第一百六十七章 不谋而合

　　沈晓曼其实早就看到郭阳到来了。

　　郭阳走进她的办公室笑：“沈学姐，不得不佩服你的手段。像何小平这样的人，你不给他一点压力，他还是会继续拖下去！”

　　沈晓曼也笑了：“郭董，你要知道，时间就是金钱，我们要抓紧时间抢占市场，否则一切就都慢了半拍。况且，他们那点小心眼我一眼就看穿了，他拖得越久，消耗的资金就越大，无非还是为了那点小算计。”

　　“不用担心受制于他们，我有两个大学同学就是计算机和互联网方面的高手，实在不行，我就向他们求援！”

　　沈晓曼挥了挥手：“正好你过来，我跟你说说我最近的工作打算。”

　　郭阳笑笑：“沈学姐请讲！”

　　沈晓曼喝了口水：“我早上跟建行的一个副行长见了一面，对方同意抵押艾丙投资持有鼎文科技的5%股权给我们系统融资一个亿，第一期先给三千万！”

　　“我估算了一下，我们集团前期的发展，包括艾丙电商、艾丙物流以及艾丙智能仓储的运作，这笔资金就基本够用了。”

　　“至于第二期的七千万资金，我有一个新的想法。”

　　沈晓曼的话还没有说完，郭阳的手机就响了起来。

　　沈晓曼微微一笑，闭住嘴，等待郭阳接电话。

　　是周冰的来电。

　　郭阳顺手接了起来：“小冰，是我。”

　　“阳阳，我们要拿的高新区的那块三百亩地，竟然又要被人给抢了，又是一家名叫万隆地产的公司，上次我们在省里的一块地，都跟地方政府谈妥了，也是他们横插了一杠子！”

　　郭阳皱了皱眉：“到底怎么回事？”

　　“高新区的领导找上我爸爸，就说这家万隆地产来头很硬，劝我们主动放弃，说是另外给我们一块地。虽然对方没有明说，但我爸爸觉得估计跟孟建民有关。”

　　“孟建民？”郭阳迟疑了一下：“有薛家在后头，孟建民还敢这么猖狂？”

　　郭阳沉吟着，觉得这事不是那么简单。

　　薛春兰通过让薛光耀出席他和周冰订婚酒会的形式，已经向孟建民表明了坚决的态度，也算是某种警告和暗示。孟建民在这种情况下，应该不至于还是硬往上冲。

　　至少不会表现得这么明显。

　　“我打听过了，孟天祥成立的那家天祥地产，与万隆地产合作组建了一家新公司，由新公司出面去拿地，要说这里面与孟家没有一点关系，怎么可能呢？至少，这家企业就是孟家引进来的！”

　　周冰愤怒道：“姓孟的真是欺人太甚了！”

　　郭阳笑了：“这种事犯不上生气，小冰。生意上的事，你争我抢很正常。对了，你爸爸什么态度？”

　　其实郭阳就是不问，也大概猜出了周定南的态度。

　　周定南是一个非常谨慎和保守的人，蓝星地产毕竟现在还不是蓝星集团的主业，他不会为了一块有也可没有也可的地块去冒巨大的风险，跟万隆地产这种背景很深的企业拧上。

　　周冰叹息一声：“我爸爸准备放弃，选择高新区给的另外一块地。他觉得我们的地产公司刚刚开始涉足房地产市场，没有必要跟谁争得头破血流，划不来。”

　　郭阳哦了一声，没有再说什么。

　　对于周家的生意，他不想干涉过多。反正时间还早，蓝星集团正在慢慢转型，只要确保在五年内转型成功，一切都没有太大的问题。

　　但周冰说的这件事，却让郭阳心头产生了新的想法。

　　郭阳抬头望着沈晓曼轻轻笑道：“沈学姐，继续我们刚才的话题，你刚才说你的新想法？”

　　“郭董，你应该清楚，艾丙集团要想真正澶变为大集团大公司，必须要走资本市场这条道。而我们要想在最短的时间内实现上市成功，至少要确保我们拥有良好的经济效益。”

　　“艾丙商贸和艾丙文化这一块，自筹资金已经足够维持运营和扩张，成熟一家扩张一家，自筹的资金就像是滚雪球一样会慢慢积累，不需要占用集团层面太多的资金。”

　　郭阳点点头：“没错。”

　　“艾丙电商和艾丙物流这一块，三千万的资金绰绰有余。实际上，暂时根本用不了这么多。”

　　“但无论是艾丙电商和物流，还是艾丙商贸和艾丙文化，这些经济实体，产业本身没有问题，前景固然可期，但产生效益需要一个缓慢积累的过程。用老百姓的话说，就是来钱相对比较慢一点。”

　　“真正来钱快，能让我们的利润报表变得非常好看、能让集团资产呈几何倍数暴增的产业，我个人认为，还是商业地产。”

　　“现在国内改革开放进入了深水区，城市化进程日新月异，城建是一个非常庞大的市场，可以说是遍地黄金！我们是不是利用融资来的资金组建一家地产公司，扎进房地产市场分一杯羹，做几个成功的项目，为集团本身上市融资打下坚实的基础？！”

　　郭阳哈哈大笑：“沈学姐，看来我们真是不谋而合了！我也有这个想法，不过还不是很成熟。做地产啊，不过这是一个新领域，我们不但没有资质，还缺少相应的技术力量啊！”

　　沈晓曼笑了：“郭董，你可不能放着现成的资源不利用！周家不是有蓝星地产嘛，他们有资质有技术力量，我们完全可以跟他们合作组建一家地产公司，然后……”

　　沈晓曼欲言又止。

　　沈晓曼是一个很擅长借势的人，得知郭阳的岳家是蓝星集团的周家之后，沈晓曼无时不刻不在盘算着如何从周家借势发展。但郭阳在此方面却很坚决，沈晓曼不敢轻易开口。

　　借用周家的力量？

　　郭阳皱了皱眉，却又旋即眉头舒展开来：“沈学姐，你的意见我觉得可行。这样，公是公私是私，你出面代表集团去跟蓝星集团谈谈吧，如何能合作是最好，不能合作的话，我们就自己干！”

　　“我去谈？”沈晓曼指了指自己的挺翘的鼻梁：“你们是一家人，其实何必分得那么清楚？”

　　郭阳的神色严肃起来：“沈学姐，我是我，周家是周家，我无意也永远不会从周家占什么便宜。所以，这事与私事无关，你出面去跟周家谈一谈，如果合作能成，就抓紧注册合资公司，然后把以合资公司的名义，去拿高新区的地！”

　　沈晓曼果断起身：“好吧，我这就去谈。”

　　经过了订婚酒会上的一场，沈晓曼其实多少了解郭阳的心情和态度。他最避讳的就是占周家的便宜，引人诟病，这次他能同意跟蓝星地产合作，估计是有别的想法。

　　沈晓曼并不知道蓝星地产在拿高新区地块上的横生枝节。

　　……

　　对于沈晓曼的到来，要谈合作，周冰明显有些意外。

　　既然艾丙集团公事公办，她也不能当成私事来办。

　　周定南在办公室当着女儿的面跟沈晓曼谈了一会，对沈晓曼这个女人的心机和谈判手段大感佩服，他不知道郭阳从哪里挖来的这种高端人才，他甚至产生了高薪聘任沈晓曼来蓝星集团任职的念头。

　　周定南认为郭阳不过是想要借用蓝星地产的资质和技术力量。对于女婿的创业，他自然不吝于支持。因此合作的大框架没有问题，周定南同意合作，但在双方组建合资公司的股权比例分配上，周定南与沈晓曼产生了分歧。

　　所谓在商言商，哪怕对方是女婿的公司，周定南该争取的利益也不会放弃，这是一种原则。

　　周定南要求控股，沈晓曼也毫不松口。

　　“沈小姐，蓝星集团对外投资有一个原则，无论是跟谁合作，无论对方是国有企业还是民营企业，我方都必须要占主导控股地位，这一点，没有好讨价还价的余地。”

　　沈晓曼轻笑：“周董，艾丙集团也不例外，这是郭董的原则，我也不能轻易触碰。”

　　周定南撇了撇嘴：“沈小姐，你们说白了就是想要借用蓝星地产的资质和技术，否则你们就很难涉足地产市场。你倒是说说看，你们有什么资格要求控股呢？”

　　对于周定南的嘲讽，沈晓曼不以为意：“周董，其实我们就是一家人，谁控股都不是问题，您又何必较真呢？您可别忘了，周总可是我们艾丙集团的联合股东，支持艾丙地产的发展，就是支持周总自己的事业，您跟自己的女儿也要分得这么清楚吗？”

　　沈晓曼发出轻轻的笑声，指了指坐在一边的周冰。

　　周冰在一旁听得忍不住也笑了：“沈学姐，这是阳阳的意思吗？”

　　沈晓曼连连摇头：“不不不，这与郭董无关，这是我的心思。郭董对和蓝星合作其实还有些顾虑……”

　　周定南啼笑皆非，沈晓曼这么说倒也没有错，郭阳不仅是周家的女婿，女儿周冰还是艾丙集团的联合股东，支持艾丙就是支持女儿自己的事业……但，这事听起来怎么就这么别扭呢？

　　周定南正琢磨着是不是让步，却听沈晓曼又似笑非笑的望着他，轻轻道：“周董，如果您觉得为难的话，我们可以打破巢窠，采取新的合作形式——你们蓝星地产不用出一分钱，我方给予你们一定的股权，照样注册我们的合资公司，这就相当于是把你们的资质租赁给我们使用，可以吗？”

　　沈晓曼这话一出口，周定南呆了呆，旋即面露古怪复杂之色。

　　沈晓曼的谈判水平和技巧堪称无敌。


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