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第四十九章心动,行动


如果说,2000年前,选出十部最有影响力的华语电视剧,那么《新白娘子》一定上榜。

      

        这部戏,于92年在台视播出,创下年度收视最高记录,93年引进央视,风靡全国,那时无论男女老少,嘴里都会哼上两句“千年等一回……”

      

        而凭借白素贞这个古典造型,赵亚芝也奠定了古典第一美女的地位。

      

        张海潮不爱看这些情情爱爱的片子,也被白素贞这个角色吸引,边吃饭边看的兴致勃勃。

      

        看到一半,中间又插广告,赫然是赵亚芝新春贺岁版。

      

        “咦……又是这家的广告?”张海潮一脸震惊。

      

        妻子问:“老张,咱们这有卖吗?什么时候去给茵茵买一箱。”

      

        “没有,我早问过了。”女儿撇撇嘴。

      

        张海潮没有理睬,端着一杯热茶,正在思考时,门外有人敲门。

      

        打开一看,原来是过来拜年的几个老同学。

      

        一顿寒暄后,几个老同学越聊越嗨,干脆不走了,留下来打麻将。

      

        麻将爱好者都知道,这一上桌,时间过的特别快,不知不觉到了深夜,送走了几个老同学后,张海潮打着哈欠,正准备关电视睡觉,目光忽然被电视画面吸引住了。

      

        “咦……又是赵亚芝?”

      

        “健康讲座?什么鬼?”

      

        张海潮放下遥控器,又坐回沙发,耐心的看起了健康讲座。

      

        这坐下一看,眼睛拔不出来了。

      

        眼前一亮。

      

        越看越有意思,越看越佩服这家幸福饮料公司。

      

        外行看热闹,内行看门道。

      

        张海潮做天府可乐的省代理有六年了,经历过无数次产品推广,也亲历过无数次促销活动,可跟这健康讲座比起来,立马落了下风。

      

        “这法子……绝了!”

      

        张海潮兴奋的一拍大腿,他感觉,自己又发现了一条发财的金光大道。

      

        看样子,深城不用去了。

      

        ……

      

        第三天下午,张海潮就提着公文包,站在幸福饮料厂,望着车水马龙的运货车,一脸震撼。

      

        “看来,竞争者不少啊!”

      

        张海潮扫了一眼门卫登记册上密密麻麻的名字,皱着眉头,问道:“大爷,这么多人都写着拜访啊?”

      

        “哈哈!”

      

        侯大爷穿着厚厚的绿色军大衣,满面红光,自豪道:“咱们厂的广告看了吧?就那白娘子演的广告……这两天,大门都快被踩烂了……”

      

        看来,有心人不少!

      

        张海潮心中一惊,但并不慌。

      

        而是一脸自信的踏入会议室,身为天府可乐的省代理,拥有现成的销售渠道,这点自信他还是有的。

      

        “你想北鄂和南豫两省的代理权?”

      

        江浩握着温热的茶杯,诧异的看着张海潮。

      

        “是的。”

      

        张海潮一脸自信,不卑不亢道:“我从86年就拿到天府可乐的省代理,运作六年,一直稳坐可乐市场的龙头。我有成熟的渠道和销售人员,贵司的产品交给我运作,一周内就能推向市场。”

      

        江浩莞尔一笑:“对不起,南豫省的代理权已经定了。”

      

        张海潮心中一沉,脸上却不动声色道:“那我就拿北鄂省的代理权。”

      

        张海潮一脸自信的看着江浩,在他看来,自己的优势相当大,对方没有拒绝的理由。

      

        谁知,江浩微微一笑:“对不起,我们跟代理商都要签订排他协议,禁止代理同类商品,除非你承诺放弃天府可乐代理权。”

      

        张海潮心中一沉,眼前的这个年轻人比他预想的还要老成、难缠。

      

        放弃天府可乐?

      

        这个品牌搞了六年,他灌溉了很多心血,虽然在走下坡路,但他实在难以割舍。

      

        不放弃?

      

        意味着与这个新晋金矿擦肩而过。

      

        就在他一脸纠结时,江浩笑着说道:“张先生,天府可乐这艘船马上要沉了,聪明的人,不是抱着船一起殉葬,而是赶紧跳船脱身。”

      

        “什么意思?”

      

        张海潮惊愕的看着江浩,想不通对方说这话的深意。

      

        江浩耐人寻味的道:“天府可乐,马上就要被百事可乐合并了,张先生身为省代理,难道没收到一丝风声?”

      

        张海潮骤然一惊:“这怎么可能?”

      

        开什么玩笑?

      

        天府可乐虽然被外资可乐瓜分了一半的市场,但依然稳居可乐一哥的地位,好端端的,谈什么合并?

      

        “我先上个洗手间。”

      

        张海潮是聪明人,见江浩一脸笃定的表情,心中一沉,借机来到洗手间,拨了一个号码。

      

        干了六年的省代理,培养了一些人脉,也喂饱了某些人。

      

        拨同电话后,张海潮一发问,听到对方支支吾吾的声音,一颗心渐渐沉到湖底。

      

        白眼狼!

      

        喂了这么多钱,连个风声都没吱一声。

      

        对方的反应,让张海潮惊出一身冷汗,暗暗庆幸:幸亏跑了一趟,才没被蒙在鼓里。

      

        张海潮回到会议室,再次面对淡然喝茶的江浩,态度就没那么自信,看江浩的眼神也颇为复杂。

      

        “怎么样,想好了吗?”江浩笑道。

      

        张海潮咬牙道:“想好了,排他协议我签,天府可乐的代理权还有两个月就到期了。”

      

        “代理费,50万。”江浩抿一口茶,慢条斯理道。

      

        “50万?”

      

        这个价,比天府高了一半!

      

        张海潮迟疑了两秒,咬牙道:“好,我签。”

      

        江浩又笑道:“先跟你打个预防针,即使现在签合同,也不能保证马上发货。”

      

        “为什么?”张海潮愕然。

      

        “订单太多,目前产线24小时三班倒,等送到北鄂省铺货,恐怕要一个月后。”江浩实话实说。

      

        张海潮脸上泛起一丝失落,春节前到元宵节之间,是饮料销售旺季,错过这个时段,一年的业绩至少下滑两成。

      

        “没关系,我这人做生意,讲究长久,不争朝夕。不过,前三个月的出厂价再给我优惠点。”张海潮脸色很快恢复平常。

      

        “那,预祝合作愉快。”

      

        “合作愉快。”

      

        两手相握,大笑声在会议室响彻。

      

        送走了张海潮后,江浩惬意的泡了一杯热茶,找了一个舒服的姿势靠在老板椅上。

      

        这些天陆续签了近十个代理商,光代理费就收到手软,资金紧张的问题暂时缓解下,该大干一场了。

      

        就在这时,有保安敲门进来,气喘吁吁道:“小江厂长,包……包市长,又来了……”


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