第四百八十七章谈判!(新书上传!)
美利坚首都的一座办公大楼内,周永强和他的两位同事,在一名秘书的引领下,来到一间会客室里。
“周先生!你们先坐一会儿,我们经理马上就过来。”秘书将三人请进会客室以后,礼貌地对三人招呼道。
周永强听到秘书的话,在一张沙发前坐了下来,看着眼前熟悉的会客室,想起一个月前,他进入这间会客室时的情景,心底却是感慨万分。
周永强是天朝外贸总公司,美利坚区域的采购经理,专门负责半导体产品的采购工作。
几年前周永强倍公司派到美利坚来,为了能够顺利完成总公司下达的采购任务,这些年来,周永强整天是求爷爷告奶奶,求着这些半导体公司,将他们的产品卖给天朝。
周永强坐在沙发上,回想起他上次过来采购芯片时,这家公司的工作人员对待他们的态度,让他忍不住想起一句话,风水轮流转!
“周先生!我代表我们辉瑞公司,欢迎您的到来!”很快一位中年人,就在秘书的陪同下,从外面走进会客室,一脸亲切地对坐在沙发前的周永强说道。
周永强听到中年人的话,立刻就从沙发前站起来,礼貌地回答道:“詹姆斯先生!很高兴再见到您!”
詹姆斯听到周永强的话,先是邀请周永强入座,这才开口说道:“周先生!上次您来我们公司以后,我们公司的几位董事,专门召开了一场董事会议,决定以最优惠的价格,向贵国出售五百万片4英寸的芯片。”
周永强没有来辉瑞公司之前,就已经知道辉瑞公司这次请他们过来的目的。
周永强听到詹姆斯的话,脸上装出一副为难的表情,开口对詹姆斯说道:“詹姆斯先生!实在是非常抱歉,我们国内目前对4英寸的芯片,需求已经不是很大,总公司那边也没有给我下达采购任务。”
荣耀制造公司,向天朝的企业供应芯片的消息传开以后,辉瑞公司的董事们就再也坐不住了,为了减少损失,辉瑞公司的董事们,才会让人通知周永强,想借着芯片价格没有大跳水之前,将库存的芯片,全部卖给天朝的外贸部门。
詹姆斯听到周永强的回答,心底暗道坏事,笑着对周永强说道:“周先生!你们天朝成功研发出12英寸芯片的消息,我们已经知道,但是仅凭这一家公司的产量,想要满足你们天朝企业对芯片的需求,恐怕是远远不够。”
正如詹姆斯说的那样,虽然荣耀制造公司已经开始供应芯片,但是荣耀制造公司的产能,根本就无法满足天朝所有企业的需求。
昨天周永强接到辉瑞公司的电话,就曾经给国内打过电话,他们的部门经理,在电话里告诉周永强,荣耀制造公司,虽然已经对国内的企业供应芯片,那是给那些外国公司制造的假象,目的是想通过这种方法,迫使这些西方半导体公司,降低芯片的价格。
周永强听到詹姆斯的话,笑着回答道:“詹姆斯先生!荣耀制造公司目前的产能,确实是不足以满足我们国内对芯片的需求。”
“根据我收到的最新消息,荣耀制造公司已经在扩建生产线,最多只需要一个半月的时间,新的生产线就能够投入生产,届时以荣耀制造公司的生产能力,完全能够满足我们国内对芯片的需求。”
詹姆斯听到周永强透露的消息,着实是被吓了一大跳,身为辉瑞公司的销售经理,詹姆斯清楚的知道,一旦荣耀制造公司新建的生产线开始投产,他们仓库里的那些芯片,就会成为没人要的电子垃圾。
詹姆斯意识到这一点,笑着对周永强说道:“周先生!据我所知,荣耀制造公司,面前总共向你们天朝企业,提供了三百万片芯片,这些芯片的数量听起来很多,但是对你们天朝所有企业而言,根本就不够用。”
“而我们辉瑞公司,刚好有一批芯片,能够满足你们天朝企业的需求,如果你们愿意采购的话,我可以给你们一个非常优惠的价格。”
周永强听到詹姆斯的话,假装出一副心动的样子,好奇地对詹姆斯问道:“詹姆斯先生!没想到你人在美利坚,却对我们国内的情况如此的了解!”
“你说的没错,我们国内的企业,确实对芯片的需求很大,但是只要坚持一个半月,这种情况将彻底改变。”
“不过看在咱们多年合作愉快的份上,如果贵公司开出的价格合适的话,我倒是可以做主,从贵公司采购一批芯片回去。”
怎么说听到周永强的回答,马上就意识到有戏,连忙对周永强说道:“周先生!2英寸的芯片,我们可以给你每片两美金的价格,4英寸的芯片,我们可以给你每片六美金的价格。”
周永强听到詹姆斯报出的价格,要说不心动,那肯定是假的,因为在半个多月前,对方开出的价格,分别是十美金和二十美金,现在只因为国内拥有生产芯片的能力,辉瑞公司直接将价格缩减了好几倍。
面对詹姆斯报出的价格,周永强完全是不为所动,笑着对詹姆斯说道:“詹姆斯先生!你知道荣耀制造公司,给国内各家企业的价格是多少钱吗?”
“荣耀制造公司生产的2英寸芯片,每片是十块钱天朝币,4英寸的则是十六块钱天朝币,更重要的一点是,直接国内发货,还能够省下一大笔运费。”
“现在你给我们的价格,虽然比过去低了很多,却远远超过我们国内的采购价格,就算是我想为了我们的友谊,采购你的芯片,我回去以后也无法向国内交待。”
对于荣耀制造公司出售芯片的价格,詹姆斯自然是一清二楚,他刚刚之所以会报出这个价格,主要是因为,他认为周永强并不清楚,荣耀制造公司生产的芯片价格。
现在听到周永强的回答,詹姆斯这才意识到,他想要以不亏本的前提下,出售仓库里库存的芯片,几乎是不可能的事情。
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