第35章 婚后要一炮而红

过了一会儿,  许俊生也下班回家了，他透过纱门，从外面就看到林雨珍正坐在厅,  手拿着一本书在看。

        不知道看得什么书,  神情很是专注。

        茶几上有一盘洗好切好的水果，看来一点儿都没。

        可见是在等他一吃。

        要是往常,  他保准特别高兴，可今天却有点笑不出来。

        林雨珍见他进来，倒是浅浅一笑，说，“你今天怎么来的这么晚？”

        许俊生解释道,  “下班和小商一去了一趟庆生堂。”

        庆生堂是四九城另外一家规模不小的『药』店。

        现在他给不少『药』店供应『药』材，有的是公司的生意来往，有的却是他和张历城的买卖,  去『药』店再正常不过。

        林雨珍微微皱眉,  指着书上的一处说,  “俊生,  你看这上面说的！”

        许俊生这才注意到，林雨珍看得竟是一本『药』书古籍，这是他前不久刚买的,  因为内容过于专业,  术语艰涩，读来有点吃力，他还没怎么看。

        林雨珍看的，正是铁皮石斛这一味『药』。

        许俊生凑过去看了一眼，没太看懂，也不主搭,  而是拿一牙甜梨吃。

        林雨珍倒也不催他，自也吃梨，还说，"回来的路上买的，这梨倒是挺甜，就是核太大，这样吃就吃不到了。"

        许俊生这才知道，水果是她亲自准备的，他心稍微好受了一点，笑着，“你怎么看这些书来了？”

        林雨珍反，“你能看我不能看啊，刚才那句的意，我琢磨了好一会儿才弄明白，是说鲜石斛不但能经久不坏，而且『插』入水或土还会活。”

        古籍，举出这个例子是要引申出来铁皮石斛本身的存活能力特别强以及人服用后的抗衰老作用。

        但她却是想到了别的地，“俊生，既然野生的铁皮石斛那么容易成活，市面上价格那么贵，还供不应求，会不会有人，扦『插』种植野生的铁皮石斛？”

        许俊生听了却颇为头疼，今天他和小商去找『药』店的老师傅，就是为了再次这个事儿的，老师傅很耐心的跟他讲了，铁皮石斛的繁殖式的确是根茎，可这些野生的东西，对生长环境的要求其实是很高的。

        野生的铁皮石斛，也许能种成功，但成活率有多少，以及种活了能维持多长时间，这都是个未知数，要是那么好种，现在的市场供应也不会那么紧张了。

        老师傅为此还说了一个趣事，说的是京城一代名伶有喝铁皮石斛保护嗓子的习惯，但有一阵在市面上买不到，还委托地『政府』代找呢。

        这经是二十多年前的事了，可见从那个时候，野生铁皮石斛的供应就极为紧张。

        如果真有种植的铁皮石斛，要让他说，倒算是一件大好事儿，就拿人参举例，老百姓配『药』需要用到的时候，那野山参肯定用不，但要是用园参，也就差不多能行了，而且，园参的『药』劲儿也挺大的。

        在五七农场，有一次他捡了点生晒参须子泡水，本来是想补一补，没想到喝了一杯水上火，牙疼了好几天。

        人参有园参这样的平价养殖品，要是铁皮石斛也有，那老百姓想喝点石斛茶，或入『药』使用，就都不是什么难事儿了。

        但也正因为现在都是野生的，以价格极为昂贵。

        据外贸公司的人透『露』，一斤上好的铁皮石斛枫斗，在国外市场的价格差不多是两千到五千之间。

        当然了，国内的价格没有这么贵，枫斗差不多是六百左右，但一般收购上来的都是鲜条，一斤在一百五左右。

        许俊生和小商这一趟出差，公司的任务其实是去考场南的茶叶市场的，包括了安徽浙江福建和广东，恰好和铁皮石斛的产地重合了，安徽霍山和浙江乐清雁『荡』山，正好就是铁皮石斛的主要生产地。

        假如这些地都没有收购到，还预备去一趟云南。

        少有人知，其实云南也是铁皮石斛的主要产地，只不过远在版纳地区，生长在原始森林，不如霍山和雁『荡』山的名气大。

        这还是今天的老师傅给他提供的信息，说产自云南的铁皮石斛，质量甚至优于其他产地。

        虽然目前为止，许俊生还没有见过株铁皮石斛长什么样，没见过鲜条是什么样的，但他就是觉得，为了此行，他经准备的相当充分了。

        去请教了『药』学院的教授，找『药』店的老师傅聊天，前前后后去了五六次不止，今儿临走的时候，那姓石的老师傅挺认真的说，下回不用来了，因为他经把有知道的信息都讲完了，下回也没什么可说的了。

        就连下家也联系好了，他和一家外贸公司的经很熟，人家说，只要有货，一律给他按照枫斗一千五一斤的价格收购。

        一般来讲，四斤鲜条可以制成一斤枫斗，成本大概是六七百左右，相当于他一转手就赚了一倍多。

        万事俱备，只缺本钱了。

        许俊生说，“雨珍你放心吧，你不就是怕我上当受骗吗，你放心，我一定会慎之慎，我会亲自选嫩条，也会看着工人加工，指定能成。”

        林雨珍点了点头，身去了卧室，出来的时候拿了挺大一个布包，面是钱。

        许俊生一看只有三万，觉得少了，“雨珍，要不，明儿你把存折给我，我自个儿去取，成吧？”

        林雨珍说，“我学校也有『药』学院，我去过老师了，说这个季节不是收购铁皮石斛的好季节，春季的最好，而且野生的量特别少，你也不一定能收到，三万块足够了。”

        以前，许俊生就知道林雨珍在钱上挺节俭，可她节俭基本上都是对自个，对着朋友可不抠门，而且以前也从来不管他怎么花钱，现在这是怎么了，结了婚怎么突然变成守财奴了。

        这会儿，许俊生觉得她挺傻。

        一桩板上钉钉能赚钱的生意，她愣是要拦着！

        许俊生说，“你老师说的，也不能信，都说野生的铁皮石斛少，可咱国家地那么大，霍山和雁『荡』山都不是小地，还有广西也有呢，都知道这是好东西，没准儿在当地市场就消化了，或也有人专门去那边收购，比如广西和云南，那都是跟其他国家搭界的，要是通过外贸公司销到了其他国家，根本到不了咱北边，可不就觉得少了嘛。”

        林雨珍承认，他说的有一定的道，但她还是觉得三万不少了，如果能赚钱，翻一番也是赚了一大笔，如果赔了，三万当然可惜，但另外还有四万，还有本钱做下一个项目。

        上辈子，许俊生可是几乎赔进去了。

        但那个时候，她经生下了第一个孩子，刚出了月子，月子生了气，身体恢复的不算好，身心俱疲，许俊生没说，她也就没细节，只记得按照野生的价格收上来的，但实际上却是人工养殖的，最后只卖了一个很低的价格。

        这次赔钱，对许俊生的打击大，一连两年时间，他只跑公司的买卖，自再没了胆子做生意。

        不过，有一点林雨珍也很疑『惑』，她专门过研究的教授，铁皮石斛目前有没有大批量的人工养殖。

        教授当时挺惊讶，说，的确医书上有确切的记载，几百年前，早在明清时代，就有仿野生种植铁皮石斛的历史了，但他早年去过霍山和雁『荡』山，均没有发现。

        既然现在这项种植技术还不成熟，还没有大面积推广，那上辈子许俊生收购的养殖铁皮石斛，是从哪儿来的呢？

        林雨珍说，“俊生，我是觉得，你在路上带这么多现金，其实也不安，即便你再小心，万一被盯上了呢，三万经不少了，要不这样吧，如果到时候本钱不够，你发电报给我，我把钱给你寄过去！”

        许俊生叹了气，她把都说到这个份上了，看来是不会让步了。

        而且林雨珍说的的确也有道，他这一趟，要去的地挺多，而且多数还要进山，的确不适宜带太多现金。

        对于一般人来说，三万经算是一个天文数字了，他办公室有个同事是廊坊的，嫌弃现在住的房子太小，准备在东城买个一进的四合院，说稍微宽敞点齐整点的，价格都在两三万左右了。

        他这等于是，随身带了一处四合院了。

        许俊生叹了一气，“也成吧，那你要是接到了我的电报，可不能拖着，得赶紧给我去寄钱！”

        林雨珍笑了笑，主亲了他一，“那肯定的，你以为我真的是守财奴啊，我这不是担心万一出了什么差错吗？”

        许俊生拧了一把她的脸蛋，说，“我知道，你是好心，出门谨慎点没错。”

        这一趟出差，估计至少得两个月了，现在北京经是十月中旬，天挺凉爽，但这样的天气维持不了一个月，北京就冷了，等他回来的时候，那就是大雪纷飞的冬天了。

        还好他这是南下，越往南天气越暖和，不过，返程的时候可就冷了。

        但北的棉衣可太厚了，随身携带着也不便，林雨珍就没准备，只准备了一些薄衣服还有『毛』衣『毛』裤，“俊生，你回来的时候，你要是冷，就在半道上买个军大衣。”

        许俊生递给她一片甜梨，顺便啄吻了一下她的唇，说，“我不傻，这事儿还不知道？”

        王妈做好了晚饭，两人手牵着手来到正房，许老爷子看到林雨珍，，“小林，吃过饭下不下棋？”

        这一大家子几乎都是臭棋篓子，下得最好的许俊昌经常不回来，林雨珍下棋水平其实也很一般，但她和许俊生不一样，她倒是有进步，速度还不算太慢。

        许老爷子觉得，这种成长型对手还蛮有意的。

        林雨珍说，“成，爷爷，一会儿我陪您下两局。”

        田香兰却是道，“俊生，你明天就要去出差了是吧，几点的火车？”

        许俊生回答，“明天上午十点的。”

        上回借钱给儿子，五千块一下子变成了七千五，田香兰尝到了甜头，后来许俊生做的几笔生意，田香兰不是没想过要出本钱，但许俊生自个儿也有钱了，每次他都说不需要。

        她经知道，儿子这次南下，是想要收购铁皮石斛的，这东西以前她倒是没听说过，去『药』店一打听，原来还挺贵，而且去的好几家『药』店，只有一家有现货。

        有价无货，说明相当之紧俏。

        田香兰断定，这买卖指定能挣大钱。

        她给儿子夹了一块儿肥瘦相间的红烧肉，，“俊生，我听说铁皮石斛挺贵的，收购价肯定也不便宜吧，你这本钱够不够？”

        许俊生笑了笑，，“妈，你这是想借钱给我，然后赚了钱分走一半是吧？”

        田香兰也笑了，“怎么，俊生，你分给我一半还心疼啊，要按照规矩，你挣的钱，都应该交给我管！”

        前几天她和李爱霞一出门逛街，闲聊的时候李爱霞无意间提来了，说不和两个儿子分家，儿子和儿媳『妇』的工资每个月都是上交的，由她统一管。

        为了多要点零花钱，她两个在工会上班的儿媳『妇』，平常那叫一个乖，嘴巴甜眼还有活儿，她一嚷嚷肩膀疼，都抢着给她『揉』。

        田香兰听了挺羡慕，李爱霞的儿子儿媳『妇』都是国家干部，每个月的工资不算少，但跟她的小儿子比，挣钱的速度拍马也比不上了，要是那么多钱都存到她的户头上，想想就挺美，再想到经考上北大的小儿媳『妇』给她『揉』后背。

        是美得不行了。

        那天回来她就跟许广汉商量了，没想到丈夫不同意，说俊生自做生意，钱随时要用，她最好别管，而且要是俊生交给她，那他的钱交不交给老爷子呢。

        按照李爱霞那一套论，许老爷子跟他同住，也没分家，那有的钱都该给老爷子管。

        跟她分析，李爱霞的两个儿媳『妇』，都是工会的普通干部，李爱霞对她来说，不仅是婆婆，是领导，还是隔了好几层的大领导，她之间，并不是正常的婆媳关系。

        其实这些，田香兰怎么会不清楚呢，也就没再坚持。

        她不能管儿子的钱，但出点本钱跟着赚点总可以吧？

        许俊生这回正觉得带钱少了呢，“妈，您知道吗，我和雨珍表哥一做『药』材生意，一直是共同出本钱，他负责收购，我负责销售，这样才能五五分成，不过，您是我亲妈，就这么给你分，你能出多少钱？”

        他这么一，田香兰倒是犹豫了，这些年，她和许广汉存款算是挺多的了，加上上回赚的钱，一共有一万三了，一把取出来也不是不行。

        但一想到存折上的数字变为零，她这心挺没底，也有点难受。

        林雨珍说，“妈，要是赚了钱您分一半，要是赔了钱呢，您也承担一半吗？”

        田香兰不悦的看了看小儿媳『妇』，说，“小林，你这说什么呢，还没去呢就想着赔钱，也忒不合适了吧？”

        林雨珍说，“做生意有赔有赚，本来就是常态啊，哪有稳赚不赔的买卖？”

        田香兰觉得，小儿子做生意从来就没赔过，她不知道许俊生丢过钱的事儿，但即便知道，也不以为意，毕竟七十多和许俊生赚到的钱，不值一提。

        她觉得，小儿子做生意就是稳赚不赔。

        林雨珍的意，这不很明显，就是不想让她掺和，不想让她跟这挣到这份钱。

        那她就偏要挣。

        田香兰说，“俊生，妈这儿有一万三，你带上，没事儿，赚了我分一半，要是真赔了，我也负担一半！”

        第二天一大早她就去了银行，把存折上的钱都取出来了。

        他学生会的征稿启事一出来，投稿的同学倒是不少，短短几天功夫，就收到了不少稿件。

        林雨珍抽时间部都看了一遍，怎么说呢，总体来讲水平是不错的，能考上北大的都不会的太差，但也没甄选出几篇，因为特别出彩的并不多。

        但创刊号必须格外好，必须一炮而红才行。

        这是她对自，也是对刊登文章的要求。

        王迪亚场参与了审稿，看到自的稿子部都被毙了，她有点不服气，拿一篇署名为梦薇实际是她自撰的稿子，“雨珍，我觉得这篇就挺不错的！”

        林雨珍摇摇头，“立意和文章结构是不错，但文字干巴巴的，不够有文采。”

        王迪亚立即拿另一个署名为白杨的稿子，“那这个呢？”

        林雨珍还是摇头。

        当王迪亚拿一个署名为清风的稿子，林雨珍倒是仔细看了看，很快把前两篇也拿出来，说，“这三个好像是一个人的。”

        王迪亚大风大浪都过来了，听到这却还是差点脸红了，她假装惊讶的说，“是吗，我倒没注意，我就觉的得还可以。”

        林雨珍挠了挠眉头，随便从如山的信件抽出一个，王迪亚看到书名是山月，一颗心顿时提上去了。

        这一篇也是她的。

        林雨珍很认真的看了两遍，觉得这篇文章得倒还可以，虽然文采上依然差一点，而且前面有一段也有点多余，但这是一片时事论文，提出的观点和分析题的角度，还算耳目一。

        修改一下倒也能用。

        犹豫了一下，把稿子放到另一边了。

        王迪亚惊喜的，“选好了一篇？”

        她这人骨子特别轴，明明前夫是过错，她坚决要离婚，为此净身出户也不后悔，也没听任何人的意见，把四岁的儿子丢给前夫了，辞职备考大学，她前夫领着孩子去闹，她爸也闹着让她去上班，但她都还是按照自的意愿做了以上这些事儿。

        现在，除了正常的学业，她有了一个目标，那就是要好文章。

        为了提高投稿命中率，王迪亚想了各种办法，跟林雨珍取经，还偷偷买了刊有林雨珍文章的杂志报纸，比对两个人的文章到底差在哪儿。

        这次给校刊稿，为了防止别人说闲，也为了不让自尴尬，她一气了六七篇，但每一篇的署名都不一样。

        结果还真不错，还真被选上了一篇。

        林雨珍总觉得坐在对面的女同学有点不对劲，她把刚才毙掉的三篇文章找出来，再看了一遍，笑眯眯的，“迪亚，这都是你的吧？”

        王迪亚这下倒是很痛快的承认了，还笑着说，“雨珍，总算有一篇能让你看上眼了，这篇的挺好对吧？”

        林雨珍点点头，“你把第三段去掉，中间部分在稍微简洁一下，就可以了！”

        王迪亚美滋滋的拿着自的稿子走了。

        林雨珍却是有些发愁，高质量的稿子太少了，这么下去可不成，她把有的来稿都整好，然后去找了杨峰。

        “要是按照现在的稿件质量，咱创刊号肯定没那么好看。”

        杨峰说，“要不再等等？”

        她也是中文系的，当了一年多的学生会宣传部长，其实她很清楚，为什么学生会收到的稿件质量不高。

        首，他学生会在学校的存在感很低，很多人没把这谓的会刊看在眼，其次是最为现实的，中文系的学生，其实不乏文采特别好的，普遍文章都得还行，但的最好的那一拨，除了看不上会刊，不舍得把的很得意的稿子投到会刊。

        因为他的目标是各种报纸刊物，有稿费的那种。

        好多中文系的学生，靠文章赚零花钱，活得都可滋润呢。

        林雨珍自个儿不也是这样，入校这才一个来月，就一下子发表了那么多文章，尤其在报纸上发了好几篇。

        最近，杨峰自个儿就往报纸投了两篇。

        各种日报晚报比杂志要好一点，虽然也不容易过稿，但对学生还算友好，不会压低稿酬，时间周期也短，杂志社那可是出了名的看人下菜，而且至少要等一个多月甚至长时间。

        她给会刊提供的稿子，是两篇相对没那么好的，她作为部长都这么做，其他人肯定是如此了。

        林雨珍摇头，“不等了，明天我就再几张征稿启事，这次有稿费，千字五『毛』。”

        杨峰愣了一下，说，“这也太多了吧，之前不是说的千字两『毛』？”

        林雨珍说，“我考虑过了，一篇中等厚度的刊物，大概需要五六万字，有的稿费二十多就差不多了。”

        杨峰点点头，“雨珍，那你有没有去印刷厂啊，这面的需要花多少钱？”

        其实她是明知故，她早就过了，印至少一千本，纸张费和印刷费一百五十元。

        二十多的稿费其实不算什么，这个才是大头呢。

        林雨珍笑着说，“过了，我大舅妈就在一家印刷厂工作，只收咱的成本价，不收人工费，估计，一百块钱差不多了吧。”

        她手现在有两个存折，虽然都是她的名，但一个是许俊生的钱，另一个是她从农场时期就开始积攒下来的钱，也有三百多了。

        杨峰本来是让她知难而退，没想到她有门路，但不管咋说，一百块印刷费对于学生来说，那也是很大一笔钱了。

        她说，“雨珍，这次你都拿了，那下次呢，你总不能每个月都拿钱吧，还是咱会刊只办这一期？”

        林雨珍笑了笑说，“我现在有两个想法，一个呢，是咱印了之后，不是免费发放，而是要花钱买，市面上这样厚度的刊物一般定价三『毛』，咱定价一『毛』八，一千本能卖一百八，即便正常花费印刷费，正好也和成本持平了，另一个想法，就是免费发放，但咱要找附近的商家在上面做广告，咱收取广告费，也不会赔钱。”

        但不管哪种办法，都是基于必须把创刊号做出来，你啥也没有，你能卖啥，你啥也没有，你说破大天，也不会有傻子登广告。

        杨峰倒是觉得两个办法都不错，但同时觉得，都不太可能实现，就说第一种卖会刊，她作为学生会的部长，也跟其他学校接触了不少，有的学校的确有会刊，但都是免费发放的，一『毛』八是不算贵，但学生也未必能买账，第二个法那就是匪夷了，她知道广告什么意。

        她经常去阅览室看报，现在的报纸和杂志上的确有刊登广告，但，人家那都是大报社和杂志社，人家是有发行量保证的，以商家才肯投钱，她学校小小的会刊，要啥没啥，怎么可能拉到广告？

        杨峰犹豫了数十秒，说，“雨珍，要不，咱跟东哥商量一下？”

        她说的东哥，指的是学生会『主席』赵向东。

        赵向东是七七届，也就是恢复高考后的第一届北大学生，他原来在疆建设兵团待了十年，今年都快三十岁了，为人十分沉稳。

        林雨珍点了点头。

        两人是在图书馆找到赵向东的，他正一边啃着一个冷馒头，一边修改自的论文。

        赵向东当然也知道宣传部要办会刊的事儿，这是好事儿，他当然要支持，但作为学生会『主席』，他没有业余时间去赚取外快，家条件不好，只能头支持，拿不出真金白银来支持。

        他一边吃着馒头，一边听林雨珍的说法，林雨珍讲完了，他正好也吃完了馒头，喝了几水，他说道，“小林同学的想法很不错，我觉得，倒不如两个办法都用上，一『毛』八的杂志虽然不算贵，但也不算太便宜，我的意见，倒不如拿到社会上去卖，也许有人会感兴趣呢。”

        林雨珍眼睛一亮，『主席』到底是『主席』，还是有两把刷子的，对于北大学生来说，北大校园生活虽然精彩，但也是日常，但对于外面的人来说，吸引力应该是相当大的。

        不说别的，自从她考上了北大，周围有人看她，目光都和以前不一样了。

        北大学生自带光环，那么北大学生办的会刊，如果内容足够精彩，估计也会异常受欢迎。

        “这个主意好，那不如干脆把价格调高一点，别的杂志最便宜的两『毛』五，咱也卖两『毛』五，这样就有钱给报摊了。”

        赵向东倒是没想到，林雨珍脑子转的这么快，他笑了笑，说，“我可以帮着你联系报摊。”

        一般来讲，生的脸皮薄，不太擅长跟社会上的人打交道。

        林雨珍却说，“不用，我去就成了！”

        杨峰也立马表态，“东哥，你的事儿够多了，这点事儿就不麻烦你了，到时候会刊印出来，我和小林去办就行了，你放心吧。”

        重了征稿启事之后，虽然千字五『毛』的稿费，仍然不算高，但这次不但来的稿件多了，而且，质量明显提高了一个档次。

        但编撰一本杂志，并不是有了稿子就成了，还得有设计，有美工，有适量的『插』图，总之，为了这事儿，林雨珍有的业余时间都给占用了。

        也是得亏许俊生出差了，她只需要一周回一次家就成了。

        这天是周末，她在学校吃过早饭才骑着车子不急不慢的回到金山胡同，王妈看到她回来了，特别热情，说，“小林回来了，老爷子昨天就念叨了，趁着有虾，让我赶紧备下芝麻和椒盐，好等你回来了做椒盐虾！”

        林雨珍跟她聊了两句，正要进屋，对面东厢房的门打开了，是许俊红。

        她这小姑子竟也笑了笑，挺亲热的说，“二嫂，你终于回来了！”

        绝大多数的人都是慕强的，许俊红表现的尤为明显，上辈子，她的三个孩子从小就聪明，长大后是了不得，许俊红在她面前，是百般挑剔的小姑子，但在侄子侄女面前，却是百依百顺的好姑姑。

        现在她考上了北大，以许俊红才会这么说，要是还在食品厂上班，她主说，许俊红都未必是这个态度。

        她把西厢房简单整了一下，去了正房。

        许广汉两子正在喝茶聊天，见到她进来，田香兰笑着说，“小林来了，昨儿我让王妈留了饭，没想到你没回来。”

        林雨珍说，“我加入了学生会，有点事以没回来。”

        许广汉说，“加入学生会不错，对于个人能力是个不错的锻炼，小林，你在什么部门？”

        林雨珍说，“宣传部。”

        许广汉笑了，“宣传部挺好啊，不过在宣传部，一手好文章是基本功。”他锋一转，，“小林，上星期的报纸上，有一篇文章，是不是你的？”

        当时他一看署名是林雨珍，虽然行文风格和之前不太一样，但高考命题作文本身就和这个是两码事。

        他觉得肯定是小儿媳『妇』的。

        林雨珍点点头，“着玩的，没想到真的发表了。”

        提到文章，许广汉就有很多要说，田香兰在旁边压根儿『插』不上嘴，只能趁着许广汉喝茶的机会，说，“也不知道俊生现在到哪儿了。”

        许俊生经离家半个月了，这会儿正和小商在霍山的山道上走着呢，不是进山，是出山。

        两个人骑在『毛』驴上，都有些无精打采的，因为进山忙活了七八天，最后收到的石斛鲜条特别少，也就十来斤吧，估计制成枫斗也就两斤多。


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