第八十三章 狼来了 (求月票!求推荐票!)
“当心点,弄坏了你们谁也赔不起!几万港币一台呢!”李炳大声的提醒着搬运工,生怕这些人一不小心把机器给弄坏了。
搬运工都是些社会底层,一听几万港币一台,吓得一哆嗦,连忙死死的抓住机器,生怕麻烦缠身。
搬运工内心都在抱怨,你这不说还好,一说我差点吓得松开手。
一台接着一台的新款自动拉链机,开始搬进新厂。
PG拉链的管理层,脸上洋溢着灿烂的笑容。
拉头冲压机已经在几天前,提前装置好了,并且通电试验成功。
自动拉链机械摆放好了之后,耀世工业的工程师先检查机械,然后再通电检验。
“吴总,30台机械全部良好,没有损害的痕迹。”
听到工程师的话,吴光耀终于放下心来,运输时间长达20多天,自己就怕机器有损害。
叫来李炳,吴光耀对他说道:“安排工人,马上过来培训,今天晚上还要安排加班,给我把机器熟悉透了,时间紧迫。”
“是,我马上安排,我会亲自监督。”李炳正色道,并决定自己这几天24小时待在新工厂,反正有地方可以休息就行。现在是关键时刻,是击败东瀛YKK和欧美拉链生产商的大好良机。
自动拉链机安装好了过后,整个厂房就再也不缺任何环节了,可以加大马力生产了。
东瀛、东南亚那边还欠着订单呢!
有了这三十台自动拉链机过后,PG拉链的日产量(22小时运行),已经提升到30多万条拉链。
如此算下来,一个月产量就有1000万条。
吴光耀估计过,目前全球年需求量大概在15亿条左右。
所以,根本不担心没有销路。
.........
美利坚和欧洲的消费规模、消费水平,无疑在这个时代是数一数二的。
但是要想打开这两个地方的贸易,也不是那么轻松。
价格要低,质量要好,别人才会考虑你!
好在这些都是PG拉链的优势!
对于人生地不熟的PG拉链销售团队,花了差不多一个月时间,才调查出两地的拉链供需方资料。
“各位同事,接近一个月的准备,是时候检验大家水平的时候了。接下来,我来安排任务,划分你们负责的公司........”销售经理激情四射的说道。
怎么不让人激动呢,大家辛辛苦苦四处奔走、调查,花了一个月时间,总算是把拉链供需方的大客户都打听出来,并且连拉链的样品都收集了不少。
一个月时间,大家还未有任何成绩,港岛总部却依旧信任大家,鼓励大家。
现在,是时候去上门了!
告诉他们,狼来了!
“您好,我是来自港岛PG拉链公司的销售员。”销售员自信而礼貌的说道,自家的产品不管是质量还是价格,都有很大的优势,自己当然有自信。
比尔作为一名美利坚大型牛仔裤生产商,看着手中的拉链。
质地优良,和原来供应商的质量不相上下,甚至还有一点点优势。
价格方面,刚才好像听秘书说,价钱好像能便宜不少。
比尔内心已经心动不已,嘴上却不动声色的问道:“这个是你们公司生产的?”
“是的,我们公司在港岛,拥有2万平方的生产车间,目前有30台经过改良后的自动拉链机械,后续还有70台自动拉链机交付;同时我们研发出自动拉头冲压机,首创行业先河.......”销售员简单的介绍了一下PG拉链。
比尔一听,不由得有点不可思议,什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。
还自己研发出设备?
不会是骗子吧,不过想想又觉得不可能。
亚洲人来美利坚骗白人,那是嫌命长了。
如果不是骗子,那自己就来了兴趣。
比尔问道:“价格多少?”
销售员嘴角微微翘起,脸上散发出自信,说道:“比尔先生,我打听过你们公司情况,如果你们能一年购买500万条拉链,那我们的价格可以给2.6美分一条。当然,也可以先购买100万条,价格按照3美分一条。一年之内,如果达到500万条,可以退掉差价部分。”
听了销售员的话,比尔差点激动的站了起来。
实在是太让人不可思议了,要知道美帝的拉链生产商,给自己的价格可是4美分。
差价1.4美分一条,自己的年需求量差不多800万条。
这样下来,自己不是可以省下10多万美元了嘛?
比尔压下激动的心情,平复了一下,假装不动声色的说道:“我需要派人去考察一下你们的公司,你通知一下你们老板。”
销售员一听这话,就知道这笔生意成了。
因为如果对方不是特别心动,根本不会花费昂贵的出差费用,去港岛考察。
再说,自己有信心,等他们看到那些新型机械,和公司5S管理制度,一定会毫不犹豫的签下订单。
留下电话和地址,销售员离开这里,赶往下一个目标。
客户有大有小,大型客户年需求高达几百万,小型的客户则只需几十万,甚至几万。
一般需求几百万的客户,都会安排亲信去港岛实地考察一番,才会决定采购。
小型的客户觉得PG拉链的质量和价格,都非常有优势,但是却心里有顾虑。
担心PG拉链并没有销售说的那么厉害,甚至觉得是骗子。
销售马上退而其次,如果你有这个意愿,PG拉链可以先生产出产品,拉到美利坚,然后验完货再交易。
当然,这种交易模式,PG拉链会控制数量,毕竟有风险。
......
在欧洲,PG拉链把价格降至到最低,2.5美分每条。
主要是考虑欧洲的消费水平,低于美利坚,所以PG拉链决定价格低0.1美分。
当然,对于那些小型客户,给他们的价格,还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。
究其原因,自然考虑运输成本的问题。
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同时,也给以后的代理商,预留了足够的利润空间。
在吴光耀的规划中,欧美市场的大型顾客,以后都会采用直销模式。
那些中小型顾客,以后转交给代理商,这样就省去不少麻烦。
很快这些销售员发现,自家的产品实在太有优势了,特别是那些大型需求客户,毫不犹豫的派遣高管,前往港岛考察。
想想一年能节省几万美元,这家生产的质量又优于其它生产商,大家还有什么理由拒绝了呢?
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