第七章 唇枪舌战

　　宴请了这一帮没有见过华夏美食的老外，好好的给他们上了一趟华夏文化课，这顿饭也就结束了，不多说了，要不读者们会说我水字数的。

　　第二天谈判正式开始，商务部也派人过来了，作为旁观者旁听,  毕竟有可能牵扯到一些国家经济方面的事情，主要谈判人员还是以王洛为代表的传奇公司。

　　“塞巴斯蒂安先生，我们的要求就是想引进贵公司研发的气流冲击铸造流水线及工艺，但你们提出的想用我们最先进的跑车发动机专利技术去交换，这是不可能的，根本不对等，我们也有其他的铸造方式，只是在加工方面多花一点时间而已。”

　　王洛开口直接拒绝了德方的交换条件。

　　“不，不，王，这很合理，我们的铸造技术能让你们提高配件的精密度和节省大量时间和金钱，这对你们公司来说，是很大的帮助，我认为作为交换，这无可厚非。”

　　一到谈判桌上，双方直指主题，展开了唇枪舌战，互不想让，都在为本公司争取最大利益。

　　王洛知道这不是奔驰公司最大的底线，从本身来说，这就是不对等的，华夏不是没有铸造工艺，只是费一些金钱,  时间而已,  所以他咬紧牙关，绝不松口。

　　“这个条件我是绝不会同意的,  毕竟这牵扯到我们公司的核心技术，不是你们对我们来说不是那么重要的技术就能换来的，我想你们需要降低一下要求为好，如果你不能做主，可以通知哈恩博士，我也很想与他见个面，好好聊聊。”

　　“王，这件事我就能做主，不用请示哈恩，王，说实话，我们也算是朋友，你能给我们最大的底线是什么，我想听一听，这样我们才能更好的交流沟通。”

　　塞巴斯蒂安见王洛坚决不松口，知道不可能得到传奇公司的发动机核心技术了，本来他就没想得到，哈恩博士临来时，已经叮嘱过了，这不过是他们想要得到更大利益的借口而已狮子大开口,  落地好降价，谈判的小技巧罢了，于是他退了一步，把谈判的色子扔给了王洛。

　　“塞巴斯蒂安先生，我不但是一个企业的老板，我还是一个工程师，核心技术是我们生存的根本，没有人会把核心技术交出去，给自己树立一个竞争对手的，我想大家都是心知肚明的。

　　你们看中我们的发动机技术我很开心，这说明了我在技术方面还有一些可取之处，我知道你们也在研发最新的汽车类型，打算推入市场，所以我的底线就是可以向你们出售成品的发动机，用于你们的跑车，跟我们自用的一模一样，而不是阉割版，这就是我的底线。”

　　王洛很清醒，虽然传奇汽车的跑车及其他车型已经打入了欧美市场，但销量很低，光关税这一块就不能很好的跟他们本土品牌打擂台，只能以中东这些工业欠发达的国家作为主要出口国。

　　但是我成品车过不去，我还不能出口发动机成品了吗？谁让我的技术好呢，又申请了国际专利，不买也要买，这就是有技术的好处，前世国外企业不就是这样吗，你们不买成品车就需要买技术，重要配件，因为我们造不出来。

　　“不行，这个我们不会同意的，我知道你们的发动机技术不错，这不对等，你们赚了大便宜，你还需要增加一点东西才行。”

　　塞巴斯蒂安也不是傻子，汽车的核心技术是什么，不就是发动机嘛，只出口成品发动机与出口成车没有多大区别，只不过是换了一个汽车外型一样。

　　这样不但以后王洛抓住了奔驰汽车的命脉，还扩大了传奇汽车的利润，增加了国内的就业率，好事都让王洛赚去了。

　　“说说你的底线吧，塞巴斯蒂安先生，我们是商人，都在为了利益而努力。”

　　“王，你是一个难缠的谈判对手，这是我不得不承认的，发动机出口没问题，毕竟是属于汽车零部件，关税还会降低很多，不过出口的发动机必须打上奔驰的标志，而不是传奇的标志，另外，我们需要跟你们传奇公司合作，在你们国家内生产奔驰的产品，来进入华夏的市场。”

　　这才是塞巴斯蒂安的底牌，总结出来就是奔驰想进入国内市场，但整车进入关税太高，而且他们国家人工成本也高，不划算。

　　直接把工厂搬入国内，既降低了成本，又有了大批量的优秀工人，何乐而不为呢。

　　但他们面临一个问题，什么问题呢，传奇汽车的阻止，因为传奇汽车现在是华夏汽车的巨头，老大，占据了国内大部分的市场，来到这里人生地不熟，如果不合作，就会被早晚排挤出去，大众与魔都的合作就是这样被放弃的。

　　但与传奇汽车合作，成为合作伙伴就没问题了，这样可以借助传奇汽车的销售通道把奔驰更好的推入市场，还能扩大奔驰在华夏的影响力，为后续奔驰进入打下良好的基础。

　　“来我们国内建厂，合作，增加税收，增加就业率我们热烈欢迎，我们毕竟是一个开放的国家，欢迎你们来投资。

　　但我首先声明一下，传奇汽车出口的发动机必须打上传奇的标志，这是不可商量的，没有人能阻止好的产品得不到好的对待。

　　第二，合作建厂，或者你们独立建厂我都不反对，但有个条件，那就是必须接受我们的质量检验，如果不符合我们的标准，我们一概不认，还有生产的汽车产品类型以及后续的各项售后服务，必须跟你们国家的自用产品一模一样，不能搞区别对待，要不然的话，我们有权力不履行合同。”

　　王洛说这几个条件是有原因的，传奇的标志那就是传奇的广告啊，如果不打上传奇的标志怎么扩大市场影响力，怎么更好的宣传推广自己的产品。

　　第二个更简单，后世买这些国外汽车品牌的消费者，有谁没遇到过区别对待呢。

　　别的不说，就拿奔驰举例子，漏油，发动机故障这些还少吗，最后呢，别的国家能退车返厂，就是我们国家的消费者不行，急得消费者都站在汽车上撒泼打滚才得到关注，最后还被奔驰让人黑了一个够呛。

　　再一个，国外不管是汽车还是其他产品，都喜欢给咱们国家单独开发一些产品，知道我们的消费者好面子，喜欢大大方方的东西，所以各种在同类产品上修改一下，就敢说是最新产品，疯狂的涨价销售，比如奥迪A6l，A8l，仅仅改了个车距，加了个字母“L”，就敢大大方方的说是最新版本，加价卖给我们。

　　你去国外看看，他们有没有这款车型，全都是针对我们开发的，还各种偷工减料，不负责任的，光一个钣金和底盘的零部件材料，就让我们吃了大亏。


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