第78章 第 78 章
听杨浩说完, 于小丽脑海中浮现出刚出来火腿肠时候的市场是怎么占领的。
也同时在分析杨浩这次创业遇到的问题究竟是因为什么。
配方肯定没有问题, 刚才她都试过了，口感确实不错，杨浩的销售能力也是没有问题的，经常找他拿货的零售商肯定不止她一个, 杨浩就是因为有足够多的客户群体, 才敢做这样的尝试，谁能想到风靡□□十年代的火腿肠是她朋友首先尝试的, 谁又能想到第一次试水，杨浩就收获了事业上的滑铁卢。
杨浩不想一直做个批发商，他想自己生产, 这个思路是对的。
八十年代, 人力便宜地价便宜，做制造业生产行业是最挣钱的，杨浩这个思路肯定没错，到底是哪里出了问题呢？
他这里一周可以拉走几千箱的货，怎么到了火腿肠这里，就这么难卖了。
消费能力怎么一下子就变不行了。
“杨浩, 你下面那些零售商怎么说？”
“怎么说，第一这个产品没做过, 大家没有胆子试, 有些倒是进回去几箱货, 不过卖就很难卖，放在菜市场那种地方, 价格卖不上去, 我的利润空间这么低, 零售起码要卖到三毛五, 朋友们拿去了也是拿过去自己吃，我总不能拉一条生产线，只供给亲友团吧。”外面根本就没有人买。
“降低成本呢？”
“淀粉量还可以再加百分之十，再加多了就要加添加剂了，比例多了食品管理上过不了，本身火腿肠就有防腐剂。”这会儿食品安全问题管的可比后世严格多了，思来想去的，最多能填百分之十的淀粉进去，在多的话味道就不怎么样了。
“我想了解了解成本，当然我没有要窃取你配方的意思，就是想分析分析失败的原因在哪里，你不方便跟我讲也没有关系。”
“我当然相信你了，这种技术你学过去也没有用。”杨浩说道。
事到如今，多个脑袋多个办法，杨浩一五一十的吧配方比例告知于小丽，知道她也是个干事儿的，临走之前叮嘱她帮忙想想办法。
于小丽想了想：“这些火腿肠你厂里还有多少库存，就是已经包装好的？”
杨浩：“生产好的已经不多了，这个朋友拿走一点，那个朋友拿一点，货已经走了七七八八，我仓库里面还有几十箱没卖完，大概，大概也就是千把块钱的货吧。”
“厂里面还在生产吗？”
“原材料我都叫停了，哪里敢生产呢。”杨浩一烦躁起来就想抽烟，手伸到口袋里，看见于小丽盯着他，讪笑一声又把手缩回来，他现在觉得跟刘斯分手了真好，省的连累人家姑娘，他的房子都抵押给信用社了，现在背着银行巨额的贷款，真是“一失足成千古恨”呐！
“这样吧，我给你想个点子，伯母的单位食堂是不是伙食还不错。”
“你说我妈，那不成她不会帮我。”杨浩连连摇头，因为退婚的事情他把他妈得罪透了，又因为辞职的事情母子两个现在还子啊别扭着呢，他妈肯定不会帮他。
“你傻啊，谁知道你们母子关系恶劣，你去找他们后勤处，想想办法能销一些是一些，你这个东西说到底还是太高端，低端市场无法兼容，这样吧你先把生产线给停了，我想想办法再告诉你要怎么弄，市场肯定不是你这样搞的，就这样吧我先回去了啊。”于小丽再三叮嘱他：“库存先甩掉，别以为靠着这能把市场扩起来，你想想二十万的投入，要卖多少个火腿肠才能回本？”
一根火腿肠出货价格不到三毛，利润最多百分之二十，杨浩之前想的太乐观，后来才发现火腿肠的销量，要拉回生产线的本钱，得要十几年。
合伙人一听就恼了，十几年黄花菜都凉了。
于小丽最怕的是杨浩把库存处理完，回头洋洋得意又对市场产生幻想，生产线一拉起来，库存又来了。
反反复复那是恶性循环。
走之前找杨浩拿了三箱火腿肠，一箱一百二十根，这东西拿来送人也不错。
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于小丽从杨浩公司回了家，经过老唐家里，把火腿肠给他们送了二十根，王明明留了二十根，又给平常节省的三舅送了半箱。
这一箱七七八八的就分完了。
剩下的两箱，一箱分给王福全和其他几个客户，另外一箱留着自己吃也好。
路过黄爱枝家门口的时候，听见萌萌在里面玩的声音，于小丽又拿出来二十根去到黄爱枝家，见她家大门开着，萌萌跟顾明琪在里面玩，黄爱枝正在外头准备做饭。
于小丽把火腿肠搁在门口的柜子上：“朋友厂子里做的火腿肠，我看着味道还不错拿了几箱，这段时间总麻烦你帮我看着萌萌，拿点过来给你尝尝。”
黄爱枝正在杀鸡，手上脏脏的也就没推辞了，站起身跟她说起邻居老李家的事儿。
“我早上看娜娜出门脸色都不对劲，脸上都煞白煞白的，就好心提醒提醒老李媳妇，你猜她怎么着，她说我见不着人好。”黄爱枝觉得自己一颗好心都给狗啃了一样，她是难得一见的好心肠，哪怕跟老李媳妇斗嘴那么多吃，每次看见李娜娜都是心疼的：
“我跟你说吧，老李家迟早要出事儿。”
说完，继续弄肥鸡。
头一低，又抬起来问：“对了，你这个火腿肠怎么吃？”
于小丽：“剥了皮儿，里面切片炒来吃也好吃，炒辣椒，炒黄瓜，都好吃。”
黄爱枝谢过了她，晚上吃饭的时候端来了一碗炖好的鸡肉，算是回礼。
于小丽就省得再炒菜了，打了个西红柿鸡蛋汤，又炒了个火腿肠，再炒个青菜，等晚上韩学礼回来吃饭的时候，吃到这火腿肠还感慨道。
“味道不错，这东西是从杨浩那里弄来的？”
“他拉了条生产线，东西做出来了又卖不掉，现在头发都快抓掉了，现在我可不羡慕有钱人。”
“你就嘴硬吧。”韩学礼说：“这火腿肠的味道不错啊，回头我给我搞一箱，我也要拿来送人。”
从做粮食生意以后，韩学礼跟杨浩走得就比较近。
恰好这段时间韩学礼在做电饭煲的项目，搭线的人就是杨浩。
这肉肠味道是很足，都是浓香的肉味，可惜猪肉的成本下不去，杨浩为了收到材料，几乎以高出市场价格一点五倍的价格才买到了原材料，结果市场受众都觉得超过了两块钱一斤的猪肉肠确实太昂贵，就算是好吃，一般人也不太愿意尝试这种新东西。
萌萌却是很爱吃，连一贯喜欢吃的鸡肉肉都不要了，碗里都是火腿肠。
于小丽给她夹了几次青菜，萌萌都扒拉到了一边。
“吃点青菜韩萌萌，鸡肉也吃一点，别老吃火腿肠。”
“火腿肠好吃！”萌萌第一次吃的这么快。
于小丽心说，这东西味道没有问题，问题是推广，也不知道做广告有没有什么用。
想着这事儿，扒饭的频率就慢了下。
就算做了广告，火腿肠的价格也下不来，并不能跟方便面受众那么广，这事儿确实很难办。
正吃着呢，韩学礼打趣道：“你这又炒了火腿肠，又做了鸡肉，咱家是真的富裕起来了。”
虽说现在条件好些了，但家里也不是每天都能吃得起肉，一周吃一次，有时候是肉鸡，有时候是海鲜，得换着吃。
即便家里没有吃供应粮的，没有肉票，倒是从没有为吃肉这事儿犯过难。
于小丽笑道：“鸡是黄大姐送来的，我送了些火腿肠给她，她就送了鸡肉过来。”
韩学礼有意无意说道：“鸡肉倒是好东西，价格又便宜又容易买到。”
就是生长周期短不够肥，这会儿的人缺少油水，大多都喜欢肥腻腻的食物，早上赶早去菜市场排队买菜，就是为了砍几两肥膘解解馋。
养鸡场的鸡肉虽说肉多味道也不错，但依旧不是广大人民群众的最爱。
不过便宜啊，黄爱枝每次都跟人分上一只鸡，一家半只鸡炖一大锅，也只有两斤猪肉的价格。
于小丽却是眼前一亮：“你刚才说了什么？”
韩学礼抬头：“挺好吃的。”
于小丽摇摇头：“不对不对，刚才你说了什么？”
两口子你看看我，我看看你，韩学礼哪里记得刚才说了什么啊，刚才只顾着吃肉了。
正在默默光吃火腿肠的萌萌趁着妈妈不注意，偷偷的把筷子伸向装着火腿肠的盘子
“韩萌萌！”于小丽怒了，这孩子可真是，青菜都夹到爸爸碗里去了，韩学礼也不管管，她习惯了顿顿要孩子吃叶子菜，不能挑食的！
“呜呜呜，爸爸。”可怜巴巴的萌萌，找爸爸求助去。
韩学礼可不敢当着妻子的面给孩子撑腰，不然晚上得叫他好过，假装没看见女儿哀求的眼神，夹了一大筷子青菜到萌萌碗里：“青菜要吃的，小孩子要补充维生素，要多吃青菜，光吃肉是长不高的。”
“而且火腿肠里面有添加剂，以后少吃点！”
萌萌委屈极了，吃完饭就跑去顾明琪家里玩。
顾明琪家里这会儿正在放动画片，萌萌来晚了刚好错过了开头部分，很快她就忘记了火腿肠带来的不快。
“萌萌，你家晚上吃什么了？”顾明琪是个可机灵的孩子，一看就知道萌萌吃了好东西。
“鸡肉肉，火腿肠！”萌萌跳起来，火腿肠她都没吃够呢。
“我妈妈也炒了火腿肠，真好吃！”想到火腿肠的美味，顾明琪要在地上翻两个跟头，这丫头跟个皮小子一样，片刻都不得消停。
两个孩子说着话，黄爱枝在一旁收拾着晚上吃饭的碗筷，走出去的时候刚好碰到了于小丽。
于小丽手里也端着碗筷，两女人面对面笑了笑。
黄爱枝打趣道：“小韩这个爱妻号今天怎么没洗碗拉？”
还别说，以往吃完饭都是韩学礼去洗，大家都说这么好个大学生，居然也是个怕老婆的。
于小丽把那一盆叮里咣当的东西放在台子上，从盆子底下掏出来个丝瓜瓤用热水开始洗，今天的碗筷有点油，不搞热水冲洗不干净，黄爱枝的盆子里头也冒着热气。
“他最近忙，好像项目到了关键时候，又要上课又要做项目，我看他挺不容易的，就不让他洗了。”
“哎哟你这个人哦，男人可不能放轻松的拉，家里的事情都揽到你身上了，以后就甩不掉的拉，你看看我，老顾多忙都要辅导琪琪作业的，我管家务他管琪琪，这些他都是甩不掉的。”黄爱枝一副精明的样子，也颇有生活的智慧，跟于小丽说的也是她的心里话，这些话可不是对着什么人都能讲的。
于小丽冲她一笑，她知道黄爱枝是个好心人。
顾教授事业上这样成功，还这样顾家，黄爱枝有一套御夫之术的。
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