第603章 【Just Do It！】

　　俄勒冈州，波特兰市，耐克总部。

　　如今的耐克，已经成为了美国第一大运动鞋品牌，并开始着手走向国际；

　　这其中吴光耀的功劳起到了一些重要的作用，所以这些年来，耐克虽然融资了好几次，吴氏家族的股份依旧保证在30%；

　　不是吴氏家族的股份没有被稀释，而是融资的时候，选择权在吴氏家族手里；

　　吴光耀当然选择追加投入资金，保证自己的股份不被减少！

　　至于获得更多的股份，吴光耀倒没有强求，毕竟这不利于耐克公司的成长！

　　在耐克总裁奈特的办公室里，吴光耀和奈特、鲍尔曼进行了友好的交流；

　　“吴先生，应该多来公司提提意见！这些年来，你为耐克公司提供了非常多的好意见，我们也乐意您经常来公司参与管理！”奈特诚恳的说道。

　　吴氏家族虽然在耐克公司有一席董事席位（共五席），但吴光耀不是这个董事，而是派遣了家族办公室的人员担任。

　　此时，奈特和鲍尔曼已经对吴光耀放下戒心，根本不再担心吴光耀夺取他们的管理权。

　　吴光耀笑着说道：“我只是一个并不专业的运动品牌管理者，所以，如果我过多的参与耐克公司管理，恐怕会拖累耐克公司成长！”

　　鲍尔曼马上说道：“这怎么会，你是一位睿智的商业奇才，从你的身上我们学到了很多！”

　　看到两人如此推崇自己，吴光耀感到有点不好意思了！

　　充当秘书的袁天凡，已经麻木了，看这两位运动品牌的掌门人如此推崇老板，想来老板不仅投入了资金，还贡献了很大的策略！

　　聊了一会，吴光耀突然认真的说道：“两位，虽然耐克公司发展态势很好，但却有一个很大的隐患；如果不解决这个隐患，很容易被后来者钻了空子，届时，耐克可就麻烦了！”

　　听到吴光耀的‘危言耸听’，奈特和鲍尔曼紧张起来；

　　奈特谦虚的说道：“吴先生是商业上的前辈，能发现这个隐患很正常，我们经验不足和你媲美；所以，能给我们讲讲这个隐患吗？”

　　吴光耀点点头，自己造访耐克总部，不就是为了排忧解难么！

　　“扩大市场规模是我们的当务之急，因为我们一直奉行的是‘专业运动鞋慨念’，所以也导致我们的市场规模被压缩在一个范围内。那么，那些追求时尚的青少年与年轻成人的市场，真的就没法兼顾了吗？”

　　房间里的人都沉默起来，这是一个庞大的市场，但是也很难闯进去！

　　因为耐克标榜的就是‘专业运动鞋慨念’，那么和这个青少年群体的市场，他们冲突吗？

　　老道的施尔曼说道：“想当初，我们也只能算业余的运动员，却也渴望一双专业的运动鞋！同样，青少年和成年的年轻人肯定也渴望有一双既时尚，又运动的鞋子。”

　　吴光耀补充道：“每一个人都是运动的爱好者，比如我喜欢早上跑跑步，周末和朋友踢踢球，打打高尔夫球，都喜欢穿运动鞋。”

　　奈特也开始重视这个话题了，于是问道：“吴先生，能和我们说说具体一点嘛？”

　　这些年，吴光耀已经在耐克公司证明自己，给了很多创意；

　　如今又说出了一个很大的空白市场，奈特和鲍尔曼怎么能不求知性高昂！

　　吴光耀开始讲起了自己的看法：“既然我们洞灼了先机，那么就要率先进入这块黄金市场，以优越的产品及侵略性十足的公关活动，彻底占领这个领域。

　　我的想法是这样的，目前我们欠缺两个市场：

　　第一个就是刚才说的年轻人市场，第二个就是女性运动鞋市场：

　　第一个市场，我们要知道的是，年轻人购买的不仅仅是运动鞋，还有鞋子本身所代表的时尚感，所以我们要专门设计平民化、时尚化的专业运动鞋，并推出市场；

　　第二个市场，我们耐克一直以来，主要的客户都是男性；两位想想，我们就这样放弃女性这个庞大的市场吗？莫非女性就不需要运动吗？

　　倘若一家新兴的公司，以这两个领域为突破点，岂不是轻而易举的超越了我们销售额！”

　　听到吴光耀的分析，两人颜色越加凝重，背后竟然生出一股冷汗！

　　两人也许考虑过这些问题，但就是没有重视过，因为两人不知道后果；

　　就像前世的董云浩，已经知道航运寒冬季来了，依旧选择相信自己能战胜这个寒冬季节。

　　良久，奈特认真的说道：“我会尽快拿出针对这两个领域的方案，届时，我会在董事会上拿出方案！”

　　吴光耀笑着说道：“你们重视就行，我也放心了！对了，我还有两个建议，你们采纳一下！”

　　奈特高兴的说道：“吴先生，请说！”

　　吴光耀说道：“一句广告词，叫做‘Just  Do  It’只管去做，这是一种洒脱的精神！这种精神可以鼓励年轻人加入锻炼，女性群体加入运动，人人都可以是一个运动员！”

　　房间的人都沉默了下来，不是吴光耀出了馊主意，而是在品位只管广告词‘Just  Do  It’；

　　洒脱的精神，就是运动的精神！

　　“太好了！太经典了！吴先生，谢谢你为奈特公司的付出！”

　　奈特已经站了起来，对着吴光耀弯腰敬礼！

　　吴光耀谦虚的说道：“我是公司重要股东，自然要公司做出贡献！对了，这句广告语还有个地方可以延伸，那就是我们让女性加入有氧运动中来，我们营造一种女性做有氧运动可以保持身材、保持健康，让男人侧目的感觉！当然，其它运动也欢迎女性加入进来，运动从来就不是男人的事情！”

　　奈特赶紧又记了下来，生怕被遗忘了什么金口玉言！

　　..........

　　洛杉矶，光辉国际总部

　　总裁莱斯特亲自递给了合伙人一分资料，并说道：“吴先生，你就是你需要的人才的信息！”

　　吴光耀点点头，翻开了资料，上面写着‘霍华德·舒尔茨的个人简介’。

　　施乐公司销售员、瑞典厨具副总裁............

　　很好，正是自己要找的人！

　　“恩，信息是对的！麻烦莱斯特先生帮我约一下他！”

　　“没有问题，我会尽快联系你！”

　　霍华德·舒尔茨是星巴克的创始人，严格来说是星巴克咖啡的传奇缔造者！

　　历史上，在70年代初，星巴克由3个酷爱咖啡的大学生创立的星巴克，在近十年的时间里只开出了四家店。1982年舒尔茨加入后，担任运营与市场总监，由于他坚持激进扩张的主张，与星巴克元老意见相背，被迫离开星巴克。

　　但这怎么能让他甘心?

　　1987年，这个野心勃勃的青年人竟召集一批投资者趁机买下处于财务困境的星巴克，把原先的老板炒了鱿鱼，从此将星巴克驶上了快车道。

　　70年代，在星巴克发源地西雅图，正是一片萧条：当地最大的雇主波音航空公司大裁员，三年里从十万雇员裁到不足四万，这使国会山一带美丽的社区全搬空了，许多人因为失业只好远走他乡，西雅图飞机场附近的广告牌还有心思拿它倒霉的居民们开玩笑：“最后一个离开西雅图的人，请关上灯!”——人人都说这不是做生意的好时机，而做一门新的生意更像是发疯。

　　但当时，舒尔茨的确是“疯了”。

　　虽然人们认为一个在布鲁克林卡西纳贫民区长大的孩子是没有“资格”疯狂的，但舒尔茨把这些经济萧条的景象当成了一个巨大的机会：“只有经济衰退了，人们才有心思坐下来喝杯咖啡，发展一下邻里情谊，”他说。

　　而此时，霍华德·舒尔茨还只是一家瑞典厨具的副总裁！

　　吴光耀有意做星巴克咖啡的投资人，但又知道星巴克咖啡在现在的管理团队手上，不见得能发展起来；

　　那么只有拉上霍华德·舒尔茨这个星巴克的传奇缔造者！

　　而吴氏家族根本不需要参加经营，只需把股份控制在35%左右，未来就可以学耐克一样，多了一笔接近千亿美金的资产（长期分红加股票！）

　　


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