195、京东618
淘宝和京东两个平台的差异性很大。
淘宝更开放包容,商家主动性更强,屌丝逆袭大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘宝平台发力。
京东以自营为主,能否大卖,更看重的是平台的资源。
在获取平台资源上,小品牌当然很难和大品牌比拼。
京东的优势在于,销售做起来后,就不需要持续投入太多的精力。它不像淘宝,即使做到了品类第一,只要稍微松解一会,就会被后来者超越。
在很多电商人眼里,淘宝是一个孕育品牌的地方,而京东是一个赚钱的渠道。
洛修前期主要把精力放在淘宝上,现在品牌和销量已经做起来,京东也愿意大力扶持,自然不能丢掉这一块的市场。
“老板,我们618的货现在运到京东仓门口,他们不让进。”
供应链的负责跑过来向洛修汇报。
“你们前期没有沟通好吗?为什么货都到了门口才出问题?”
“他们审核通过了我们的送货单,我们才送货的,刚刚他们领导突然说榨汁机的数量太多了,不让我们进仓。”
“什么意思?”
“他们意思是榨汁机卖得太贵,一次进那么多货,他们担心卖不出去,影响周转率。”
洛修想了想,“你去跟他们说,如果这个品的周转率不达标,我自己掏钱买光库存。”
售价2999元的榨汁机,确实超出了他们的想象。
就连洛修自己也很难理解,竟然会有那么多人愿意掏三千块,买这么一个不实用的产品。
就算自己喜欢喝果汁,三千块也能买很多杯了。
而且也不是说买了机器就可以无限喝果汁,你同样得购买水果。
很多人图个新鲜,用了几次之后,觉得清洗太麻烦,便扔在角落吃灰了。
但现实情况是,它就有那么多人购买。
不是每个消费者都是理性的,而榨汁机这个产品80%以上卖给那些冲动消费的群体。
只有不到20%的人,是真正有耐心且有时间每天榨一杯新鲜果汁。
后世抖音火了之后,出现了很多所谓的抖音爆款。
例如:通过强力磁铁吸住的双面玻璃清洁神器。
这种东西你看到视频演示时,感觉非常好用,实际上就是一个垃圾,用它来擦一面玻璃你就得累死。
真正实用的东西,一定是它原本就好卖,而不是等到抖音出现后才好卖。
……
经过将近一个月的准备,首届京东618周年庆终于开卖。
和去年的双十一相比,大家的兴奋度差得太远。
去年又是搞抽奖,又是阶梯翻倍的奖金,所有员工都好像打了鸡血一般,情绪异常高涨。
今年大家都很佛系,有人泡着茶,有人吸着快乐水,静等活动的开始。
因为在大家心里,京东就是个细水长流,不会有太大爆发的平台。
而且他们也没有为这个活动做太多的事情,没有付出自然也就不盼望太多的收获。
然而活动开始后,大家看到爆炸式的订单增长,有点不敢相信自己的眼睛。
“这是假的吧,怎么可能有那么多单?”
“榨汁机那么贵,竟然比电饭煲的订单还多?”
“而且一台榨汁机2999元,一台电饭煲99元,买出一台榨汁机的成交金额等于30台电饭煲。”
“如果算利润,一台榨汁机赚的钱相当于一百台电饭煲。”
……
这年头京东自营没有共享给商家太多的数据,也不知道活动前的加购数量有多少,等活动开始后,大家都被疯狂增长的订单数量给吓到了。
“老板,京东运营打电话过来,问我们是不是开刷了,让我们把订单号给他们,否则他们仓库就要把货给发出去了。”
洛修听后哈哈一笑:“都是真实的订单,让他们赶紧发货。”
过了一会,运营直接打电话到了洛修的手机。
“洛总,你们这款榨汁机的订单增长有点异常啊,我们把货发出去真的没问题吗?”
洛修听他语气有点焦急,不由打趣道:“我不是答应你们要卖三千万吗?难道你们嫌多了?”
“不嫌多,不嫌多。”
订单多到连小二都要两次打电话过来确认是不是刷单,也是没有谁了。
又过了一会,连淘宝小二都打电话过来。
“洛总,你们是不是在京东做周年庆?我看你们有一款榨汁机的价格比淘宝要低两百块,这可不行啊!我们也得同价。”
洛修解释说:“他们周年庆活动,就降两天价,下个月我们可以在淘宝也做一档活动。”
“不行,我们必须同价。”
小二的态度有点强硬。
“两个平台主推的颜色和型号不同,京东降价并不影响淘宝的销售。”
洛修试图再次解释。
万不得已,他也不想得罪小二。
“我们对比过产品,除了颜色之外,两款产品没有任何区别。”
“行行,我知道了,我们这边跟京东沟通一下,让他们改回原价。”
洛修挂了电话之后,对陆天云说:“淘宝小二想让我们改价,我们别理他,拖两天时间,等618活动结束再同价。”
正常情况下,洛修必须控制全平台同价。
可现在京东周年庆,淘宝没有活动,京东便宜一点很正常。
洛修可不希望自己的产品被一个平台所垄断。只有多个平台同步发展,自己和平台才有议价的余地。
“我们这么做,会不会让小二不高兴?把他们得罪了,我们以后就难上活动了。”陆天云想了想,又补充说,“上不了活动还好,就怕被搜索降权。”
“如果我们品如的产品被搜索降权,那我们代运营的耐克、宝洁等近十个大品牌全部在淘宝下架。”
洛修斩钉截铁地说。
“真……真的要这样直接对抗吗?”
陆天云被洛修的反应吓了一跳。
“这是我们最后的底牌,小二刚刚也只是过来警告我们一下而已,不会因为我们在京东做两天活动就真的降我们权。”
洛修用手指敲了敲桌面,云淡风清地说:“今年双十一他们还得靠我们呢。”
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