第五百一十六章谈判!
“贝利先生!各位从美利坚远道而来的朋友们,不好意思,我来往了!”吴景荣走进会议室,看到坐在会议室里的贝利等人,假装歉意地对众人说道。
贝利见到吴景荣的到来,从沙发前站起来,礼貌地对吴景荣说道:“吴先生!很高兴能够再次见到您。”
吴景荣按照西方人的习俗,跟贝利等人打过招呼后,随后邀请众人入座,直接开口说道:“贝利先生!我听我们公司的李经理说,贵公司打算溢价百分之二十,从我们公司采购三千万枚12英寸芯片,这是真的吗?”
贝利听到翻译的转述,笑着回答道:“吴先生!我们这次从美利坚来天朝,是带着诚意而来,而这三千万片芯片的订单,就是我们的诚意,我们希望能够通过这次合作,跟贵公司成为战略伙伴。”
吴景荣听到翻译的转述,揣着明白装糊涂道:“贝利先生!贵公司是国际半导体巨头,能够跟贵公司成为战略合作伙伴,是我们荣耀制造公司的荣幸,不知道贵公司打算跟我们怎么合作呢?”
贝利听到翻译,将吴景荣的话重新转述一遍后,礼貌地说道:“吴先生!我们知道贵公司正在进行,新一代芯片的研发工作,我们公司愿意注资一亿美金,跟贵公司一起合作,研发最新型号的芯片。”
吴景荣听到贝利的话,马上就猜出高通公司的目的,假装惊讶地对贝利公司问道:“贝利先生!贵公司是怎么知道,我们公司正在从事新型芯片的研发工作?”
吴磊是提出溢价百分之二十,向荣耀制造公司采购三千万片芯片,或者是提出出资一亿美金,跟荣耀制造公司合作研发新型芯片的建议,确实都是高通公司放出的烟雾弹,目的是冲着荣耀制造公司的专利授权而来。
贝利听到翻译的转述,得知荣耀制造公司,正在从事新型芯片的研发工作,一个想法立刻升上他的心头,故弄玄虚地回答道:“吴先生!我们公司拥有自己的信息来源,至于我们是怎么知道的,请恕我无可奉告。”
贝利是在试探吴景荣,吴景荣何尝又不是打算,利用新型芯片即将研发成功的消息,向高通公司施压,逼迫高通公司按照他们的条件,来购买专利授权。
吴景荣听到贝利的回答,想到他事先已经想好的计划,笑着回答道:“贝利先生!不瞒您说,新一代的芯片技术,我们公司几乎已经完成研发工作,下一步就是注册专利。”
“现在贵公司提出,用一亿美金跟我们合作研发新一代的芯片,您觉得,换做是您,会答应吗?”
贝利听到吴景荣的询问,得知荣耀制造公司,已经成功研发出新一代的芯片,立刻就意识到事情的严重性。
因为高通公司同样也在从事新型芯片的研发工作,一旦让荣耀制造公司抢先注册了新型芯片的专利技术,对高通公司而言,绝对会是灭顶之灾。
尽管贝利已经意识到事情的严重性,但是他并没有完全相信吴景荣的话,笑着对吴景荣祝贺道:“吴先生!没想到贵公司的12英寸芯片才刚刚上市,竟然又完成了新型芯片的研发工作,不知道我们能否去贵公司的芯片生产车间去看一看?”
吴景荣听到翻译的转述,立刻就明白贝利的真实目的,面对贝利的要求,吴景荣笑着对贝利说道:“贝利先生!今天您和您的团队,是来我们公司商谈芯片的采购工作!”
“在我们双方没有达成合作之前,贵公司并不属于我们的合作伙伴,同时还算是竞争对手,在这种前提下,我们不能安排各位前往芯片车间进行参观。”
高通公司所谓的采购三千万芯片的计划,只不过是高通公司的借口而已,他们的真正目的,是打算利用这巨额订单,让荣耀制造公司能够以非常低的价格,出售12英寸芯片的专利授权。
贝利原本以为,按照天朝人的短视,只要抛出三千万片芯片的订单,足以让他轻松的签下芯片授权的合同,现在听到吴景荣的回答,贝利立刻就意识到,他们想要低价获得专利授权几乎是不可能的事情。
意识到这一点,此时的贝利已经没有心思继续谈判,开口对吴景荣说道:“吴先生!我突然想起一件事情没有处理,今天的谈判暂时就到这里。”
最终贝利带着高通公司的人离开了荣耀制造公司,从分厂赶回来的李安波,看到贝利等人坐车离开,好奇地对吴景荣问道:“景荣!这高通公司的人,不是刚刚来吗?怎么这么快就走了?”
吴景荣听到李安波的询问,想到刚刚谈判时,他意外发现的一件事情,面无表情地对李安波说道:“李叔!高通公司并没有想要从咱们公司采购三千万片芯片,所谓的溢价百分之二十,采购三千万片芯片,只不过是他们的一个幌子,他们是想要利用我们急于割韭菜的心态,低价从我们手中获得芯片的专利授权。”
李安波听到吴景荣介绍的情况,脸上浮现出不可置信的表情,不解地对吴景荣问道:“景荣!高通公司的人,前天来的时候,就主动提出要跟我们签合同,如果是假的,他们至于那样干吗?”
吴景荣听到李安波提出的疑惑,想到贝利刚刚的反应,笑着介绍道:“李叔!我刚刚故意向贝利透露,我们公司的新型芯片已经完成研发工作。”
“贝利得知这个消息,就提出要参观我们的生产车间,我以双方不是合作伙伴为借口,拒绝了贝利的请求,同时还表示,如果他们跟我们签订三千万芯片的采购合同,我就安排人带他们去参观。”
“那个贝利得知我的想法,丝毫不提签合同的事情,直接找借口带队离开了,如果他们真的有诚意采购芯片,会这么急着离开吗?”
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