304、钢铁企业对你趋之若鹜
朱有信就坐在人群中央。
他也不知道鲍言曜会拿跟连赢矿业合作这件事情来特别说明。
在很多钢铁行业企业面前特意提起这件事情,似乎别有用意。
不过现在周围的人,显然优先把目光放在了他的身上。
“朱总,你们华凌钢铁这么早跟连赢矿业签订十年期的供货合同,是不是预料到今年铁矿石谈判会导致价格暴涨?”
“合同价格怎么样,是不是固定价格,像今年的长协价似的,铁矿石每吨四十镁元?”
“连赢矿业的铁矿石质量怎么样,符合咱们国内炼钢高炉普遍的要求吗?”
“朱总快人一步!”
大家相互之间很多都认识,就算没有合作,基本上也都听说过华凌钢铁的朱有信。
听说华凌钢铁一下子跟连赢矿业签订了十年期的供货合同,一个个都挺好奇的。
显然这么长期限的合同,如果合作顺利,将来很长一段时间内,铁矿石供应来源稳定,对生产计划也有诸多裨益。
朱有信一致认为这件事情只不过是华凌钢铁内部的一项决策而已,也没声张,现在所有人都知道了。
看起来大家都对这项合作挺好奇的。
“我们确实跟连赢矿业签了合同,最近的事情。”他对旁边的人确认了这个消息。
“连赢矿业毕竟只是一家初级勘探公司,提出矿山建设计划,也只是一个概念。说实话提前签订合同,而且支付了一笔不菲的预付款,还是挺冒险的。”
“看来你对连赢矿业有做过调查,觉得值得合作。说是看,这家企业怎么样?”
“给了你们什么优惠?”
面对大家的问题,朱有信只能是点点头,没有透露太多的信息。
说多了,万一别人跟进投资,如果出问题,别人有可能还埋怨他。
此时,鲍言曜也没有理会在朱有信旁边出现的小范围的议论,也没有解释太多,直接宣布了散会。
会议时间不长,但基本上传达了今年铁矿石谈判的结果。
除此之外,也或明或暗的向各家钢铁企业做出提醒,是时候做出改变了。
等待着国外的铁矿石供应商喂奶,提供廉价的铁矿石,已经不可能。
那个铁矿石售价低于成本价的年代,已经一去不复返!
而且现在铁矿石的定价,基本上可以说就掌握在国际三大铁矿是巨头手里!
今年他们敢涨价70%,明年呢?
后年呢?
如果不做出改变,不早做准备,国内这一千多家钢铁企业,迟早要被国外的铁矿石生产商挤死!
而且这几年钢铁行业迅猛发展,很大程度上是得益于政策的宽松和支持。
一旦钢铁生产政策收紧,各家钢铁企业所剩不多的利润率,很有可能彻底消失。
这样的担忧,不是无的放矢。
钢铁协会有另外的一项统计,国内的钢铁产业的繁荣发展,吸引了许多资金的涌入,很多新的钢铁厂如雨后春笋般冒出来。
不久将来,钢铁行业将面临同行的激烈竞争,产能过剩,加上国外铁矿石生产商掠夺式的涨价。
不知道这个行业,将来会发展成什么样。
他们甚至开始担忧,一旦形势不妙,会不会出现钢铁厂大量倒闭的风险?
现在看起来钢铁行业还在走上坡路,但钢铁协议作为统筹组织,已经隐约感受到了危机。
当然,从钢铁企业的个体来说,他们管不了那么多,也想不到那么长远。
对于大部分规模较小的钢铁厂来说,眼下最重要的事情,是怎么继续赚钱。
趁着行情不错,赶紧再赚一笔。
明年铁矿石长协价格大幅上涨,那么现货市场的价格呢,是否会水涨船高?
现在最重要的是,怎么抢先拿到长协价供货合同!
各大铁矿石生产商的矿山产能,基本上是固定的,段时间内很难有所提升,也就在产能范围内努力提高产量,提高运输效率。
但是,这么多产量,全球那么多钢铁厂。
镁国、鸥洲这几年经济持续增长,对铁矿石的需求也在持续增大。
能够供应给华夏市场的长协价铁矿石,总量是固定的。
谁能够抢到长协价的铁矿石,谁就在生产钢铁的生意中,有了成本优势。
像今年一样,现货市场价格高昂,很企业只能硬着头皮去买高价铁矿石。
现在抢到低价铁矿石供应合同,才是当务之急!
很多人开完会,第一时间就跟立拓华夏区总经理胡世坦、比和比拓华夏区总经理吴岩等人联系。
显然他们都知道,这些人有着很高的话语权。
尤其是胡世坦这个人,向来喜欢拿钱办事。
投资铁矿石生产公司?
投资铁矿勘探项目?
掌握源头,掌握话语权?
这都不是大多数钢铁企业能够奢望的事情。
连赢矿业勾勒出了美好的愿景,但离真正的梦想成真,还很远。
不过,像海港钢铁、砂钢集团、风立集团等大企业,他们看事情的高度,考虑问题的角度,显然不一样。
无一例外的,他们都看到了连赢矿业潜在的强大的投资潜力!
卢晨义刚走到停车场,身后秘书就一路小跑过来,有些失望的汇报:“李唐的电话联系不上,我跟李唐盛世控股公司的人联系了,那边说李唐出国。”
“去哪个国家?”卢晨义现在觉得,比别人早一步跟李唐会面很重要。
哪怕是自己坐飞机出国一趟,跟李唐见一面,那都是值得的。
“飞洲己内亚。”
“飞洲?”卢晨义想了想,最终打消了亲自出国的打算,“他去那里干什么?”
“那边的人说是去做一个勘探项目,没具体聊项目的内容。”
“你随时跟李唐尝试联系,而且也跟李唐盛世控股公司那边的人保持好关系,一旦李唐回国,咱们立刻去见面。必须第一个见面!”
“我会随时留意消息的。”
上了车,卢晨义看了一眼手表,距离下班时间还早,跟司机嘱咐道:“去一趟武矿集团。”
到了武矿集团总部大楼,果然在这里碰到了一同从钢铁协会开会回来的牛福。
“卢董事长大家光临,我这里真是蓬荜生辉!”牛福表示了欢迎。
“朗董事长没在?”卢晨义在海港钢铁是担任董事长兼总经理,这一点与武矿集团不同。
“上面领导找他开会,今天下午正巧没在。”牛福看到秘书泡好了茶,示意卢晨义有请。
卢晨义也不客气,端起茶杯吹了吹热气,小抿了一口,也没心情聊其他的,单刀直入道:“要不是钢铁协会的鲍会长刚才在会议上有所介绍,我都不知道你们武矿集团还是连赢矿业的大股东!”
说起这个,牛福忽然露出一丝得意的表情。
他这样的人,平常不苟言笑,基本上不会有太多的情绪浮现于脸上。
但是对连赢矿业的投资,现在看来,简直是武矿集团大胆走出去方针的最成功的案例!
而这样成功的案例,说起来实在是得来全不费工夫。
也可以说是无心插柳柳成荫。
“不瞒你说,在李唐决定前往奥国进行铁矿项目投资,并且收购了一家上市的初级勘探公司,当时那家公司说实话是真的要死不活的。”
牛福喝了一口热茶,润了润喉,这才继续讲故事:“我们每人看好李唐的这一投资选择。不用我多说,大家都明辨,前几年的铁矿生产的境况,实在是不容乐观。明眼人都看得出来,铁矿石生产,怎么搞都是亏本。”
“李唐还是去了,你们也跟进了?”卢晨义还是第一次听说这个事情,还挺感兴趣。
“一开始我们没参与,李唐自己有资金,收购了公司,在投入一定资金进行勘探工作之后,发现了矿层,要加大投入。当时那家上市公司提出了融资一亿奥元的计划,李唐手里的资金可能不太够,所以过来找我们武矿集团,还有神夏集团。”
牛福说起神夏集团,又额外介绍道:“李唐跟神夏集团的李兴朝的女儿处对象,两家关系好得很。”
“哟,还有这事?”卢晨义倒是没想到李唐和李兴朝有这层关系。
“处对象有一段时间了。”牛福点点头。
“你们当时决定入股,就是因为找到了铁矿?”
“前年的事情,当时铁矿石价格也不行。”牛福想起了当时的场景:“说实在的,我打心底里不看好李唐的这个铁矿石项目,投入大,看不到赢利的希望。别说是我,李兴朝也是一样。”
“你们还是投资了。”
“大家都知道,李唐跟我们武矿集团渊源很深……”
“你们一起发现了塔勒戈铜金矿,现在已经开始投入开发建设了!”卢晨义不无感叹,“这是一个了不起的项目,国家都很重视的项目!”
牛福点头表示赞同:“当时集团账上也有些钱,想着投资两个亿而已,要是亏了,影响也不大。我跟朗董事长商量之后,基本上获得了朗董事长的赞同。后来又跟李兴朝商量,一拍大腿,定下来,我们出资一亿五千万,神夏集团出资五千万,给李唐的事业一定的支持。”
“所以说你们当时根本没有预料到铁矿石的市场,会发展到今天这样的地步?”卢晨义之前猜测以为牛福料事如神呢。
“谁能猜到!”
牛福摇了摇头,感觉现在的铁矿石市场是有些疯狂,“02年的时候,国内铁矿石矿山关的关,荒废的荒废,正在生产经营的,也都是亏损的状态。”
“确实惨淡,对于铁矿石生产领域来说,九十年代到新世纪前几年,确实是最黑暗的时代。”卢晨义见证这一段时光。
“有一个人在黑暗中看到了明亮的曙光!”
“李唐?”卢晨义一猜就准。
“对!”
牛福点点头,又想起了李唐还在武矿勘查公司就职的时候,跟他面对面华山论剑的场景。
当时那个年轻人就大言不惭的做出推断,矿产行业在不久的将来,必将迎来盛世!
铁矿、铜矿、钼矿等等,在这两年,都迎来了一波高峰。
各类矿产的未来,是都还会像李唐预料一样,持续走向疯狂呢?
至少目前看到的景象,都印证了那个年轻人之前的看好。
“工业是经济发展的驱动力,而矿产资源,就是动力燃烧的原料!我们海港钢铁为了工业发展,还需要砥砺前行。”
卢晨义感叹了一句,然后看向牛福,言语诚恳道:“我知道你们武矿集团和李唐共同持有南洋投资公司,南洋投资公司直接控股了连赢矿业。这样,你们把南洋投资公司卖给我们海港钢铁!”
“不干。”牛福拒绝的时候,甚至不带任何一点点犹豫。
“你们武矿集团并没有钢铁冶炼厂!”
“可我们有进出口贸易公司。”
“你都没听到别人骂你们的声音,他们说你们的贸易公司扰乱铁矿石市场。说今年铁矿石谈判价格暴涨,你们就是罪魁祸首!”
“对于这种污蔑的言行,我们有权力追究法律责任!”牛福丝毫不退让,“再说了,我们有进出口经营权,从国外购买铁矿石,是为了帮助那些没有进出口经营权的钢铁企业!我们这属于是好人好事,还要挨骂,讲不讲理!”
这家伙睁眼说瞎话都不带任何表情变化的!
卢晨义没有讨伐武矿集团的意思,今天跟牛福会面,有着强烈的合作意愿和诚心:“不卖给我们也可以,让我们入股南洋投资公司。”
以今年铁矿石谈判定下来的价格,现在的铁矿投资,大有可为。
大家都看到了其中蕴藏的无线潜力。
牛福仔细的想了想,如果连赢矿业有海港钢铁这样的合作者,将来在生产经营过程中,铁矿石销售压力必然大大降低。
别看这两年铁矿石在市场上奇货可居,这种情况,只有在个别特殊的年份才会出现。
大多数时候,铁矿石生产企业,还是要面临销售的压力。
咸水海谷、比和比拓、立拓这三大铁矿石巨头,旗下铁矿山,或多或少都有新日钢、普相制钢等钢铁冶炼企业的入股,这么做的目的只有一个,减少铁矿销售的压力。
除非往后许多年,钢铁行业始终对铁矿石保持旺盛的需求,就像过去两年一样,那就另当别论。
“我当然是没意见的。”牛福当着人面,当然不会打人脸:“只是我们当初入股南洋投资公司的时候,也没想到连赢矿业能够发展到今天这个地步。你想想,当时募集资金一亿奥元之后,连赢矿业的市值也才不到一亿五千万奥元。现在呢,市值已经直逼十亿奥元!”
“确实发展迅速。”卢晨义看在眼里。
“入股的时候,我们跟李唐签订了协议,对连赢矿业的各项决策投票,采取一致协议人制度。也就是说,连赢矿业那边,李唐说了算。”
牛福这些年就没有代表武矿集团对连赢矿业的经营有过任何过问。
神夏集团亦是如此。
这么做,一方面是他们当时确实不看好铁矿的前景,投资两亿元,纯粹就是为了帮助李唐解决资金的难关。
另一方面,也确实信任李唐。
“还是得等李唐从国外回来才能谈?”卢晨义有些失望。
本以为在牛福这里,能够先把合作谈妥。
“不知道那小子什么时候回来。”牛福喝着茶,心情悠闲。
看着各家钢铁企业心急火燎,他们在一旁隔岸观火,看热闹一样,还有点窃喜。
“李唐去飞洲己内亚做什么项目?”卢晨义好奇道。
“铁矿项目,去年就去了。”
“铁矿?”卢晨义又提起了浓厚的兴趣。
“这事吧,不用报太大的期望。我估计李唐这家伙去己内亚开展铁矿项目,不是为了做生意,纯粹是意气用事。”牛福从李唐盛世控股公司的员工那里,了解到一些内幕。
“怎么说?”
“那小子从立拓手里抢走了一个探矿权。”牛福说起这事,嘴角微微上扬,露出一丝笑意:“多半是在报复立拓,报私仇呢。年轻人,沉不住气。”
“李唐跟立拓有什么仇?”卢晨义怎么有种蚍蜉撼树的感觉。
在勘探领域,不得不说李唐确实是独树一帜。
但从全球的矿业格局来说,立拓无疑是巨无霸。
两者之间,量级不对等。
“这也不是什么机密,我们在申请塔勒戈铜金矿的开采权的时候,立拓的人在背后使坏阻挠,想窃取矿权。我估计李唐在奥国那边,也没少跟立拓的人打交道,恐怕也有其他的过节。”
“连赢矿业跟立拓签订了运输协议,看起来关系挺好。”卢晨义看不懂了。
“合作是生意,双方的过节肯定是存在的。”牛福一直觉的李唐前往飞洲,从立拓手里抢走探矿权,完全没必要:“年轻人还是年轻人,容易意气用事。”
“李唐多少岁了?”卢晨义忽然间有些恍惚。
“二十五六。”
“比我儿子还小!”
……
朱有信觉得来到燕京,又跟李唐有合作,怎么也要过来拜访一下。
结果来到云顶大厦,发现来拜访李唐的人,还真是不少!
因为之前跟佛雷特签合同的时候,来过几次,所以跟戴应池也认识,所以得到了较好的接待。
他坐在戴应池的办公室,指着外面的休息室问道:“怎么回事?”
“都是各家钢铁企业的人,来找李唐谈合作。”
戴应池泡了一杯茶递给朱有信,这才坐下来,疑惑道:“我也不知道怎么回事,突然之间来了这么多人,都说是要见李唐。”
朱有信正有些口渴,端起茶杯喝了一口,点点头:“嗯,倒也不奇怪。”
“我跟他们说了,李唐出国在外,段时间内不会回来,如果回来,我会通知他们。结果您看外面,他们都不信,宁愿坐在这里等着”戴应池有些愁眉苦脸,实在是搞不清楚状况,也不可能把人轰走。
听说是什么砂钢集团、风立集团、清三钢铁等等,少一打听,都是大名鼎鼎的企业,也不敢把他们当做骗子,万一搞误会了,到时候李唐回来就难办了。
“李唐还在飞洲?”朱有信知道李唐在飞洲己内亚。
“是。我已经跟那边的西门杜铁矿公司的人联系,尽快跟李唐说明这边的情况,看看他要不要决定回来吧。”
他们正聊着,沈文华和吴越铭结伴路过门口,看到朱有信在人事部里面坐着,便走了进来。
沈文华笑着打趣道:“朱总,果然是合作对象,有特殊待遇!”
“来吧,坐下来喝茶。”朱有信站起来迎接。
他指着进来的两位,给戴应池介绍道:“砂钢集团的沈文华,风立集团的吴越铭,都是江南省的巨富,大老板!”
“我们哪有朱总潇洒!”沈文华笑哈哈的打趣。
吴越铭看向朱有信,又看向戴应池,猜测他们已经跟李唐取得联系,便问道:“李唐什么时候过来,晚上咱们几个一起吃个饭?”
“李唐在飞洲,我没骗你们。”戴应池站起来,高大的个子,脸上却有些委屈。
看起来这些人真的都是大老板,轻易得罪不起。
“真在飞洲。”朱有信确认的点了点头。
“看来今天是见不到李唐的庐山真面目了。”沈文华不无失望。
吴越铭是以收破烂起价的,身上依旧保持着随和的气质,倒也不失望,朝戴应池招手道:“李唐不在,那今天戴部长就先代表李唐,我们好好请你吃一顿饭!”
戴应池是有些受宠若惊,从来没有被人这样如此重视。
在座的这些钢铁企业老板,把他团团围住,众星捧月似的。
他诚惶诚恐道:“要不等李唐回来了再说?”
“等不起了,走走,快下班了,找个好地方,咱们几个一起吃饭!”沈文华觉得吴越铭的建议非常好。
先搞好戴应池的关系,后面有的是机会合作。
而且朱有信跟李唐有过合作,也好趁着酒后吐真言,打探一下合作的合同细节。
万一真是签订了一个固定价格的十年期合同,那么大家就捡到宝贝了!
“我们楼下有餐厅。”戴应池不想别人破费。
“怎么能让你们请客!”吴越铭摇头。
沈文华已经跟身后的助理吩咐:“给上次咱们吃过一次那家园林餐厅打电话,早点预定,要是晚了就没位置了。”
……
李唐接到消息说国内传来紧急情况,隔天从己内亚恩泽雷区坐了六百多公里崎岖不平的泥土路,来到了首都肯纳克里。
在海边,之前购买的五栋别墅,本身就有简单装修,添置了家具、办公用品之后,就成为了西门杜铁矿公司的办公室,以及员工宿舍。
他们在当地聘请了一些工作人员,但人数不多,这里的办公室也还够用。
在己内亚内陆大部分地区,都没有手机信号。
回到肯纳克里,他第一时间给戴应池打去了电话。
“李总,你的电话终于打通了。”
“你是没睡醒吗?”李唐在电话里头订到了深深地疲惫和慵懒。
“你没在,那些钢铁企业的老板拉着我去喝酒,我跟他们敬完酒,他们又说要给你敬酒,要我代你喝酒。我都不想说了,说起来还反胃。昨晚都不知道怎么到的酒店,也不知道谁给我开了房间。早上醒来,才发现我女朋友打来了无数个电话,她知道我住在酒店,差点闹翻了。”
“朱有信非要拉着你喝酒?”李唐知道最近朱有信跟他们合作紧密,一起吃饭很正常。
“朱总还好,主要是来自江南省两个私人大老板,听说老有钱了,酒量也不得了。下次喝酒,你自己来吧,我一个人和两个人的酒,撑不住!”
“什么私人大老板?”李唐乐呵的笑了起来。
“一个砂钢的沈老板,一个风立集团的吴老板。”
“他们过来找咱们什么事情?”
“今年铁矿石谈判结束了,铁矿石价格比去年上涨了百分之七十多。昨晚你没在,他们也没怎么谈工作上的事情,不过我估计是看上了连赢矿业的铁矿项目。”
“哦——”李唐恍然。
“除了这几个大老板,昨天还有不少钢铁企业的人,来到咱们办公室,想要跟你面谈。来了不少人,一定要见到你,钢铁企业现在对你是趋之若鹜。今天还有人过来等着,就想直接跟你谈。”
“我把这边的工作安排好就回去一趟。”李唐意识到,现在铁矿石价格飙升,连赢矿业迎来了发展的契机。
这个时候,确实可以好好运营一下了。
“大概什么时候能回来,我跟等在这边的人说一声。”
“三五天之后吧。”
“好。”
“你跟爱丽丝或者何润琦联系一下,让他们先回来,跟这些钢铁企业的人谈谈!”李唐可不敢怠慢这些人。
连赢矿业能不能发展起来,关键就是国内的钢铁企业,能不能给予助力!
“好的。”
挂了电话,李唐露出了笑容。
铁矿市场发展到今天,总算是让人看到希望了。
只有大家都觉得铁矿投资大有可为,连赢矿业才能吸引更多的投资,才有资金建设矿山和基础设施。
在他安排这边的后续勘探工作的时候,法兹尼带着一个熟人过来了。
法兹尼常年在飞洲这边做生意,运输、矿产设备等生意,做得风生水起。
西门杜铁矿项目能够进展神速,其中有法兹尼很大的功劳,如果没有他提供快捷海上运输,把各项钻探设备运送过来,项目根本不可能进展这么顺利。
除此之外,项目施工设计的当地人土地问题,很多次都是法兹尼出面帮忙解决。
他那一张白色皮肤的脸蛋,在这里总是能够得到更多的优待。
“来自伽国的弗兰多!”他指着身边一位有着长长马脸的人介绍道。
有毒的弗兰多!
李唐一眼就认了出来,尤其是他那张马脸,以及梳理的油光发亮的大背头,给人印象深刻。
除此之外,对方手里握着一根雪茄,俨然是标志性的物品。
“我跟弗兰多先生一起抽过雪茄。”他笑道。
“在猛国库伦市!”弗兰多也记得李唐这个华夏人。
“好久不见。”李唐邀请大家走进别墅坐下来。
这里是办公室,门对面就是棕榈树和沙滩、大海,风景优美。
弗兰多大马金刀坐了下来,招呼身旁的助手:“给他们的雪茄点上!”
李唐见过雪茄预热、点燃的繁琐流程,有时候不得不感叹,资本家的生活,真的非常精致。
一根粗大的雪茄叼在嘴角,就像叼着一根香肠,抽了一口,烟雾在口腔缭绕,然后吐出来。
没有太多享受的感觉。
他看向弗兰多:“在这里能够见到弗兰多先生,实在是很有缘。你今天过来找我,是有什么事情吗?”
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