部利用起来，增加二十台电脑绰绰有余。

　　而且扩容之后，也能造成一种规模效应，使得乐园网吧摆脱小网吧的概念，成为一间标准的中型网吧。因为只有成为一间中型网吧，才有资格在未来做乐园网吧连锁品牌的旗舰店，这也是对自身品牌的一种有效的信用背书。

　　“以目前的整个店面空间看来，要当未来加盟连锁中的旗舰店，还是偏小了一些。只不过我们没法把店面扩建，所以必须找准加盟商的定位，走一个折中方案。”李枫说道。

　　这一点倒是李万民还没有认真考虑的事情：“加盟商的定位？之前倒还没有仔细考虑过加盟上定位的问题，经过你一提醒，这个问题其实也非常重要，加盟商的质量如果不好，否则在合作中出现这样那样的问题，很有可能将咱们乐园网吧的整个品牌形象击垮，枫枫，你有什么更好的想法，给仔细说一说。”

　　“咱们乐园网吧作为整个连锁品牌的旗舰店，其实从单店店总体规模上来说，还是偏小的。所以如果有大客户加盟，造出规模两三百台电脑的大型网吧，那咱们这旗舰店就名不副实，甚至要被加盟商笑话了。”李枫说道，“眼下我们也没有更多的资金去租更大的店面，因此我们对于吸引加盟商必须要有一定的策略，这个策略就是一句口号，叫做‘中小网吧解决方案，满足客户低成本开网吧的梦想’。”

　　“做中小网吧解决方案，满足客户低成本开网吧的梦想？”李万民想了想，脸上露出了兴奋的神情：“嗯，这个定位非常不错，完全符合当前的实际。以我们目前的能力，也只能为中小客户提供办中小型网吧的服务。”

　　李枫知道，在2002年到2003年左右，正是网吧行业的高峰期，不少网吧如雨后春笋般的出现，在为大家实现第一次互联网启蒙的同时，也收获了巨大的经济效益。

　　在那个时代，有许多人因为开网吧而一夜暴富，捞到了人生的第一桶金，可以说开网吧是那个时代投资最低，准入门槛也最低的创业模式，而通过开网吧实现的利润，却又是其他行业所不能比拟的。

　　在这个网吧开店潮来临之前，如果能抓准时机，提供品牌连锁加盟服务，不仅市场前景非常好，甚至能主导本地区的网吧行业，由此带来的利润，绝不仅仅是开一间小网吧所能实现我的。


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