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第546章王野的商业才能


  经过半个月的谈判,王野终于和古永江达成一致。

  王野以4.2亿美金收购优库视频20%的股份,2013年底付清。通过这次收购,王野以30%的股份成为优库视频第二大股东,古永江以33%的股份,保住了他第一大股东的身份。

  林晓君将代表王野出任优库视频的副总裁,以及其他一些管理层。

  古永江得到的不变,除了打通微博和优库的底层数据,两者互通以外,还有就是王爷传媒的影视网络版权的优先购买权,但不仅是独播权。

  签了合同以后,王野和古永江愉快的握手。

  这消息很快就传了出去,宫宇得到这个消息以后,整个人都愣住,清醒过来以后,赶紧给自己‘爸爸’打电话,商量对策,他感觉王野和古永江这次紧密合作,有种狼来了的感觉。

  企鹅视频听到这个消息以后,也感觉不太好过,于是赶紧急召开高层会议,商量一下接下来的发展思路。

  他们也想借鉴优库视频的发展思路,顿时各大传媒公司竟然成了香饽饽。

  不久后传出消息,企鹅视频和兄弟公司成了战略合作伙伴,奇异视频倒是没有什么动作,也不知道在想些什么。

  这是后话,暂且不提。

  签完合同以后,王野邀请古永江去自己的办公室坐坐。

  见古永江看见自己办公室后那羡慕的表情,王野心中顿时喜滋滋的,也不知道从什么时候开始,他特别喜欢炫耀自己的办公室,就算是杭城的马老板过来,都感叹他办公室的豪华程度,还说自己回去以后也要弄一间。

  坐下后,古永江道:“王老师,优库视频是我一手创建的,我一直都是把她当亲闺女看,你可要好好的待她,不能不管她,她未来能发展成什么样,就看你的了。”

  王野边泡茶,边说道:“老古,你放心,我们公司从明年开始,将会加大在影视行业的投资力度。

  初步计划每年不会少于十部电视剧,五部电影,以及若干档综艺节目。

  还有我计划进军海外,和好莱坞那边进行紧密的合作,到时候这些资源我还会便宜别的视频网站吗?

  不止这些,我和芒果电视台,海蓝电视台以及荔枝电视台的关系不错,倒是我介绍你们认识一下,看有没有合作的可能。

  总之你放一万个心。”

  “真的?”古永江顿时一阵激动,如果真如王野说的这样,那这次紧密的合作,还真是双赢的局面。

  王野笑道:“这事先不着急,我们先说说我对优库未来发展的一些建议和看法。”

  古永江高兴道:“你说,我听。”

  “好!”王野点头道:“首先,我们要发展原创内容,网络电影,网络电视剧,网络综艺,这三方面我们要有一个长远的计划,在内容方面,我们不能比别的网站少。”

  “网络电影,网络电视剧,网络综艺?”古永江沉思了一会,略带疑惑的问道:“网络综艺我能理解,这方面现在各大视频都有尝试,但是反响都不大,勉强能收支平衡。

  但是电视剧和电影也只放在网络上播放,这能收回成本吗?哪家公司愿意啊。

  就算是有公司愿意,但我们也给不起价钱啊,价钱太高,我们亏本,价钱太低,制片方不会卖。”

  古永江摇头,表示这个方法不行。

  王野笑了一下,不急不缓的说道:“你急什么,先听我说,现在视频网站的会员,有那些特权?”

  古永江道:“去广告啊,要不然还能有什么特权。”

  王野摇摇头道:“太少了,用户花十几块钱买个会员,只是免看广告,完全体现不出他们的尊贵。”

  “嗯?”古永江疑惑的看了王野一眼,心想你到底是哪头的。

  王野继续道:“而且我觉得广告的时间太短,应该继续增加。”

  古永江越听越不对劲,心想你懂不懂啊。

  “这还短啊,都已经从以前的三十秒,增加到现在的四十秒。就算是这样,已经有不少用户在抱怨广告时长太长,如果再增长,这将会流失用户。”

  王野笑了笑道:“我不这么认为,我觉得不但要增长广告时长,还要在中途加广告,我就是要让用户烦这广告,只有这样他们才会掏钱买会员。

  至于你说用户流失,你完全不用担心,有两点理由。

  第一,现在所有的视频网站几乎都是在亏钱,一年亏个几亿,这好像并不夸张吧?”

  “不夸张。”古永江点点头道。

  这一点都不夸张,并不是视频网站不挣钱,只是挣钱的速度,赶不上烧钱的速度,为了优质内容,每年都要花一大笔的钱去购买,加上华夏观众还没有养成付费习惯,所以只有视频网站用钱去补贴。

  王野道:“现在网站的会员收入,还没有广告收入多吧?竟然广告能赚钱,那我们为什么不增加广告时长。

  至于你说的流失用户……如果我们的增长广告时长,其他视频网站会不会也跟着增加广告时长?这毕竟是能多赚不少钱。”

  古永江眉头一蹙,沉思了一会,不确定道:“应该会。”

  “不是应该,一定会。”王野道:“竟然都增长,那又有什么流失一说。”

  “如果我们有更加优质的内容,更加多的内容,用户还会走吗?”

  “应该不会走吧。”古永江道。

  经商多年,今天竟然被一个比自己小一二十的年轻人教育了一番,脸面有些挂不住啊。

  王野接着说道:“好,我们说回之前的网络综艺,网络电影,网络电视剧。”

  “现在人民的生活水平越来越高,几乎每家每户都电视剧,按理说,现在电视剧的收视率应该更高才是,那为什么收视率会累年的下跌了?”

  “受网络……”

  古永江还没说完,王野就把话接了过去,这让他有些难受,好不容易上句话,都被王野给抢了。

  “对,受网络的影响,现在互联网越来越发达,以前看个电视剧我要坐在电视机前,并且还需定时定点,一旦错过就错过,但互联网发达以后,我不需要定时了,随便什么时候都可以看

  随着智能手机的发展,更加的方便,连定点都不需要,可以躺着看,趴着看,如果你身体可以,你倒立看都没有问题。

  电视台买电视机买综艺是怎么赚钱的,还不是通过广告。

  只要我们网站看的人多,赚钱一样不成问题,只要你的内容质量高。

  综艺节目,和在电视台播出没什么两样,什么冠名广告,什么贴片广告,都一样。

  电视剧也好说,也可以加帖片广告,甚至在片头,或者剧中加入广告。

  或者说,我们有两种更新方式,非会员一天更新两集,但是会员用户可以比非会员多看几集,这也是一种赚钱方式。”

  “再比如说电影……”

  “等等……”古永江突然打断,有些疑惑的问道:“你刚才说电视剧的广告加在片头或者片中,这是一种什么加法,还有会员都出了钱,还需要看广告吗?”

  王野神秘一笑道:“打广告有很多种,我们要灵活运用,不要那么老套,比如说在片头,我可以让这部片子的主角们录制一段视频剪切进去,什么XXX邀请你观看XXX。

  剧中也是一样,我们可以加个小剧场的模式,让演员们演一段短剧什么,其中植入广告不就行,不需要太长,十几秒几十秒就行。

  至于会员可以不看啊,完全可以快进,反正买单的是厂商。”

  “无耻,这打广告的方式太无耻了。”古永江听完以后在心理想到。

  看向王野的眼神有些复杂,这样无耻的方式竟然都想的出来。

  示意了一下,让王野继续说。

  王野道:“当然了,我说的那种方法,也不能每部剧都用,要不然会员真的会造反,可能前期会有点逆反心理,毕竟是第一次看到这样的广告,但看着看着,就会看习惯的。

  至于说电影,那就更加的简单,非会员不可以观看,想看的就必须是会员。”

  听完王野这一大段,古永江有种眼前一亮,好像发现新大陆的感觉,在听王野讲之前,谁会想到用这样的方式来打广告。

  只是这种方式有点无耻而已,不过也没有关系,只要能赚钱就行。

  “对于发展原创内容,你还有什么疑问吗?”王野问道。

  古永江果断的摇摇头,表示没有了,讲的已经够清楚,如果还有问题,那就是他自己的问题。

  “哎呀,王老师,你就是一个天才,这脑子真不是一般人可比的。”

  王野淡淡道:“先别急着拍马屁,你那边准备一下,先试着看看,我这边也叫团队制作一档试试反应。”

  “放心吧王老师,我回去就筹备起来。”

  王野点头,继续道:“第二,我想了一个点子,你听听看,看看以现在的技术能不能实现。”

  古永江现在可不是之前的态度,认为王野说不出什么好东西出来。

  “王老师你请说,我听着了,不过我觉得这个点子一定是好点子。”

  对于古永江的马屁,王野只是笑了笑,以他现在的身份,身边不缺拍马屁的人。

  “弹幕你听说过吗?”

  “弹幕?”古永江摇摇头,一头雾水,并不知道王野说的这个‘弹幕’是个什么东西。

  王野继续道:“所谓的弹幕,就是指在网络上观看视频的时候,弹出来的评论。”

  “明白吗?”

  古永江再次摇摇头,表示不知道。

  “王老师,你能说的再清楚一点吗?”

  王野这下没辙了,在想怎么解释才能让古永江明白所谓的弹幕到底是个什么东西。

  古永江快有小五十了,头发都有些花白,难理解也不见怪。

  “我们看个视频,看到高兴之处,或者郁闷的时候,总是想发条评论吐槽一下,要不然心理憋屈,而现在所有的视频网站的评论,都是在视频的下方,如果需要评论一下,或者看下评论,还需要往下翻,这样一来就会打断。”

  古永江点点头,现在确实存在这么一个问题。

  “那我们有没有一种办法,让观众不需要往下翻就能评论,或者看别人的评论。”

  “不往下翻?”古永江糊涂了,不往下翻怎么看别人的评论,难道还把评论显示在视频上面,看让观众是看评论还是看视频啊?

  不能理解?

  王野道:“对,不往下翻,我们就把这些评论显示在视频的画面上面。”

  古永江一愣,没想到还被自己猜中了。

  “王老师,这样行吗?这不会把视频的画面给遮挡了?”

  古永江说出了自己的疑虑。

  王野道:“是有所遮挡,但我们可以让这些评论显示在画面的上半部分,或者是最顶端,我们可以有几种选择,让观众自己去选。”

  “具体怎么显示,你可以让市场部门去调研,得出一个最佳的方案。”

  “有了这个弹幕,观众就可以一边看视频,一边看评论,这是不是人生一大美事?”

  王野最后笑道。

  古永江想了一会,想到妙处,顿时重重的拍了一下自己的大腿。

  “哎呀,王老师,你怎么能相处这样的东西,简直太妙了。”

  王野笑道:“其实这不是我想出来的,在别的国家早就有了,就算是在我们华夏,也不是首创,B站早就有弹幕,并且发展的很好,如果你还有什么疑问,倒是可以去借鉴一下。”

  “B站?”古永江眉头一蹙,道:“有点印象,好像听我手下的人说过,好像是一群喜欢动漫爱好者聚集地。”

  说起B站,王野还有这家网站的股份,对于未来有发展前途的公司,他都让林龙有所关注。

  现在可能不怎么起眼,但在未来几年发展的非常不错,也算是一家不错的网站。

  王野和古永江说了很多,听的古永江是接连拍手叫好,甚至有想让他去公司担任职务的想法。

  不过王野没有答应,连他自己的公司都没有担任职务,谁还跑去古永江哪里。

  他之所以说了这么多,作为第二大股东,优库发展的好,他也是赢家。

  对于30%的股份,他还是不太满意,最起码也要绝对的控股,不过现在不能逼得太紧,逼急了兔子还会咬人,何况是古永江。

  优库对于古永江来说,可能真如他说的那样,那优库当成自己的女儿。

  不过女儿大了,迟早是要嫁人的。

  王野只在魔都待了一天,第二天就赶到了徽省。

  《亲爱的》在鹏城的戏份已经全部拍完,剩下的将全部在徽省拍摄。

  下飞机直奔剧组,并没有休息,立即投入紧张的拍摄当中去。

  ……


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