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第96章 第九十六章酒香不怕巷子深。


是的,  在颜芝仪埋头研究的时候,陆时寒的书稿都飞速进入到了刊印上市阶段了,好像开启了什么时光加速器一般。

        加上她专注自己的事,  对其他都东西就不是很敏感了,感觉好像初稿完也没过去天,  一眨眼,  好家伙,样书就印出来了。

        事实上刘老板的办事效率也的确很高,  他的印书坊采时下堪称尖端的活字印刷术,工人们又都是熟手,他们岁寒斋售卖的书籍绝大多数是自家印书坊出品,  可见是做惯了这个活计。

        陆时寒的稿子在识货的人眼中拥有很高的价值,但在工人看来都着一样的文字,也没什么特殊的,  跟普通书那样印,于是从最终稿出炉,到第一批样书生产出来,也才短短天而已了。

        而在陆时寒这个作者看过样书,  觉得并不妥后,  刘老板那边就紧锣密鼓安排刊印和上市事宜了。

        是的,生产和销售基本上由刘老板负责,只要陆时寒想当甩手掌柜,他就可以直接躺着等账。

        当初签约,刘老板给了两种合作方案,  第一种是时下最常见的买断模式,看在张大人面子,刘老板也想跟陆时寒这个状元郎结个善缘,  因此愿意忍痛割利,一次付给陆时寒一千两,那出这本书的盈亏刘老板自负,以后赚多赚也跟作者本人没关系。

        陆时寒最初想的便是这种方案,若能一次『性』拿到一千两,都可以在靠近外城位置买个宅子,已经比想象中好很多了。

        但既然刘老板给了两种方案,他也没着急,听刘老板继续介绍第二种。

        后者算是这个业的“特殊合同”,名气不够大的文人不敢这么玩,因为不是直接拿润笔费了,而是以入股的方式,文人出文稿,书商负责生产和铺货,销售额出来后刨去本来账。

        刘老板说的也很坦诚,他在这也算有些根基,有自己的印书坊,岁寒斋在江南个文风鼎盛和经济繁荣的城市也有斋,客源一下很固定,因此本相对减一些,陆时寒若要选择后者,也可以投入本,给他的高一些,但这些根基都是他打拼出来的,大头肯定是他自己。

        刘老板表示他也不是白拿好处,若是发生意外这书出不,或者最后卖书的钱还抵不回本,损失的都是他自掏腰包,陆时寒一钱都不掏。

        当然同样的,第二种方式的风险因素高,但凡销量不那么尽如人意,那还不如直接拿一千两巨款的润笔费来得合算,而且还不承担销售压力。

        刘老板说来说去,还是希望陆时寒选择第一种模式。

        如没有养家糊口的压力,陆时寒确实不介意采纳刘老板的意见。他当然知道在商言商的道理,刘老板嘴上说得好听跟他当朋友,也不能不在意损失,对方肯掏一千两,自然有信心能赚得比这更多,但没有养家压力的陆时寒并不在意这些损失,钱够花就了。

        偏偏他自己不介意那些身外之物,却娶了个根本离不开金钱滋养的妻子,而且随着她身子渐康健,陆时寒已经开始打算起后生儿育女的花销了——自从发现师兄家的侄子侄女们,都有不止一两个丫鬟『奶』娘伺候后,他就猛然意识到一个问题,往后生儿育女,这么娇气的仪儿能亲自照顾吗?

        答案毫疑问是否定的,自家恐怕也得请『奶』娘丫鬟,这样一来不仅开销增加,要买的宅子也不能小,否则就住不开了。

        于是陆大人绝望的发现,刘老板开出的一千两根本不算什么,那自然不能当场答应下来,陆时寒回家跟颜芝仪商量了一下,在她双手双脚的支持下,咬牙选择了第二种方案,然后跟刘老板就问题好好讨论了天。

        全程都是他跟刘老板私下协商,谈回来的结让颜芝仪都喜出望外,他们的账方式竟然是抛开本后四六开。

        当然是陆时寒四,刘老板六。

        这已经足够让颜芝仪充满敬仰的目光看他了。

        万万没想到谈判专家竟然就在她身边,她记得上辈子吃过瓜,某小有名气的作家小说版税才十来个点,就这已经是业内不错的待遇了,虽然这十个点是指销售额而不是净利润,可是跟定价比起来,印书的本才多?

        拿这个当参照物的颜芝仪便认为,寒哥作为第一次出书的新手,净利润账谈到百之二十就算不错了,结他跟刘老板达了四六开,足足是预期的一倍啊。

        陆时寒她的星星眼看得颇为不好意,解释道,“刘老板虽然没明说,但言语间也透『露』过,他是花了些功夫来了解我的,自然知道老师对我的关照,因此看在老师和张叔的面子上,刘老板愿意多让些利,而我也没有价压得狠,毕竟若是刘老板觉得吃了亏,其他方式弥补回来,比如瞒下一些卖出的数量,那咱们也只能吃闷亏。”

        颜芝仪睁大眼睛:“以寒哥还想五五开的吗?你想的可美。”

        连特别做梦的她都不敢想呢,生产印刷都是刘老板在搞,销售也是人家负责,堪称一条龙服务了。虽说刘老板名下有自己的印书坊和书肆,可是材料、人工和后期的运输也都是本,他们坐着账就要了四利润,说是空手套白狼也不为过啊。

        陆时寒:……

        后来证明,刘老板愿意给陆时寒这么高利润还其他的原因,因为他需要让陆时寒出面寻找噱头,比如请同届的榜眼探花公开推荐。

        如此一来,一本书就集齐了状元榜眼和探花的名字,前古人也后来者,何愁那些也奢望一看尽安花的读书人、或者希望孩子能沾上这份好兆头的父母不掏腰包买书?

        是的,这个时代做生意也并非颜芝仪想那样就一点不打广告,至刘老板就很懂,他要的不只是齐永年和董子玉写文章推荐,还花钱雇了一批闲汉去人流量大的街头茶馆扎堆,没事就说一说这本届状元亲笔写、同榜榜眼探花联名推荐的,写作《科举笔记》,读作“状元秘笈”的奇书——也不知道刘老板是从哪里得知颜芝仪曾建议陆时寒取名为《状元秘笈》的,这个名字不好作为正式书名,但是作为宣传口号可是充满了煽动『性』,都秘笈了,别人都有,你能没有吗?

        当然了,那什么“榜眼探花联名推荐”的原话没有这么赤、『裸』、『裸』,是颜芝仪按照自己的习惯语这么理解并翻译了。

        而刘老板这样宣传还算不上浮夸高调,因为本书还有比状元、榜眼和探花更厉害的噱头,那就是两位倾为开头作序的大佬——冯大人和国子监祭酒。

        冯大人就不必说了,手握实权的高官,本身官声极好,是读书人引以为豪的榜样,而国子监虽然官衔放在京城不算什么,人家却是主管教育那一块,全天下的读书人就算没听过首辅宰相的名字,也不可能不知道国子监祭酒是谁。

        以这两位在读书人中间的号召力,说是一呼百应也不为过了。

        刘老板只要打出这两位大佬的旗号,钟卖断货也不是梦。

        不过哪怕他只是纯粹的商人,也明白可以锦上添花、却不能烈火烹油的道理,两位大人亲自作的序就在书中开头,白纸黑字又跑不掉,懂得都懂,就没必要传得人尽皆知了。

        铺货前期刘老板宣传造势工作搞得有声有『色』,而颜芝仪也不是完全不关心此事,她听说现在盗版也很猖獗,有人为此特意在书中添上“敢有翻刻必究”,也有比这更严重的警告。

        陆时寒显然不在自己的书上写这种内容,哪怕事关金钱也不,于是颜芝仪给了点小建议,比如购买正版赠送特签什么的。

        起初陆时寒并没有在意,他只觉得仪儿对他过于盲目崇拜,便以为别人也需要他的签名印章,他要是当就是夜郎自大了。

        可陆时寒没当,刘老板却因此有了灵感,百忙之中让人制作了一批精美的书签作为购书赠品,还让人给陆时寒送来了一堆留白的特殊书签让他签名,这些书签量,也就百份而已,刘老板相信免费的赠品不可能有人不喜欢。

        陆时寒:……

        在多方因素的推动,以及陆大人的努力配合下,新书上市的第一天,仅京城岁寒斋就创下销千本的业内神话,就跟颜芝仪最初预计的那样,第一天的销量基本都国子监的学生承包了。

        开玩笑,相当于是他们校的祭酒大人亲自作序,虽然这位校交游广阔,也曾给许多文人墨题诗作序,但是给本朝状元郎写序还是头一遭,尤其这书还跟他们科举考生息息相关,那是绝对不容错过了。

        不缺钱的监生们于是组团去刷岁寒斋,声势浩大,将店里刚带着浓浓油墨味新书搬上货架的掌柜伙计惊呆了,掌柜收钱也收到手抽筋了。

        饶是见多识广、处变不惊的老狐狸刘老板,知道第一天的销量后也绷不住了,乐颠颠的连夜跑陆家来报喜,以为合作伙伴像他一样激动到难以平复,已经准备呼朋唤友去酒楼喝酒听曲、不醉不归了。

        恰恰相反,陆状元这天夜里睡得可香了,因为他有预感,可能一次就能将儿女们往后的『奶』粉『尿』布钱都解决,完全没有了后顾之忧,陆时寒这天的心只有两个字——安心。

        感到安心的陆状元便睡了个十踏实的好觉。

        而颜芝仪一如既往的比他还早入梦。

        不过颜芝仪的反应还是要比陆时寒更称职一些的,刘老板兴冲冲来报喜的时候,她同样乐得嘴角都快咧到耳根了,早有预感发财,也没想到这一天来得如此快啊。

        她的店都还没开起来呢,这下都可以躺赢了。

        送走意犹未尽的刘老板之后,颜芝仪还在屋里跟陆时寒感叹,没想到啊没想到,有这么多人迫不及待给自己增加作业的。

        如此念叨了一通,才在陆时寒一如既往冷静又贴心的提醒才闭上眼睛,一秒入睡。

        比起关心那些读书人为何这样积极主动的给自己增加学业任务,眼下还是她的小店更重要些。

        索『性』陆时寒这边已经取得了重要功,颜芝仪可以说半点经济压力都没有了,在一个阳光明媚、秋高气爽的子里,云容坊低调开业了。

        颜芝仪脑子里有很多的促销活动,可惜都没有上,因为最近寒哥已经够高调了,街头巷尾都在议论他的《科举笔记》,她担心自己也花大力气做营销的话,在知者眼里他们的吃相是不是有些难看了?

        以在得到陆时寒和荣医的支持后,颜芝仪遗憾放弃了那些花样百出的宣传手段,选择返璞归,规规矩矩、挨家挨户的给各位有钱人府上送邀请函。

        这年头商家也是很聪明的,直接给目标客户送邀请函,胭脂水粉、首饰衣铺子就送给各府的女眷送染着熏香的信函,至于信函能不能正送到女眷们手里,而女眷们看到后又不应邀前来,颜芝仪觉得大海捞针也总能捞到一两个的。

        而她们只要进了店里,就不可能不掏腰包。

        酒香不怕巷子深,有实力就是这么任『性』。

        广发邀请函的过程,颜芝仪和荣府全都没有出面,只让云容坊的女掌柜全权负责。

        说起云容坊的女掌柜,就不得不介绍一下云容坊的特殊『性』,这家店从掌柜到伙计都是女子。

        也有女子亲后抛头『露』面出来工作的,比如做生意的人家,很多女人帮丈夫看店做生意,往往比男人都要精明强干,像是那些首饰铺胭脂铺,掌柜娘子们风风火火、能说道,出来闲逛的夫人小姐们捧得高兴,生意可就兴隆了——这一点,男掌柜们可做不到,毕竟越是有钱的人家越在意男女大防。

        以做女子生意的铺子大都是女强男弱、搭配不累的组合。

        但即便如此,整个铺子从掌柜到伙计都是女子,还是十罕见的,哪怕是绝了嗣的人家,都要特意招个上门女婿,然后家中产业都交给这位女婿而不是女儿打理呢。

        可颜芝仪从来不觉得女人就比男人差,尤其是她的店本来就是为女『性』服务,为什么非得找那些不了解女子的男人来担任这份工作——当然了,要有像奢侈品柜哥们那样形象好气质佳的小鲜肉来应聘,颜芝仪是一百个愿意,她相信她的客户们也不拒绝,然而现实是但凡相周正、谈吐合宜些的男子,都能找到更好的去处,人家根本没必要屈居她这种小店。

        就算瞎猫碰上死耗子,让她逮着一个帅哥员工,大概对她有求必应的寒哥也要第一个站出来反对了。

        总而言之,反正搞不到帅哥,颜芝仪也不想将就,全都招女『性』员工好了。

        不是她搞『性』别歧视,给顾客介绍口红『色』号和妆容这些,还是同『性』优势更大些,何况云容坊二楼还有贵宾室,屏风隔出了许多个单间,来为客人提供洗脸化妆服务,顺便还能给她们展示新产品的法。这些工作本来就更适合女子做。

        这一次,颜芝仪的决定依然得到了陆时寒条件的支持,就连荣医也在短暂的惊讶过后表示理解,这个店后是由颜芝仪在幕后打理,他只出钱投资然后等着账,请女掌柜对她当然是最好的,后商谈正事也需顾忌其他。

        只是这样一来,之前看她和陆时寒身边没人,本想推荐的个掌柜让她挑选,如今就不合适了。

        荣医确实说到点子上了,女掌柜比帅哥还难找,因为颜芝仪要求还挺高,需要人说话能办事,还能识字能记账,前者还好些,后者的话,这年头识字算数的女子大多出身就不普通,怎么沦落到抛头『露』面做生意的地步?

        但难归难,颜芝仪对同『性』的耐心还是比对异『性』多的,特意委托了牙帮她寻找合适人选。

        大齐朝的牙业务范围已经跟现代也差不多了——至京城的牙就是如此神奇,一边做着人口买卖,一边也能给需要雇佣员工而不是卖仆婢的人家介绍身家清白的员工。

        颜芝仪这件事委托给了牙,同时也做好了打持久战的心理准备,想着要是招不到合心意的女掌柜,就让百叶先补上。

        百叶如今也是个大姑娘了,虽然她觉得一辈子跟着姑娘就很满足,但颜芝仪还是希望她能有更好的出路,如她能胜任女掌柜这份工作,过两年自己就能直接卖身契还给她,百叶不但从此自由,重获新生。

        原本颜芝仪给女掌柜开的条件就很丰厚,当然也不仅是掌柜,女伙计们的工资待遇也至比同高出百之二十,出来找工作的女子毕竟是数,待遇不提高的话,别说她们自己法下定决心,恐怕连家里人都要拦着。

        钱多就另说了。

        而为了招到正有能力的掌柜,颜芝仪开出了底薪加业绩提的条件,而如是百叶做这个女掌柜,她愿意业绩点提高一些,保证她每个月到手工资至十两,往上就要看她自己能力了,业绩越高提越多嘛。

        但是能确保年入百两,在京城就能过上小康生活,不管百叶以后是结婚或是一辈子单过,她都让自己过得很好。不过颜芝仪觉得百叶的『性』子肯定要结婚的,在此之前多让她攒些私房银子也没错。

        当然了,百叶现在的能力是完全不能胜任女掌柜这份工作的,因为她不识字,但颜芝仪愿意慢慢培养她,前期店铺记账就让秦海和小六儿顶上,休息时间由他们甚至她亲自教百叶算数记帐,一边教一边上手,速度应该比较快。

        说实话,要不是小六儿年纪小,让她很有压榨童工的压力,颜芝仪觉得他直接就能胜任掌柜一职,也就不速百叶了。

        然而她想的很好,才跟杨妈和百叶一透『露』这个打算,两人却异口同声强烈反对,杨妈是觉得她身边就百叶一个知根知底的贴心丫鬟,已经很不容易了,买丫鬟也没有从小大的这般深厚,百叶绝对不能离开。

        而百叶除了杨妈的这层考量,她自己也压根不想离开姑娘身边,可能内心深处对主家外面的世界有种惧怕吧,现代人觉得人生自由比什么都重要,但是对百叶这种从小卖身为奴的姑娘而言,他们已经习惯了只需要伺候主子就能吃饭、从来不担心挨饿受冻的生活,独立自由就代表着朝不保夕,他们连尝试都不想去做。

        颜芝仪也知道人各有志,既然百叶反应这么强烈,她当然不能勉强,但还是给百叶委以重任,让她和秦海一起,按照她的要求严格培训女伙计。

        百叶对这个任务接受良好,只要姑娘不想着送她离开,让她做什么都。说后姑娘身边添人伺候,她便是大丫鬟,本来就该学着管人了。

        百叶和秦海的新工作倒是很快展开了,在颜芝仪开出高薪的况下,京城很多符合条件的女子都心动了,有些女子甚至自己尚在犹豫之中,就父母或丈夫撺掇着前来应聘,在看人方面已经练出火眼金睛的牙应主顾要求,帮着先筛选了一遍,最后带到颜芝仪跟前的七位女子,她完全看不出半点不妥之处。

        这七位女子都在二十岁左右,除了一个立志自梳,一个丧夫,另外五位都是有儿有女出来贴补家的,颜芝仪问过她们都是资源来工作,亲戚辈也没有异议后,就全盘收下了,然后让百叶和秦海开始详细耐心培训新员工,一边给牙加价继续招女掌柜。

        牙做这单生意也十顺心,带来的人全留下,多好的主顾啊,价钱又给得爽快,还主动涨价,他们也愿意久久的合作下去。

        可是这位主顾要找识字还能算数记帐的女子主事,那就难了,这样的人就算要出来做工,也早大户人家高薪请去了,人家去给千金小姐们当女夫子,岂不是比抛头『露』面强?

        带着女伙计来给颜芝仪看的牙婆如此解释,颜芝仪只能请他们上点心。

        而最后,她招到的女掌柜还是位女夫子。


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