第329章 【两军对垒!】(求月票!)
长江实业时隔三年多,再次有住宅小区开盘,自然是件大事;
而且,人多多少少都有一些迷信,长江实业自然也想来个开门红。
不过让人糟心的是,长江实业的‘新港城一期’开盘的日子,有一家英资QF地产也开盘;
本来同一天开盘也没有什么,但是这家英资地产公司的楼盘,和‘新港城一期’属于门到门,相隔不远,这就影响大了。
据长江实业的职员打探,原来这家英资地产公司属于蹭热度,典型的不怀好意。
在长江实业将位于尖沙咀的‘新港城一期’宣布了开盘时间之后,这家英资公司才匆匆忙忙决定紧随其后。
在吴光耀听到这则消息之后,立马让修焱兵重视起来!
真正买房的人,可不管你是华资还是英资,也不会管是港岛的财神爷,他们要的是实惠!
至于质量和效果,房子都没有造出来,看个鬼!
售楼处的效果图和沙盘,大家都是尽可能的美化自己,能差到哪里去。
针对英资QF地产如此卑劣的兴建,长江实业立马采取了行动。
长江实业立马推出了减价出售‘新港城一期’,按照每平方尺39.98港币的价格(原价42港币),进行出售。
此时,港岛九龙尖沙咀的房价基本都在每平方尺40港元以上,所以长江实业这招可谓震慑力十足!
英资QF地产随即还招,你平我更平(便宜),一路吼(盯)住长江实业的动静来减价。
吴光耀也怒了,TMD居然给我玩这一套,老子前世在买房上面受到过的欺骗(啊不对,是营销)比你吃的奶还多。
所以,吴光耀决定再来个买房送黄金,采用转盘抽奖的模式,来让买房的人如同赌博的人,杀红眼。
长江实业的‘新港城一期’、英资QF地产的‘海悦花园’,两军对垒,展开销售大战,一触即发。
开业当天,楼盘外的马路,都是双方的售楼员;
好在因为是在马路的两侧,不然可能爆发肢体上的冲突。
“每平方尺39港元,买房还送黄金!走过路过,不要错过,错过就会后悔!”长江实业率先用喇叭吼了起来。
而对面的英资地产售楼员,立马回击,可惜应该是准备不足,居然没有喇叭,只得硬吼。
长江实业售楼员见状,立马高兴起来,这可是开门红啊!
就像战场上的胜利者一样,长江实业的销售员开始用喇叭大声宣传起来。
来劲了!
可以说,最近在报纸上看到两家公司开盘的消息,很多人会纷纷赶来;
如果此时在马路上吸引住他们,让他们先选择长江实业这边,无疑会增加一些购房的几率。
英资的管理层是为洋人,此时看见己方在声势上弱了一截,一边吩咐手下去购买喇叭,一边朝销售员喊道:“用力喊,不能输!我已经叫人去买喇叭了,你们给我先吼起来,快点快点!”
好家伙,今天怕是有人嗓子受伤了!
吴光耀这次也来到现场,准备亲自监督这场华洋之争。
只见售楼处外面,两个直径2.5米的大圆盘,摆在了必经之处的两侧。
来人纷纷走走圆盘附近,听了下来。
“哇,500克黄金,价值岂不是4000港元?”一位前来看房的顾客,忍不住惊叹道。
不过也有人看出来了,整个圆盘被分为了36格,也就是500克黄金抽中的几率只有三十六分之一。
但是,每一格都有奖品,有10克、15克、20克......50克的居多,50克以上的奖品就三个,分别是100克、300克、500克。
就算如此,人的心里就是想着,自己等会一定会抽中500克黄金,再次一点也是300克黄金。
心里绝不会想着,等会自己会抽中10克黄金。
甚至很多人观察圆盘,都不会去发现10克、15克、20克的格子有好几个同样的。
这就是吴光耀利用一种人的心理,赌徒的心理,这种营销手段增加购房的几率可达20%以上。
至于开发商亏本,这完全是无稽之谈。
你见过赌场因为客人赢太多倒闭的吗?
你见过彩票公司倒闭的吗?
哪怕是个个抽中500克黄金,长江实业也有的赚,只不过是小赚而已。
一套600平方尺的住宅,售价就需要24000港币,按照40%到45%的利润,价值4000港币的奖品怎么会亏呢?
一个楼盘40%到45%的利润,对于长江实业来说,属于正常水平;
因为地价便宜了5%,建筑费也便宜了5%,再加上工期一般是两年多一点,这个利润率不算什么。
看着一个个顾客走进售楼处,吴光耀知道这些人哪怕在这里不买,去对面的英资楼盘看房可能也不会买。
当过老板的人都知道,只要把顾客拉到店里,就是成功了一半!
“光耀不仅是一位出色的经营人才,更是一位出色的营销人才,看来这次英资地产商怕是失算了!”何显心情愉悦的说道,心里暗暗庆幸,自己的股票并没有套现,照这个形势下去,自己手中的股票再翻一倍也未可知。
“营销虽然管用,但是最终还是要归于品质、信誉。以前老凤祥珠宝,在港岛可以说是没有对手,周大福的年利润不及老凤祥珠宝的四成;这些年他们吃透了老凤祥珠宝的经营理念,慢慢的也赶了上来。”吴光耀谦虚的说道。
大家看吴光耀虽然是在感叹周大福追赶上来,脸上却带着轻松,自然知道这位依旧把周大福压的死死的。
“周大福珠宝只能说在其他同行中冒尖了,但是和老凤祥珠宝还是差了很多;不说钻石饰品,就是黄金产品,应该也差的还远,可能也就老凤祥珠宝的六成多吧!”何显好像做过这方面的调查,说的倒有几分准确性。
吴光耀笑笑,谦虚了两下。
到了晚上,销售统计的数量也送到了几人的手中。
‘新港城一期’开盘当天一共销售了328套,占了总数的20%。
对于这个成绩,大家是非常的满意!
经过1958年的地产大跌,港岛的地产虽然恢复过来了,也兴旺起来了,但是买房的人却更加的理性。
当然,这种理性反而会害了他们,因为港岛的房价会继续涨上去!
当天晚上,和股东、高管聚了个餐,吴光耀就直接到香格里拉酒店的总统套房休息,省得再赶回本岛那边。
第二天,双方继续你来我往,QF地产也买到了喇叭,也弄了一个临时转盘,一看就是匆忙之下的产品。
不过当QF地产的英国老板,被一名华人管理层送来了一份报纸之后,听了差点吐血。
因为是中文,QF老板询问报纸的内容。
“老板,报纸上的意思是说,‘新港城一期’开盘当日销量遥遥领先,一天卖出500套;还说长江实业是港岛住宅领域的领头羊,卖出去的房子可绕本岛一圈..........”
QF老板听了差点吐血,这TMD是在吹牛!
QF地产公司立马决定舆论的力量也不能输,决定花钱在中文报刊上,投入更多的广告;
可他忘了,吴光耀可是拥有一个传媒公司的。
其实,按照这个行情,两家地产的房子都会卖出去;
但是越是提前回笼资金,越是对房地产有利!
如果你房子几年才卖光,就会严重影响流动资金,没有资金你就开发不了新项目。
长江实业还有足足六块地皮等着开发呢!
哪怕这六块地皮开发完了,也可以买个高价地皮开发,反正只要在1965年的时候,房子卖掉一半就不会亏。
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