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第230章 【环球航运,料事如神!】


  昭和能源是东瀛一家石油巨头,这几年东瀛石油需求旺盛,昭和能源发了不少财;

  这其中环球航运提供的油船,占据了昭和能源总运力的三分之一,可谓是相当重要的一环。

  吴光耀来到昭和能源会长野泽尚的办公室,打算将旗下租给昭和能源的船只,逐渐改为三年期的长期合同。

  “吴先生,这里面有两个问题,你需要给我解答一下;然后我们才会考虑,签订这种三年期的合同。”野泽尚沉稳的说道,世界上没有白吃的午餐,环球航运突然要把合同签订长期;虽然看似昭和能源可以省下不少钱,但精明的东瀛人怎么可能相信有这种好事。

  这里面一定有猫腻,这是野泽尚听完的第一个想法!

  吴光耀早就做好了准备,岂会担心这些人识破自己的小心思。

  “野泽先生请说,我一定会让你满意的!”

  野泽尚点点头,然后开口说道:“第一,吴先生是不是预判战争快要结束了,想趁着运费价格高的时候,签订一个长期合同,以保证自己公司的高利润。”

  野泽尚第一个问题就直指关键,果然不愧是精明的东瀛人。

  不过吴光耀也不是吃素的,立马问答道:“野泽先生,这只是你的猜测,国与国之间的战争岂是我们这些商人可以预测的。最重要的是,哪怕是战争结束了,难道你们东瀛的经济就不用发展吗?野泽先生,我一向非常看好东瀛的经济,和欧美的经济相媲美是迟早的事,所以我认为航运价格不会下跌。我们如果签订短期合同,环球航运可能会赚的更多;至于我们为什么要签订长期合同,那是因为我想把公司的财务弄的清晰明了,准备再造新船,继续发展航运业。”

  吴光耀说的没错,如果环球航运的二手船,基本签订了三年期合同;那么这些合同就价值5000万美金,这笔钱就相当于固定资产。

  那么自己拿着这些合同,找上汇丰银行,再贷款也不是不可能!

  野泽尚管理着自己的表情,看不清认可不认可。

  而是继续问道:“那么你们怎么保证,你们的二手船可以完成三年的长期合同,这是一个很重要的关键。居我所知,你们的船每次任务完毕后,需要经过半个月到一个月的修养。这显然不适合签订长期合同。”

  “野泽先生有所不知,我们之所以要求修养的时间长,并不是油船执行不了长期合同,而是想让油船使用的年限更长。当然,我们可以签订补充协议,如果有船耽误了运输,我们愿意进行补偿,并且立马给你们换同等的油船。这样一来,就不存在执行长期合同难的问题。”吴光耀继续解释。

  吴光耀现在也不怕过度使用货船了,因为对于这些船的近况,吴光耀比较清楚,执行一个三年合同,毫无问题。

  野泽尚听完,认真的思考着得与失,如果签订三年的长期合同,昭和能源按照目前短期运费价格可以省20%,看起来很不错的选择;

  但是野泽尚知道,眼前的这位同样不是省油的灯;

  比如在朝战前,他手上已经没有什么长期合同了;

  结果正好碰见运费暴涨,环球航运这几年虽然给昭和能源优惠很多,但是也赚了很多钱,趁机把船队,扩大到一个让东瀛船主都羡慕的程度。

  吴光耀看野泽尚还在犹豫,进一步诱惑道:“我们环球航运可以按照目前长期合同运费的90%,和你们签订合同。野泽先生,你想想看,你们东瀛的经济是不是在高速发展,会不会停滞,就应该明白航运运费不可能降多少。”

  最后,野泽尚没有当场答复,但是吴光耀心里已经有数,问题不大!

  当然,如果昭和能源不愿意,吴光耀只能把船租给别人;

  毕竟,这个时候的长期合同,可是很吃香的,东瀛也不是所有人都了解吴光耀的精明!

  .......

  和吴光耀遇到的情况不同,在其它几个公司,贺远章他们就顺利的多,当场签订好几条船的长期合同。

  回到东瀛环球航运分部,吴光耀召开了一个会议。

  “对于老客户,如果他们不愿意签订长期合同,那么我们最多给他们保留五分之一的载重量船只,进行短期租赁,以维持双方的关系;其余的船只,我们重新去发展客户。你们要记住,一定要自信,这个时候的我们占据了主动,根本不愁船的业务。”吴光耀向大家鼓励道。

  “是,老板请放心,我看那些东瀛人已经动心,只不过想知道我们的葫芦里卖的什么药。如果这样,我觉得我们应该在东瀛放点风声。比如,我们环球航运要打入欧美的市场,欧美的价格可比东瀛价格高多了,我相信那些人一定会紧张起来......”贺远章说道。

  吴光耀点点头,这个办法确实可行;

  但是贺远章说错了一点,那就是环球航运在今年就是要去欧美发展。

  对于新船的安排,吴光耀肯定是全部发展欧美业务,不然自己造新船干什么,二手船的价格可便宜非常多。

  如果自己不造新船,欧美的石油公司,连机会都不会给自己。

  就像后世的包宇刚,连油船都没有,就跑去美国推销自己,结果人家根本没有理会他;

  所以包宇刚立马去买了四艘小油轮,凭借仅有一次的机会,获得了蚬壳石油公司订单;

  然后蚬壳石油看包玉刚表现不错,又给包宇刚介绍了不少大石油公司。

  与包玉宇刚的主动推销不同,吴光耀打算另走捷径,让欧美的石油公司认可自己的实力。

  ......

  昭和能源会议室,野泽尚正在召开高管会议,商量环球航运决定把船的合同改为三年长期合同,昭和能源该如何抉择。

  “如果按照会长所说,其实我们还是比较划算的,长期合同价格低了20%,然后环球航运又降低了10%,这样我们就相当于省下30%的运费,还是值得拼一把的!”一名高管说道。

  “可是,要是战争结束了,我们对船只的需求没有这么高怎么办?”野泽尚沉声说道。

  办公室里的高管陷入了思考,过了一会,一名高管说道:“那就不全部签订长期合同,预留一部分还是短期合同。不过我觉得东瀛的经济正是告诉发展的时候,就算美军不需要资源了,那我们的业务也只会增加。毕竟这几年东瀛的经济恢复的非常好,国内形势喜人。”

  昭和能源最后讨论的结果就是,三分之二的环球航运船只实行长期合同,剩余的作为短期合同。

  ......

  在环球航运极力推销和施加压力下,东瀛的客户纷纷签订了三年期的合同;

  当然大家协商,保守的预留了四分之一载重量,作为短期合同。

  吴光耀同意了,大家有担心很正常!

  有四分之三的长期合同到手,也算是一个比较好的结果了。

  就在搞定了这件事情后,在四月底,华美双方重启了谈判,让吴光耀松了一口气。

  战争快要结束了,以后世界上再有没有这种惨烈的战争了!

  环球航运的客户们有点傻眼,这环球航运作了什么?

  这时机,怎么会把握的如此好!

  在一场酒会中,昭和能源的野泽尚、长通货运的佐藤,还有三井船舶的山本等人,盯着吴光耀,让吴光耀有点心虚。

  “各位相信我,东瀛的航运业只会越来越发达,毕竟资源是东瀛发展经济的必须品,所以你们无需担心吃亏!”

  “哈哈,吴先生说笑了!我们并没有担心未来的航运;而是好奇,为什么你总是能把握住机会,如果未来你成为我们东瀛的敌人,那将是多么可怕!”山本大笑,然后直白的说道。

  “敌人?山本先生,在商言商,商业是合作共赢的;比如我如果发展航运,那就离不开东瀛;不仅仅是需要你们的业务,而且你们的造船厂也需要我这个潜在大客户。虽然我的第一笔新船订单交给了美国马克造船厂,但是马克造船厂可是雇佣你们的工人;还有,我比较看好东瀛的造船业,未来可能会选择在东瀛本地造船厂,建造新船.....”吴光耀滔滔不绝的分析道。

  几人听了有点惭愧,是啊,东瀛人喜欢租船,不喜欢买船,这是不争的事实;

  东瀛的造船厂客户,未来也只有和欧美竞争,才能杀出突围;

  指望国内的船主,怕是没什么希望。

  “吴先生,请原谅我的失礼!如果你要造新船,还请考虑我们东瀛的造船厂。我们的技术不仅仅有自己的先进技术,还吸取了美利坚的技术,不比欧美的船厂差。”山本低头说道。

  “各位,不满大家说,我算是看着东瀛的船厂发展起来的,算是比较了解。所以你们放心,在同等的技术条件下,我一定会优先选择东瀛造船厂。”

  这场酒会,并不是什么问罪酒会,这些人也不可能对吴光耀有什么想法!

  长期合同,他们不见得就吃亏了!

  而吴光耀只是想要有一个保证,不需要天天为业务奔跑;

  该稳当的时候,吴光耀会选择稳当;

  该激进的时候,吴光耀也不会退缩。

  


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