第359章 【触目惊心的价格大战】(求月票!)
10月28日,先施百货率先在媒体上打出‘周年庆大减价’;
商品在减价日以原价九折出售,个别商品甚至减至两折。
很多人都在想,先施百货出血大甩卖,不怕蚀老本?
只有行业人士才知道,像这种‘货真价昂’的商品大贱卖(2折),数量肯定是有限的(很少),但是产生的广告效应却十分轰动。
先到的顾客可能抢下一件两折商品,但是后面来的绝大部分顾客,都不可能抢到两折商品;
但是,顾客既来之,未捞到‘大便宜’,那么‘小便宜’也不会放过,总会买一些九折商品;
所以,卖家可趁机处理换季产品,或过时的商品;减少库存商品,加速资金的回笼。
先施百货先出招,并把折扣日定在11月6日到11月10日,共计五天。
先施百货的预热,引起了港岛市民的议论纷纷,磨刀霍霍。
“我的天啊,先施百货居然敢两折出售商品,怕是亏的底裤都没有了吧!”
“要你瞎操心,没看见是个别商品么!意思就是两折商品不是很多,至于具体的数量,恐怕也只有先到的人可以看见,去晚了可就没有了!”
“那你去不去?”
“去啊,为什么不去,万一抢到了两折商品,岂不是发财了!”
“哈哈,说的有道理!”
先施率先出招,永安亦不甘寂寞,同样在媒体上打出‘回馈新老客户,清仓季大甩卖!’
永安的折扣和先施差不多,看来两家还是有联合的意思!
针对谁,不言而喻!
......
大新百货和中华百货的负责人急忙找到马克,商量应对措施。
“马克总裁,先施和永安同时大搞促销,其目的不言而喻;一定是看大新百货和中华百货日新月异的变化,他们害怕了,所以趁我们还未调整完毕,打一个措手不急。”大新百货的总经理王可凡说道。
“是啊!如果再给我们两家一段准备时间,我们必不会害怕!”中华百货的总经理陈世理说道。
两人都认为,新的大新百货和中华百货,背靠百优这个大集团,根本不惧先施和永安;
而百优集团的老板是谁,那可是港岛华人之首的吴氏家族,岂有害怕先施和永安的道理;
不过,两家百货公司归附百优集团才刚刚三个多月时间,百优集团的资源和渠道,还没有吸收完毕;
再加上两家百货公司以前本身就是先施和永安的手下败将,所以两人还是有点担心的。
马克听完两人的汇报,眉头稍稍一皱,很快就舒展过来;
说到底,先施百货和永安百货还是怕了。
既然敌人怕了,那自己紧张个什么!
“恩,我知道了,你们不要急,先去稳定公司,过后会有对策下达的!”
王可凡和陈世理闻言,以为马克要上报集团公司,所以也放心的离开办公室。
马克自然不会马上上报集团公司,至少也得想出了对应之策,才向集团公司通报一声。
..........
在港岛做生意,非得禅精竭虑,因为有资本的人太多了;
东南亚的、日本的、美国的、英国的、法国的、哈..........
当马克的营销方案,抵达百优集团总裁傅宏儒身上,傅宏儒立马批复——同意!
傅宏儒亲自带着马克来到东方传媒集团总部,杨康接待了两人。
“康老弟,这几年水涨船高啊!啧啧,你们传媒集团可是老板的利刃,深得重视啊!”傅宏儒大大咧咧的坐在了沙发上,好似自己的办公室一样,一点也不见外。
原来,杨康是从优衣库出来的人,以前正是傅宏儒的直属手下,所以两人这些年来感情自然亲近。
“傅大哥说笑了,最近你们百优集团在港岛大展宏图,收购不断,还成立了古董公司,这可是老板的宝库啊,我看你们最近才是老板最得宠的集团公司了!”
“哈哈,你们今年不也收购了港岛商业电台么,大家彼此彼此!”
两人熟门熟路的聊了一会,才切换成英文和马克聊了起来。
原来,马克的应对方案是:
在电台和报纸大肆宣传,大新百货和中华百货隆重推出‘免费购物日’;在11月5日到11月25日这段时间里,凡进店购买金额达到30港币者,顾客可保留单据,参加12月1日的抽奖活动。
抽奖活动的奖品很简单,奖品是免费购物一天(金额限制300港币以内),奖品几率三十五比一。
免费购物券可在百优集团旗下任意一个公司使用,选择非常的多。
“好!这个办法好!港人好赌,去澳门赌,去马会赌马,大家都兴致勃勃;马克经理这招正是利用港人的好赌心理,到时候一定有大批市民纷沓而来。”杨康忍不住赞叹道,心里想这洋鬼子倒成了一个港岛通了,这种办法也想的到。
.........
港岛市民突然被一连串的商家活动打了鸡血,刚定好的购物计划没过多久,就改变了注意!
此次事件的三方,都是港岛实力雄厚的百货商,大家在传媒猛做广告,在港岛燃起价格大战。
随着广告的宣传,中小百货商马上捉襟见时,苦不堪言;
原来,一些计划购买某件商品的顾客,开始停下购买计划,并打算在三家大百货商搞活动时采购。
一时间的三家大战,波及了整个零售业,中小业主叫苦不迭。
‘一鸡死,一鸡鸣’本是商界竞争的正常现象,可如果事态蔓延下去,势必是‘死鸡’多于‘鸣鸡’!
为了不做‘死鸡’,一些中小百货商也加入了战局。
“清仓大减价,移民加拿大!”
“租约期限满,清仓回乡下!”
“铺位拆迁,全场五折清仓大甩卖!”
更有商家用耸人听闻的标语:
“大出血!跳楼价!”
“减到半送你,减到你笑出门!减到君再来”
一时间,港岛满大街都是减价标语,港岛市民和游客拍手称奇!
.........
11月5日,大新百货和中华百货后来居上,率先开启了活动!
不少人早已经磨刀霍霍,一拥而上来到两家百货公司就行采购;
三十港元就可以参加后面的抽奖,但是既然来了,怎么可能正好凑到三十港元呢!
所以,不少人真的是购物到最后,忘记来的初衷,购买的东西价值都不止三十港元;
不过也好,满六十可以抽两次,以次类推。
生意好到爆,用这五个字来形容大新和中华两家百货公司,再恰当不过;
一些柜台上的货物很快销售一空,幸得提前准备,及时补充上去,不然不知道损失多少钱呢!
第二天开始,先施百货也挤满了人,很多人自然为的是抢购两折商品;
不过先施的活动显然落了下乘,一些后来的人没有抢到两折商品的人,骂骂咧咧显得极不高兴,认为先施是挂羊头卖狗肉。
......
因为大新百货和中华百货的活动时间是11月5日到11月25日,让先施和永安不得不延长活动时间,来抵挡这次风暴。
如此长的活动时间,一些中小百货商同样只得咬紧牙齿奉陪;
但这些中小百货商因为没有强大的实力,搞的活动尽是虚假骗人;
市民又不是傻子,进店很快就识别出来,到最后骂骂咧咧的空手走出店门。
活动持续到11月18日,社会风气突变;
各报刊开始刊登商界、政界的权威人士的讲话,他们纷纷指出这是一种恶性循环的竞争行为,破坏了港岛零售业的结构,很容易形成大型集团的垄断,不利于港岛零售业的发展。
这种舆论很快发酵,一些有文化的市民也反应过来。
“如果倒下一片中小百货商,那么以后就是大型百货商垄断港岛的百货业;他们今天给我们的让利,以后一定会加几倍倍赚回来。”
“是啊!垄断企业的可怕,就是没有竞争对手,想赚多少就能赚多少,根本无益顾客!”
........
在强大的舆论下,此次挑起事端的先施百货率先偃旗息鼓,在11月20日停止了打折活动;
紧随其后的是永安百货,也在20日停止活动;
而大新百货和中华百货故意晚一天,在21日才停止活动。
可以说,此次的三家百货公司都是胜利者,虽然付出了很大的代价,但是达到了一些垄断的目的;
至少很长一段时间里,三家半垄断港岛的百货业;
可能直到七十年代日资百货来港,又是一个挑战。
如果硬要在三家百货当中挑选一个胜利者,那一定是百优集团;
道理很简单,事实证明‘免费购物’比‘打折’出售,更有吸引力和魅力;
活动期间,大新百货和中华百货的总营业额,是先施加上永安的几倍之多;
可以说,两家这次是为他人作嫁衣裳!
还有,百优集团这次发出去的抽奖单据,一些拥有者因为是游客,已经回国,自然不能参加抽奖;一些人因为丢失,自然也不能参加抽奖。
所以,为百优集团这次省下了不少!
中签的市民,‘免费购物’自然不是真的免费,只有三百港元的额度!
不过三百港元,已经相当于男性的一个半月工资了,也是非常幸运的一个奖了。
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