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第六章 定位消费群体


  作为重生过来的人,苏峥很清楚想要产品卖得好,广告投入少不了的道理。特别是在广告匮乏的年代,很容易引发热潮。

  “五百张海报,五百本图册。”

  刨去给大哥的六百块钱和昨天的花销,苏峥兜里还剩下不到四百块钱。受资金限制,只能投入这么多的广告费用,剩余的一百多块钱另有用处。

  销售科大姐脸上多了一抹笑意,将开好的票据递给苏峥,顺口说了一句,“你们厂的产品确实好用,就是太贵了。”

  苏峥无声笑了笑,心里却是忍不住吐槽现在的卫生巾。

  一条卫生巾足有二十厘米长,七八厘米宽而且肥厚,这算哪门子好用?

  一点舒适性和透气性都没有,更不要说感官上带来的顺心如意,也就在这个物资匮乏见识短浅的年代算是好用,放到后世白送都不可能有人要。

  “大姐,能不能帮忙催促一下车间让他们加紧印刷,这些东西我们急着用,全场几百口子人都指着这玩意儿吃饭呢。”

  造纸十一厂跟印刷厂一直保持着合作关系,十一厂的情况根本瞒不住印刷厂,销售科大姐不知道是看在钱的面子上,还是被苏峥言语打动,很是爽快地点头,“等会我就去找车间主任,这点东西下班之前就能印好。”

  “那感情好,太谢谢您了!”

  ……

  第二天上午九点钟,苏明强和苏家两兄弟看着林秀娥被推入手术室,动刀子的事情足以让全家人跟着提心吊胆。

  越紧张越忐忑,三人来回踱步,时不时扭头看向手术室。

  一个小时后过去了,手术室没有消息。

  两个小时后……

  苏峥记不太清前世母亲动手术时的情况,因为那时候他身体也很虚弱,早早的就被送回了病房。但他知道,手术应该是成功的!

  一直等到临近中午,手术室终于有了动静。

  “手术成功!”

  护送脸色惨白的林秀娥返回病房,苏家三个男人才稍稍放松了下来。

  “东西都准备好了吗?”

  苏明强在病房照看林秀娥,两兄弟出来买中午饭,苏峰问了一句后,又是接着说道:“我找人问过了,一节车皮的运费大概八十块钱左右,咱们是铁路子弟,能给便宜五块钱。”

  “行,我等会去十一厂让他们把东西送到车站。”

  苏峥点头回了一句,数了九张大团结递给苏峰,“办好手续后把提货单给森哥,我上车之前找他拿。”

  吃完午饭,苏峥骑车来到十一厂,找到林海涛把送货的请求说了一遍。林海涛亲自陪着苏峥一起去找卡车司机,吩咐之后看似无心问道:“小苏,你这是要往哪里卖呀?”

  卫生巾滞销是全场职工的心病,眼看着苏峥要往外发货,林海涛有理由怀疑苏峥找到了销路。

  苏峥笑了笑,“还没想好呢,这不是想着赶紧把东西拉走,让领导们眼不见心不烦嘛。”

  林海涛似笑非笑的看着苏峥,没有继续追问。

  “林主任,还得请您帮个小忙!”

  苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。

  “说说看。”林海涛淡淡点头。

  “麻烦主任给我开一封介绍信,等几天我准备去南方看看,试着找找销路,这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。”

  苏峥故作无奈的笑着,一副冲动之后懊悔表情。

  林海涛嘴角一抿,接过香烟轻轻点头。

  下午四点钟,苏峥来到火车站,手里拎着两个大大的行李包,里面装着印刷好的海报和图册,还有几包卫生巾。

  找郑森拿到提货单,顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室,等装车的时候一起发到沪市。

  五点十六分,京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢,郑森特意帮他选了一个下铺。

  找到自己的位置,苏峥如释重负喘了一口气,伸手将车窗玻璃抬上去,留下30公分左右的缝隙,清冷的空气沿着窗户涌入车厢,冲散车厢内不太好闻的气味。

  斜靠在窗口,看着月台上过往旅客。

  此时的火车还没有提速,京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达,正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。

  苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气,但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了O.B的广告创意,可若是操作手法不对,效果岂不是要大打折扣?

  加速开动脑筋,前世的思维模式逐渐占据大脑。

  做销售,不单要给自己的产品定位,还要给消费群体定位。

  这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果,但凡有一个出现问题,必然会出现事倍功半的结果。

  产品定位苏峥很清楚,论产品品质,十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。

  这个年代,只要跟外宾沾上关系,绝对不会以次充好,甚至还要比供应国内市场的质量都要好。

  质量没得挑,加上第一轮广告冲击,那就必须卖出应有的格调。

  思想开放群体,高收入群体,有外事来往经历的群体,这些人群都具备该有的消费能力,都可以算苏峥的目标客户。

  找准了消费群体,苏峥不自觉露出一抹笑容,双眼虽然还在出神,脑子转速却是愈发提高。

  在三个消费群体当中,有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道,更容易接受新生事物,也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。

  卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生,她们需要,自己恰好有货,而且价格比私营企业还要低一些,没道理卖不出去。

  理论上没有毛病,可现实并非如此。

  外事工作人群,普通百姓很难接触到。以自己现在的身份,毫不客气地说,有点痴心妄想了。

  最优质的目标客户被率先排除,尽管有些无奈,苏峥却不失落,因为还有两个客户群体。

  高收入……

  “你好,我的位置在中铺,麻烦你收腿让一下。”

  就在苏峥思考问题的时候,耳边突然传来清脆的声音,双眼恢复清明,看着眼前的女人,苏峥很干脆地收回双腿,给对方留出空间。

  女人年纪看着并不大,估计也就二十来岁。

  身穿淡黄色的毛呢大衣,大衣低垂至膝盖位置,黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋,整体穿搭让女人身材显得愈发修长。

  头发不长贴在脸颊两侧,鼻梁上架着一副大小适中的眼镜,让女人看起来知性许多。

  或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便,亦或者是女人不习惯这种爬高上低举动,将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上,勾勒出凹凸有致的身段。

  看着女人爬上中铺,苏峥不禁暗暗猜测女人的身份,这是他前世做销售的习惯,把每个人当成客户进行揣摩。

  要知道,此时普通百姓的衣着打扮基本一致,不分男女都是刻板保守的风格款式。

  渴望社会认同的心理每个人都有,随大流又是最简单快捷获得认同的方式,最重要还是经济条件受限,所以很少有人穿着标新立异的服装。

  蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被人称作异类,可想而知此时广大百姓的思维标准。

  刚刚爬上中铺的女人绝对不是普通百姓,她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受,并不代表他们能够买得起,因为大部分国营商场还在出售布匹,即便是有少量的成衣,也不会是这类款式。

  还有,她手腕上带着一只手表。

  再有就是她刚才说话的口音,明显不是北方人,那她肯定有介绍信。

  有一定的经济条件,还有单位……

  这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。


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