第一百七十六章 最大的卖家和买家
第二张条幅从楼顶垂下来,毫无保留的展现在大家的面前!
上面一个个金黄色的大字清清楚楚。
“热烈祝贺雷火科技工业集团出口创汇170万美元!”
顿时,整个现场沸腾了。
“我的天呐,这才是展会的第一天就创汇170万美元!
“简直就是牛气冲天啊!”
“雷火科技工业集团的展区在哪里,我要去看一看。”
“......”
不少人在热议着,有一些记者更是闻讯赶过来,拿着相机一个劲的猛烈拍照,咔咔的拍照声不停的响起,一阵阵的闪光就没有停过。
顾文石看了几分钟,然后一脸兴奋的往会展现场快步跑去,他一刻也按捺不住了,要将刚才看到的告诉他的同事们,要和他们进行分享。
“老板,雷火科技工业集团已经卖掉了两台数控拉床,全是出口的,每一台的卖价高达85万美元,创汇170万美元呢。”
这样的数控拉床,每一台售价85万美元放在国际市场不算高,但在国内,则会让很多人眼红。
一台就买85万美元啊!
折合软妹币超过400万,有的中小型机床企业一年的营收也几百或千把万,也就两、三台数控拉床的售价。
余世飞就很眼红。
心中不止一遍的道,MMP的,一台数控拉床居然卖到了85万美元,他们是真敢卖啊。
很快又一阵泄气,到目前为止,他们展出的这台数控拉床连一张订单都没有,询问的人倒是一拨又一拨,只是人家了解完情况之后摇头走了,且往往去了A-16号展区。
下午,雷火科技工业集团的展区非常的热闹。
很多人闻讯赶过来。
主办方的的两块条幅起到了很好的宣传效果,即使不买拉床,到这里看一看也过瘾啊。
水泄不通!
人声鼎沸!
连林峰这个老板都不得不充当讲解员,向大家介绍和宣传这台数控拉床。
“哇,这么大的数控拉床。”
“这是真正的数控,不是简易数控的那种。”
“航空发动机上的零件都能拉削,太了不起了。”
“.....”
这台数控拉床成了整个A-16展区的焦点,不少的人围在它的周围参观,连展区内那些宣传板前面都有不少人,他们通过这些图片和文字了解这台数控拉床。
忙碌了一番,林峰终于有空喝一口茶。
幸好有私密性比较好的会客区,林峰坐正在沙发上,端着茶杯喝着热茶,心中想道,两台数控拉床,价值170万美元,今天的收获还是不错的。
一杯茶还只喝了几口,何华带着几人进来了,声音洪亮的介绍道,“老板,这是李总,想订购我们的数控拉床。”
第一个国内买家上门了。
李力是国内一家大型制造企业的一把手,带着几名属下昨天就到了京城,也已经在这一届展会订购了两台机械加工设备。
他们想买一台拉床,特地去过世飞国际数控设备集团的展区,但那台数控拉床他没有看上眼,觉得行程太短,数控化程度也不高。
雷火科技工业集团的这台数控拉床名气这么大,主办方都挂出了条幅,李力慕名而来。
刚才已经了解过这台数控拉床,何华亲自介绍了一番,现在,他只想下订单。
他是搞制造业的,知道早起的鸟儿有虫吃,如果时间晚了,即使下了订单,还不知道要什么时候能拥有这样的数控拉床呢。
“林总,你好。”
“李总,谢谢你对我们产品的认可。”
“嗯,这台数控拉床确实不错,正是我们梦寐以求的,我们现在就下单,马上就订购一台。”
双方之间洽谈的十分顺利,他们订购的是标准型,按国内售价300万一台,付款按五三二原则,交货周期为三个月。
前后不到一个小时,合同签订!
双方之间高兴的握手!
李力道,”林总,合作愉快!”
“合作愉快!”
林峰热情的送李力一行离开展区,心中想道,已经卖出去三台数控拉床,今天的收获不错。
设备分厂目前的生产能力也就是每月最多两台数控拉床,如果还有客户订购,那第四、五台的交货周期是四个月,第六、七台的交货周期是五个月,以此类推。
这一届国际机床展,一共五天,也不知道我们一共能收获多少张订单,林峰心中这么想着。
临近闭馆的时候,雷火科技工业集团又收获一张订单,一家日本大型制造企业订购了一台数控拉床。
这是一台非标准型的数控拉床,对方提了一些要求,林峰说没问题,价钱也提高到了105万美元,双方顺利成交。
整个团队,士气振奋!
没有想到临近闭馆的时候还有这样的收获,送走这几位日本人,销售部的那几人更是兴奋得想飞起来。
一天成交四台!
而且其中三台是出口,创汇275万美元!
这才第一天呢,大家对明天充满了希望。
因为即将闭馆了,人流量也少了起来,很多展区已经在做整理和清扫,基本上没有人了,只有雷火科技工业集团的展区这里还有不少的人。
不得已,林峰带着歉意大声的道,“各位,实在是对不住了,马上将要闭馆,我们也要清扫和整理。”
不少人理解的,善意的笑起来。
“林总,那我们先走,明天继续来参观。”
“林总,你们今天成交了几单啊。”
林峰面对微笑,热情客气的送自己展区内的人离开,渐渐的,展区内的人基本全部走了,大家也开始清扫和整理。
人多力量大,十几人一起动手很快就将展区清扫和整理完毕。
林峰看了看自己展区,觉得并没有什么问题,满意的点了点头,挥手道:“走,今晚我请客,大家想吃什么,尽管提。”
何华也笑着大声道,“老板请客,我们今天成交了四台,大家可不要客气。”
不少人高兴的笑了起来。
“老板,我要吃涮羊肉。”
“我要吃烤鸭,能去全聚德最好。”
“不,我想吃海鲜大餐,或者西餐也可以。”
“.....”
林峰哈哈一笑,声音洪亮的道,“大多数人想去吃涮羊肉,那我们今晚就吃涮羊肉,大家敞开吃,羊肉管够。”
“谢谢老板!”
“老板威武!”
一行人跟着林峰出了会展中心,在外面分别乘坐几辆出租车,一起去吃涮羊肉。
次日。
不少人留意到悬挂在会展中心大门口上方的那块条幅的内容变了。
“热烈祝贺雷火科技工业集团出口创汇275万美元!”
看到条幅上数额的变化,不少人惊奇。
“昨天还是170万美元的,怎么现在变成了275万美元呢。”
“我的天呐,就到了275万美元。”
“估计又出口了一台数控拉床。”
“......”
今天一开馆,A-16号展区就来了不少人,他们多半是看到门口的条幅然后过来的。
出口创汇275万美元,广告效应也非常的明显,这不,雷火科技工业集团的工作人员又忙碌起来。
林峰满意的看了看自己火爆的展区,然后道,“何总,我去逛一逛,展区就交给你们了。”
“老板,您放心,我们不会让你失望的。”
包括何华在内,所有的人都信心十足,昨天获得了四台数控拉床的订单,今天大家还是想再打一个漂亮仗,再赢得几张订单。
怎么和客户洽谈,怎么签合同,已经不用林峰亲自去操心,有何华他们在这里就可以。
林峰轻轻松松的出了自己的展区,到处转了起来,主要参观A类展区,因为这些基本上是国有大型机床企业,或者是国外著名机床企业的展区。
参加这一届国际机床展,除了展出自己的数控拉床之外,林峰还有一个目的,那就是买一些机床。
这么大的厂区正在建设,再过几个月制造厂房就能投入使用了,需要大量的各类机床。
LH1500型涡轴发动机设计进展过半,几个月之后就会开始验证机零件的制造,然后是原型机零件制造,还有小批量生产制造,零件的制造不可能一直依靠凤凰厂,必须要有自己的生产制造厂房。
自己需要哪些机床,林峰清清楚楚。
系统不但提供了这台涡轴发动机整套的设计图纸,也提供了详细的制造工艺。
每一个零件怎么加工制造,需要什么样的工装设备,甚至包括需要什么样的刀具都清清楚楚。
林峰要做的就是将需要的机床买回来,雷火科技工业集团的设备采购部门已经启动采购,陆陆续续买了一些加工设备,但还缺不少,全部采购到位估计起码还要几个月的时间。
看了一圈之后,林峰迈步走进了一家国有大型机床制造企业的展区。
这也是A类展区,面积很大,除了树立着好一些宣传板,有一个会客区之外,最醒目的是整个展区摆放着一台一台的机床。
林峰像一名普通参观者一样看了起来,看了一圈之后,心中基本有数。
看到旁边有一位工作人员,挥手招了招。
赵秀琴是一名年轻的员工,现在是厂销售部的一名销售员,她们厂是一家国字号老厂,前身可以追溯到解放之前。
她看到林峰在朝自己招手,马上走了过去,礼貌的道,“同志,您有什么需要我为您服务的。”
非常的礼貌,态度让人很舒服。
林峰不禁又看了这位年轻女工作人员一眼,虽然姿色比胡潇潇要差一点,但也算的上是一位美女,大约二十四、五岁,年纪和自己基本相当。
九十年代初,大企业的服务意识普遍比较差,这位美女有这样的服务态度很让人惊讶。
林峰微微惊讶之余,然后道,“这位女士,能为我介绍一下这台外圆磨床吗?”
“我叫赵秀琴,很高兴为您服务,这是我们厂的外圆磨床,加工外径范围最大可以到600毫米,加工精度可达到1丝以内,直径小于100的工件加工精度可以达到千分之五以内.....”
林峰认真的听着介绍,也仔细的看了这台普通外圆磨床,微微的点了点头,这样的型号很普通,主要是看中它的质量。
林峰就询问了好几个关于磨床质量方面的问题,让人诧异的是赵秀琴居然都回答得上,看来平时没少用功。
“能带我去看一看你们的卧式车床吗。”
“当然可以,您随我来。”
她又很好的为林峰介绍一番那台C6163卧式车床,这是标准型的卧式车床,用途非常广泛。
林峰又询问了关于车床质量方面的问题,相比机床的性能,林峰更关心车床的质量。
了解一番之后,林峰又询问了价格。
因为是国产普通机床,都不贵,就是那台外圆磨床也只要小几万块钱,卧式车床就更加便宜。
东西不贵。
性能和质量都不错,又是大型国有机床企业出品,林峰就准备买一些。
“赵小姐,除了这些机床之外,你们厂还有哪些机床呢,都给我介绍一下。”
虽然不知道为什么林峰会对她们厂的其他机床感兴趣,赵秀琴还是非常热情。
“林先生,您这边请,我慢慢的为你介绍。”
林峰在会客区坐了下来,赵秀琴也泡了热茶端过来,还拿来一本产品介绍手册。
在这本产品介绍手册上几乎有她们厂所有机床产品的介绍,有机床的图片,有每一种机床的尺寸和参数,还有文字说明。
林峰认真的翻看着。
翻看一遍之后,每一种机床记得清清楚楚,包括每一台机床的尺寸和参数。
看完之后,林峰合上这本产品介绍手册,一脸正色的道,“赵小姐,我准备买几台机床,你能做主吗。”
“林先生,我们的机床价格都已经定了,我能做主,您告诉我机床的型号和名称就可以,我来为您准备合同。”
林峰点了点头,然后道“那你记一下,我要买五台C6163车床,四台C6140车床,四台Z35摇臂钻床,两台Z60摇臂钻床,两台外圆磨床,两台平面磨床,一台转台磨床,两台立式铣床......”
赵秀琴惊呆了!
反应过来之后,一脸吃惊的道,“林先生,您说的是真的,真的要买这么多的机床吗?”
她们厂虽然是A类展区,位置也不错,但从昨天到今天卖出去的机床也还是个位数,现在呢,林峰一口气报了十一种型号的机床,总数将近三十台。
难怪她一脸的吃惊!
林峰一脸正色的道,“当然是真的,你看我像是在说假话吗?”
“对不起,您稍等一下,我去叫我们厂长过来。”
很快,一位中年男子随同赵秀琴过来了。
“林先生,这是我们厂长周子建先生。”
林峰自我介绍道,“周厂子你好,我是雷火科技工业集团的老板林峰,想在你这里买一批机床。”
什么!
雷火科技工业集团的老板。
周子建一下子热情无比,主动的伸出右手,“哎呀,原来是林总,久仰大名,久仰大名啊!”
他不认识林峰。
但听说过雷火科技工业集团啊!
在这一届国际机床展上,雷火科技工业集团可谓风头正盛,第一天就出口创汇275万美元呢。
“小赵,将我最好的茶叶拿来,泡最好的茶给林总端过来。”
赵秀琴这才回过神来。
刚才她也惊呆了,万万没有想到自己接到的客户是雷火科技工业集团的老板。
回过神来之后,她有一点激动的去泡茶,周子建则陪着林峰聊着,并亲自介绍了一番他们厂和他们的机床产品。
“林总,谢谢你选择我们的产品,我想你一定不会失望的。”
林峰也热情的和对方握手,“周厂子,你们是国字号老厂,在质量上我是放心的。”
两人聊了一会儿之后,林峰再次说了自己要购买的机床的型号和数量。
一共十一个型号的不同机床,总数量二十八台,总价值才一百万出头,真的一点都不贵。
签好合同,周建生热情的送林峰出了他们的展区,并客气的给了林峰一张名片,说如果再需要机床直接给他打电话,一定送货上门。
从这里出来之后,林峰又去国外机床厂商的展区看了看。
林峰是内行啊!
光是关于数控机床的专业书籍就看过不下五本,且每一本里面的东西记得清清楚楚,基本消化理解。
前来参展的国外机床厂商+刀具和工具厂商有二、三十家,但展出的数控机床只能算是国际二流水平。
这也正常,不说世界顶尖水平的数控机床,就算是世界一流水平的机床他们估计也不想,或者是不敢卖给我们国内。
转了一大圈,林峰只看上了一台瑞士的三轴加工中心,以及一台日本的数控车床。
价钱在接受范围内,这两台数控机床也基本达到了世界准一流水平,精度也满足航空发动机零件的加工制造,林峰各买了两台。
这样的四台数控机床总价格近两百万软妹币,几乎是刚才所买的二十八台普通机床的总价格的两倍。
这一届国际机床展一共五天,林峰成了这一届机床展最大的卖家,估计也成了最大的买家。
自己的数控拉床一共卖出去十九台,其中十一台出口,分别买到了美国、日本、印度、西欧和苏联等国家和地区。
…………
今天有事,很忙,只能更五千字,实在抱歉。
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