第175章 【尔虞我诈】(求月票!)
“傅经理,港岛是不是有个印度家族,号称‘印度裁缝世家’,是从生产英美驻军的军服起家的?”吴光耀开口问道。
傅宏儒显然对这些很了解,直接开口说道:“恩,这个家族叫‘夏利里拉’家族,家族是几兄弟在经营,家族掌门人叫哈利。本来是专门给一些英美驻军生产军服的,去年又在港岛成立了服装门店。他们不采用工业化生产,专门定做西装及时装。号称从量身到试穿,只需36小时。他们采用最贵的面料,而闻名于东南亚,不少外籍阔老都来港岛找他们定制。”
吴光耀闻言点点头,就是这一家,听说在港岛赚了不少钱!
吴光耀自从上次被阿三盘查,遭受了印籍军官的故意刁难,心里就没有忘记这些阿三,在港岛是如何的嚣张。
收拾这些人虽然很困难,但是在商业上,要是针对他们最有钱的家族,显然可以尝试一下!
再说了,这个定制高档服装的业务,吴光耀本来也想做。
未来还可以发展成一个奢侈品品牌,就像现在和未来的巴宝莉、古驰、LV之类的。
“你说,我们优衣库也成立一个子品牌,专门订做高档服装怎么样?”吴光耀开口问道。
“我觉得可以,做定制的高档服装,首先需要的是名气。我们优衣库的名气也算不弱,在优衣库门店购买服装的有钱人也很多,也算是一个宣传途径。”傅宏儒想了想,开口说道。
“光有名气还不够,还得用最极致的服务、最优秀的服装设计师、进口最好的面料、用最好的裁缝,如此下来,才配的上‘高端’两个字!”吴光耀补充道。
两人就在办公室里,详细的讨论起这个话题。
在服务方面,既然是走高端路线,那么也要有极致的服务。
顾客可以选择来店里和设计师交流,也可以选择让设计师到家里去,量身定制和交流意见。
在产品方面,从鞋子到衣服,从首饰到包包,都可以为顾客定制,做到形象全设计。
在港岛,只要跟紧欧美潮流,那一定准没错!
“老板,这个服装品牌叫什么名字?”讨论到最后,傅宏儒心中已经有数,当然最终的名字,还是要给老板来起。
吴光耀沉思了一会,像古驰、香奈儿、LV、路易斯登这些都已经注册了好久,显然没有办法剽窃了。
那就阿玛尼吧!
这个品牌要七十年代,才会产生,那自己就占用了吧!
省得费心费力的去想!
“阿玛尼,你觉得这个名字怎么样?”吴光耀开口道。
“好,挺西式的一个名字,正好符合这些高端人群。”思考不过三秒,傅宏儒就回答道。
这种马屁都不会拍的人,显然也混不到高层。
“恩,那你就去准备成立一个项目组吧,争取早点完善细节,推出市场!”
........
在吴光耀打阿三富商主意的时候,也有人在打吴光耀的主意,那就是吉田忠雄。
PG拉链去年的降价潮,差点让YKK拉链遭遇毁灭性的打击,要不是吉田忠雄也狠心跟着降价,怕是市场要被PG拉链抢了很多。
虽然YKK拉链也跟着降价,但是他们的利润已经不足两成,对公司的发展显然是有影响的。
结果吉田忠雄只好让员工入股,摊薄大股东的股份,以增加设备和维护设备,提高效率,降低成本。
就这样,吉田忠雄心里暗暗的对PG拉链恨了起来。
当然,就算没有这回事,两家也属于竞争关系。
当一家落难时,等待来的也绝不是另外一家的手,而是一直脚。
自美利坚制裁内地,连带港岛也在内的时候,吉田忠雄就知道,自己的机遇来了。
吉田忠雄亲自前往美利坚,决定游说那些PG拉链的大客户,把订单交给自己。
因为PG拉链属于港岛产品,在美利坚的贸易制裁范围内。
如果这些大客户依旧选择PG拉链,那么自己不介意去美利坚的商务部举报。
就这样,吉田忠雄踏上了美利坚的土地,打算按照名单,一家一家的商量合作。
比尔是最早和PG拉链合作的牛仔裤生产商,同时优衣库还在为比尔做牛仔裤代工生意。
可以说,两人的合作已经是非常的牢固。
不巧的是,吉田忠雄正是选择从比尔开始。
“比尔先生,我是东瀛的YKK拉链,这是我们公司的样品!”一开始吉田忠雄并没有进入正题,而是像个推销员一样,先推销自家的产品。
既然要抢PG拉链的生意,那么自己的产品也一定靠得住,不然别人就算换一个厂家,也不会选择YKK拉链。
比尔是一个商人,自然不会拒绝这种推销员,而且是大名鼎鼎的YKK拉链。
目前YKK拉链已经和PG拉链齐名,在全世界都是最好的两家拉链厂之一。
看着手中的拉链,和PG拉链的相差无几,不过还是有一点点细微差距,只有自己这种专业的人才看的出来,虽然这不影响质量。
如果价格便宜,倒也考虑考虑,比尔想到!
“如果年需求量2000万条,价格多少钱一条?”比尔毫不掩饰自己的强大。
想当初和吴光耀刚合作的时候,年需求量不过1000万条。
去年因为美利坚播放了西部牛仔的电影,而且有许多明星开始喜欢牛仔裤,就带动了牛仔裤的盛行。
吉田忠雄一听2000万条,差点没惊得从座位来掉下来。
妥妥的超级大客户啊!
“我想请问PG拉链,给您的价格是多少一条?”吉田忠雄小心翼翼的问道。
在价格方面,YKK拉链最多和PG拉链做到一样,就算是这样,利润已经薄的吓人。
吉田忠雄认为,先抢市场,先想办法降低成本。
“NO,NO,这不是你关心的问题,你只需要告诉我,你们能给我什么价格,我会作出判断,你们以后谁和我合作。”比尔一脸的狡黠,仿佛吃定了吉田忠雄。
吉田忠雄立马感受到了压力,眼前的人毕竟是自己的主子国大商人,而且又是自己争取的大客户。
“2美分”吉田忠雄小心翼翼的问答道
“恭喜你,竞标失败了!这个价格并没有什么优势。”
“不不,我说错了1.9美分!”吉田忠雄连忙改口,这个价格已经是YKK拉链的极限了。
“不好意思,这个价格依然不能让我选择你!”比尔说道。
见价格上,没有办法让比尔屈服,吉田忠雄决定使出杀手锏!
“比尔先生,美利坚已经禁止和港岛的贸易,你们为什么还要和PG拉链合作,这是违反了你们国家的法律,是要被调查的!”吉田忠雄说完,心里终于长舒了一口气,好爽!
“吉田先生,你是在威胁我?”比尔居高临下的说道,仿佛眼前的小矮子就是自己的奴才。
“没..有,我只是在提醒比尔先生!”吉田忠雄刚放松的心情,一下子提到了嗓子眼。
“不用你提醒我,实话告诉你,我们的拉链不是出自港岛,而是在星岛生产的。我们的合作商也不叫PG拉链,而是叫YGG拉链。好了,你可以走了!”
吉田忠雄一脸的不可思议,然后失望的离开了比尔的办公室。
“为什么会这样?YGG拉链是从哪里冒出来的,为什么自己没有一点消息!”
吉田忠雄离开过后,比尔嘴里骂道:“卑鄙的东瀛人!”
然后比尔拨了一个长途电话,这是吴光耀办公室的电话。
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