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第三章 谈判的技巧


  田二河没被花里胡哨的名字迷惑,颇为虚弱地问道:

  “具体是什么内容?”

  蒋白棉早就想好了说辞,相当流利地回答道:

  “简单来说就是,你们得向公司提供自身获得的情报和书籍,同时,某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。

  “另外,如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助,你们不能拒绝。

  “而你们能获得的是:

  “更好的武器,更多的子弹,更广泛的知识,更高产的粮食种子,更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”

  听到后面那段话,包括李正飞在内,房间内所有水围镇的人纷纷动容。

  对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说,无论武器、子弹,还是棉花、布料、药物和食盐,都属于比较短缺的事物,是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。

  过去,他们主要靠发掘城市废墟来得到,可这么多年过去,数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往,早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。

  这就让水围镇的居民们,要么去更危险的地方探寻,要么到别的聚居点做交易——水围镇位置隐蔽,只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达,能完成的买卖数量难免受限。

  “可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉,轻轻点了下头,“还有呢?”

  蒋白棉正色说道:

  “公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里,帮你们训练镇卫队成员,让他们更加厉害。”

  在场的水围镇居民们表情同时出现了变化,有的惊慌,有的沉凝,有的戒备。

  于他们而言,不管是提供情报,还是帮忙交易,给予庇护,都属于不影响自身核心利益的事情,可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇,就意味着他们失去了真正意义上的主导权。

  这是不少人无法接受的。

  蒋白棉抢在李正飞说话前,微笑补了一句:

  “我已经将水围镇的位置提交给公司了。”

  丢下了这颗“炸弹”,她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。

  那些人竟无一敢和她对视,相继低下了脑袋。

  他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨,埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来,简直辜负了镇长的信任。

  这导致他们现在完全没有了谈判的余地,答应是答应,不答应也会被逼答应。

  一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点?

  旁边的龙悦红则略有点茫然,因为他记得组长答应过白晨,不提前将水围镇的位置告诉公司,而她提交的报告上确实也模糊了这一点。

  龙悦红看了眼商见曜,发现他嘴巴轻动,无声吐出了一个词。

  作为一个不懂得看唇语的人,龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。

  他应该在说:

  “骗子。”

  田二河默然了一阵,剧烈咳嗽了几声:

  “也不是,不能接受。”

  “是啊……”李正飞缓慢吐了口气。

  其他人的表情相继恢复,七嘴八舌地问道:

  “到时候,他们住哪里?这几栋都没什么房间了,总不能让大家把自己的腾出来吧?”

  “他们的食物是自带,还是我们提供,会给补偿吗?”

  ……

  这些问题听得龙悦红很是诧异,有种搞不懂当前状况的感觉。

  明明讨论的是一个镇子生死存亡的事情,怎么突然就进入了计较蝇头小利的环节?

  就算被逼迫答应,只能接受,那也还有很多重要的问题需要讨论和确定啊!

  等到乱糟糟的情况平息了下去,田二河才叹息着说道:

  “反正老头我活不了多久了,到时候,就把这个房间,还有会议室空出来,隔一下,提供给‘盘古生物’的人……”

  “镇长,你会没事的,‘盘古生物’有很好的医生。”白晨急切地宽慰起田二河。

  田二河笑了笑:

  “人呐,怎么可能不死?”

  “机械僧侣可以……”旁边的商见曜做出了回答。

  然后,他就被蒋白棉瞪了一眼,默默闭上了嘴巴。

  田二河没被影响,看向了房间内的水围镇居民们:

  “你们,还有什么想法?”

  既然镇长已经做出了承诺,自身的利益似乎不会受损,其他人也就没再揪着这个问题不放,相继摇头表示没有。

  田二河又望向蒋白棉,犹豫了下道:

  “你们公司,对广场那些人,是什么态度?”

  他指的是位于水围镇中下层的大量居民,他们以“外来者”居多。

  蒋白棉毫不犹豫地回答道:

  “对公司来说,每一个人都是宝贵的资源,不会轻易放弃。”

  她见房间内不少人露出了或不屑或不满的神色,又笑着说道:

  “公司每年还会给几个名额,奖励那些做出很大贡献,或者有突出才能的人,让他们成为公司的正式员工,享受相应的待遇。

  “就和我们一样。”

  看着这几个光鲜亮丽的外来者,在场的水围镇居民们都明显兴奋了起来。

  他们觉得那几个名额就是给他们准备的。

  普通的镇民哪有机会做出大的贡献?

  至于成为“盘古生物”的正式员工有多好,他们暂时想象不到,只能直观地从蒋白棉、商见曜他们身上看出差距。

  “这就好,这就好……”田二河松了口气,眉梢眼角带上了几分笑意。

  他身体似乎往下缩了一点:

  “还有别的吗?”

  “差不多就这些了。”蒋白棉没再刺激在场水围镇居民的神经,“如果你们愿意,我们还可以派人帮你们设计新的管理体系,提高劳动效率,防止有人偷懒。”

  她故意把这件事情往怎么管理其他镇民的方向靠。

  见没人有异议,田二河略显吃力地说道:

  “那就这么定了吧。

  “正飞,你觉得呢?”

  李正飞想了几秒,回答道:

  “我没问题。”

  蒋白棉见状,为免夜长梦多,立刻侧头,对龙悦红道:

  “你和商见曜去把无线电收发报机拿过来。”

  她不直接吩咐商见曜,是担心这位有证的精神病患者有一句回一句,而现在的场合显然不适合这么做。

  “好。”龙悦红难得有发挥作用的时候,非常积极。

  和商见曜出了这栋小楼后,他左右看了一眼,压低嗓音道:

  “组长刚才说已经把位置上报给公司,是不是在骗他们?”

  借此掌握谈判的主动权!

  “难道是在骗你?”商见曜反问道。

  龙悦红知道自己猜对了,略显高兴地反驳道:

  “那也不是不可能。”

  “她要想骗你,你根本发现不了。”商见曜看了同伴一眼。

  “……也是。”龙悦红竟无法否认。

  …………

  田二河的房间内,李正飞目送商见曜、龙悦红出去后,试探着问道:

  “我们要不要现在就把大家召集起来,公布这件事情?”

  田二河看了他一眼,咳嗽着说道:

  “不用。

  “你们同意就行了。

  “等‘盘古生物’的队伍来了,再公布也不迟。”

  “是啊。”蒋白棉附和道。

  她这是担心出意外。

  虽然说“盘古生物”开的条件,于水围镇中下层的镇民而言,不会有什么实质伤害,反而会让他们得到很多好处,但类似的承诺,真正实现前,总是令人怀疑。

  而且,巨大的变化必然会导致人心浮动,不够安稳。

  这种情况下,人会非常敏感,容易做出不理智的行为,如果再遇到几个有野心或者比较极端的人带头,局面往往一发不可收拾。

  等到“盘古生物”的队伍进驻,在强大火力的压迫下,大家肯定一时半会都不敢有“意见”,能够比较稳定地看着承诺一点点实现,生活在慢慢变好,那也就能真心实意地接受这件事情了。

  田二河和蒋白棉的话语让房间内不少镇民彻底安心,觉得自己的地位不会动摇,不会与广场上那些人处在一个层次。

  没过多久,商见曜和龙悦红把无线电收发报机搬了上来。

  蒋白棉旋即手写了电报内容,展示给了这里每一个人看。

  上面主要是讲水围镇已同意签署友好合作条款,公司可以派人过来。

  电报的末尾,蒋白棉描述了下田二河的病情,让公司找医生,携带相应的药物或者器械跟着来。

  对于这份电报,没人有异议。

  而将它转成电文时,蒋白棉偷偷加了两句,分别是水围镇的入口位置和事前约定的暗码。

  拍完,他们很快收到了回电。

  回电的内容很简单,只有两个字:

  “收到。”

  旁观了整个过程的田二河,转而吩咐起房间内的镇民:

  “你们都回去休息吧,就正飞在这里陪我。”

  等到其他人都离开,白晨才对田二河道:

  “镇长,要不要吃点东西,然后睡一会儿?

  “公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到。”

  田二河摇了摇头,笑着说道:

  “暂时不用,你们给我打的那个针,效果真好,我一点也不困。

  “丫头啊,我们都认识好多年了,叫一声爷爷怎么样?”

  不等白晨回应,他故意装出可怜的样子,咳嗽了几声:

  “你看,我的后辈子孙们一个都没剩下……”

  白晨抿了下嘴唇,小小地喊了一声:

  “爷爷。

  “哈哈。”田二河笑了起来,然后对白晨他们道,“给我和正飞讲讲‘盘古生物’的事情吧。”

  


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