第一四一章 流量与用户

　　“哈哈，太好了，我这就去下载。”李枫没料到薛国强的速度这么快，“这样吧，我们乐园网吧的三十台电脑，都统一安装银河浏览器，为你增加点使用率。叔叔，现在网上的下载量怎么样了？”

　　“开放下载到现在总共3个小时，目前下载量已经超过了1万，已经上了软件网站的下载排行榜了，效果非常不错啊。”薛国强的言语中带着兴奋。

　　李枫对这款浏览器的信心是非常足的。

　　首先，它的设计理念是超越时代的，特别是它在易用性方面的设计，是目前所有浏览器都不能企及的。

　　李枫所提出的那些设计思路，都是在未来数年后，经过大量开发工程师千锤百炼之后，总结出来的优秀经验，可以说是精华中的精华。

　　这些精华都是以大量的失败为基础才能得到的，所以仅仅是这些经验，就能让银河浏览器少走很多的弯路，节省下大量的时间和经费。

　　所以银河浏览器一旦开启免费下载，相信在良好口碑的传递下，浏览器的下载安装量将会持续增长。

　　如今3个小时获得1万下载量就是最有力的证明，充分说明在当前的浏览器领域，银河浏览器的出现给网友们带来了操作体验的巨大升级。

　　尤其是软件中的多标签模式，成了整个软件最大的亮点。它改变了传统的网页打开方式，使得一个界面中，可以同时打开多个网页，让所有网友都感觉耳目一新。

　　按照目前的发展趋势，银河浏览器取得成功只是时间问题。

　　如果第一天的下载量能超过5万，往后随着口碑的传递，下载量将会持续提升，一个月之内聚集起百万级别的用户数量并非难事。

　　如果忠实用户数量能够达到下载总量的10%，也就是说，一个月之内就能汇聚起10万名的忠实用户，这样一来，以银河浏览器为核心的生态入口就算是初具雏形了。

　　“薛叔叔，我建议你们及时跟进用户反馈，拿到第一手的反馈资料，然后不断对浏览器进行版本升级。”李枫看着最新的后台数据，说道，“一个不停更新升级的软件，证明它的制作人不仅勤奋而且用心，是这个软件生命力的体现，因此升级更新将是一项长期的工程。”

　　薛国强很认同李枫的观点，说道：“不错，我们在浏览器中特别设置了意见建议入口，方便我们及时跟踪用户反馈信息，进行实施调整更新。李枫，你说得很对，软件必须要经常更新升级，这样才能和用户共同成长。”

　　“用户”这个概念是李枫不停给薛国强灌输的。

　　目前的主流市场概念并非“用户”，而是“流量”，有一句话叫做“得流量者得天下”。

　　这句话在2001年来说并不错，但也不全对。

　　因为“流量”这个东西，本质是因为一个又一个的“用户”通过自己的上网行为而发生的。没有用户行为，就没有流量。

　　换句话来说，流量不可能凭空产生，流量的背后，是一个又一个活生生的人。

　　所以，争取“流量”的层次比争取“用户”要低得多，如果能争取到足够多的“用户”，通过源源不断的用户行为，流量自然而然就能产生。

　　而要有“用户”这个概念，就要为自己的互联网产品定义功能，即“用户怎么用？”的问题。

　　如果自己的互联网产品“无用”，那用户就会流失，流量就会消散，互联网产品的变现就变得非常困难。这就好比是大家聚集在空地上看了一场华丽丽的焰火，虽然看的时候感觉很精彩，但是焰火散了，人也就散了，什么都不会留下。

　　事实上许多互联网项目的失败，就是因为他们将这个项目做成了一种“焰火”，虽然短时间极速膨胀，但也会迅速消散，来得快去得更快。

　　所以李枫的观点是，线上产品的定位要向线下看齐，就像经营一家实体店一样去经营线上，就好比在线下，要对自己的店铺进行定位，做餐饮就做餐饮，做零售就做零售，找不准清晰的定位，就无法摸索出合适的商业模式。

　　只有通过精确的自身定位，才能分析自己的潜在客户人群，从而制定出更为精准的营销策略。

　　这些观点，其实在线上的互联网领域同样适用，甚至更加适用。

　　薛国强也一直在用李枫的观点来指导银河浏览器的研发工作，即以“用户”为先导，而非“流量”。

　　这样一来，银河浏览器在设置上，就推出了会员制这个浏览器领域首创的制度。

　　传统的浏览器并不需要注册一个账号，只好安装完成就可以使用。

　　而银河浏览器增加了账号注册功能，只要用户注册了账号，系统就会为用户提供“网址收藏”、“个性皮肤”、“积分商城”等会员功能，这些功能不仅实用，而且能为用户带来实实在在的好处。

　　通过会员注册这种方式，薛国强就能有效地掌握当前的真实用户数量、用户的使用习惯、登录浏览器的时长、每个省区市的注册数量等等数据，通过这些数据的分析和比对，就能为拓展市场制定出更加精准的营销方案。

　　可以说从研发到营销，整个流程是一环扣一环的，良好的营销能促进再研发，再研发又能促进再营销。

　　只要进入了这种循环模式，软件本身也就进入了螺旋加速上升的通道。目前的银河浏览器，就是按照这种模式去走的。

　　结束了与薛国强的通话，李枫看着网吧里的这批电脑，就让他们成为银河浏览器的一个推广基地。

　　李枫立即从软件市场下载了银河浏览器1.0版，并打开网吧管理后台系统，开始通过网吧管理机的分发程序，为乐园网吧里的三十台电脑统一安装了银河浏览器。

　　大约半个小时之后，网吧里的所有电脑都安装了银河浏览器。

　　


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