第257章 熟悉的套路，第一年免网费

李总，很感谢你的支持。

        周德才首先表示感谢，然后继续说道：不过这件事太大了，给我点时间，我还需要跟上级商量一下！

        其实从他个人角度，他是支持这个合作计划的。

        首先就是经过之前的拆分和剥离，目前的电信也就值这些钱了。

        甚至因为经常被拆分，给投资者带来了一种恐慌的心理，毕竟谁都怕自己的投资受到稀释。

        再加上，作为华夏电信的掌舵人，他知道现在公司真的急需这笔钱！

        没问题，我等你消息。

        李闪闪微微一笑：我知道关于引入私人投资的管理制度很严格，不过我看好未来华夏电信的发展，并且也愿意进行投资。

        其实李闪闪之所以选择华夏电信，最大的原因还是在于它是国内最早开展宽带业务的电信运行商，这个时候其他几家运营商还没有涉及到宽带业务。

        再加上全国90%以上的个人和商业网站服务器都放在了电信网络上，这就意味着电信宽带用户访问这些网站属于网内访问，速度快，时延最小，内容极其丰富，速度有保障。

        而其他运营商访问这些网站需要经过它自己的网络、再到电信网络转接，这中间还要经过与电信互联的网关，还要受限于互联网关的带宽。

        李总，你这么说我压力很大。

        周德才开玩笑的说道：如果合作达成，你就是我们的第二大股东了，到时候如果赚不到钱可别怪我啊！

        其实他的心里还真有些忐忑，这要是自己把50亿砸手里，可没办法跟对方交代啊。

        虽然现在谁都知道互联网是个好东西，但是以目前的国内经济水平，谁能保证很快就会盈利呢？

        哈哈，周总说笑了，我相信这笔投资很快就会赚回来的。

        李闪闪笑着说道：不过，在我看来最开始一定要把市场培养好，哪怕多花点钱都是值得的。

        周德才忍不住看着李闪闪，忽然问道：李总，你觉得最开始应该如何培养市场呢？

        随着网吧的推广，会有越来越多的人上网，而目前来说电信的上网费有些贵。

        李闪闪想了想，继续说道：而我们要做的，就是降低网费，最开始的时候甚至可以免费！

        啥，免费？

        听到这句话，周德才的眼珠子差点没瞪出来，他一脸难以置信的看着李闪闪：李总，你说......免网费？？？

        在周德才看来，你投入了50个亿，不提高价格尽快回本，反而免费？

        没错！

        李闪闪淡定的说道：周总，你相信我，第一年免费会极大地刺激网吧的扩张，等到第二年之后，他们尝到了甜头，一定会愿意付费的。

        毕竟，最开始会有很多人处于观望，只有让他们多赚一些钱，到了第二年，他们才会愿意付费。

        嘶......

        虽然这个道理周德才也懂，但是那也意味着在无形之中会增加巨大的资金成本，这可不是一般人能够承受的。

        这就是首富的格局吗？果然是放长线钓大鱼！

        李总，你觉得靠网吧，真的能支撑起来这个市场吗？

        能，而且这个市场会很大！

        李闪闪缓缓说道：毕竟，一台电脑的零售价在5800元左右，现在很多人是买不起的，但是去网吧上个网，打打游戏，一个小时10块钱，咬咬牙还是可以的。

        周德才微微一愣：可是，10块钱的上网费也并不便宜，真的能有那么多人吗？

        小孩子肯定是没那么多钱，但是互联网可不仅仅针对小孩子，高中生、大学生，其实成年人才是使用电脑最多的，他们的消费能力肯定是可以的。

        李闪闪想了想，补充道：而且，如果我们加快网络覆盖速度，那么以后成本也会相应的减少，到时候上网费也是会下降的。

        听了李闪闪的话，周德才对于网吧也是很感兴趣。

        他在心里默默地计算着，假设一台电脑一小时10块钱，一天工作12个小时，那就是120块钱，一个月那就是3600元的收入。

        而一台电脑零售价才5800元，也就是说不到两个月的时间就能回本！

        真的是暴利啊！

        其实周德才还是低估了全国人民上网的热情，在网吧刚刚兴起的那段时间里，去网吧上网是要排队等位的！

        甚至有的电脑24小时都有人在，一分钟都不间断的运行。

        如果按照这个时间计算的话，一台电脑一个月的收入会高达7200元！

        没办法，这个年代的娱乐生活实在是太匮乏了，而网吧的出现无疑给人们打开了新世界的大门。

        李总，我今天算是服了，你真的就是个天才啊！

        周德才不由得感慨了起来：你提出第一年免网费，让网吧经营者赚到了钱，大家看到有利可图就会有越来越多的人选择开网吧，而开网吧则需要大量的电脑，你又可以通过卖电脑赚钱！

        当以后开网吧的人多了，你再提高网费，所以不管怎么样你都是最赚钱的！

        李闪闪摇了摇头，笑着说道：其实，我的最终目的并不是想要收网费赚钱，我的想法是降低网费，越低越好！

        那你要怎么赚钱？

        周德才不解的问。

        我还可以通过网络小说付费，网络游戏充值等等渠道赚钱，此外我还有很多的软件都提供网上付费下载，这些我都是可以赚到钱的。

        李闪闪解释道：说白了，我是在培养国人上网的习惯，就算是前面亏点钱，我也无所谓。

        听到这，周德才再一次忍不住吸了一口凉气，他忽然之间感觉到，自己跟这个年轻人的差距还真的不是一般的大。

        这种差距是思维上的差距，周德才现在甚至有了一种退位让贤的想法。

        他在想，如果把自己的位置让给他，会是怎么样的一番景象呢？


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