125、阿里总部
对于这次双十一的准备,压力最大的地方在于备货环节。
货备少了,有可能两个小时卖空库存,剩余的时间只能一边看着别人赚钱,一边后悔自己当初为什么不多备一点货。
就如同炒股,买了一支上涨的股,就后悔当初为什么不把房子卖了,将全部身家投进去,再多赚一套房。
货备多了,万一卖不出去,积压在仓库,造成大量资金无法回流,可能直接把自己给干倒闭了。
对活动销量预测的精确度,是评判一名电商运营能力的重要指标之一。
张家荣:“老弟,那几天我可以找一批临时工打包发货,快递公司那边也打好招呼,他们也会增派人手,并且全天候命,保证发货环节不会拖后腿。”
“那就好,辛苦你了。”
“我们是可以保证,但你确定能够卖出这么多吗?万一卖不出去,那可就麻烦了。”
洛修只好耐心安抚他:“你放心,没有把握的事情我是不会做的。”
羊城玉娇制衣厂。
“徐姐,我们已经合作了那么多次,你还信不过我吗?”
“不是我信不过你,但在商言商,你这千万级别的订货,我这边必须全力开动帮你备货,万一你没卖出去,我怎么保证能够收回尾款?我不能拿整个工厂几千名员工的饭碗作赌注,除非你全款订货。”
“如果我能找到亿万富翁作担保呢?”洛修笑着问。
“哪个亿万富翁会答应帮你担保啊?”徐玉娇一脸不信。
“不用他答应,反正他女儿是我们公司小老板,难道他还能看着自己女儿成为老赖不成?”
某易筋经研究院。
“洛总,这点货我们倒是可以生产出来,但你也不能把价格压得那么低啊。”
“你们也可以不做的。”
“说什么屁话呢,新的产品线都帮你搭好了。”
“那不就行了?我还以为你们有钱不想赚呢。”
……
供应链的事情落实之后,洛修得飞西杭跟淘宝洽谈活动。
之前两次活动都是在线跟小二确定方案,但这一次相当于把手上所有筹码all in。要么一次输光,要么大赚一笔,绝不能容许一丝的意外。
以后业务体量大起来后,每年至少要来几次。洛修决定多带几个人过去,让员工跟小二熟悉一下,方便以后打交道。
除了关诗雨之外,还有安亦及品如电器的店长陆天云。
关诗雨和安亦是品如服装的灵魂,她们两个共同负责把控产品的走向,缺一不可。服装店的运营和推广反而是次要的,换谁上都差不多。
陆天云自从负责品如电器之后,进步非常快,洛修也有心带他出来,给他更多的学习机会。
刚下飞机,陆天云便忐忑地问:“老板,淘宝总部是什么样子的?”
“我又没去过,鬼才知道是什么样子?”
洛修重生前可以说去了不知道多少次,把淘宝的门槛都给踏烂了,但重生后确实没有去过。
“见到小二后我要说些什么?那里的人会不会很严肃?”
“你就直接跟他说,以后有什么活动,优先给我们品如,否则把你办公室给砸了。”
“这不太行吧?”
“你还真想砸啊?”
洛修现在有点后悔带他过来出差了。
各种奇奇怪怪的问题就没有停过。
当然这还不是最主要的原因,主要是两男两女出差,安排住宿的时候,只能让两位女生睡一间,两位男生睡一间。
如果没有他,洛修还能找个借口跟关诗雨住一个标间,到了半夜不小心睡到另一张床,那也是合情合理的嘛。
第二天早上,四人起床后,在酒店简单吃了个早餐。
洛修伸手拦下一辆出租车。
陆天云很自觉地坐到副驾驶,让老板跟两名美女挤在后排。
洛修是没胆坐中间左拥右抱的,只能坐边上,让关诗雨坐中间。
“去哪?”司机问。
“文二路……呃,文三路……”陆天云掏出纸条看了一眼,想确定真正的地址。
“你们是要去阿里巴巴吧?”
“对对对……”陆天云不停点头。
“下次直接说阿里巴巴就好啦,我们西杭人都知道阿里在哪,不用说得那么复杂。”
最近越来越多外地人来阿里总部开会,司机一下子就猜到他们要去哪里。
到达目的地后,洛修先给小二打了个电话,然后带着三人左转右拐,上电梯按楼层,完全不需要问路。
“老板,你是不是来过?”
“没有。”
“我看你好像对这里很熟悉。”
“可能这就是男人的直觉吧!”
这是阿里的旧址,洛修来得也不多,他更熟悉的是日后新的办公区,也就是著名的淘宝城。
那里的环境就像一个美丽的大学校园,有湖泊、饭堂、图书馆、双人骑的公共自行车……
可惜现在还没有建成,要到13年才真正搬进去。
旧址的工作环境可就差多了,在这种普通写字楼,每个工位相隔很窄,看不出是一家享誉世界的互联网公司。
看到墙上挂着“让世界没有难做的生意”的口号,让洛修十分感慨。
阿里是比较喜欢喊口号的企业,在菜鸟的仓库,你可以随处看到“简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是赢家”之类的毒鸡汤。
不过在这个年代,洛修是相信他们真的把让天下没有难做的生意作为他们的使命。
现在也确实让很多人通过淘宝,很容易地把产品卖出去。
只不过十年后,曾经的屠龙少年终成恶龙。
那把砍向高额铺租,高额渠道费用的利剑,最终转换了目标。
当然,十年后的电商商家依然可以赚大钱,只不过不再是容易的生意。
这不能完全怪淘宝或京东,这是社会发展的必然规律,内卷化的必然结果。
“请问,你们是品如的商家吗?”
一个温柔的声音打断洛修的回忆。
……
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