第一百七十六章 高门槛
苏峥的话比较含蓄,但却直指人心。
干了五年生意还在县城,要么是生意做的不够好,要么就是做生意的人没有上进心。想想前几年的大环境条件,再想想卫生巾的销售情况,但凡有一点上进心的人都不可能赚不到钱。
尽管心里很不舒服,却找不出理由反驳苏峥。
“我是去年过完年辞工的,当时我母亲生病需要做手术家里没钱,我只能主动买断工龄换钱。”
苏峥忽视经销商们的复杂神色,自顾自地说道:“买断工龄拿到了七千块钱,其中一部分钱给我妈看病外加手术后的营养费和家庭用度,剩下的六千块钱全部被我买成了当时根本卖不掉的卫生巾。”
议论声消失不见,所有人都看着苏峥,不可否认每个人都有八卦心理,特别是关于别人的发家史。
六千块钱的卫生巾,有人惊讶看着苏峥,小声嘀咕苏峥胆子真大!
颜丙涛扭头看了一眼嘀咕的人,撇了撇嘴,这就算胆子大了?苏峥还故意诓骗自己呢,那才叫胆子大!
“我真不觉得自己比别人优秀,当时生产卫生巾的厂家可不单单是京城造纸十一厂,为什么这些厂家都卖不掉?我反复考虑过后,才决定冒险尝试不同的方法,先从大学生开始推销,而且是从京城跑到人生地不熟的沪市。”
“我去沪市找销路时,全身上下只有两百块钱,我当时的想法就是必须得把卫生巾卖出去,无论用什么手段。””
苏峥语气平平,就像是在说一件跟自己无关的事情,根本听不出一丝骄傲。
“好在,我运气比较好,这条路能走得通,六千块钱买来的一万多包卫生巾一周多一点的时间就卖完了,第一次做生意我赚了两千块钱。”
苏峥脸上多出一抹笑容,环视一圈之后接着说道:“本金加上利润只有八千块钱,我第二次就要了一万块钱的货,其中两千块钱是借来的。”
说到这里,话锋一转。
“我跟大家说这些并不是想吹嘘自己有能干,只是想跟大家分享一点,做生意就得有胆量,不单要有胆量还得有破釜沉舟的决心。”重新扫视众人,苏峥又是笑道:“我相信在座的中间一定有跟我一样的人,只是暂时没有遇到合适的机会。”
有人下意识地挺直腰板,似乎想要证明自己的存在。有人则是唏嘘感慨,默默回忆自己错过的机会。
刚才提出质疑的中年男人不说话了,但也没有生气羞恼的意思。
“这位大哥,你81年就开始做生意了,我想问问你当时做生意时,能保证自己一定能赚到钱吗?”苏峥再次看向中年男人提问。
“不能。”中年男人坦然点头。
“不能保证一定能赚钱,你却干了,你也是有勇气的人!”
苏峥先是夸了中年男人一句,紧接着又是摇头:“现在生意稳定了,能赚钱了,你反倒瞻前顾后了。大哥,你得好好想想了。”
中年男人露出羞愧之色,却是狠狠点头。
这一番话让不少人都看明白了,苏峥虽然年轻,但他脑子里是真有东西,说话也是环环相扣。
不自觉地,经销商们变得认真起来,等待苏峥接下来的话。
苏峥收回目光,看向更多人:“上学的时候老师教过一句话,逆水行舟不进则退,这句话使用到生意上太恰当不过了。”
“以前干个体户会被人嘲笑看不起,那时候做生意的人少,只要能扛得住各方面的压力,脸皮稍微厚一点,做生意就是一件很简单的事情,因为那是物资紧缺的年代,只要把货买回来然后加钱卖出去就行了。”
“现在不一样了,改革开放影响到的人越来越多,辞工出来做生意的人也越来越多,其中不乏聪明人和有钱人,我听说有一些单位领导都出来做生意了。”
不少人认同点头,脸色严肃。
“如果只是聪明人和有钱人,在座的所有人都不需要惧怕,因为咱们比他们出来的更早,不管是做生意的经验,还是资金,咱们都不弱于他们。可若是最后一种人,大家必须得重视起来,因为这些人的人脉关系比咱们优越,他们若是做生意,绝对会比咱们走得快。”
苏峥没有吓唬人的心思,他就是单纯的想给合作伙伴敲警钟,改革开放的大潮造就了很多人,同时也拍死了很多人,在他看来主要原因就是因为一些人安于现状进取心不够,国企都挡不住,更何况是个人?
“越来越多的人跑去南方开办企业工厂,越来越多的普通人跑去南方打工赚钱寻找机会,竞争对手越来越多,如果大家还抱着以前的思想,我敢断定好日子过不了几年了,因为后来的这些人比咱们所有人都渴望成功,他们有咱们最初做生意时不顾一切的心态。”
或许是感觉到会议室内气氛太过沉闷严肃,苏峥故意停顿下来,继而笑道:“我跟大家说这些,只是想让大家明白,想要赚更多的钱,必须得想尽一切办法提升自己。如果自己暂时找不到更好的机会,那就不要错过别人给你带来的机会。”
呼……
说了这么多,到头来不就是想告诉我们得抓住你给的机会嘛!
不过,确实说的对!
“闲话不扯了,咱们接着说正事儿。刚才这位大哥提出的问题很好,我不是说瞎话,是真的很好。”
苏峥语气重新变得平缓,“我刚才说过,我会尽可能保证公平,但我也得承认一点,我做不到绝对的公平,就像咱们的生活一样无法保证绝对公平。”
“我能做的是尽可能设置一个合理的门槛,把那些想要浑水摸鱼的人挡在外面,给真正有胆量有上进心的人更多的机会。”
“说得现实一点,做生意肯定离不开钱,俗话说有多大本事吃多少饭,就是这个道理。再具体一点,如果你想做省级代理,就得给全省范围内的市级经销商供货。市级经销商又要给县级经销商供货。”
“保守一点估算,一个县级经销商一次进一千块钱的货,一个市按照八个县计算,加上市级经销商的正常库存,少说也得一万块钱吧?”
“一个省按照十个市计算,省级代理想要满足下面所有销售渠道就得需要十万块钱的货,这还不算正常库存。”
“大家都是生意人,你们自己盘算一下,现在一个月能卖多少货,发一次货需要多少时间,把这些全部计算进去,得库存多少货才能维持正常运转,保证中途不会断货。”
看经销商默不作声,苏峥呵呵一笑:“当然,肯定会有人说,如果我当了市级代理,个别县城没有经销商怎么办?”
这句话让不少埋头盘算的经销商猛地抬头。
“工厂刚开工时,咱们怎么建立的合作关系?想要赚钱,就得自己去努力,如果你连寻找一个合作伙伴的自信都没有,那我奉劝你别给自己太大的压力,老老实实留在县城做一个吃喝不愁的经销商就好了。”
“苏老板,按照你说的情况,如果我还留在县里做批发商,以后进货的价格会不会上涨?”
又有人站起来提问,而且是所有人都关心的敏感问题。
对呀,做生意就是为了利润,省级代理要赚钱,市级代理也要赚钱,他们的利润从哪里来?总不能从我们身上出吧?
“暂时不会!”
苏峥肯定回答,“只要生产材料和工人工资不上涨,你们的进货价就不会上涨,至于省级代理商的利润,肯定是工厂这边来出。”
工厂出?
有人惊讶看着苏峥,现在往外批发一包卫生巾的利润是一毛钱左右,如果做市级代理,销量肯定会增加,而且是几倍几倍的增加,哪怕单包利润稍微低一点,最终的收益肯定要比在县里做批发赚得多,如果是全省……
内心逐渐火热,可想想十万块钱的门槛,又有人无奈摇头。很快又把目光投向身边的人,做不了省级代理,哪怕做个市级代理也好啊,也不知道他们谁能做省级代理,有没有自己省的老乡!
“以后,工厂只负责跟省级代理接洽,这样才能腾出更多的精力搞好生产,为大家做好产品保障。”
说完,苏峥长松一口气,将众人的反应看在眼中,继续笑道:“严肃的话题说完了,下面说一点能让大家开心的事情。刚才提到过的五千块钱奖励,就是给省级代理准备的,只要你符合省级代理的要求,工厂会赠送你价值五千块的货,在你发货时一并送到。”
说得好听,让大家高兴。
关键是五千块钱有几个人能拿到手?再说了,别人拿到别人高兴,跟我有什么关系呢?
这一刻,不少人都觉得苏峥这一手玩的有点深。
就在苏峥准备转身的时候,忽然有人出声。
“苏老板,我想问一下,服装厂以后是不是也会这样做?”
这句话一出,全场寂静。
对呀,苏峥手里可不光是卫生巾工厂,还有服装厂呢,最重要的是,在场绝大部分人都在卖服装厂的货!
一时间,所有人都是忐忑不安地看着苏峥,不少人在心里暗暗嘀咕,千万别这样做啊,给大家留条轻便之路吧!
苏峥转过身看向说话的人,先是笑了笑,而后干脆点头:“会。”
“啊……”
有人忍不住失望出声,更多的人哭丧着脸,这是摆明了要优待那些资金雄厚的人了!
不用动脑子想,一旦拿到省级代理,躺着就能赚钱,而且是赚大钱。这样做的话,有钱的人更有钱,没钱的人再想超越取代他们就会变得更加困难。
苏峥这是逼大家往前走啊!
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